互联网+总裁实战特训营
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互联网+时代卓越培训体系构建特训营主办单位:一六八培训网时间地点:2016年03月24-25日上海 03月26-27日深圳2016年11月18-19日深圳 11月25-26日上海课程特色:最新前沿知识讲解、典型案例分析、实战演练、小组讨论、互动交流、管理游戏、头脑风暴、强调学员参与,建构认知元/人,5800元2人,不再打折。
(包括资料费、午餐及上下午茶点等) +时代高效培训体系的理念和方法,融入互联网+时代,跟上2.对互联网+时代培训运作(需求、预算、计划、实施和评估)进行高效管理,搭建好自己服务公司专业的培训体系,快速提升专业度,得到领导的肯定3.掌握微课程的设计与管理,实现互联网+时代课程资源的开发与共享4.如何构建培训信息化管理平台,通过互联网+时代大数据,解读专业的培训报表+时代的培训管理2.互联网+时代的培训体系构建的必要性3.互联网+时代培训员工与培训管理者的角色认知员工:从被动接受到主动参与;从当前的培训需求到终身的学习管理培训管理者:从权威的培训供应商到员工培训与发展的信息管理者+顾问+协调人4.互联网+时代培训需求的变化● 大数据时代● 个性化5.互联网+时代培训资源的多元化6.培训实施的碎片化(微课程、微信公共资讯信息平台)7.如何实现培训管理平台的系统化、专业化与信息管理的数据化第二单元互联网+时代培训体系构建之培训需求分析1.静态需求和动态需求2.培训需求鉴定的五种方法【案例分析】某500强企业典型岗位的静态需求【实战演练】静态需求鉴定练习(结合静态需求的分析方法,以及你所在公司岗位现状,梳理出自己公司重要关键岗位的静态需求)3.从静态到动态的需求分析逻辑关系一览图4.动态需求分析三大原则和六种方法【案例分析】动态需求分析案例5.用数据说话:培训需求的量化管理【案例分析】培训需求量化的结果及其解读方法【实战演练】培训需求量化分析练习、点评(结合静态需求的量化方法,以及你公司的某3-5个岗位或部门需求现状,量化出重要岗位或部门的培训需求)第三单元互联网+时代培训体系构建之课程体系1.互联网+时代,培训课程体系的分类原则及方法【案例分析】互联网+时代的培训课程体系【实战演练】课程体系设计练习(结合课程分类的原则和方法,以及你公司的课程现状,帮助你梳理出自己的课程体系)第四单元互联网+时代大数据构建与培训管理KPI1.培训管理进入大数据时代2.培训管理常见的KPI指标3.培训管理KPI分类及计算【案例分析】培训管理KPI定义、公式及其应用4.如何构建培训管理的KPI数据模型5.互联网+时代培训数据的作用6.培训大数据应用:互联网+时代,终身学习管理【案例分析】培训管理常用的数据解读第五单元互联网+时代培训体系构建之培训计划制定1.互联网+时代,培训计划的特点2.培训预算及其要求3.如何制定培训预算【案例分析】某500强企业互联网+时代的培训计划4.培训计划制定流程、方法、工具和数据分析【实战演练】培训制定和推广练习、点评(结合培训计划制定流程,指导你制定自己公司的培训计划,并完成计划推广方案,制定培训计划分析报告,以便向领导层和老板汇报)第六单元互联网+时代培训微课程设计与开发1.微课程的六大特点2.微课程有效开发的流程【案例分析】微课程一二三【实战演练】微课程开发练习和点评第七单元互联网+时代培训体系构建之培训实施与评估管理1.互联网+时代柯氏培训评估理论新解【案例分析】真正的三、四级评估实例【实战演练】三、四级培训评估练习和点评(设计一次学员公司课程的三、四级培训评估方案,并模拟实施)2.互联网时代的培训报表3.培训档案的管理,记录及报表4.常见的培训报表大数据解读5.如何利用互联网思维组织内部培训氛围的营造第八单元互联网+时代培训体系构建之实战演练依据演练案例,设计A企业在互联网+时代培训体系构建方案,要求:1.构建课程体系建立A企业的课程菜单2.设定A企业岗位静态需求(以重点岗位为主)3.制定A企业的培训计划需求到计划:确定你公司的需求(按部门、职位类型、职位级别来查询)按照需求制定培训计划4.执行和管理你公司的培训计划(请思考如何加入互联网+特点的元素)思考:如何自动向学员发送培训邀请函如何让系统打印学员席位卡如何利用移动平台培训签到如何完成在线培训评估如何自动生成你公司的专业培训报表(如课时报表、评估报表、讲师报表)5.知行合一:改变才是硬道理——课后行动计划--15年部队军旅生涯军令如山--解放军执行力深得解放军时间管理精髓灌输解放军抗压管理血液TTT 五星教学/TTM 培训师教育经历李军老师,1973年出生于河北石家庄,42岁,常住南京,中国人民解放军理工大学(解放军重点大学)工学学士,浙江大学工商管理硕士,PTT 国际职业认证培训师、美国DDI 机构认证讲师,解放军战略导弹部队军事教官。
2024年网络营销培训心得体会随着互联网的不断发展,网络营销在现代经济中的地位越来越重要。
为了提升自己的网络营销技能,我参加了2024年的网络营销培训。
在这次培训中,我学到了很多实用的知识和技巧,对于我未来的网络营销工作有很大的帮助。
在这里,我想分享一下我的心得体会。
首先,这次培训让我深入了解了网络营销的基本原理和方法。
我了解到了网络营销的核心是通过互联网平台来传播产品和服务信息,吸引潜在客户,并将其转化为实际销售。
学习了各种在线营销工具和技术,比如搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销等。
我学会了如何制定一个有效的网络营销策略,如何选择合适的在线渠道进行宣传推广,以及如何分析和优化网络营销效果。
这些知识对于我在实际工作中的网络营销活动非常有帮助。
其次,这次培训给了我很多实战经验。
通过与培训师和其他学员的互动讨论,我了解到了很多网络营销的实际案例和经验分享。
我学习到了如何设计并优化一个网站,如何使用社交媒体提高品牌知名度,如何精确定位潜在客户并制定有效的推广策略等。
我还参与了一些实践项目,通过实际操作来深入理解网络营销的各个环节。
这些实战经验让我对网络营销的理论知识有了更深入的理解,并提升了我的实际操作能力。
另外,这次培训也让我认识了很多优秀的网络营销专家和同行。
在培训中,我与他们交流了经验,分享了各自在网络营销领域的实践成果。
通过与他们的交流,我学到了很多新的思路和方法,开拓了自己的眼界。
网络营销是一个不断发展的领域,需要与时俱进,跟上最新的趋势和技术。
和这些优秀的专家和同行的交流,让我更加了解了网络营销的前沿动态,并激发了我对网络营销的探索热情。
最后,这次培训也教会了我如何持续学习和进步。
网络营销是一个充满竞争的领域,只有不断学习和提升自己,才能在这个行业中立足。
培训师鼓励我们要时刻保持学习的态度,学习新的知识和技能,提高自己的专业水平。
他们介绍了一些优秀的学习资源,比如在线课程、书籍、博客等,鼓励我们主动学习并保持学习的习惯。
“商业模式总裁实战训练营”——打造中国企业商业模式大
师的摇篮
晓月
【期刊名称】《中外企业文化》
【年(卷),期】2011(000)007
【摘要】作为企业家,您是否觉得行业的竞争日趋激烈,毛利越来越薄?rn您是否感到自己一有创新,对手就跟风,同质化竞争令人烦恼?
【总页数】1页(P40-40)
【作者】晓月
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F713.36
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1.“OTSM—TRIZ国际创新大师实战训练营与SolvingMill软件实战演练”在北京阳山书院成功举行 [J], ;
2.“OTSM-TRIZ国际创新大师实战训练营与SolvingMill软件实战演练”在北京成功举行 [J], ;
3.打造全新“购物-餐饮生活圈”商业模式——访百胜餐饮集团中国事业部总裁兼首席运营官朱宗毅先生 [J], 林桦
4.赢在商业模式跑在资本运营——《商业模式与资本运营总裁研修班》举行开学
典礼 [J],
5.中国企业应该打造适合企业自身的商业模式 [J],
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相关调研报告显示,2023年前三季度,我国股权投资市场投资案例数及金额分别同比下滑25.9%和31.8%。
其中,投资规模在10亿元人民币及以上的案例数占比由2022年前三季度的1.1%小幅增长至1.2%,投资金额占比由32.0%上升至37.7%。
对此,上海科创集团海望资本执行总裁、上海航空产业基金总经理孙加韬表示,从投的角度来看,市场的整体投资逻辑发生了改变。
从过去投资互联网、电商、大消费、娱乐,转变为半导体、生物医药、航空航天、高端制造、新能源、新材料等硬科技。
市场分析《上海国资》:您觉得近期投资市场波动的原因和影响有哪些?孙加韬:近年来,宏观经济增速放缓、地缘政治及监管收紧等因素影响下,私募股权行业开始盘整。
从2021年开始,行业开始大面◎ 金琳从投的角度来看,市场的整体投资逻辑发生了改变穿越周期要靠四种力量——访上海科创集团海望资本执行总裁孙加韬上海科创集团海望资本执行总裁孙加韬积出清,截至2023年9月底,已有2344家私募机构完成注销,数量大大高于往年水平。
私募股权投资无论是“募资”“投资”,还是“退出”,都变得更难。
从募的角度来看,资金端的结构和金额总量发生了变化。
地方政府和各级国企成为基金出资的重要来源,而原来的市场化资金的比例大幅下降。
市场化资金下降的原因主要是两方面:一是2018年的资管新规限制了金融机构的出资;二是疫情、地缘政治和经济周期等多方面的因素造成市场下行,整体表现不及预期,追求纯财务回报的市场化资金更倾向于把钱拿在手上而不是投出去。
对私募股权基金管理人来说,募资已经成为当下最大的难题。
同时,募资难也会导致投资金额下降。
从投的角度来看,市场的整体投资逻辑发生了改变。
从过去投资互联网、电商、大消费、娱乐,转变为半导体、生物医药、航空航天、高端制造、新能源、新材料等硬科技。
一般而言,硬科技项目的回报周期比电商互联网更长,市场规模相对小一些。
然而基金的存续周期却没有因此而延长,这对私募股权机构挖掘优质的潜在投资标的提出了更高的要求。
附件1:讲师简介讲师简介目录1.人才梯队建设与关键岗位管理——高级人力资源管理导师朱会友 (2)2.大客户销售策略与客户关系管理——顾问式培训导师李俊 (3)3.心理学在企业管理中的应用——资深管理心理学专家金树松 (4)4.全网营销实战特训营——互联网实战教练孙平 (5)5.内部控制与风险管理体系构建与运行—案例与操作——实战派财务和管理咨询专家常建军 .. 66.新常态下的顾问式销售技巧训练——资深大客户销售专家陈晋宏 (7)7.基于客户满意度的服务营销致胜关键——原东芝集团高级培训师林若蓝 (8)8.企业预算管理与控制——财务管理实战专家——黄道雄 (9)9.税收筹划及税务风险——财务管理实战专家孙洁 (11)10.集成产品开发(IPD)体系——原华为联合系统部总经理卢刚 (12)11.财务战略与先进流管理——财务管理实战专家——黄道雄 (13)12.卓越的产品管理体系——原华为联合系统部总经理卢刚 (15)1.人才梯队建设与关键岗位管理——高级人力资源管理导师朱会友●AACTP注册培训师●澳大利亚心理学家协会心理测评师●中国移动、中国电信长期顾问●北京大学高管研修班特聘讲师实战经验12年10倍速管理提升咨询服务经验,为国内30多个行业50多家企业提供10倍速管理系统开发咨询服务,尽管所服务企业的行业和规模各不相同,朱会友凭借对国内外100多位权威专家经典管理理论的深刻理解和对中国企业所处环境的透彻剖析与把握,通过理性变革,帮助他所服务的企业突破瓶颈,创造了博敏电子股份有限公司10年销售额增长100倍、嘉利国际控股有限公司1年利润增长4倍、中铁三局广东建设工程有限公司1年产值翻倍等一系列经典的成功案例。
授课风格朱会友将咨询成果、咨询工具和操作流程转化为培训课程。
课程内容新颖、案例丰富、工具实用、通俗易懂、定期更新;授课风格活泼、轻松互动、气氛活跃,深受学员喜爱。
部分服务客户南方电网、雷州供电局、韶关供电局、大亚湾核电运营公司、广州赛意信息科技有限公司、深圳联友科技有限公司、深圳博敏电子有限公司、新瑞联电子、广州宝钢南方贸易公司、中化广东公司、中捷通信、丽源资生堂有限公司、自然堂、广东中烟、美的集团等2.大客户销售策略与客户关系管理——顾问式培训导师李俊●顾问式培训导师●国家认证企业培训师●C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师实战经验10年企业培训及咨询经验。
引爆沸点——TTC超级卖手特训营1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程,而是分析问题,解决问题的方法!管理思维提升之旅!(备注:具体案例,会根据客户行业和要求做调整)知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标:为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!蓝草咨询的老师:都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友!蓝草咨询的课程:以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景:卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐!目前开班的城市:北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波,行万里路,破万卷书!蓝草咨询的增值服务:可以提供开具培训费的增值税专用发票。
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一.市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销-大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路-塑造高情商(EQ)品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战-企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二.财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》。
真正专业的大型互联网实战技术,学会它,你就是下一个雷军自互联网盛行以来,现在的互联网已经完全渗入到人们的生活中,无论是涉及国家发展的科技事业,还是存在人们生活中的吃喝玩乐,都有互联网的存在。
人们总会对程序员产生一种神秘的感觉,在旁人眼里,他们仅靠一组组代码,形成了网络上的万千世界。
特别是随着互联网技术的飞速发展,PHP大型互联网实战技术变得和人们的生活息息相关,越来越多的大型企业因为市场竞争的需要,大量急需精通PHP大型互联网实战技术的人才,这才导致PHP技术人才的需求急剧增高。
在此环境下,六星教育秉承“创造人人平等的学习机会,让高薪就业更简单”的使命,开设了《大型互联网实战技术》的课程,聘请了一系列国内一线的讲师和技术团队,培养了一批批中国优秀的IT 职业精英,为社会持续输送高素质职业人才而做出努力。
本次课程将由六星教育的创始人Pack老师和Peter老师及其他知名老师联合主讲,讲述了从TP5/Laravel框架内核原理,到PHP性能优化,再到Swoole网络通信引擎、微服务架构、大型商业企业项目实战,从人工智能技术到高并发分布式架构等内容,帮助更多人走向高薪就业之路。
本次课程共有44个课时,针对互联网实战技术,进行学习解说,在有限的上课时间内用最通俗易懂的语言让同学们能尽快消化掉本次上课内容,如果有学员跟不上课程的,则会提供课后辅导,先自行再看一遍录播,针对不懂的技术点,一对一进行指导,争取让每一个学员都能学到真知识。
下面我将来详细介绍下本次课程的全部内容!1、百万pv电商平台高并发秒杀之超发的解决方案2、TP5实现Execl百万数据导入导出3、30万年薪必会技术-PHP+REDIS打造高并发接口限流服务4、PHP高级技术-thinkphp5实现第三方平台认证实战5、PHP高级技术--tp5微信支付大通关6、PHP高级编程指南-Swoole千万PV异步任务开发7、PHP高级-手把手教你打造高并发接口限流服务8、进阶实战技术-Swoole打造高性能腾讯QQ即时聊天9、PHP高级技术-手把手教你打造高并发接口限流服务10、PHP高级技术-微信支付大通关11、高并发解决方案-Laravel+Redis实现异步消息队列服务12、百万pv电商平台高并发秒杀之超发的解决方案13、PHP高级技术-微信支付大通关114、PHP高级技术-微信支付大通关215、PHP高级技术--打造高并发接口限流服务16、swoole+beanstalkd-分布式消息中间件延迟队列任务处理17、30万年薪必会技术之--消息队列打造高性能百万pv电商平台秒杀架构18、PHP+Redis实现新浪微博发布订阅消息推送19、php高级技术--微信支付大通关20、PHP高级技术--女神老师手把手教你打造高并发接口限流服务21、PHP+Redis实现京东6.18活动消息推送22、PHP高级实战-PHP+Redis实现斗鱼直播消息发布订阅推送23、Laravel5.8+Redis实现异步消息队列任务24、PHP高级技术-tp6微信支付大通关25、PHP实现百万级Execl报表导入导出26、PHP+Laravel5.8实现队列操作27、php+tp5框架实现百万级数据报表导入导出28、PHP全栈工程师-Laravel5.8+Vue实现高性能API服务认证开发29、php+laravel5.8框架实现大型ERP系统RBAC权限管理30、PHP+Laravel5.8打造高性能消息队列服务31、PHPExcel+tp5框架实现百万级报表数据导入32、php+laravel5.8实现大型ERP系统RBAC权限管理33、PHP+Laravel5.8打造高性能消息队列服务34、thinkphp5实现第三方平台认证实战35、tp5+PHPExcel实现百万级报表数据导入36、TP5+Redis实现新浪发布订阅消息推送37、PHP+Laravel5.8打造高性能消息队列服务38、tp5+PHPExcel实现百万级数据报表导入39、TP5+Redis实现新浪发布订阅消息推送40、PHP+Laravel5.8实现大型ERP系统RBAC权限管理41、PHP+Laravel5.8打造高性能消息队列服务42、TP5实现腾讯QQ授权登录43、TP5实现腾讯QQ授权登录44、微信支付从入门到实战对于大型互联网项目实战技术,你了解了吗?如果你对以上课程内容感兴趣,可以百度“六星教育”哦,并且最为惊喜的是,本次课程是免费学习课程哦,大家可以尽情进行观看!。
搜狐,开创VUCA时代的E3领导力训练营符策琳企业名片名称:北京搜狐新媒体信息技术有限公司行业:互联网人才培养特色:E3领导力训练营以“集团领导力模型”为标尺,通过“三步”战略,为优选出的未来精英提供战略视野、系统思考以及管理提升方面的训练。
与全球所有互联网企业一样,搜狐面临着一个严峻的挑战:如何在优质人才争夺和保留的战场上,源源不断地为组织和业务输送管理者和人才。
最早踏入职场的千禧一代生于1980年,现已成为许多企业重要管理岗位的有生力量,或者即将迈向更重要的管理岗位。
为了加强对管理岗位人才的培养,搜狐于2015年设计推出了全新的E3领导力训练营项目,并在2016年进一步更新和迭代。
精准把脉锁定方向与学员面对复杂多变的环境,如果不能精准地诊断业务管理者的自身实际情况,并据此确定培训的重点方向和目标人群,领导力的发展就无从谈起。
为此,搜狐构建了E3领导力素质模型(见副栏1),综合利用两种测评工具,找出集团领导力模型中相对薄弱的能力素质,将其作为项目的目标提升方向。
同时,选出表现出色、高潜质且有意愿的核心员工,作为目标学员群体。
以CEO-2层级管理者(见副栏2)的培养为例。
从策略、业务和人的三个维度出发,对应CEO-2层级管理者的实际工作场景,从承上启下理解战略,到结合自身业务锁定目标,再到帶领团队落实执行。
搜狐将面向CEO-2层级核心管理者的领导力提升项目设计为三个主体环节(见图表3),在项目中请CEO-1层级管理者担任导师,还原学员上司的角色。
根据双重维度确定培训方向以领导力素质模型为依托,搜狐通过利用科学测评工具对管理者进行测评和能力定位,使得集团领导力训练营项目真正做到有的放矢,实现了对领导力核心能力的评分和个性化发展建议,帮助企业完成年度领导力测评和人才盘点工作。
测评结束后,项目组根据“领导力展现”和“领导力潜质”两个维度划分测评结果(见图表4),找到需要重点关注与提升的“领导力潜质优势+领导力展现待发展”项,将其作为培训需求来设计,切实帮助管理者实现突破和提升。
华为金牌销售如何炼成-华为特战训练营课程背景华为有一支战无不胜、攻无不克的营销铁军,他们将华为的狼性营销文化发挥到极致,在市场上攻城拔寨,取得一个又一个胜利,创造一个又一个奇迹。
华为以她独特的核心价值观和企业文化被企业界津津乐道,也以她独一无二的人才培养机制不断地批量制造营销精英,形成了万马奔腾、你追我赶的英雄倍出的人才梯队。
本课程陈锐老师将带领学员从华为的营销人员招聘和录用,到人员培训,再到人才培养,再到绩效考核和激励,循着华为一个普通客户经理的成长轨迹以及对一个成功的销售经理的素质模型的解读,向大家揭示华为如何形成一支强大战斗力的销售队伍。
课程收益很多企业都面临这样的困惑--优秀的人才招不进来,好容易培养出来的优秀人才又留不住;不能正确识别有价值的员工并形成完整的干部梯队;团队执行力差,公司战略不能有效地贯彻;营销团队各行其是,无法形成统一的价值观;人才培养靠天吃饭,无法建立科学的销售人员能力素质模型......通过这门课程,您将不仅能够从华为的市场发展历程中汲取人才管理方面的经验和教训,同时也能够学会并掌握科学的管理工具和方法。
像华为一样,打造出自己的金牌销售队伍,形成企业独特的核心竞争力。
课程对象:总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色:陈锐老师语言幽默诙谐,让学员在轻松愉悦中掌握知识点。
结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历,课程案例均为老师亲身经历,真实性与可操作性强。
并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练,让学习过程生动化课程大纲第一部分华为销售员工的入职与培训一、招聘与入职1、华为招聘渠道与发展阶段2、华为的招聘流程3、华为招聘面试考核要求4、华为员工入职流程二、新员工培训1、大队培训(军训、企业文化)资料阅读:认真阅读《任总告新员工书》并谈谈个人感想2、中队培训(知识、技能培训)3、新员工答辩三、新员工实习1、接待客户2、机关轮岗3、一线服务4、站店实习【案例分析与互动】华为客户接待流程解读与实际演练四、在职培训体系1、独特的导师制2、专题训练营(销售技巧、工具与流程的培训)3、进阶培训(角色认知与转型)4、高阶培训(高研班、管理研讨)5、在线教育(自我培训)【材料阅读】阅读《任总在华为大学高级管理研讨班的讲话》,谈谈你对华为培训体系和培训理念的理解与感受五、销售人员必备知识1、公司概况(学会做公司汇报)2、公司的企业文化3、公司与市场部的管理制度4、营销体系的组织架构与工作流程5、业务基本知识(电信、网络知识)6、熟悉公司产品7、营销的基础知识8、扩大知识面【案例分析】红酒文化与欧洲高端客户的拓展第二部分华为销售人员的锻造成型一、华为销售人员的使命1、振兴民族通信行业2、促进企业持续发展3、勇于善于开拓市场【材料阅读】学习任总讲话节选,谈谈华为员工的使命感从哪里来二、华为市场部文化1、烧不死的鸟是凤凰1)集体大辞职2)干部竞聘上岗【案例分析】残酷的末位淘汰及干部资源池建设2、胜负无定数,敢拼成七分3、胜则举杯相庆、败则拼死相救【案例分析】个人英雄主义要不得4、大胆地设想,小心地求证三、华为销售人员的角色与工作1、华为销售人员的角色类型【讨论】在企业发展的不同历史阶段,需要什么类型的销售人员。
知名实战营销专家、民营企业家业绩提升顾问---许徐简介擅长领域:营销策划| 营销渠道| 规范化管理擅长行业:教育培训家居建材互联网通讯电子消费品讲师简介:资历背景:许徐:北京商学院市场营销本科,南京大学、南京师范大学法律、中文本科双学历、中国人民大学EMBA(市场营销方向),中国讲师网签约讲师职业资历:历任飞鹤奶粉北京区域市场经理、雀巢(中国)有限公司西南区域经理、联合利华旗下和路雪(中国)有限公司执行总裁、德隆集团总裁营销助理等职,积累了丰富的市场运作经验,实操过快速消费品,耐用工业品、连锁超市、餐饮、娱乐、文化传媒、房地产、高科技产品、保健品、等诸多品类产品,从前期的产品立项、市场调研、到新品上市导入,样板市场打造,全国市场招商,再到品牌规划传播和塑造,经历了一个个企业与产品的生死与发达的轨迹和历程,多年市场历练和用血泪汗凝聚而成的市场经验,可以对中国中小企业提供各个层面来源于实战而又超越实战的管理咨询。
个人成就:中国实战营销派中坚人物,著名职业营销经理人、资深实战策划人,中国生产力学会策划专家委员会专家委员,中山大学中国营销研究中心特聘研究员,《销售与市场》第一营销专家团成员,南京大学、江苏大学等多家大学NBA、EMBA核心课程《市场营销学》主讲老师,原聚成资讯集团内训讲师、高级咨询师、咨询项目总监。
讲师定位:实战营销专家;中国国内极少数既能策划出咨询案又能实际操作帮助客户落地执行的培训师、管理咨询师、策划师、职业营销经理人四种中角色于一体的智力服务提供者。
主要业绩:任德隆集团总裁营销助理期间,个人业绩占集团全部销售人员绩效考核目标的65%,所辖销售人员总数在2000人以上,任和路雪(中国)投资有限公司执行总裁期间,全面推广“梦龙”产品上市,开创中国高端冰品的先河,落实渠道控制,决战终端为王。
社会荣誉:不愿沽名学霸王,只想潜心做刘邦。
客户的口碑是最大的荣耀,客户的接受和信任是最高的褒奖。
用脚丈量产品,视销售为生命,视顾客为恩师,视雇主为兄长,视业绩为唯一。
史广青老师实战派沙盘培训师企业高级培训师、中国沙盘设计与研发专家十六年企业高层管理背景,跨越大型房地产、乳业和教育集团等实战经验中央电视台CCTV《赢在中国》商战特训营创业导师、特约裁判OGC英国商务部PRINCE2认证讲师、惠普金融集团高级培训师原某大型上市教育集团(国内第一家专业体验式培训)分公司总经理原蒙牛集团(全球乳业10强)分公司渠道部总经理原龙湖地产集团(房地产10强)历任HR经理、产品研发经理、房地产前期项目总监、城市公司总监(分管陕西和山西两省项目,多项目操盘经验)清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、中南财经政法大学、哈工大、山东大学等房地产、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘讲师中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华、中信银行等90多家知名企业特约讲师。
【个人资历】:曾任:北京某大型上市教育集团(国内首家体验式培训),历任培训师、分公司总经理曾任:龙湖地产(房地产10强),历任HR经理、前期房地产项目总监、城市公司总监曾任:蒙牛集团(全球乳业10强),历任分公司营销处长、渠道部总经理曾任:前程无忧,高级顾问现任:浙江正元工业制造有限公司,曾任专业生产厂长,现兼任顾问现任:中国沙盘讲师联盟,现任高级合伙人、资深管理顾问【实战背景】:十六年在不同领域企业实战经历(历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强(乳业10强)三类企业),曾在教育集团分公司总经理;大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监;上市乳业集团营销处长、渠道总经理等,丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历,大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验,使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉,近八年的中高端管理人才管理和培养经历。
【授课风格及特点】:八年的企业授课经历,培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力;是难得一见的既。
3天2晚电商总裁班课程大纲(深圳和上海) by:张有为这是一个用卖点做市场,而不是用品牌打天下的时代。
尽管你从无数高大上的总裁班学到的是用“品牌”占领消费者心智的正统,但事实的结果却往往不是这样的,因为在当下的中国,做市场还不能像欧美用品牌理念那样的有效,而史玉柱的“送礼就送脑白金”,张有为的“吉村园艺剪,一把顶三把”等卖点思维,却在实际应用中取得了实实在在的成功。
本班教学分为网络推广与营销策划两大块;本课程所有内容都是张有为本人做的事,没有别人的故事或案例【第一天培训内容】(时间09:00-17:00)一、网上生意为什么难做1)你没有网络 + 营销的全局观,最可悲的是你的网站是个仓库2)在你的潜意识里,网上做生意只有三条路:百度阿里淘宝3)你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法4)你是把网络推广当作了网络营销,满脑子流量,没有营销5)你没有给客户3~12个买你东西的理由(卖点)6)消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品案例分享二、全局观下的网上生意1)99%的电商团队没有网络营销的全局观2)网络营销的全局观--六大类87个子类别3)社会化媒体营销格局三、营销策划之开启无敌的网上生意之路【找到自己的USP--独特的销售主张】1)吉村园艺剪,一把顶三把2)方鼎夹胶炉:三倍的产能,二倍的寿命,一倍的价格3)敬业螺纹钢,全球最大的生产与加工基地4)花快捷酒店的钱,住四星级的房间,方圆五十里独此一家【做好细分市场的定位,是营销策划的第一步】1)在产能严重过剩、产品同质化的当下,你无法做整个市场;2)你的选择是:某个特定的细分市场,某个特定的客户群体;3)细分细分再细分,细分到不能再细分,做小鱼塘里的大鱼;4)聚焦聚焦再聚焦,把营销火力全部聚焦在一个点上,牛!【80/20法则--聚焦20%】1)你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户;2)核心客户会随着年龄的增加而变化,你要去发展新的;3)从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里,慢慢建立起网络品牌的雏形。
江明军总裁专阅江明军总裁所不知道的赢销内幕1年你就可以撬动 10 年的思维密码永远不怕被拒绝的思维模式如何提出令客户无法抗拒的提议正式进入变化无常奥妙的赢销世界之前,必须要有三个信念:●每个赚不到钱的问题都有能赚到钱的答案。
●每个人都能找到最适合自己的赚钱答案。
●每个人身上都有完成自己目标的巨大潜能●接下来,将带你进入新的赢销世界,为江明军总裁你揭露。
● 1年你就可以撬动10年的思维密码。
●你可以永远不怕被拒绝的思维模式。
●如何让你提出令客户无法抗拒的提议。
告诉江明军总裁第一个思维:卧底思维“卧底”原指对敌方阵营进行秘密潜入、以进行暗中调查与搜集情报的工作,帮助己方打击对方的的特工。
现在很多商业公司都在运用卧底,挖角手段,搞倒竞争对手公司很容易的,先派人卧底到他的企业打工!然后和他的核心骨干成为朋友。
分给他们更多的钱,他们就跟你干了。
在利益面前,有的人是不堪一击的。
那么在创业初期,如果经验不足,就用卧底思维潜入到同行或者竞争对手的商业活动当中,学习一些推广,广告,产品展示,客服话术等方面的做法,借鉴,嫁接到自己的业务上面,会少走很多弯路。
张老师没从事一个行业至少卧底2个月以上江明军总裁,你已经学过换算思维模式,现学现用,你来换算一下,如果你自己去摸索1年,会走很多弯路,在1年之内你需要经过不断试错,试错的成本是非常高的,不仅会浪费很多时间和精力,最后如果项目没有进展,会影响到你的热情和信念,很多人就是因为做项目走入死胡同,从此退出这个行业,或者去打工,或者得过且过。
如果江明军运作一个项目,花费1年时间,从引流,文案,广告,设计,网站,内容,客服,成交话术等等方面都是从零开始摸索,最后还是没有赚到钱,可想而知你的心情是什么样的,无论线下实体经营还是线上的网络经营,那些完全靠自己摸索的经营者的处境都很糟糕。
通过换算你很容易得出结论:直接复制同行做的很成功的项目,最多用两个月就可以知道结果,最差的情况是你仍然没有赚钱,那么最起码你节省了部分资金,最重要的是你节省李10个月的时间,这就是用一个月撬动十个月,用一年撬动十年的换算方式。
点击下面这个网址、打开,就可以进入所有课程空间————/user_playlist/id_UMzU2Mjc1NzEy.html按住键盘左下角的Ctrl键不放,再点F键,输入你想看的课程的名字,敲回车,就会自动跳到对应课程的那一行!再点击课程名字,就能打开课程播放地址!!傅浙铭:内部讲师的开发与训练餐饮业现场管理方法艾莫:成功推销秘诀罗恩:打造巅峰团队刘宏程:赊销与风险控制李嘉诚:创业系列李嘉诚:中国企业经理总裁讲座李嘉诚:汕头大学演讲李光斗:提升品牌竞争力李长江:个性化销售雷京魁:亲子关系全面技巧孔繁任:定位与消费者研究君山股道之短线绝技蒋伟杰:做一个合格的家长蒋平:学生心理训练成功六大关键建筑登高架设作业胡远江:体验经济营销与管理的新思维胡大平:探索企业生态的管理模式黑幼龙:成功的钥匙赖林胜:连锁经营与国际竞争景克宁:生命的意义经销商政策制定技巧动作分解金属切削机床安全操作技术蒋平:心理诱导促成法:催眠式说服技巧数控车床操作入门黄升民:广告定位策略—让超薄更有效黄深勋:服务业营销策略精要蒋平:催眠术与心理调节报告会蒋平:心理诱导促成法-催眠式推销技巧建筑登高架设作业安全技术培训加工中心操作入门机械工人速成识图湖南大学:经济学原理罗赢:现代企业薪资福利设计与操作海岩:海眼看酒店洪楷汶:超级说服力海尔真相:观摩海尔模式韩志辉:家具建材店面销售杀伤力韩金刚:CRM大客户关系管理教程韩军:打造“流程银行”、创新竞争优势韩庆祥:创新营销学贺礼:工业工程IE管理何学林:战略决定成败胡楠:六西格玛在中国企业的实施洪兵:《孙子兵法》与统帅之道胡海鸥:宏微观经济学黄焕宗:善用客户关系管理打造企业新愿景黄兰民:香港银行分支行长卓越管理之道黄铁:物料管理和库存控制教程机械工人安全操作技术培训安全生产教育建筑工程资料员建设工程现场电工建筑工程土建预算员建筑工程监理建筑工程暖通预算建筑工程质量检验员建筑识图姜玲:酒店经理人管理职能与领导艺术姜洋:中层管理者完成目标的五步十九法金一鸣:6S实战-世界最佳企业的实践蒋维豪:现场七大效率损失改善法金海峰:敬业精神—像唐僧那样去工作解决卖场价格冲突动作分解经济型酒店管理教程酒店餐饮服务礼仪酒店餐饮服务质量管理方法酒店管理MOT关键行为模式与客服技巧酒店培训情景电视教学片-餐饮经营秘籍酒店职业经理人管理实务教程开发销售机会动作分解客户也疯狂:客户的服务与营销技巧孔雷:零售终端管理跨国公司如何选拔和培养职业经理人跨国公司员工的八个行为习惯老子管理哲学雷卫旭:如何做好生产计划与物料控制李连杰:北大演说李明智:轻松赢在新绩效李三支:如何与下属进行沟通李艳:识别情绪及睡眠异常信号李记有:税务筹划—企业赚钱的第三种渠道李懿坪:学困生的潜意识教育李鹏:如何收回你的钱—商业催帐技巧李思恩:执行力李唯华:成功特许经营五步法李旭升:如何成为职业化员工李炫华:NLP沟通与影响力梁官龙:职能部门绩效考核客房服务员培训课程李力:职业经理人绩效考核李书有:《易经》与人生告诫林力源:中国传统文化在新世纪的运用与发展林有田:有效收款策略与呆呆账处理实务林雨萩:电话应对礼仪林雨萩:访客接待拜访礼仪林雨萩:会议礼仪林雨萩:金融行业服务礼仪李炫华:信诚分享会李一:养生智慧生活养生篇李昀:魅力百分百—个人形象管理之道梁官龙:金融行业绩效考核梁凯恩:总裁如何公众演说酒店管理李记有:新税制体系下的企业应对策略林正大:高层经理人的项修炼零缺陷:现代质量经营新思维刘备选用人才智慧刘必荣:高阶主管的商务谈判兵法刘彩霞:小企业会计核算实务讲解刘峰:管理创新与领导艺术刘光起:A管理模式实战百例刘辉:职业经理的领导力提升刘景斓:超级口才教程—口到钱来的成交艺术刘立户:高效的制造业物料与仓储管理刘美循-学习策略指导与训练刘氏口才训练刘立户:全面质量管理TQM刘敏兴:生产主管职业化训练教程刘敏兴:销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴:卓越的现场管理:5S推行实务刘平:医药销售经理的管理能力提升刘涛:门市销售服务技巧刘子熙:职业训练助推企业成长六顶思考帽:柯尔特教程卢岱元:店面营业员职业训练鲁百年:全面企业绩效管理CPM陆满平:管理层收购实务与技巧栾润峰:精确管理思想精选集论语经典精神—内修外用篇罗杰·道森:总裁优势谈判研习会罗杰道森:优势谈判罗赢:现代企业薪资福利设计与操作罗双平:人力资源管理经典案例-上海奥林匹克花园操作模式顾建华:超级全脑速读企业面对新世纪的经营之道景观设计-中外设计理念关爱:中国式财商教育集训营工商管理学(MBA)之电子商务工商管理学(MBA)之管理经济学工商管理学(MBA)之企业战略管理工商管理学(MBA)之人力资源管理工商管理学(MBA)之企业文化工商管理学(MBA)之市场营销管人法宝工商管理学(MBA)之资本运营工商管理学(MBA)之现代企业领导艺术与方法景观设计-如何利用境外设计提升项目价值管理经济学管理者财商管理者的传播技巧—培训师养成之道管理者如何做好角色定位管理者思维方式动作分解柜台销售技巧郭腾尹:团队的力量—知人善任的技巧国际企业人才管理模式-美国篇哈维麦凯:攻心为上海尔模式规划设计规划设计与房地产产品的性能价格比——刘嘉峰规划与激活成功项目的深层次价值——伍晓红营销推广-营销策略理念营销推广-市场研究在地产业中的作用营销推广-开盘热卖强力营销模式解析饭店服务质量管理正确观念及领导者作用营销推广-房地产营销战略与实务商业地产-破译商业地产选择与建筑规划要素营销推广-精品楼盘的开发与推广商业地产-论Shopping Mall全程开发经营管理店铺晨会管理技术西餐服务标准规范规划设计居位在自然和风景中——吴纲地产销售地产销售-中海地产的零库存销售秘诀规划设计-规划设计园林和别墅规划设计-建筑设计融合地块规划商业地产-时空环境(建筑风水)商业地产-现代设计与商业利润战略引擎营销推广-从一生三宅思维看地产品牌经营趋势商业地产-国际连锁零售企业对商业项目合作的要求董进宇:影响孩子命运的亲子教育模型方志华:房地产营销的定位实践冯两努:说三国谈做人丁华军:如何成为一名优秀的员工商业地产-连锁零售企业对商业项目合作的要求商业地产-地产项目中的低成本运作景观设计-运动景观与建筑设计景观设计-如何利用景观设计打开市场景观设计-境外住宅设计的创新应用丁一:中国餐饮业创新经营与竞争优势的确立电工安全操作技术巅峰营销地产名企首脑战略执行讲习所点菜师培训教程范云峰:“恋爱式”营销方法饭店管理者应具备的12种观念与意识冯两努:商业谋略现场秘训房地产企业薪酬福利体系与长期激励机制的设计房地产经营管理的七大误区房地产行销术客户特征销售实战非财务经理的财务管理课程高彩凤:店铺薪酬、奖金和红利分配技术傅浙铭:金典培训岗位说明书的编写与应用营销推广-中国地产策划新思路董易奇:企业风水—办公场所篇高层经理人的八项修炼高级家政服务员操作实务高其富:职业经理人—财务素养训练高贤峰:人本管理高效的制造业物料与仓储管理高终端表现动作分解格兰仕秘密葛荣晋:兵商工商管理学(MBA)之财务管理瑜伽课程工厂全面改善TPM实战景观设计-房地产开发中的新生活方式景观设计-地产景观设计热卖元素经典案例-山水楼盘(颐和山庄)经典案例-江南山水经典案例-广州奥园项目操作过程经典案例-广州奥林匹克花园延续故事经典案例-光大集团广大花园操盘过程经典案例-富力地产集团的地产观经典案例-帝景苑策划、营销过程思路规划设计-海派居住区的发展趋势地产销售-怎样快速起动楼盘热销局面地产销售-新住宅的焦点、趋势与对策地产销售-世联对中介行业的认识与实践地产销售-低成本的房地产全程策划新思维地产企业战略-城市运营时代的地产开发地产广告-五点一线(推广)地产广告-实现地产品牌传播的动力主张地产广告-精确地产广告地产广告-房地产广告创作规划设计三赢一设计创新原则与理念——陈青松规划设计设计的关键(创新)——林毅规划设计新一代的住宅小区设计——何显毅地产企业战略房地产企业品牌创建拓展——谢世东地产企业战略高速成长企业的管理问题——凌克地产企业战略房地产与资本经营相结合地产企业战略从竞争到协作的共赢模式地产企业战略房地产企业总经理的必备管理能力分析地产企业战略超大规模楼盘操作地产企业战略——新希望进入房地产地产企业战略房地产投资新趋势地产企业战略房地产概况与现状——任志强地产企业战略跨地城经营-王石从专业人才走向管理狄振鹏:中层主管核心管理技能训练教程道德经应用智慧导购管理:培训动作分解戴维斯:快速学习法大学·理想蓝图打造房地产行销快速反应部队打击冲货砸价动作分解打工榜样—从打工仔到老板崔冰:专业形象崔冰:企业行政文秘人员职业化训练教程初级会计实务陈晓峰:健康新起点传统鉴人之术与心理测量实践应用促销员职业化训练程向阳:辞退员工管理与辞退面谈技巧成就卓越—总经理如何经营团队成功心理导航陈绍文:精益生产陈明利:美丽的约会陈浪:九型人格与领导力陈华:国际市场营销企业如何有效获得出口订单产品推广与品牌推广策略查子秀:超常儿童的家庭教育测量放线工操作技能策略性商务谈判中的谋略运用餐饮企业五力管理模式餐饮企业如何进行品牌营销餐饮企业经营的六大死穴餐饮酒店营销策略与创新餐饮酒店人力资源管理教程餐饮酒店企事业文化建设教程餐饮服务技能之口布叠花餐饮菜品创新方法餐饮饭店发展走势与经营策略餐厅服务员培训课程艾莫:成功交际秘诀财富人生访谈马云博恩崔西:展现卓越的领袖魅力逼经销商做超市动作分解深度营销战略与实务全景案例教程班组建设与班组长管理实战百货服务人员服务礼仪成功激励故事艾莫:成功演讲秘诀WTO与中国:影响与对策Smart智富赢家之战胜股市必修四堂课NLP水性领导力的八项修炼MBA企业高级管理人员培训教程MBA核心案例大讲堂MBA个案ESPRIT终端培训世纪商机大解密6S管理实战直线经理人的四项修炼企业规范化管理周易与中国传统文化中国式工厂管理管理流程设计与管理流程再造周易之易学篇经营从心开始玄光居士闾仙符箓特级教学课程小企业如何做大做强格兰仕的秘密连锁经营金牌店长管理方略危机管理中的媒体应对方法学习型中国世纪成功论坛NO1酒店房务管理核心实务海尔物流如何解决企业回款难如何进行有效的市场调研中小企业的合同风险防范餐饮服务技能如何降低营销环节的纳税成本赢家致胜十大策略酒店职业经理人管理实务成功人士的七个习惯有效管理者的八大工具赢在绩效中国房地产发展与创新如何用绩效管理提升部门业绩管控-企业的刹车系统中小企业卓越的关键—突破服务人员的五项修炼(专业服务技巧训练)成本杀手之道—全面预算管理管理思维如何解决企业回款难人性管理人际关系学中国式团队管理阅人有术如何成为一名优秀的业务主管如何成为一名成功经理人企业家卓越的关键-突破属相密码长相密码高效会议管理技巧如何看懂财务报告—报表篇连锁经营金牌店长管理方略激励设计财务管理与市场决策嬉笑怒骂说管理--高效管理与自我控制企业广告操作实务卓越品牌战略管理情商与影响力中国企业如何应对金融危机采购管理与战略采购有效管理者的八大工具李嘉诚成功解构赢在绩效亲子教育创富秘籍高绩效经理的12个执行习惯管理者如何进行沟通与激励狼性总经理企业如何成功上市经理金典NLP21天心灵成长复制卓越金占明:企业战略管理让管理一步到位现代企业薪酬福利设计及应用感恩父母—富过三代的秘密李强:赢在执行拐点:战略突围与管理精进人力资源管理与实务案例企业创新率与执行力赢得客户忠诚的5个要诀如何选拔顶尖销售人才创富者客户关系管理精益生产之JIT管理实战业绩突破飞扬7步曲让员工自动自发的管理本事管理思维合理应变的管理功夫如何培训发展部属如何从管理走向领导经权管理舍得-高成本也是优势孙子兵法与人力自动化中道管理如何打造百年企业北大讲国学-大智慧中小企业人才的选用育留之道模式突围中国式融资如何打造核心的员工团队—麦当劳成功的秘密武器从老板到教练安人之道中国式人力资源管理以价值观为本的领导卓越领导力的六项修炼成功销售的八大武器—大客户销售策略西点管理模式-靠结果生存乐在工作团队领导力提升阳光心态激发无限学习潜能如何既做品牌又做销量江雅苓:性格解析中小企业稳定的关键-人才细节决定成败销售人员必修课6S精益管理控制与激励的五个系统劳动争议的预防和应对方法职业经理人的团队管理带人带心的领导艺术跟毛泽东学领导如何做一名优秀的部门经理企业低成本管理艺术与企业共命运反周期—萧条年代的企业生存法则企业执行力DNA态度转变结果中层管理者完成目标的五步十九法卓越的客户服务与管理企业家的公关谋略NLP执行力调整员工心态改善工作态度执行不力十大病因寻找新客户的条渠道赚大钱靠行销-战略篇赚大钱靠行销-秘法篇卓越的销售团队管理中层主管核心管理技能训练教程如何有效授权人力资源管理战略与操作流程人脉管理--决定人生成败周昌湘:非人力资源经理的人力资源管理左祥琦:企业劳动关系处理实务如何当好一线主管胡立阳:股神教你买股票每日盘中抓涨停的绝招欧阳维建:赏识人生吴秋亭:解兴帮系心意拳周泳杉:最彻底的管理方法周泳杉:健康是最重要的财富周泳杉:环境保护与节能周泳杉:环保是最永续的经营之道周泳杉:最彻底的赚钱方法走近香港名人婚姻事业爱情张果宁:新经济知识时代速度学习方法冯淑兰:灸法—广州针灸学西餐服务标准规范实战演练:车工篇邵伟华:风水四柱易学教程石岩:文化产业化与产业文化化的整合与共融股市操盘绝招全集自我按摩——保健养生之道周弘:赏识教育讲学现场实录家庭家长家教方略姚鸿昌:家庭教育观念的反思职业礼仪形象讲座严一道:牛年运程周泳杉:《论语》与企业管理实战演练:铣工篇魏庆:销量考核绝招动作分解销量考核绝招动作分解企业内机动车驾驶作业韦尔奇:巓峰事业对话钳工现代企业员工安全生产培训教材余伟生:香港风水大师—招财风水周泳杉:传统文化与企业管理油漆工操作技能三十六计悟明居士:《紫微实务》实务课程扬春义:大六壬孙子兵法董进宇博士:培养真正的人于希贤:国学智慧—风水文化应用篇周弘:快乐人生(婚姻和谐篇)曾国平:走向成功—如何提升情商与智商老姜《盘口语言解密》海岛先生的盘口语言教学杨丽菁:青春瑜珈密码张悟本:把吃出来的病吃回去掌纹的秘密赵之心:哑铃最健身《盘口语言解密顶级版》周弘:家长培训班讲课实录周弘:赏识人生按摩治头痛徐从桉:家庭办公室合理布局——风水文化篇庄子·逍遥人生中国传统文化带动经济良性发展的经验分享张其成:周易管理之太极、乾坤管理篇曾国藩从政为官方略邵伟中:理论高级全球通名家讲谈中级钳工技术《中庸·和谐之路——天下至诚》大学·理想蓝图林耕平:紫微斗数养成课程中华人民共和国物权法商业地产经营与管理王小平:如何成为职场赢家闫静:商务文书写作教程如何塑造与提升职业竞争力曾建斌:财务控制在企业管理中的应用乔·吉拉德:如何成为世界级销售精英张志军:酒店服务与管理医护礼仪培训宝典谢旭:客户资信管理专业技能培训张大成:汽车4S品牌服务营销谢双和:4S店汽车维修接待员培训吴春容:医务人员素质教育魏开诚:连锁经营金牌店长管理方略魏庆:逼经销商做超市动作分解魏庆:特权客户治理动作分解魏庆:打击冲货砸价动作分解魏庆:解决卖场价格冲突动作分解篇魏庆:开发销售机会动作分解王琰:提升店铺业绩的关键指标分析特权客户治理动作分解王延广:门店销售服务技巧提高终端表现动作分解宋智广:高效卖场的顾客应对技巧王泽国:企业如何进行纳税筹划区域市场管理难题破解方法商品陈列技巧蒋平:自信心室内外训练篇曾国平:职场幽默风趣技巧于文博:让生命绽放华彩远歧:高贵的心灵新东方交大演讲完全版马云:天下没有难做的生意武高汉:学习消费、学会消费徐国煊:体验式学习(了解自己,洞悉自己)德波诺:六顶思考帽舒俊琳:探索生命的途径宋新武:形象决定命运提升人际交往能力的五把钥匙商务礼仪郭泰:不景气中谈工作与生活的企划力优秀服务员培训教程星级饭店管理夏连悦:餐饮业现场管理办法前厅与客房服务资本运营屈云波:餐饮服务技能注册会计师(CPA)辅导教程张中秀:企业纳税筹划实务-谋略篇张中秀:企业纳税筹划实务-方法篇张云:最新会计准则解读与应用曾沛涛:用财务管理为企业盈利曾建斌:预算财务一点通曾建斌:如何读懂财务报告曾建斌:非财务人员的财务管理系列—预算管理一点通曾建斌:非财务人员的财务管理系列如何—读懂财务报告曾建斌:非财务人员的财务管理系列—轻轻松松学税务邢峥:全面预算管理教程税收筹划:企业赚钱的第三种渠道全球成功人士理财专家教你发财高招史永翔:总经理的财务管理—经营分析篇史永翔:如何提升企业效益企业纳税筹划实务企业纳税筹划经典案例分析瑜伽课程屈云波:售后服务技巧温雅静:如何有效处理客户投诉以顾客为中心的价值营销教程张宁:MOT关键行为模式与客服技巧狄振鹏:卓越的服务营销沈朝合:八字绝学高级班萧湘居士:手相面相教学特劳特:超级“定位”论定乾坤舒俊琳:EQ与领导者自我管理谭志德:信赖感的十大法则红樱桃童话谢武藤:阳宅速成悟明居士:《紫微实务》实务课程萧泓:企业内的领导力发展扬春义:大六壬紫薇夫人:风生水起好运来陈正雷:陈氏太极拳大全王琛:成功领导的六种思维方法卢勤:爱孩子的十种方法按摩孙子兵法与经理人统帅之道提升领导能力的五种技术韦尔奇:领导艺术与GE成功之道面对WTO中国企业家须知现代企业领导艺术方法易发久:领袖的风采易经管理与领导智慧卓越领导力速成总裁通鉴企业发展战略设计与实施要务企业员工全面激励训练整体解决方案企业如何有效激励员工企业战略管理中小企业的发展瓶颈与竞争力提升中山大学:经营管理战略技巧入门目标与绩效管理命令和奖励技巧动作分解企业员工职业化训练整体解决方案K线修支压如何搞好企业培训管理如何进行高效的绩效管理孙品瑜伽初级同步王守志:手诊如何进行人才供应链建设孙健敏:人力资源管理吴连支:开门八极拳杨杰:成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨:如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明:掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明:企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘:部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院:生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰:金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行:海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉:E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云:削减工厂成本的五个方法吴娟瑜:如何提高员工EQ与团队EQ章哲:让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革:提升组织执行能力付遥:大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧:专业销售—顾问式销售孙晓歧:专业销售—专业销售易子:最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。
《互联网+总裁实战特训营》会后感
7月15日《互联网+总裁实战特训营》在北京唐山大厦成功举办,这是我来新易太和之后第二次参加这样的微信课程,有突破,有成长,有自省,有收获。
招生中:来公司近8个月的时间了,和上次相比这次自己的优势就是有了一定的客户积累,第一期实战特训营招生7人,这次招生14人,回款10人,到场9人,我觉得这是我在本次招生中的的突破,有突破才会有成长,有积累才会有爆发。
但这样的结果并不是让自己很满意,作为新媒体部门的一份子,每天的主要业务就是研究微信营销,自己的课程却没有国学的同事招生多,招生期间看着家人群里国学同事不断的捷报,每次整理报名信息更新的也都是国学同事部分的,心里着实是很着急,国学的同事连外地的客户都能招过来,而我们联系北京的客户都很费劲,干着急却不知道问题出在哪儿。
也听过国学同事的分享,可能和客户积累有一定的关系,我们的弱势就是积累少,经验少,不懂销售技巧,然后接下来的行动就是跟做电销的朋友去交换名录,找名录,回来分给新同事来联系,在各种活动发起的APP上发起招生,从58、赶集等网站上搜索企业名录进行联系,在最后几天的时间里发现我们的确有所进步。
对于我自己来说印象最深的就是14号晚上Larry发出现场缴费涨价通知时,由于前期报名人数虽然很多但是回款很少,好多客户说现场缴费,但是据经验来讲,课前如果未回款那到场的几率就会很低,所以这是一个逼单的好时机。
虽知时机好但是还是抱有一份侥幸心理地去问了Larry能否给几个高意向客户开个特例,Larry的回复是“原则就是原则,我们要遵守原则”。
但是内心又是希望客户能到场,瞬时脑海中闪现出许多小想法“告诉客户明天涨价客户会不会以为我们是骗人的?”“逼的太紧客户产生反感怎么办?”“替客户垫付?那客户不来怎么办?”......还没有付出行动就给自己前面放了一堆的绊脚石,最终还是拿起了手机挨个联系了一下报名未回款的客户,就在这天晚上收到了5个人的报名回款。
所以自己对于这个小事件的总结就是“作为一名销售人员,在你没有付出实际行动,不知道结果之前,不要自己为难自己”。
课程举办:接下来就是开课这一天,我主要负责会场客户签到以及销售运营。
对于签到这块儿,有了上次的经验以及“国学趋势论坛”的签到经验,所以总体做起来还算顺利。
但是对于销售运营来说,对自己的表现很不满意,整个一天的过程大多数时间在签到、对接国学同事的客户、对接自己的客户,却没有更多地去关注部门新同事对客户的跟进情况,以及各位同事的状态。
导致大家大多数时间处于一个游离的状态,团队整体表现的很松散,没有表现出职业和专业的一面,这也同时反射出自己自私和没有经验的一面,深刻总结此次的
经验教训。
对接客户:本次约过来的客户几乎都是之前有拜访过的高意向客户,所以总体来说客户质量还不错,但是在对接时间上安排不是很妥当,途中对接了几个国学同事的客户,再加上自己来的客户也很多,导致不能完全兼顾,只能有重点的去跟,不过到场的客户都最少进行了一次沟通,重点跟的是康聆声的许总,中午和苏总、杜经理一起吃的饭,其他的客户在下午结束后进行的沟通,现场没有签单,后期还要继续跟进。
关于课程内容:很遗憾的是没有太多的听席老师的课程内容,但是听客户的反馈都很满意,感觉学到了很多,希望后期能得到老师的课件,自己学习一下。
关于后期的工作计划:课程结束了,下半年的工作时间也过去了半个多月了,现在的任务就是要调整好工作状态继续开展下一步的工作,做出如下计划:
1、寻找多种开源方式,不断的开发新客户,跟进老客户,多看一些销售书籍,多参加一些销售培训,多和有经验的同事进行经验交流,在保持业绩的同时要有突破,个人月业绩目标20000+;
2、带好团队,帮助新员工成交,提高新员工的执行力和自身的职业素养,打造一个狼性的销售团队,团队月业绩目标80000+;
3、提高自身的素质,在做好销售的同时,多学一些搭建、运营、策划方面技巧,把自己打造成一个职业化的多面手。
总结:一次活动的举办、一次实践、一次总结,会让自己看到自身的突破,也会看到自身的不足,每一次总结都会成长。
Larry说过的一句话“带团队仅自己出业绩不是能力,带团队一起出业绩才是能力”,所以接下来的工作中要让自己去适应角色,多学习管理技巧,打造良好的团队文化,帮助部门其他员工多多出业绩,不能只顾自己不顾他人。
接下来的工作中,见证、加油!。