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世茂营销策划方案第一部分: 项目背景和目标1.1 项目背景世茂集团是一家知名的房地产开发商，致力于创建高品质、创新和环保的房地产项目。
世茂集团在中国拥有广泛的市场份额，并计划在未来几年内进一步扩大其业务。
为了实现这一目标，世茂集团需要设计和实施一系列的营销策划方案来吸引客户并提高销售。
1.2 项目目标- 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，将世茂集团打造成全国知名的房地产开发商。
- 提高销售量：通过创新的营销策略，吸引更多的客户购买世茂集团的房地产产品。
- 建立客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，建立客户忠诚度，促进重复购买。
第二部分: 目标市场分析2.1 市场细分根据不同的需求和购买能力，将目标市场细分为以下几个部分：- 高收入人群：他们对住房的要求更高，对物业设施和服务的要求更高。
- 中产阶级家庭：他们对购房的需求较强，对地理位置和价格的敏感度较高。
- 投资客户：他们购房的目的是为了投资，注重项目的潜力和回报率。
2.2 目标市场定位世茂集团的目标市场定位是高端住宅和商业地产。
通过提供高品质、创新和环保的项目，吸引高收入人群和中产阶级家庭。
第三部分: 市场推广策略3.1 品牌推广- 建立品牌形象：通过广告、公共关系和宣传活动，展示世茂集团的品牌形象和价值观。
- 联合营销：与其他知名品牌合作，共同举办推广活动，提高品牌知名度。
- 媒体推广：通过报纸、电视、广播和互联网等媒体进行品牌宣传和广告投放。
3.2 数字营销- 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提高网站的曝光率，并通过社交媒体平台提高品牌知名度。
- 电子邮件营销：将营销信息发送给感兴趣的潜在客户，提高销售机会。
- 移动应用程序：开发一个移动应用程序，方便客户了解世茂集团的项目信息并与公司进行互动。
3.3 销售促销- 价格优惠：在特定时间段内提供折扣和特价，吸引客户购买。
- 礼品和奖励：赠送礼品和奖励，鼓励客户购买和推荐。
某世贸中心推广策划案尊敬的领导：根据我们对市场需求的深入调研和分析，我公司提出了一套推广策划案，旨在进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，促进租售业务的发展。
1. 强化数字营销：为了抓住当今数字时代的机遇，我们建议加强某世贸中心的网络推广。
包括但不限于建设一个高质量的官方网站，注重搜索引擎优化，通过网站来展示中心的租售信息、服务以及其他相关信息。
同时，在社交媒体上建立专业形象，并定期发布内容吸引目标群体的关注，例如分享租户成功故事、提供行业动态等。
2. 加强独特品牌形象的传播：某世贸中心作为一个独特的商业地标，需要有一个独特的品牌形象。
我们建议将中心视为“商务成功的缩影”，并以此作为核心理念进行传播。
通过精心设计的LOGO、宣传资料和广告，展示某世贸中心作为商务领域的理想选择，既能满足商务需求，又能提供无与伦比的服务和便利。
3. 主办活动和推介会：举办各类商务活动和推介会，是向潜在客户展示某世贸中心的另一重要方式。
我们建议定期举办商务讲座、行业交流会和产品推介会，邀请行业内的专家和知名企业代表参与。
此外，还可以考虑在中心内主办一些特色活动，如艺术展览、时尚秀和新品发布会，以吸引更多的目标客户和公众关注。
4. 建立合作伙伴关系：与相关行业领先企业建立合作伙伴关系，可以为某世贸中心带来更多的商务机会和曝光度。
我们建议与知名企业、商协会和商业媒体等建立互利共赢的合作关系，通过共同举办活动、交流资源和推广渠道来实现双方的合作利益最大化。
5. 提供优质周边服务：为了进一步提高某世贸中心的吸引力，我们建议在中心周边提供一系列优质的商务配套服务。
如安排专属停车位、提供舒适的休息区域、增设便民设施等，以满足客户在商务活动期间的各项需求。
同时，建议与周边酒店、餐厅、娱乐场所等合作，提供优惠和特殊待遇，为客户创造更好的商务体验。
通过以上推广策划案，我们有信心能够进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，吸引更多的租户并促进租售业务的发展。
世茂集团客户定位营销策划活动方案世茂集团——举办名流盛宴类型：活动营销目的：宣传项目品质，促进销售目标客户：高端客户2005年12月24日，世茂集团在世茂·世纪中心展示中心举办了一场别开生面的圣诞晚会。
当晚，常熟各界名流云集，欣赏一场由名盘、名流、名师、名模共同演绎的时尚盛典。
这次晚会的主题为“世茂·世纪中心名流之夜·圣诞晚会”，迎宾区的小提琴手交替演奏着迎宾曲、圣诞曲和意大利名曲。
著名时装设计师、莱卡风尚大奖得主姚峰先生的经典时装展示，演绎米兰时尚。
晚会还拍卖出四件由世茂集团捐赠的艺术品，所得善款将捐给常熟福利院。
在一曲由法国夏特莱歌剧院特约歌唱家刘新庚、悉尼歌剧院特约歌唱家谢坤共同演唱的意大利名曲《今夜无人入睡》中，晚会的气氛被推到最高潮。
此后，还有流光溢彩的焰火表演。
策略分析世茂集团举办的这次名流盛宴，让世茂·世纪中心的目标客户深入体验意大利风情，这和项目“原版意大利高尚生活社区”的生活定位相吻合，宣传了项目的品质，为下一步的良好销售做了铺垫。
世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”类型：活动营销目的：树立品牌形象目标客户：潜在客户由世茂集团承办，中国房地产业协会、上海住宅产业商会主办，30余家主流媒体参与的“首届中国和谐地产发展高层论坛”于8月20日在上海开幕。
首届中国和谐地产发展高层论坛将全面剖析国家系列铁规的终极指向——和谐发展之路。
本届论坛的主题为“和谐社会·和谐地产·和谐生活”，分专题演讲和群英对话两部分进行。
来自中国经济学界的才智、地产行业的专家学者们、地产界的巨头们将就“和谐社会背景下主流地产商的角色转换”、“和谐地产与中国房地产市场”、“宏观调控下的新地产时代如何实现三个和谐"等热点话题进行深度剖析和讨论，中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌教授主持本届论坛并发表专题演讲。
本届论坛主旨为“和谐地产——中国地产发展的系统工程和风向标”。
世贸城跨年活动方案策划一、活动概况世贸城是一个位于市中心的商业综合体，是一个融购物、餐饮、娱乐等功能于一体的大型商业园区。
为了提升世贸城的品牌形象，增加顾客黏度，世贸城计划举办一次大型的跨年活动。
此次活动将以世贸城的商场为核心，围绕购物、娱乐、美食等主题展开。
活动时间：12月31日晚上6点至次日凌晨1点活动地点：世贸城商场活动规模：预计吸引10000人以上参与活动目标：增加世贸城的知名度和美誉度，提升顾客满意度和忠诚度二、活动策划1. 舞台表演为了营造欢乐的氛围，设置一个中央舞台，举办多个精彩的表演节目。
具体方案如下：1.1 演唱表演：邀请知名歌手或乐团进行音乐演唱，吸引人们的注意力，增加热闹气氛。
1.2 舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行精彩的舞蹈表演，展示多样的舞蹈风格，让人们尽情欣赏和沉浸其中。
1.3 魔术表演：邀请著名魔术师进行魔术表演，以惊艳的魔术效果吸引人们的眼球，增加趣味性。
1.4 模特走秀：邀请时尚界专业模特演示最新的时尚款式，展示世贸城商场的时尚氛围，吸引更多潮流人士。
2. 情境互动创造一系列的情境互动活动，让参与者能够全身心地参与其中，增加活动的趣味性。
2.1 照片墙：设置一个特别设计的照片墙，让人们可以在这里留下美好的瞬间，增加互动性，也方便参与者分享照片到社交媒体上，进一步扩大活动的影响力。
2.2 情景拍照：在商场的不同角落设置一些临时的情景拍照点，让参与者能够参与进去，拍下有趣的照片，增加活动的趣味性。
2.3 游戏互动：设置一些小游戏互动区，让人们可以参与其中，增加活动的趣味性，也可以通过这样的方式让顾客更深度了解商场内的店铺和产品。
3. 主题市集将商场的部分区域打造成一个主题市集，吸引更多顾客前来购物和体验。
3.1 美食区：在商场的中庭区域设立一个美食区，邀请各类餐饮商家参与其中，提供特色美食供参与者选择，增加宣传商家的机会。
3.2 手工艺品区：邀请一些手工艺品商家在商场的特定区域展示和销售自己的产品，为参与者提供更加特色的购物体验。
世茂都商铺营销方案一、核心问题二、解决方案三、执行安排谨呈：世茂集团大干50天，使命必达！序言因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。
问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差10个月销售3套，去化速度慢整体面积偏大，投资门槛高产品质素两重天，S区域占比低问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企，去化周期漫长经开区存量居首，价格水平低竞品月均去化100㎡，大幅降价实现单月突破3000㎡销售面积：9000㎡去化率：70%实现销售额：约1亿问题三、50天如何突破9000㎡销量，实现70%去化率？5、6月份销售目标：核心问题先天不足大势悲观高额目标如何创造历史，达成目标？案例借鉴先看看典型竞品是怎样做的？天朗御湖2015年3月，5折清盘，打出6999元/㎡起噱头，集中去化30套，以一层小铺为主3期商业2期商业3期✓2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、6999元/㎡起”的特惠；✓20天实现集中去化30套效果；✓从面积占比来看，推售和销售均以100㎡以下的一层铺子为主。
项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量60万社区商业总体量 2.8万项目类型住宅、商业商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间2014年7月出售形式平销面积区间10-400㎡价格一层26000元/㎡；一拖二14000元/㎡；二层10000元/㎡业态划分/引进商家无优惠活动5折优惠临街条件临凤城八路、明光路、凤城七路产权年限70年工程进度已交房商铺层数两层推广渠道楼体挂幅、路口桁架万科幸福里小铺为主，成交客户对万科品牌忠诚度较高，以万科老业主为主项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量30万商业总体量1800项目类型住宅、商业商业情况目前在售1#楼底商，一层、一拖二推售时间2014年12月出售形式平销面积区间29-303㎡价格一层21000元/㎡，一拖二15000元/㎡业态划分/引进商家幸福食堂、V咖啡、A索早教优惠活动无临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2016年12月交房商铺层数2层推广渠道派单call客✓万科幸福里商铺20-100㎡小铺占比64%，均为1层底商；✓从销售11套商铺来看，其中9套为20-100㎡小铺，广受客户喜爱；✓价格一层底商2.1万，一拖二1.1万恒大帝景应集团回款要求，打出5.5折钜惠，全部被内部消化项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量38万商业总体量 1.9万项目类型住宅+商业商业情况主要为一拖二商铺推售时间2014年6月底（开盘时开始推售）出售形式平销面积区间50-200㎡价格一层外铺30000元/㎡；一层内铺19000元/㎡；一拖二28000元/㎡业态划分/引进商家优惠活动 5.5折临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2017年10月交房商铺层数2层推广渠道派单✓2015年3月，受集团回款要求，针对剩余40多套商铺，打出5.5折钜惠，一层1.4-1.6万，二层8000元；✓本次推售商铺中，50-100㎡小铺子占比68%；✓本次销售商铺中，全部被内部消化，恒大领导、易居高层为成交主力，少部分被销售员购买。
典型竞品小结大幅降价3000㎡销售重点将小面积产品作为推售重点，广受客户青睐统一口径通过统一口径进行降价信息释放，达到集中去化效果启示1.大幅降价是实现销量爆破的必要条件；2.一层小面积是销售重点；3.需要统一口径进行集中释放。
解决方案三步走，达成目标，志在必得!找客户第一步、深挖价值一个名称：世茂财富金街四大价值：区域、交通、品牌、产品、收益5个方面进行阐述世茂财富金街价值一：市府核心圈，驱动价值井喷增长价值三：大牌名企缔造，全优产品首发价值二：立体交通枢纽，财富半径无限延伸价值四：7万消费力护航，双保值政策零风险区域价值市府核心圈，驱动价值井喷增长➢国家级开发区：西安经济技术开发区成立于1993年，2000年2月被国务院批准为国家级开发区；➢市政府北迁：2011年西安市政府北迁更是揭开经开区高速发展进程，地铁二号线、大型商业写字楼、高端住宅纷纷落成，经开区的城市面貌日新月异。
➢发展规模：全区由中心区、出口加工区、草滩生态产业园和泾渭新城四大功能园区组成，总规划面积约144平方公里。
综合实力在商务部发布的国家级经开区综合评价中，排名全国第23位，西部第一。
◼道路交通：➢东临城市中轴线未央大道，西临经开景观大道文景路◼轨道交通：➢双地铁物业：2号线及4号线；距2号线直线距离仅260米➢项目与亚洲最大的高铁站——西安火车北站仅2公里➢10分钟到达绕城高速➢12分钟到达二环◼航空交通：➢项目距咸阳国际机场仅22公里，20分钟即可到达本案10分钟直达绕城高速咸阳国际机场20分钟直达12分钟直达城市运动公园站交通价值立体交通枢纽，财富半径无限延伸品牌价值大牌名企缔造，全优产品首发中国·世茂中国房企TOP10／中国唯一双上市地产企业世茂股份［600823.SH］／世茂房地产［0813.HK］城市核心地段商业物业持有量全国第一／五星级合作伙伴全国第一✓十字临街，升值潜力大；✓现铺发售，即买即收益；✓S区域进深开间1:2，绝佳黄金比例，户型方正，无业态限制；✓S区域一层层高3.9-4.6米，实用性较强。
24年50城100座城市中心地标类型开间进深开间进深比S18m18m1:2.25S27.5m15m1:2S38m14m1:1.75S48m15m1:1.875首创国际城汇通太古城世茂都保利拉菲公馆万科金域华府金源御景华府紫薇欧洲世家海博广场海荣名城海珀兰轩魏玛公馆富尔顿财富中心泉石北奥中心800米生活圈400米生活圈教育用地城市星钻社区名居住户数首创国际城9736 汇通太古城1680 金源御景华府2350 紫薇欧洲世家73保利拉菲公馆3000 万科金域华府2764 城市星钻820 海珀兰轩370 魏玛公馆1502世茂都2938 合计25233辐射周边2公里社区，覆盖近7万消费人群，消费潜力巨大收益价值7万消费力护航，双保值政策零风险第二步、低价策略楼号周边环境形式体量（平米）价值分析价值排序产品定位一号楼邻凤城北路及凤城十一路1-2层住宅底商3252.23临两条主路，位于十字口，昭示性好，户型较好但是普遍面积较大4现金流产品二号楼北邻凤十一路与规划路1-2层住宅底商1794.8临凤城十一路及项目规划路，昭示性差且户型多为异形户型，实用率低7瘦狗产品三号楼紧邻凤城北路与规划路1-2层住宅底商1714.85临风城北路与项目16号楼入口，未来前景较好且面积控制较为合理3现金流产品四号楼位于内街最角落1-2层住宅底商1988.29位于内街最角落，户型异型户型较多，产品质素较差，昭示性较弱8瘦狗产品S1紧邻凤城十一路1-2层独立商业932.22位于一号楼与二号楼之间，独立两层商业，面积控制合理，户型方正5现金流产品S2扼守小区主入口1-2层独立商业1095.56位于小区唯一入口两侧，昭示性及便利性极佳，户型方正面积适中1明星产品S3紧邻商业内街1-2层住宅底商1234.12全部临规划路，质素较差，产品力较弱6瘦狗产品综合项目四周环境、人流量、户型优劣程度，价值排序为：S2>S4>3#楼>1#楼>S1 >S3 >2#楼>4#楼S4合计892.28凤城十一路二号楼1、2层合计1794.82平S1合计932.221345内街2S3合计1234.12四号楼1、2层合计1988.29平678商业价值排序市场类比法项目名称销售情况面积区间价格区间恒大帝景受集团回款要求，打出5.5折钜惠，当天售罄50-200㎡一层1.4-1.6万/㎡，一拖二8000元/㎡天朗御湖6999元/㎡起，现铺，5折钜惠，推出后10-500㎡一层1.7万左右一拖二、二层9000元/㎡万达公馆打出5折，1周集中去化8套60-300㎡一层2.6万/平米二层1.4万/平米打分因素区位道路通达性铺位昭示性商贸繁华度人口密集度商铺面积销售时机其他价值提升条件区域内以大幅降价换量项目销售价格参考按照市场类比法，得到本项目一层底商比准均价15533.62元/平方米以15500元作为本项目一层底商的基准价，综合各方面质素考虑得到以下各栋均价：项目名称项目均价项目权重打分项目合计比准价格区位交通通达性铺位昭示性商贸繁华度人口密集度商铺面积销售时机价值提升因素10%10%15%10%10%20%10%15%恒大帝景1500020%9999811899.216304.35 天朗御湖1600070%111211111111111010.9514611.87万达公馆2300010%121111131110111211.2520444.44 本项目10合计15533.62权重户型配比交通便利度未来商业氛围人流量修正系数修正价格均价50%20%10%20%S21210121211.61798017900S4119111110.616430164003#楼1011111010.315965160001#楼81110119.41457014500S111910910.11565515500S312991010.716585165002#楼89998.51317513000按照市场类比法，得到本项目一拖二、二层比准均价8737元/平方米以8700元作为本项目一层底商的基准价，综合各方面质素考虑得到以下各栋均价：项目名称项目均价项目权重打分项目合计比准价格区位交通通达性铺位昭示性商贸繁华度人口密集度商铺面积销售时机价值提升因素10%10%15%10%10%20%10%15%恒大帝景800020%9999811899.28695.65 天朗御湖900070%111211111111111010.958219.18万达公馆1400010%121111131110111211.2512444.44 本项目10合计8737.00权重户型配比交通便利度未来商业氛围人流量修正系数修正价格均价50%20%10%20%S21210121211.61009210100S4119111110.6922292003#楼1011111010.3896189501#楼711888.170477050S111910910.187878750S312991110.9948395002#楼8910108.876567650楼号产品体量（平米）均价（元/㎡）总货值（元）1#楼底商1086.121450015748740二层2078.71705014654905.5 2#楼底商706.19130009180470一拖二1047.74765080152113#楼底商767.551600012280800一拖二955.08895085479664#楼底商735.1136009997360一拖二1298.2835010839970 S1底商428.84155006647020一拖二502.4187504396087.5 S2底商494.08179008844032一拖二600.31101006063131S3底商532.22165008781630一拖二728.7395006922935 S4底商430.76164007064464一拖二537.4292004944264合计/12929.4611054.52 142928986整盘实现均价：1.1万/㎡；S1-S4底商均价1.66万/㎡，1-4#底商均价1.43万/㎡，S1-S4一拖二9425元/㎡，1-4#一拖二7800元/㎡。
