太阳镜销售资料

眼镜销售技巧眼镜销售技巧5篇眼镜销售技巧11、从多个特征要素中选择有效果的项目加强主题、所突出的卖点不超过三个，提供正面展示或负面不良暗示，围绕该卖点用事实来清晰阐述。

案例：宇宙片的三个卖点：轻、抗冲击、防紫外线。

2、考虑具体的说明方法在表达商品卖点时，从消费者现状入手，根据不同的消费心理，选择不同的说明方法。

案例：顾客原来配戴玻璃镜片，就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。

3、利用演示道具体验销售创造明显的感官刺激，消费者积极参与很重要，客户购买、配戴和回味习惯一致，将商品及其科技的`体验嵌入品牌产品之中。

案例：万里路渐进片：利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处。

4、试行、完成推介过程可以在营业员之间进行试行试验。

5、轻松自如地灵活运用做到熟能生巧。

消费者在购买眼镜的时候，心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由，因此，在销售眼镜的时候，要找出消费者最在意的卖点，传达给消费者。

消费者在意的一般有以下几点：卓越的品质显著的功效著名的品牌优越的性价比商品的特殊利益完善的售后服务消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益，影响成交的主要元素也在于此，因此准确的找到消费者真正想要购买的是什么之后，清楚的向消费者传达这种信息，成交也就不远了。

眼镜销售技巧2合理的回答才能提高销量和回头率1.老顾客回店，你们原来就承诺我们，复查或再次来配镜都不收验光费，为什么现在要收呢答：是，我们是有这样的承诺，针对老顾客，我们的复查和后期的维护都是免费的，像电脑验光、查视力、眼镜清洗、眼镜标准调校,主导眼检查、裂隙灯检查，角膜曲率测量等这些检查都是公司为答谢老顾客多年来对我们的支持与信任专设的免费项目，新的一些收费项目是我们引入欧美和香港等发达地区视光中心的先进模式而增加的新项目，对专业和技术的要求水平更高，检查效果也更加全面，所以需要增收一些费用，但我们新增的收费总体来说还不及香港地区价格的几分之一呢。

2.你们的价格怎么这么高你们打折吗答：对，您可能发现我们的整个店面的货品相对一些普通的眼镜店和网络来说是相对偏高的，但是一副眼镜价格的组成不仅仅是您看到的表面的价格，而是整个服务的流程，专业度，售后这些，在整个云南地区我们的专业程度是最高的，而且我们的产品走的是中高端路线。

培训资料一，为什么需要佩戴太阳镜？1，太阳镜的作用：a，防止紫外线对眼睛的伤害（很多客人购买太阳镜只是为了遮阳）；b，装饰作用；c，防止外来小物件对眼睛的伤害2，合格太阳镜的基本条件：a，太阳镜的镜片必须能够有效防止紫外线；b，消费者佩戴太阳镜后必须能够清晰的辨别出红，黄，绿三色；c，太阳镜必须能够承受一定的撞击（镜片必须能够通过FDA测试）；d，消费者佩戴太阳镜后视物不得有变形现象（近视太阳镜片除外）；3，紫外线会对眼睛造成何种伤害：a，人体的眼球(晶状体)极易吸收紫外线, 人体的眼球若是受到紫外线的侵害并不会马上就能够显现出来(这也是多数人觉得不需要配戴太阳镜的原因)，而是会将伤害一点一点的累计起来，从而导致眼角膜和视网膜逐渐受损退化，并且会使得晶状体浑浊引发白内障,最终会导致永久性视力伤害，这也是中国的白内障发病率居高不下的主要原因之一；b，夏天的光线较强,紫外线辐射也相应的较强,人们多数会主动的配戴太阳镜,但是由于冬天的温度较低,即使是在太阳较强的时候人们多数也是不配戴太阳镜的（主要是这些客人购买太阳镜的目的只是为了遮阳而没有认识到佩戴太阳镜主要是防止紫外线对眼睛造成伤害）,这样感觉会暖和点,但此时紫外线也在不知不觉当中对眼睛产生了伤害,因此冬天同样需要配戴太阳镜；二，为什么说玻璃偏光太阳镜是全球最优秀的驾驶太阳镜？1，什么是偏光太阳镜（偏光太阳镜与普通太阳镜的差别）：a，太阳光照射到物体的表面（如路面）时，由于反射的原因产生眩光，眩光会增强亮度（通常这种光线非常刺眼），减弱色彩饱和度，使物体轮廓模糊不清，长时间照射眼睛会使眼睛疲劳不适。

b，普通太阳镜片对光线只能是单纯的减少光线的透射强度，普通镜片对于眩光能起到一定的减弱作用（即单纯的减弱入射光的亮度），但无法消除眩光，而偏光镜片不但能够减弱入射光线，还能有效的消除眩光，改善视觉效果；c，偏光太阳镜镜片之所以具备优先消除眩光的功能，它的原理类似百叶窗一样，当我们在调整百叶窗叶片的角度时，室内的光线会产生由明到暗或者由暗到明的变化，这是因为只有与百叶窗叶片角度平行的光线才能通过百叶窗进入室内，使得进入室内的光线由杂乱无章的多方向散射调整为单向直射光线，使得进入室内的光线变得柔和，偏光镜片在镜片内也具备单一方向的偏光轴，这些单向偏光轴就像百叶窗的叶片一样，能对入射光线进行有效的排列和滤除，光线通过镜片时被整理成同向光线进入双眼，这就使得外界的景物看起来更加清晰，并且柔和不刺眼，因此偏光太阳镜对驾乘者有改进视觉的特别功效，使驾乘者充分体会驾乘乐趣；d，偏光太阳镜独具滤除眩光的功效作为驾车的安全配备之一已经得到广大消费者特别是开车人士的认可！玻璃材质镜片与其它各种材质镜片相比，其影像失真度最小，清晰度最高的优势是其它各种材质镜片所无法比拟的（这也是世界各种高级摄像器材及太空望远镜均选用玻璃材质镜头的决定性原因），因此即使是长时间佩戴玻璃偏光太阳镜也能够保证佩戴者的清晰视野，不会由于长时间佩戴太阳镜而产生视觉疲劳，这正是玻璃偏光太阳镜作为各类偏光太阳镜当中金字塔尖级产品而被公认为全世界最优秀的驾驶太阳镜的直接原因！三，皮尔金顿真彩系列：a，镜片能够非常明显的增加红，黄，绿，三色的鲜艳对比度；b，镜片颜色较普通灰色镜片颜色会较浅，但是由于镜片对紫外线的防护等级达到UV415纳米（目前太阳镜镜片防护紫外线的最高等级），因此佩戴感觉视野非常清凉，非常清晰；c，镜片内表面镀有抗反射膜（又称增透膜），能够有效的避免镜片内表面产生的反光影像对视觉效果产生干扰；d，佩戴真彩系列太阳镜在雨雾天，风沙天有增加可见度的功效；四，皮尔金顿变色系列：a，镜片具备一定的变色效果（镜片透视率18%~35%），使得镜片适合全天候佩戴，在夜晚佩戴时能够有效的滤除会车时对面车灯的刺眼光线（备注：强烈建议夜晚驾车时佩戴变色系列太阳镜仅限于城市内有路灯照射的道路）；b，较小范围的变色幅度使得驾车者在开车进入如：停车场，隧道等光线较暗的地方时，不需要将太阳镜摘下就能够快速适应这些明暗环境的变换，而充分保证驾车（包括人与车）的安全！c，佩戴变色系列太阳镜在雨雾天，风沙天同样有增加可见度的功效；五，皮尔金顿近视太阳镜片系列：a，皮尔金顿近视太阳镜片推上市场的主要客户群体是针对那些需要矫正视力的驾车者，使得这些客人能够在矫正视力的同时还能享受到偏光太阳镜为驾车所带来的乐趣；b，由于采用的是三层贴合工艺，因此不会出现象普通近视变色镜片在变色后存在的周边颜色深，中心颜色浅的缺点，整个镜片片色均匀；c，配镜度数：球光（0~~600）散光（0~~200），但假若客人左右双眼的综合度数相差超过200度，建议销售人员不接受客人定单（因为采用贴合工艺，镜片无法制作超薄，这样客人佩戴时会由于一边重，一边轻而不舒服），假若客人综合度数超过600度（虽然镜片的综合度数可以做到800度），也建议销售人员不接受客人定单（主要是镜片会太重）；d，订购时间：小于600度的单光镜片：7~~10天大于600度的单光镜片：20天（必须和客人再次确认）散光镜片（不论是单片还是双片）：20天（主要是必须保证客人的散光轴度的准确性和偏光太阳镜偏光度的舒适性）e，建议配镜时选用皮尔金顿框架：①，皮尔金顿镜架采用的是专门针对配装玻璃镜片的加厚高强度框线，强度高，线槽深，能够有效的保护镜片，防止镜片松脱；②，皮尔金顿镜架镜腿基本上均配装有进口弹簧，可有效保护框面不变形从而有效保护镜片；③，皮尔金顿太阳镜是专门针对成功男士设计的太阳镜；但假若客人要求选配其它品牌框架时，请务必把握以下几点：①，框架要选用全框线款型；②，注意客人所选择的款型的弧度能否与镜片相匹配；③，要求客人所选择的款型尽可能是配装弹簧镜腿的或者是配装高弹性记忆合金镜腿的产品；f，镜片颜色仅能够制作变色浅灰，无法制作传统的能够由很浅变色到很深的颜色：①，由于该镜片的市场定位是带度数的变色偏光太阳镜，而假若镜片颜色制作的太浅会导致该镜片达不到正常偏光太阳镜应该达到的滤除眩光的效果；②，若镜片按照传统变色镜片制作的能够由很浅变色到很深，在佩戴者由阳光强烈的环境进入昏暗的环境时，如：停车场，隧道等光线较暗的地方时，不得不将太阳镜摘下而换上普通的透明近视镜，这样就给驾车者带来了不安全的因素，而该镜片现有的变色范围能够保证驾车者能够快速的适应外界明暗变化，充分保证驾车（包括人与车）的安全！g，可全天候佩戴该近视变色太阳镜系列，特别在雨雾天，风沙天同样有增加可见度的功效；六，为什么皮尔金顿太阳镜价格相对较昂贵？1，玻璃镜片是否易碎？a，人们认为玻璃镜片容易碎主要是由于早期近视镜片多为玻璃材质，这种镜片周边厚，中间薄，特别是高度数镜片，这种镜片无法作强化处理，因此比较容易出现镜片破裂的现象；b，玻璃太阳镜片整体厚度一致，而且均有经过强化处理，镜片的强度均有保证，特别是皮尔金顿太阳镜镜片均采用三层镜片贴合并经过强化处理，因此皮尔金顿太阳镜镜片的抗冲击能力是同等厚度单层玻璃太阳镜片3倍（每一片皮尔金顿太阳镜镜片均能够通过FDA测试）；2，皮尔金顿太阳镜镜片均为光学级玻璃偏光镜片：a，皮尔金顿太阳镜镜片均为英国原产进口玻璃镜片，英国皮尔金顿特种玻璃公司已经有近180年的历史，其产品已大量应用在高档轿车挡风玻璃，客机挡风玻璃等方面，其推出的玻璃偏光太阳镜片均达到光学级标准，每片镜片均达到欧洲CE标准( CE 为产品经过检验被允许进入欧洲市场的通行标记); b，光学级玻璃偏光太阳镜能够长时间保证佩戴者的清晰视野，不会由于长时间佩戴太阳镜而产生视疲劳,能够充分保证驾驶安全;c，皮尔金顿太阳镜镜片均采用三层镜片贴合并经过强化处理,每片镜片均能够通过FDA测试,保证佩戴者的安全;d，皮尔金顿太阳镜镜片周边均有一层防水胶，可以进行水洗；3，皮尔金顿太阳镜镜架：a，镜架框线全部选用德国瓦格纳线材，强度高，不易变形；b，镜腿弹簧均选用进口弹簧，最高开合次数可达30万次，经久耐用，并有效保护镜架框面不变形，从而达到有效保护镜片；c，鼻托选用意大利进口鼻托，柔软舒适，并具备防滑功能；d，镜架电镀采用高级贵重金属电镀，经久耐用；七，售后服务：a，自产品售出之日起，若90天内产品出现质量问题均可进行退、换货处理；b，自产品售出之日起，一年内若产品出现质量问题，我公司针对有质量问题的零部件进行免费更换；c，若购买产品超过一年，我公司视情况均提供高标准的有偿维修服务；d，所有非质量原因所导致的产品损坏，我公司均提供高标准的有偿维修服务；八，消费者常见的认识误区：1，是否太阳镜镜片颜色越深，阻挡紫外线的效果越好？太阳镜镜片之所以能够防止紫外线是在镜片的制造过程当中加入特殊物质，使镜片在光线穿透时能够将紫外线吸收滤除掉，这跟镜片颜色的深浅没有关系，跟镜片表面是否有镀膜也没有关系，一般镜片上若有注明UV400，这类镜片都能够有效防止紫外线，这也是合格太阳镜最基本的条件之一。

眼镜营销FABE销售技巧
一、F A B E的定义
F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE
就是特性、优点、利益、证明
二、FABE销售技巧的实质
FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。

M=V（价值）/P（价格）≥1
三、FABE列表举例。

1．镜片篇：。

眼镜墨镜文案策划书3篇篇一《眼镜墨镜文案策划书》一、策划背景随着时尚潮流的不断发展，眼镜墨镜作为时尚配饰的重要组成部分，受到越来越多人的关注和喜爱。

为了更好地推广我们的眼镜墨镜产品，提升品牌知名度和市场竞争力，特制定本文案策划书。

二、目标受众1. 时尚爱好者：追求个性、注重时尚品味的年轻人。

2. 职场人士：需要提升形象、保护眼睛的商务人士。

3. 户外运动爱好者：在户外活动中需要防护眼睛的人群。

4. 眼镜爱好者：对眼镜有独特喜好和收藏需求的人群。

三、产品特点与优势1. 时尚设计：与国际潮流接轨，款式新颖独特，能够满足不同消费者的个性化需求。

2. 优质材质：选用高品质的材料，确保眼镜的舒适度和耐用性。

3. 专业功能：具备防紫外线、防蓝光等专业功能，有效保护眼睛健康。

4. 精湛工艺：采用先进的工艺制作，细节精致，展现高品质的质感。

四、文案主题与创意1. 主题一：时尚引领潮流文案：戴上我们的眼镜墨镜，瞬间成为时尚焦点，引领潮流风尚，展现你的独特魅力。

创意：通过强调产品的时尚性，吸引追求潮流的消费者，激发他们的购买欲望。

2. 主题二：舒适与保护并重文案：不仅是时尚的配饰，更是你眼睛的贴心守护者。

舒适的佩戴体验，专业的防护功能，让你在任何场合都能安心享受。

创意：突出产品的舒适性和保护功能，满足消费者对眼镜实用性的需求。

3. 主题三：个性定制，独一无二文案：定制属于你的专属眼镜墨镜，彰显你的个性与品味。

独一无二的设计，让你在人群中脱颖而出。

创意：提供个性定制服务，满足消费者对独特性的追求，增加产品的吸引力。

4. 主题四：户外运动必备文案：无论是登山、骑行还是跑步，我们的眼镜墨镜都能为你提供全方位的防护，让你在户外运动中更加安全、自信。

创意：针对户外运动爱好者，强调产品的功能性和实用性，吸引他们的关注。

五、文案内容1. 产品描述文案详细介绍眼镜墨镜的款式、颜色、材质、功能等特点。

使用生动形象的语言，描绘产品的外观和佩戴效果。

直播间介绍墨镜话术
一、引言
在直播销售中，如何用恰当的话术带动产品销售，是直播主要关注的问题之一。

本文将介绍直播间如何利用恰当的话术来引导观众购买墨镜产品。

二、开场白
主播：大家好，欢迎来到今天的直播间！我是XX（主播名称），今天给大家
带来了最潮最酷的墨镜，让你在夏日里更加时尚！快来看看吧！
三、产品介绍
主播：这款墨镜是采用优质的防紫外线镜片，让你在户外活动时更加放心。

同时，精致的设计让你无论是搭配街头潮流装还是休闲运动服都能够完美驾驭！快去点击下方购买链接，让它成为你夏日装扮的必备单品吧！
四、价格优惠
主播：今天特别为直播间的观众们准备了限时优惠，只需XX元便能带走这款
超值墨镜，比线下价格低至30%，错过将是你的遗憾！快快抓住机会哦！
五、场景演绎
主播：想象一下，你戴上这款墨镜，在海边散步，微风拂面，望着海天一色，是不是感觉自己就是那个最靓的仔/妹？这种帅气的感觉只需一个墨镜就能轻松打造！
六、用户评价
主播：下面我们来看看之前购买这款墨镜的用户们都有哪些评价：
•用户 A：这款墨镜超好看，戴上去真的有种明星范儿！
•用户 B：镜片防紫外线效果很好，出门不必担心被晒黑！
七、抢购提醒
主播：别忘了，优惠只限今天哦！机会不容错过！赶快点击下方购买链接，让这款墨镜成为你夏日必备单品吧！
通过以上流程的引导，主播可以引导观众对墨镜产品产生兴趣，激发购买欲望，从而提高产品销售的转化率。

希望以上的墨镜话术可以给主播们带来一些灵感，打造更具吸引力的直播间内容。

直播卖墨镜推广策划书3篇篇一直播卖墨镜推广策划书一、背景随着互联网的发展，直播带货已经成为一种新兴的销售方式。

为了提高墨镜的销量，我们计划开展一场直播卖墨镜的活动。

二、目标受众本次直播卖墨镜的目标受众主要是年轻人，特别是爱好时尚、追求个性的年轻消费者。

三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 产品展示：通过直播展示各种款式的墨镜，包括太阳镜、近视镜、偏光镜等，让观众可以清晰地看到产品的外观和特点。

2. 产品介绍：详细介绍每一款墨镜的材质、镜片、镜框等特点，以及它们的适用场景和优势。

3. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和趣味性。

4. 优惠政策：推出直播专属优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引观众购买。

五、前期准备1. 选品：选择适合直播销售的墨镜产品，确保产品质量和款式的多样性。

2. 搭建直播间：选择合适的场地，搭建直播间，确保直播画面清晰、稳定。

3. 培训主播：对主播进行培训，提高主播的产品知识和销售技巧。

4. 宣传推广：通过社交媒体、短视频平台等渠道进行宣传推广，吸引更多观众关注直播。

六、活动执行1. 直播前准备：在直播前一天，检查直播设备和网络连接，确保直播顺利进行。

2. 直播过程：按照策划方案进行直播，主播要热情、专业地介绍产品，与观众互动，引导观众购买。

3. 活动跟进：直播结束后，及时跟进订单，处理退换货等售后问题。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备购置费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 观看人数：统计直播期间的观看人数，评估直播的曝光度和影响力。

2. 销售数据：统计直播期间的销售数据，评估直播的销售效果。

3. 观众反馈：收集观众的反馈意见，评估直播的互动效果和观众满意度。

九、注意事项1. 产品质量：确保所销售的墨镜产品质量过关，避免出现售后问题。

FABE销售技巧
一、F A B E的定义
F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE就是特性、优点、利益、证明
二、FABE销售技巧的实质
FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。

M=V（价值）/P（价格）≥1
三、FABE列表举例。

1．镜片篇：。

眼镜品类运营方案范文一、市场背景分析眼镜是一种日常生活用品，随着生活水平和生活方式的改变，人们对眼镜的需求也在不断增加。

随着科技的发展和工作生活方式的改变，大多数人的眼睛接受了越来越多的电子屏幕的辐射和刺激，长期下来，眼睛容易出现干涩、疲劳、视力下降等问题。

因此，越来越多的人开始注重眼睛保护，眼镜的使用已经不仅仅是为了矫正视力，更多的是保护视力和增加生活品质。

当前市场上，眼镜品类主要分为近视眼镜、远视眼镜、防蓝光眼镜、太阳镜等。

受益于互联网的发展，眼镜品牌和零售商纷纷转向线上销售，线上线下渠道共生发展。

眼镜品牌和零售商们进一步将目光投向了产品和服务的创新，如个性化定制眼镜、无框眼镜等，致力于创造更好的消费体验和用户粘性。

二、市场机会1. 成熟的市场需求。

随着智能手机、平板电脑和电脑等电子产品的普及，人们对眼睛的保护需求日益增加。

2. 互联网的普及。

互联网带给了眼镜品牌和零售商更多的销售渠道和品牌曝光机会。

3. 个性化、时尚化的眼镜需求。

人们对眼镜的需求不再局限于视力矫正，更注重个性化和时尚化的设计。

三、核心竞争优势1. 产品质量。

我们将精心挑选优质的眼镜品牌和供应商，确保产品的质量和安全。

2. 优质的服务。

我们将提供个性化定制服务，为客户量身定制符合其需求的眼镜产品和服务。

3. 创新能力。

我们将引入新材料、新技术和新设计，推动眼镜产品和服务的创新。

四、品类规划1. 近视镜。

包括传统镜片、抗疲劳镜片、防辐射镜片等。

2. 远视镜。

满足远视人群的需求，如老花镜、双光镜等。

3. 防蓝光镜。

针对电子产品用户的需求，推出专业的防蓝光镜产品。

4. 太阳镜。

满足户外运动、旅游等需求的太阳镜产品。

5. 儿童镜。

为儿童用户提供适合其需求的眼镜产品。

五、市场推广策略1. 线上推广。

通过浏览器广告、社交媒体、网站推广等方式，提高品牌的知名度，并引导用户获取更多的信息和体验。

2. 线下推广。

通过门店促销、活动推广、合作推广等方式，扩大品牌的曝光度，吸引更多的用户关注。