上海晨光文具__推广策划案_专题培训课件

晨光文具活动策划方案一、项目背景晨光文具是中国一家知名的文具品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场份额。

为了进一步扩大品牌影响力和提高产品销售量，晨光文具决定策划一系列活动，吸引更多消费者的关注并提升其文具品牌的形象和知名度。

二、项目目标1. 提升品牌形象：通过活动的策划与实施，强化晨光文具的品牌形象，树立晨光文具在文具行业的领导地位。

2. 提高销售量：通过活动的开展，吸引更多消费者购买晨光文具产品，提高销售额。

3. 增加市场份额：利用活动吸引更多的潜在消费者，扩大晨光文具的市场份额。

4. 品牌宣传：通过活动进行品牌宣传，增加晨光文具的知名度，提升品牌在目标消费者中的认知度。

三、项目内容根据项目目标的要求，晨光文具活动的策划包含以下几个方面：1. 活动形式的选择：晨光文具可以选择举办多种形式的活动，如线下文具展览、线上文具竞赛、文具品鉴会等。

为了吸引不同消费者群体的关注，可以同时举办多种形式的活动。

2. 活动内容的设计：活动内容应该紧密围绕晨光文具的产品特点和品牌形象进行设计。

可以通过文具展览展示新品、产品设计比赛、文具教育讲座等形式，展示晨光文具的产品创新与品质。

3. 活动时间的安排：为了最大化地吸引消费者的关注，晨光文具活动应选择在消费旺季或者特定时期进行。

比如，在开学季举办文具展览，吸引学生和家长前来购买晨光文具；在假期期间举办文具竞赛，让孩子们通过参与活动提高对晨光文具的认知度。

4. 活动地点的选择：活动地点应选择在人流量较大的地方，比如商场、学校、公园等。

晨光文具可以与商场合作，在商场内设置晨光文具的专卖店和活动展台；可以与学校合作，在学校内举办文具讲座和品鉴会。

5. 活动宣传的渠道选择：为了让更多的潜在消费者了解晨光文具的活动，晨光文具应选择适当的宣传渠道进行宣传。

可以通过各大社交媒体平台发布活动信息和优惠活动；可以与商场、学校等合作进行合作宣传；可以通过线上线下广告宣传等方式，提高活动的曝光率。

晨光文具营销推广方案尊敬的业务经理：我谨代表晨光文具营销团队，向您提供一份营销推广方案。

我们的目标是通过创新和差异化的策略，提升晨光文具的品牌知名度和销售额。

1. 品牌定位和传播：晨光文具作为高品质及创意的代表，我们将通过各种渠道传播品牌理念和核心价值，如社交媒体、博客、论坛等。

为了提高用户对品牌的认知度，我们将与影响力强大的社交媒体账号合作，以增加宣传覆盖面。

2. 产品创新：我们将持续投入研发，开发更多符合消费者需求的创新产品。

例如，可持续发展材料制成的环保文具，以及适应不同年龄段和场景需求的个性化文具。

通过产品差异化，我们将赢得消费者的青睐并增加市场份额。

3. 促销活动：我们将定期开展各种促销活动，如折扣销售、赠品活动、限量版文具等。

此外，我们还将与学校、办公室等机构合作，在集体采购和团购方面提供优惠。

这将吸引目标消费者，促进销售增长。

4. 学校和社区合作：我们将与学校和社区建立合作关系，通过赞助学校活动、提供优质的文具产品等方式与用户建立联系。

此外，我们还将组织文具知识培训，提供使用技巧和创意应用，以培养用户对晨光文具的喜爱和忠诚度。

5. 线上线下渠道拓展：我们将除了在传统零售店销售外，还将加强电商平台的推广和销售。

我们将与知名电商平台合作，并通过线上活动、网红合作等方式扩大销售网络。

6. 品牌口碑管理：我们将积极关注和回应用户的留言和反馈，通过积极的客户服务和快速的问题解决，提高用户满意度。

同时，我们将鼓励用户分享他们的使用体验，以提高品牌口碑和忠诚度。

在推广过程中，我们将注重数据分析和市场调研，以及时调整推广策略，并评估推广效果。

我们相信，通过以上策略的综合运用，晨光文具的市场地位将得到提升，并实现销售额的增长。

我们期待与您共同探讨和执行这个方案，并期望能带来良好的成果。

如果您有任何问题或建议，请随时与我们联系。

谢谢！晨光文具营销团队。

晨光牌笔广告策划案组员：李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。

产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。

M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。

红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。

晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。

产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。

晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。

晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。

作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

“世界级”品质需要“世界级”的团队。

晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。

同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。

晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一．市场概况 (4)（一）制笔行业目前发展情况 (4)（二）市场发展趋势 (4)二．市场分析 (4)（一）书写工具品牌概况 (4)（二）消费者分析 (5)1、目标消费群体分析 (5)2、购买需求分析 (5)3、消费心理分析 (6)（三）竞争者分析 (6)1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩” (6)2、竞争对手分析 (6)三．产品分析 (7)1. 产品特点 (7)2. 品牌吉祥物—米菲 (7)四．市场策略分析 (8)（一）品牌策略 (8)（二）产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发 (9)（三）定价策略——高品质，低价位 (9)（四）渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道 (10)五．内外环境分析分析 (10)六．广告策略 (11)七．附件 (13)一．市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。

晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对文具产品的需求也不断增长。

晨光文具作为国内知名的文具品牌，具备较强的产品研发能力和市场竞争力。

为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，晨光文具决定制定一项全新的营销策划方案。

二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在学生群体和办公人群，特别是学龄前儿童和大学生。

这两个群体对文具产品的需求量大，市场潜力较为巨大，是晨光文具的重点开拓对象。

三、营销目标1.提升晨光文具品牌的知名度和影响力。

2.增加产品销量，提高市场份额。

3.建立良好的品牌形象和用户口碑。

4.拓展新的市场渠道。

四、营销策略1.产品创新通过持续的研发与创新，晨光文具可以不断推出新颖、实用且具有竞争力的产品。

例如，针对学龄前儿童市场，可以推出功能多样的儿童文具套装，增加趣味性和互动性，吸引孩子们的注意力。

针对大学生市场，可以推出高品质的笔类产品，满足学习和创作的需求。

2.渠道合作与线下渠道商建立长期稳定的合作关系，开展联合营销活动。

例如，与大型书店合作，在专区设立晨光文具产品展示区，增加曝光度。

同时，与办公用品供应商合作，将晨光文具产品纳入办公用品的推荐清单中，提高销售量。

3.线上推广晨光文具可以加大线上宣传力度，通过社交媒体、博客等平台进行品牌推广。

定期发布文具使用技巧、创意DIY教程等内容，吸引用户关注，提升品牌形象。

晨光文具也可以与线上文具购物平台合作，开展限时促销活动，吸引消费者到购买。

4.品牌活动晨光文具可以组织一系列的品牌活动，加强与用户的互动。

例如，举办文具设计大赛，邀请学生和设计师参与，展示他们的创意作品，并奖励优秀者。

晨光文具还可以开展公益活动，例如捐赠文具用品给贫困地区学校，提升品牌的社会形象。

5.口碑营销晨光文具可以积极参与线上和线下的口碑营销活动。

例如，在社交媒体上引入一些社交媒体达人，邀请他们试用并发表评论，提升品牌的口碑。

晨光文具还可以邀请一些影响力较大的博主或名人代言，增加品牌的曝光度。

晨光文具的营销策划方案一、前言随着互联网的迅速发展，文具市场竞争日益激烈。

作为中国最大的文具品牌，晨光文具需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量。

本文将从品牌定位、目标市场分析、竞争分析、营销目标、策略和实施方案等方面展开分析，希望能为晨光文具制定一套成功的营销策划方案。

二、品牌定位1. 晨光文具是一家具有30多年历史的知名文具品牌。

通过提供高质量、实用性强的产品，晨光文具已经赢得了广大消费者的信赖。

2.晨光文具的品牌定位是“专业、时尚、环保”。

晨光文具将专业的产品设计与时尚的外观相结合，注重环保材料的使用，致力于为消费者提供更好的书写体验。

3.晨光文具的目标消费者是学生、家庭和办公室人群。

学生是晨光的主要消费人群，家庭和办公室人群也是晨光的重要客户来源。

三、目标市场分析1. 学生市场：在学生市场上，晨光一直占据主导地位。

学校作为晨光的主要销售渠道，晨光应与学校合作，提供有竞争力的价格和优质的产品，同时加大宣传力度，提高品牌知名度。

2. 家庭市场：在家庭市场上，晨光应重点推广一些适合家庭使用的产品，如文具套装、经典圆珠笔系列等。

晨光可与家庭消费品品牌合作，通过捆绑销售的方式提高销量。

3. 办公室市场：晨光应与各级政府部门、企事业单位合作，提供高品质的写字用品和办公用品。

同时晨光可以开设办公用品专卖店，提供一站式购买服务，满足办公室需求。

四、竞争分析1. 国内竞争对手：国内竞争对手主要有得力、真彩和金万年等品牌。

这些品牌通过提供价格竞争力、广告宣传和产品创新等方式，与晨光展开竞争。

2. 国外竞争对手：国外竞争对手主要有斑马、施耐德和百乐等知名品牌。

这些品牌具有高品质的产品和国际化的品牌形象，对晨光构成较大威胁。

3. 竞争优势：晨光作为中国最大的文具品牌，具有以下竞争优势：a. 品牌认知度高：晨光文具品牌在中国市场有着广泛的知名度，消费者对其信赖度高。

b. 产品质量有保障：晨光文具以高质量、实用性强的产品赢得了广大消费者的认可。

晨光文具策划1. 引言晨光文具是一家知名的文具品牌，以其创新设计和优质质量在市场上享有很高的声誉。

本文档旨在提供晨光文具的策划方案，以帮助该品牌进一步扩大市场份额和增加品牌影响力。

2. 品牌定位晨光文具的品牌定位是“为创造力添彩”。

我们的目标是为用户提供具有创意和功能性的文具产品，激发他们的想象力和创造力。

晨光文具致力于成为每个人在学习、工作和生活中不可或缺的伙伴。

3. 目标用户晨光文具的产品适用于各个年龄段的用户，包括学生、办公人员和家庭用户。

我们的目标是满足用户在学习、办公和创造方面的需求，并为他们提供高品质的文具产品。

4. 产品系列划分4.1 学生系列晨光文具的学生系列产品注重功能性和实用性。

我们将提供各类学生文具，如铅笔、钢笔、橡皮擦、直尺和计算器等，以满足学生们在学习过程中的需求。

此外，我们还将推出各类创意设计的学生文具，以激发他们的学习兴趣和创造力。

4.2 办公系列晨光文具的办公系列产品注重实用性和专业性。

我们将提供各类办公文具，如签字笔、文件夹、订书机、文件夹和便签纸等，以满足办公人员在办公过程中的需求。

此外，我们还将推出一些高端办公文具，以满足专业人士的需求。

4.3 创意系列晨光文具的创意系列产品注重设计感和创造力。

我们将推出一系列具有创新设计和独特功能的文具产品，如多功能笔、立体拼图和创意贴纸等，以满足用户对个性化和创意的追求。

5. 市场推广策略5.1 线上推广晨光文具将加大在线平台的推广力度，通过社交媒体、电子邮件和网站广告等方式，向用户展示我们的产品和品牌形象。

此外，我们还将与一些知名博主和网络红人合作，进行产品评测和推广活动，以增加品牌曝光度和用户关注度。

5.2 线下推广晨光文具将积极参与各类文具展会和教育展览活动，向目标用户展示我们的产品。

我们还将与学校、办公室和书店等合作，开展促销活动和赞助项目，以增加品牌知名度和用户粘性。

6. 品牌形象塑造晨光文具将通过与知名设计师和艺术家合作，推出限量版文具产品，增加品牌的艺术感和独特性。

晨光书写工具营销策划方案一、市场分析（一）消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。

以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。

但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。

其中，学生消费群体又以中小学生居多。

2、购买需求分析（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。

②书写流畅性。

③握笔舒适度。

④款式丰富度。

⑤外观创意性。

⑥价格合理性。

（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。

他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。

（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。

部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。

（二）SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。

（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。

②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。

③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。

2、劣势（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。

（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。

（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。

3、机会(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。

晨光文具推广活动方案策划一、活动背景晨光文具作为国内知名的文具品牌，具有多年的品牌积累和市场影响力。

然而，随着电子产品的普及和智能化趋势，传统文具市场面临着巨大的竞争压力。

为了提升晨光文具在市场中的竞争力，增加品牌曝光度和消费者认知度，晨光文具公司决定开展一系列推广活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过推广活动，提高晨光文具品牌的曝光率和消费者对品牌的认知度，建立和巩固品牌的美誉度。

2. 拓展消费群体：通过活动吸引更多的消费者，尤其是年轻消费群体，开拓新的市场份额。

3. 增加销售额：通过促销活动，提高销售额，实现经济效益的提升。

三、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：通过晨光文具官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布关于晨光文具品牌的介绍、产品信息、相关新闻等内容，吸引粉丝互动和分享。

并设置互动环节，例如答题抽奖、分享晒图等，以增加用户参与度和粘性。

（2）线上购物优惠：在晨光文具官方网店和其他合作电商平台上，推出限时优惠活动，例如满减、赠品等，吸引用户线上购买产品。

（3）线上直播推广：借助直播平台的流行，定期举办晨光文具相关的直播活动，由行业名人/专家讲解晨光文具产品的特点和使用方法，解答用户疑问，并在直播中设置购买链接，促进直播买单。

2. 线下活动（1）校园巡展：晨光文具作为学生文具的代表，将选择重点高校进行巡展活动。

通过设置展示区域、互动游戏环节、演讲分享等形式，向学生推广晨光文具品牌和产品，并提供优惠购买渠道。

（2）社区推广：利用社区活动日、节假日等时机，在居民区域设立晨光文具宣传展台，发放宣传材料、小样，互动游戏等。

并与社区居民交流，了解消费者需求，提供购买建议。

（3）商场促销：与商场合作，开展晨光文具品牌专柜促销活动，通过促销赠品、优惠购买、抽奖等方式，吸引消费者购买晨光文具产品。

（4）亲子活动：定期举办亲子手工课程、绘画比赛等活动，让孩子和家长体验晨光文具的创意和乐趣，并在活动中推销相关产品。

晨光广告策划书篇一：晨光文具营销策划方案晨光文具——营销策划方案一、企业介绍二、市场概况三、市场分析四、市场策略五、人才管理策略目录六、市场策略实施情况和成效上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。

晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。

晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

一、企业介绍品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣一、核心价值——晨光总有新创意二、制造优势——高品质大规模生产三、世界级晨光——晨光品牌全球化四、书写产品种类——深度产品组合二、市场概况1.制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、篇二：上海晨光笔市场营销策划方案摘要随着经济的发展，笔业也开始腾飞。

在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。

笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。

然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。

无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。

为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。

本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。

在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。

采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。

调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔 3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。

------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------摘要随着经济的发展，笔业也开始腾飞。

在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。

笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。

然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。

无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。

为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。

本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。

在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。

采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。

调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。

所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。

目录一、背景简介 (4)二、调研目的 (4)三、调研方法 (5)（一）调研对象 (5)（二）数据来源 (5)（三）实施过程及问题处理 (5)（四）数据处理方法及工具 (5)四、调研结果 (6)（一）企业市场现状 (6)（二）主要竞争对手调研 (8)（三）目标市场调研 (10)五、结论与建议 (10)（一）结论 (10)（二）建议 (11)六、附录 (11)（一）调查问卷 ........................................... 错误！未定义书签。