结合岗位需求的高职院校市场营销专业教学改革

浅谈市场营销的教学改革与学生职业素质的培养

摘要：围绕市场营销课程的特点和学生职业素质的培养要求，在分析市场营销专业中学生职业素质培养重要性的基础上，提高了加强市场营销教学改革、提高学生职业素质的培养措施，进而推动市场营销教学质量的不断提升。

关键词：市场营销；教学改革；职业素质；教学质量

中图分类号：g420 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-01

市场营销专业的教学，其目的就是要培养一批具备现代营销意识、竞争意识和创业意识，具备市场营销理论研究能力和实际问题解决能力，以及德才兼备的复合型应用人才。但从市场营销的教学现状来看，经过市场营销课程的系统学习，学生虽然掌握了一定的理论知识，但是动手实践能力相对较弱，学校输出的人才很难完全满足企业对市场营销专业人才的需求，最突出的问题就学生职业素质偏低，很难适应企业市场营销岗位的工作需求。因此，教师该怎样转变教学观念，调整市场营销教学的内容和方向，培养出能够真正适应现代社会需求的高素质营销人才就显得尤为重要。

一、市场营销教学中职业素质培养的重要性

职业素质是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总和构成了自身的职业素质，职业素质是根本，个体行为是表现。在通常情况下，一个人职业素质的高低将会对一个人的就业选择、工作业绩和职业发展产生相应的影响，职业素质越高的人，将会越适应企业的岗位要求，在就业中的优势就越大，也越容易干出工作成绩。因此，有人将职业素质称之为好工作的开始，更是美好人生的基石。

随着我国市场经济体制的不断完善，市场营销已经成为一个企业经营管理中最重要的环节之一，这方面的人才需求也在不断的上涨，但随着市场竞争程度的加快，企业更需要的是那种具备一定理论基础和实践技能，拥有较高职业素质的复合型营销人才，这也是企业增强市场竞争力、实现稳定与健康发展的重要条件。但不可否认，很多市场营销部门的员工存在眼高手低、弄虚作假、不辞而别、频繁跳槽等行为，缺乏认真负责、诚实守信、脚踏实地的工作态度，在一定程度上制约了企业市场营销工作的有序开展。究其原因，这与学校在市场营销教学中不重视职业素质的培养有很大的关系。

基于职业标准的高Ｋ，ｑ市场营销　专业《网络营销》课程教学内容的构建　

吴　烽　（常州轻工职业技术学院，江苏常州２１３１６４）　摘　要：教学内容是课程建设的重点和难点之一。高职　院校《网络营销》课程内容的构建应以职业标准为出发点，以　职业能力的培养为最终目标．综合国家职业资格证书、企业现　有相关岗位工作内容、地区产业人才需求特征及未来岗位可持　续发展等方面，真正培养出符合网络营销岗位职业标准要求　的人才。　关键词：网络营销职业标准教学内容　根据中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）第３２次《中国互联　网络发展状况统计报告》显示，截至２０１３年６月底，我国网民规　模达到５．９１亿，互联网普及率为４４．１％。其中，网络购物网民规　模达到２．７１亿人，网络购物使用率提升至４５．９％。伴随着互联网　的快速发展．越来越多的传统型企业开始涉足电子商务，市场　上对于网络营销相关人才需求量与日俱增。面对如此巨大的市　场人才需求．一方面众多高校开始培养各种面向网络营销相关　岗位的人才，另一方面，诸多企业却很难寻找到适合企业的网　络营销人才。因此，如何培养真正能满足企业实际需求的应用　型网络营销类人才，就成为了目前许多高职院校在《网络营销》　课程建设中一个亟待解决的难题。而在课程建设中，教学内容　是重点和难点之一。课程建设的成败在很大程度上取决于教学　内容的建设，教学内容是课程建设诸要素中的关键要素。　一、基于职业标准的《网络营销》课程教学内容的构建思路　《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导　意见》指出，职业教育应“以经济社会发展需求为依据，坚持以　服务为宗旨、以就业为导向。创新体制机制，推进产教结合，实　行校企合作、工学结合，促进专业与产业对接、课程内容与职　业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格　证书对接、职业教育与终身学习对接”。因此，高职院校课程内　容的构建应以职业标准分析为出发点，以职业能力的培养为　最终目标，综合国家职业资格证书、企业现有相关岗位工作内　容、地区产业人才需求特征及未来岗位可持续发展等方面．真　正培养出符合岗位职业标准要求的人才。以《网络营销》课程　为例，具体如下图所示：　营销　譬辅　霍梢　本地　邢瞳　相关　学生　区企　器职　斑憧　可橹　业人　业瓷　所需　蛾发　才需　椿标　拉螗　晨螗　柬格　基幸教学内窖　ｌ　ｌ避阶教学内窖ｌ　ｌ强化教学内窑　上　市场譬蚺专业《同蝠营销，课程内容　图１　基于职业标准的市场营销专业《网络营销》课程教学　内容构建思路　二、基于职业标准的《网络营销》课程教学内容的构建方式　（一）依据“营销师”等国家职业资格标准设置课程的基本　教学内容　把职业资格证书所需知识融入教学内容，使学生在获得　学历证书的同时获取职业资格证书，实现学历证书与职业资　格证书的对接，是高职教育的显著特色。目前，营销类相关的　职业资格证书主要有劳动和社会保障部的营销师资格考试以　及教育部考试中心与中国市场营销学会联合推出的市场营销　资格考试，从这些证书考证内容要求上来看．以“营销师三级”　为例，对于《网络营销》相关的职业知识和技能的最基本的要　求主要体现在网络客户沟通与服务、电子邮件营销及网络信　息调研等方面。因此，在构建教学内容时应有效地将这些部分　的内容作为基础并融入到教学项目及任务的设置中去．实现　真正的学历证书与职业资格证书的对接。　（二）分析企业营销类相关岗位工作内容调整课程基本教　学内容　随着经济的快速发展．现有部分职业资格标准如劳动和　社会保障部的营销师国家职业资格标准的内容（２００６年制定）　已经明显落后，与实际企业营销相关岗位的要求不相适应．尤　其是伴随着计算机网络、信息技术的快速发展，企业对于网络　营销相关岗位职业能力需求方面已有日新月异的变化。因此．　及时跟踪学生就业状况．了解社会、企业对网络营销人才的真　正需求，与时俱进地调整基本教学内容是必需的。通过对近几　个月智联招聘、５ｌｊｏｂ等网站发布的人才需求信息分析、相关实　习企业的岗位需求状况走访调查及近几届毕业学生就业状况　来看。对于营销专业背景学生的岗位需求主要集中在网络推　广、网络销售、网络客服、淘宝网店运营、网络信息收集与分析　等岗位，而这些岗位所需的职业能力主要体现在网络市场调　研能力、网络即时通讯工具沟通与服务能力、网络推广能力及　淘宝店铺规划能力等方面。　综合以上两方面的分析．从真正满足职业的要求标准来　看，高职院校市场营销专业《网络营销》课程的基本教学内容　应以网络客户沟通与服务、常见网络推广方式及工具的应用、　网络信息调研、淘宝网店经营为主要教学内容。　二、着眼于学生岗位可持续发展设置《网络营销》课程的　进阶教学内容　职业能力的培养不能仅限于当前学生的就业岗位需求，　还要考虑学生在未来三五年甚至于更长时期内的长远发展．　因此。在教学内容的设置上．还要根据学生未来岗位职业走向　来分析其职业标准的进阶需求，进而设置相关进阶教学内容。　根据智联招聘、５ｌｊｏｂ等人才招聘网站上发布的岗位需求信息　及毕业生跟踪调查显示．在工作３～５年后其岗位发展的走向一　般是从一线的执行人员走向中高层的管理人员，如从网络推　广专员到网络推广主管、网络销售员到网络销售经理、淘宝网　对性和实用性，学到了今后就业所必需的技能，包括实践能　力、分析能力、综合能力、应变能力、交流能力、合作能力和解　决实际问题的能力。　总之，教书育人是一个学校的目标，为了实现这个目标，我　们必须建立科学的教学体系。制订各种有效的教学计划．并采　用现代的教学理念与方法，使教学工作更好地服务社会、回报　社会　参考文献：　［１］尹少淳，编著．美术教育学新编［Ｍ］．北京师范大学出　版社．２００８．７．　［２］潘耀昌，著．中国近现代美术标准解读［Ｍ］．中国美术　学院出版社．２ｏｏ２－３．　［３］美术课程标准研制组编著．美术课程标准解读［Ｍ］．北　京师范大学出版社。２００５．８．　

２００８年第１０期　第２３卷　总第２Ｏ９期　江　苏　技　术　师　范　学　院　学　报　Ｊ０ＵＲＮＡＬ　０Ｆ　ＪＩＡＮＧＳＵ　ＴＥＡＣＨＥＲＳ　ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ　０Ｆ　ＴＥＣＨＮ０Ｌ０ＧＹ　Ｎｏ．１０．２００８　Ｖ０ｌ＿２３　Ｇｅｎｅｒａｌ　Ｎｏ－２Ｏ９　

高职院校市场营销专业实践教学的思考　

荣文婷　

（中南财经政法大学，湖北武汉４３００７３；江苏技术师范学院，江苏常州２１３０Ｏ１）　

摘要：分析当前高职院校市场营销专业实践教学的现状及存在问题，对该专业的实践教学改革从“以能力适　应市场为培养目标、实践方式多样化、合理的教学引导”三个方面提出建议。　关键词：市场营销；实践教学；教学思考　中图分类号：Ｇ７１２　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７２—７４【）１（２００８）１Ｏ一００５７一Ｏ２　

市场营销学是一门应用性和操作性很强的学　

科。它是现代企业了解市场、分析市场、进入市场，　

并按照市场发展规律性变化组织企业进行营销活　

动的科学。笔者在市场营销实务课程教学中，对目　

前存在的问题进行了研究与探索，并提出相应的　

对策。　

一、高职院校营销专业实践教学存在的问题　

（一）教学理念不能与时同进，教学环节理论　

与实践严重脱节　传统的教学模式以教师的说教为主，教师靠　“一本教案、一支粉笔、一块黑板和三尺讲台”就试　

图将纷繁复杂的营销理论填鸭式灌输给学生，课　

堂上老师讲得头头是道，学生却听得似懂非懂。市　

场营销教学便成为了脱离实践的纯理论教学，忽　

视了学生的实践操作能力。这是一种典型的“粗坯　

型”教育模式，学生毕业以后很难适应工作岗位的　要求，就业压力也随之增大。　

（二）实践教学设置重形式，轻实质　

“在黑板上搞营销，在教室里做市场”难以培　

养出真正高素质的应用型市场营销人才。传统的　

市场营销专业教学与实践相脱节，尽管有许多实　

践和实训教学环节，但都是根据课程要求设计的，　

而且很多是课程内容的延伸和总结，即具体的课　

程设计。现实营销实务中的变化和要求无法在这　种实践和实训环节中得以体现，也就是通常所说　

匆宁软　放　字阮学报　

Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｎａｎｎｉｎｇ　Ｐｏｌｙｔｅｃｈｎｉｃ　２０１３年第ｌ８卷第４期　

２０１３　Ｖｏ１．１８　Ｎｏ．４　

论“以赛代训＂在高职市场营销专业　

实践教学中的作用　

高　洁　

（广西工商职业技术学院经济管理系，广西南宁５３０００３）　

【摘要】市场营销专业实践教学难度大，成本高，操作起来不方便，因此，要探索更有效的市场营销专业教学方　式。“以赛代训”的方式就是利用比赛的平台，使学生能充分运用专业知识，训练技能，提高操作水平，能有效地达　到实践教学的目的。通过对高职市场营销专业“以赛代训”的现状和应用意义的分析，对如何实施“以赛代训”这　

一教学方式进行探索研究。　【关键字１以赛代训；市场营销；实践教学　［中图分类号］Ｇ７１２　【文献标识码】　【文章编号］１００９—３６２１（２０１３）０４—００６４—０３　

一、高职市场营销专业“以赛代训＂教学　

模式的应用意义　

（－）“以赛代训”有利于引导市场营销专业建　

设方向　“以赛代训”在引导市场营销专业建设方向上　

起着十分重要的作用。市场营销专业的任务是培养　

适应社会主义市场经济发展需要，服务地方经济建　

设，具有现代营销观念，掌握现代市场营销知识和　

基本技能，能够从事产品销售、市场开发、营销策　

划、营销管理等第一线的高端技能型专门人才［　。　

例如，讲授营销策划课程，要培养学生将营销理论、　策划理论及其他相关理论结合起来，分析问题，解　

决问题，进行实际营销策划的能力，广西工商职业　

技术学院就组队参加全国营销大赛和广西蓝海ＰＰＴ　

亮剑大赛，都取得很好的成绩，达到了训练的目的。　（二）“以赛代训”促进团队合作精神的培养　

以赛代训能够很好的培养市场营销专业学生　

团队合作精神。在参加比赛的全程，从准备到参赛，　

都需要各参赛团队成员的协力合作，锻炼学生的团　队合作精神、计划和组织能力、与人沟通和应变等　

能力，并将团队学习、训练和协作精神融进全程，方