会展营销策略包括

２０１０年第２ｌ期　

总第９５期　经济研究导刊　

ＥＣＯＮＯＭＩＣ　ＲＥＳＥＡＲＣＨ　ＧＵＩＤＥ　Ｎｏ．２１，２０１０　

Ｓｅｒｉａｌ　Ｎｏ．９５　

服装品牌的展会营销策略　

唐新玲　

（上海工程技术大学，上海２０１６２０）　

摘要：展会作为服装企业的一种营销方式，能够在推广品牌、开拓市场、巩固市场等诸多方面发挥重要作用．而　企业参展的效果很大程度上取决于展会营销策略的运用。立足服装品牌企业，主要从招商策略、产品策略、形象策略　

及促销策略等方面进行了论述。　

关键词：服装品牌；展会；营销策略　

中图分类号：Ｆ７２　文献标志码：Ａ　文章编号：１６７３—２９１Ｘ（２０１０）２１—０１７１—０２　

如今，参加展会已经成为众多服装企业的一种营销手　

段。对于以品牌为发展战略的服装企业，更加意识到，借助展　会这种营销方式，企业不仅可以迅速、全面地了解服装市场　行情及行业发展趋势，高效地传达产品信息、获取客户资料；　

还可以利用展会这种直观生动的形式，向观众及客户传递品　牌所倡导的某种生活情趣、时尚潮流，树立品牌形象，扩大品　

牌知名度，从而扩大销售，占领市场。但是无论是参展还是举　

办展会都是一项需花费大量人力、财力和物力的复杂工程，　展会营销是否有效，这取决于服装企业的展会营销策略。　

一、招商策略　

招商策略主要是为了招揽专业观众出席参观企业展位　而制定的各种策略。在准备参加一场服装展会前，企业应根　

据品牌定位和营销需求明确自己所争取的目标客户、潜在客　

户。在此基础上采取一系列招商策略。　１．展前邮寄。展前邮寄就是在展会之前，向目标客户直接　邮寄一些关于展会的宣传资料。包括：企业参展的有关信息、　

本季新产品的简要介绍、具有说服力的参观理由、邀请函等。　需要强调的是邮件的设计与制作要能使收件者有兴趣打开　

邮件并能激发其亲临现场。同时要注意邮寄时间，如果太早　邮寄的话，人们容易忘记；如果邮寄得太晚，客户可能有其他　

安排，时间会发生冲突。最佳邮寄时间是在展会前两到三个　星期。最好多寄几次，以加深客户的印象，在展前二三个月时　

２０１１年６月　（第６期，总第１７０期）　社会科学家　ＳＯＣＩＡＬ　ＳＣｍＮＴＩｓＴ　Ｊｕｎ．＇２Ｏｌｌ　（Ｎｏ．６，Ｇｅｎｅｒａｌ　Ｎｏ．１７０）　【桂林研究】　桂林会展旅游发展的营销策略　周明忠　（桂林市社会科学界联合会，广西桂林５４１００１）　

摘要：会展旅游已经成为一种新兴的旅游类型，极大地带动了国内许多城市旅游市场经济的发展。文章深入探　究了桂林会展旅游的发展现状与存在问题，在此基础上提出了桂林市可开发的会展旅游产品类型。并对今后桂林市的　会展旅游的营销对策提出了几点切实可行的建议。　关键词：会展旅游；桂林；发展现状；营销对策　中图分类号：１７５９２．７　文献标识码：Ａ　文章编号：１００２－３２４０（２０１　１】０６－－０１５９－０３　

会展旅游即ＭＩＣＥ（Ｍｅｅｔｉｎｇｓ，Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ，Ｃｏｎｖｅｎ—　ｔｉｏｎｓ，Ｅｘｈｉｂｉｔｉｏｎｓ）是指包括各类专业会议、展览会与　博览会、奖励旅游、大型文化体育盛事等活动在内的　综合性旅游活动。【ｌ烩展旅游，是近年来国际上兴起的　一种新型的旅游行业，其具有影响大、停留时间长、消　费档次高等特点，是世界旅游业发展的一个重要方　向，也是城市经济发展水平的重要标志之一。会展旅　游对于带动经济发展、提升城市地位、跻身国际环境、　参与国际竞争、争取会展的更大发展，都具有重要的　意义。　在美国、德国等会展业发达国家，会展旅游业对　经济的带动作用达到１：９水平。当前国际展览业的　产值约占全世界各国ＧＤＰ总和的１％，如果包括相关　行业因会展所增加的产值，展览业对全球经济的贡献　则达到８％的水平。会展旅游也给桂林会展经济的发　展带来了新的机遇，近年来，凭借自身的独特优势和　有利的国内外会展经济形势，桂林会展旅游取得了可　喜的成就，但在不同程度上遭遇了发展瓶颈。为了快　速稳妥地提升桂林会展旅游品牌，促进桂林旅游业的　稳步增长，进而推动桂林经济社会的全面发展，有必　要从营销战略上对其进行探讨。　一、桂林会展旅游的发展现状与存在　问题　（一）桂林会展旅游的发展现状　桂林会展旅游业的起步比较晚，但发展非常快，　特别是会展旅游业的硬件设施建设大有超前发展的　态势。桂林要通过自己的旅游产品打造会展产业，从　而拉动旅游业的发展和城市综合竞争力的提升。针对　自身的城市定位、产业优势的市场需求，在环保、旅　游、高新技术等方面打造会展经济的品牌。近几年来，　国际会议方面，桂林成功地举办了博鳌亚洲旅游论　坛、亚太议员环发会议第６届年会、２００３世界旅游组　织旅游目的地开发与管理地区合作研讨会、２００５世界　旅游组织旅游可持续发展指标国家研讨会、２００７年首　届联合国世界旅游组织和亚太旅游协会旅游趋势与　研究大会等大型国际会议。国内会议方面，桂林先后　举办了ｌ０万人以上的全国煤炭订货会议、全国汽车　配件会议、全国医疗仪器订货会议、第十四届全国书　市、２００５中国国内旅游交易会等大型会议。同时，桂林　市委、市政府还对原有的会展行业进行了全面的规范　整顿，对各种会议或展销活动进行分类分档次，针对　不同层次的会议或者活动安排专业的接待。而且。由　于举办了许多高等级的专业会议，大批高素质人员和　海内外商家带来了许多新思想和新商机，从而给桂林　这座历史文化名城注入了新的活力。会展经济已在西　部形成，并逐步走向成熟，成为经济发展的一个不可　缺少的方面。翻　（二）桂林会展旅游的存在问题　１．缺乏有体系的理论指导　桂林会展旅游总体上还处于初级阶段，市场总量　还比较小，理论体系上的欠缺，一方面表现在对会展　旅游产业的专门理论研究比较少，城市规划和设计时　收稿日期：２０１１—０６—０１　作者简介：周明忠（１９５６一），桂林市社会科学界联合会党组书记，主席。　

会展营销方案3篇

目录

前言..............................................................................................1

一、展会时间......................................................................................1

二、展会地址......................................................................................1

三、策划目的......................................................................................1

二、营销环境分析..................................................................................2

(一)宏观与微观环境分析............................................................................2 (二)农机展览的SWOT分析............................................................................2

三、STP战略.......................................................................................3

论会展营销策略

【摘 要】随着我国会展经济时代的到来，会展在企业市场营销战略中的地位也越重要，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象以及企业整体形象将成为企业的重要营销活动.这就要求会展业要增加会展的内涵，也要求企业在会展中制定出有效的营销策略，才能使会展在企业营销战略中的功能和作用更加明显.

【关键词】会展；会展营销；策略

展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。 通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。而专业性会展则是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

1.会展营销的分析和评述

1.1会展的内涵 所谓会展，即会议展览的简称，是一种促进营销的活动。会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。它是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。国内提出会展业的概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。这个定义是以需求为取向的。

1.2会展营销的内涵

会展营销是为了提高展会品牌价值和影响力，通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。是展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。