会展中心营销策略

农产品展览策划方案

【篇一：农产品会展中心营销策划方案】

农产品会展中心营销策划方案（提案）

前 言

我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。

而成都作为天府之国的中心和窗口，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。

在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——蓉都农产品交易会展有限公司：

——如何实施推广完美的企业经营理念？

——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？

——如何大幅提高广宣投入的回报？

——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？

——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？

…… ……

以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！

作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！ 作为该项目的参与者深感荣幸！

会展中心运营方案

一、背景介绍

随着经济的发展和全球化的推动，会展产业成为了一个热门的发展领域。会展中心作为会展产业的重要组成部分，承载了举办各类展览、会议、活动的重要职责。因此，会展中心的运营管理至关重要，对于提升会展中心的竞争力和吸引力起着决定性的作用。

二、运营目标和定位

1. 运营目标

（1）提升品牌影响力：通过精心策划和举办各类高品质会展活动，树立行业领先地位，提升品牌影响力。

（2）提高经济效益：通过有效的市场营销和经营管理，提高会展中心的经济效益，实现盈利和持续发展。

（3）提升服务水平：不断优化服务体系，提升服务水平，满足各类客户的需求，树立良好的口碑。

2. 定位

（1）行业领先：力争成为本地乃至全球会展产业的领先者，打造国际一流的会展中心。

（2）区域影响力：以本地市场为依托，不断拓展市场，实现区域性的影响力，成为区域经济发展的重要推动力。

（3）服务一流：始终坚持客户至上的理念，以一流的服务赢得客户的信赖和支持。

三、运营模式

1. 多元化经营

会展中心应该致力于打造多元化的经营模式，不仅仅局限于展览和会议活动，还可以拓展到展销、文化创意、餐饮、酒店等相关产业。通过多元化经营，会展中心可以实现收入的多元化和风险的分散化，提高整体运营的稳定性和盈利能力。

2. 产业联动

会展中心可以通过与相关产业的联动合作，实现资源共享和互补优势。比如与当地的文化机构进行合作，举办文化艺术展览；与酒店业合作，推出会展套餐服务等。通过产业联动，会展中心可以借助产业资源，提升自身的吸引力和服务水平。

3. 智能化管理 会展中心可以利用先进的信息技术，实现场馆管理的智能化和信息化。通过引入智能化设备、建立智能化管理系统，可以提高工作效率，降低成本，提升服务品质。比如通过智能化系统实现展览信息的实时更新和管理，提升参展商和观众的体验。

四、市场营销策略

1. 品牌推广

会展中心应该进行全方位的品牌推广，包括线上和线下渠道的全面覆盖。可以通过建立官方网站和社交媒体平台，发布展览信息、活动报道等内容，吸引更多的观众和参展商。同时，还可以通过各类广告宣传、合作推广等方式，提高品牌知名度。

经营与管理　

浅议展览会营销策略　

朱琪琪　

（深圳会展中心管理有限责任公司，广东深圳５１８０４９）　

摘要：展览业在我国是个新兴行业，目前正以年均增长近２Ｏ　的速度发展，中国展览市场竞争日趋激烈。展览在实　

际操作方面如何更好地营销以适应竞争？本文提出了项目产品策略、价格策略、品牌策略、营销网络策略、促销策略　

和服务策略等营销策略建议。　

关键词：展览；营销；策略　

展览业在我国是个新兴行业，目前正以年均增长近　

２Ｏ　的速度发展口］，被誉为二十～世纪的朝阳产业和国民经　

济发展的晴雨表。专家指出，未来中国将成为球展览业成长　

最快的市场之一。随着中国改革不断深入和２００１年成功人　

世，展览市场开放，办展单位资格准人限制基本取消，欧美大　

型展览集团纷纷登陆中国，中国展览市场竞争日趋激烈，采　

用何种营销策略更好地进行展览营销已成为展览企业亟待　

解决问题。　

目前在市场经济中，我国展览企业已经普遍建立了顾客　

意识、服务意识、竞争意识，尤其一些通过ＩＳＯ９０００和ＵＦＩ　

认证的大型展览公司，已开始构建现代展览企业营销体系。　

但纵观我国展览企业的营销，仍然存在很多问题：比如选题　

重复，市场调研不够充分，很多主题展览是看到别的公司举　

办了效果还不错，自己也模仿办一个，结果造成僧多粥少，展　

览竞争激烈，发展受阻；定位不清，目标不明，缺乏长期规划　

战略目标；营销人员更多地关注在技能营销，而没有意识和　

投入到真正为客户创造价值中去；高技术营销技能水平有待　

提高，特别是客户关系管理、电子商务、品牌建设等方面的　

技能。　

本文针对以上问题，提出了展览会营销策略建议，包括　

有展览项目产品策略、差别化价格策略、品牌策略、多层次营　

销网络策略、促销策略和优质服务策略等。　

一、展览项目产品策略　

如果把展览会作为一个产品来考量，展览会可以理解为　

一种用于满足使用者（参展商）某种基本功能需求的服务型　

产品。在目前激烈竞争的展览市场中，制定展览项目（产品）　

【红色为待定部分，可放最后再背】

名词解释（5分/4个）

1. 会议：指有一定数量的人参加，围绕特定的目的、在某个地点定期或不定期的持续一段时间的思想、观点和信息交流活动。

2. 会展：会议、展览、节事等集体性活动的简称，指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。

3. 会展主题：整个会展活动所反映的政治、经济、科学文化等社会生活内容的中心思想。

4. 会展组织：指在会展活动过程中，为实现会展目标所形成的相关特定组织以及组织设计会展活动的连续过程。

5. 会展旅游：指会议、展览、节事之余所伴随的观光、休闲活动。

6. 会展评估：对一个会展项目的运营状态、实际效果和各方反映等情况进行调查、取证、分析和评价，从而使各会展项目之间或同一项目的各届会展活动之间能够进行客观的比较评价。

7. 会展策划：对会展进行管理和决策的一种程序，它是对会展的进程以及会展的总体战略进行的前瞻性的规划活动。

8. 会展立项策划：对开发一个会展项目所需要的各种信息资料进行综合分析，研究某个会展市场的变化规律，进而为展会组织者进行项目决策提供依据。

9. 会展项目立项策划：根据市场调研结果，对将要举办的会展有关事宜进行初步规划，设计出会展的基本框架的过程。

10. 会展主题策划：选择和确定会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。

11. 会展市场信息：指会展市场经济运行过程中，各种事物发展变化及其特征的真实反映，是会展市场实际状况、特征、相关关系等各种消息、资料、数据和情报等的总和。

12. 会展举办机构：指负责会展的组织、策划、招展、招商等事宜的单位。

13. 展览会定位：指展会主办机构根据市场竞争状况和自身的资源条件，通过建立、传达和发展差异化优势，使自身举办的展览会在参展商和观众心中形成一个独特鲜明的印象的过程。

14. 专业观众：指从事专业性展览会上所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务的观众以及参展商的潜在客户。