一、简介：
名牌折扣+限时抢购=
唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点；
品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵；
时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。
唯品会（NYSE：VIPS），唯品会，“一家专门做特卖”的网站，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。在线销售各类名品。目前唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第一的女性垂直电商。唯品会所代表的特卖模式，也已经成为中国当代三大电商业态之一。
二、企业文化的核心：
1、使命：传承品质生活，提升幸福体验。
2、愿景：成为全球一流的电子商务平台。
3、理念：
A、对用户：用户是上帝，也是我们的衣食父母，坚持用户利益至上，不断倾听和深刻理解用户需求，不断给用户惊喜，不断提供超预期的体验和服务，不断创造新的用户价值；
B、对合作伙伴：尊重和善待合作伙伴，真诚合作，一起共建共生共赢的生态环境；
C、对员工：员工是公司最大的资产，不断激发员工潜能，使员工与企业共赢、共成长；善待员工，关爱员工身心健康；
D、对社会：怀感恩的心，注重社会责任，尽企业的力量，回报社会，施帮助于需要帮助的人，塑造健康企业形象。
4、价值观：简单、创新、快速、协作。
三、对唯品会愿景和使命的评价：
“传承品质生活，提升幸福体验”的使命表明了唯品会以提升客户满意度为己任，为消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务，来满足客户需求。唯品会“成为全球一流的电子商务品台”的愿景体现了企业本身所关注的生存、发展和盈利能力，也表明唯品会在重点开发中国市场的同时积极拓展开拓全球市场。同时，“传承品质生活”体现了唯品会注重产品质量的保证和用户体验。此外，唯品会的经营理念提出了对客户、员工、社会的使命。不足的是，唯品会的愿景和使命并没要包含对本企业的自我认知和关注公共形象这两个方面。例如公司的独特能力、竞争优势和是否对社会、环境负责等要素。
第1篇
随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展，电商行业在我国经济中占据了越来越重要的地位。然而，在快速发展的背后，电商领域也暴露出了一系列法律问题。本文将分析十大电商法律案例，并对其进行分析和看法。
一、淘宝诉京东侵权案
1. 案例简介：淘宝网因认为京东擅自使用“淘宝”商标构成侵权，将京东诉至法院。
2. 分析与看法：本案中，法院认定京东擅自使用“淘宝”商标构成侵权，判决京东停止侵权行为。这一案例表明，商标法在电商领域的适用性，同时也强调了商标权人的合法权益保护。
二、京东诉聚美优品不正当竞争案
1. 案例简介：京东因认为聚美优品在电商竞争中采取不正当手段，将其诉至法院。
2. 分析与看法：本案中，法院判决聚美优品停止不正当竞争行为。这表明，电商企业在竞争中应遵循公平、诚信的原则，不得采取不正当手段损害竞争对手的合法权益。
三、拼多多诉淘宝侵权案
1. 案例简介：拼多多因认为淘宝在电商竞争中采取不正当手段，将其诉至法院。
2. 分析与看法：本案中，法院判决淘宝停止侵权行为。这一案例反映了电商领域不正当竞争的严重性，以及法律对不正当竞争行为的严厉打击。
四、京东诉苏宁易购侵权案
1. 案例简介：京东因认为苏宁易购擅自使用“京东”商标构成侵权，将其诉至法院。
2. 分析与看法：本案中，法院认定苏宁易购擅自使用“京东”商标构成侵权，判决其停止侵权行为。这一案例再次强调了商标法在电商领域的适用性。
五、淘宝诉天猫侵权案
1. 案例简介：淘宝因认为天猫擅自使用“淘宝”商标构成侵权，将其诉至法院。 2. 分析与看法：本案中，法院认定天猫擅自使用“淘宝”商标构成侵权，判决其停止侵权行为。这一案例反映了电商平台内部商标侵权问题的严重性。
六、京东诉拼多多侵权案
1. 案例简介：京东因认为拼多多擅自使用“京东”商标构成侵权，将其诉至法院。
2. 分析与看法：本案中，法院认定拼多多擅自使用“京东”商标构成侵权，判决其停止侵权行为。这一案例再次强调了商标法在电商领域的适用性。
唯品会营销成功之道
1、案例中，唯品会的成功利用了网络营销的哪些特点？相对而言，该行业的传统营销方式有哪些不足之处？
答：特点：
1）跨时空性：了解了空间和时间的传统缺陷
2）无店铺的营销模式：减少成本，免店面租金
3）互动式：提高消费者参与的积极性
4）经济性：扩大经营范围
缺点：
1）缺乏信任感和兴趣
2）网络安全环境有待提高
2、登陆唯品会官网，了解其营销策略，阐述其优点及缺点。
答：唯品会营销策略的优势
在唯品会的网站页面上，未见商品之外任何商家广告。唯品会的网站页面清新、简洁，而且没有非常复杂的搜索，所以其追求简单、美观，很容易激起购买者的欲望，任何时候，消费者都想用便宜的价格淘到好的品牌。正因为消费升级不断深入、用户购买打折货的动力长期存在，所以服装折扣零售业务模式潜力巨大。而唯品会低至0.5折的品牌购物确实迎合了多数消费者品牌与优惠兼得的心理。唯品会的模式是反经济周期的。经济不好的时候，品牌有更多的存货压力，消费者也希望更高的折扣，唯品会更能受益。未来唯品会会剪除一些知名度不高的，售卖不好的品牌，会做结构调整。唯品会的“干线物流”模式，大大降低了唯品会的物流成本。
唯品会营销策略缺点
1) 网络营销产品的种类过于单一
唯品会的网络营销产品分类过于简单，在网站上销售的商品主要集中在时装、化妆品、家纺等等，其商品种类较少，在这一点上无法与淘宝、当当、京东等网站相比，虽然当当主营商品是图书、京东主营的商品是家电，但两者经营的产品的种类也涉及到了其他方面，而淘宝网店所经营的产品更是包罗万象。虽然这三家电子商务巨头与唯品会的经营模式不一样，但消费者只会从商品的性价比来选择商品，他们并不会再乎网站的经营模式，与这三家企业相比，唯品会的商品的种类还稍显单调。
2) 价格策略不够灵活
唯品会产品的价格策略过于简单，主要是以低价位来吸引消费者的，虽然这种策略能够吸引消费者的目光，但同时也会导致消费者会迷失在繁杂的产品出，无法体会到唯品会的其他优势，比如商品的品质、真诚的服务等等。目前，唯品会价格策略主要集中在少数名牌产品，并没有针对客户的需求和市场的变化而制定相应的策略。
电子商务案例分析
——唯品会vipshop名牌时尚折扣网
案例背景：
唯品会是中国领先的名牌折扣网，在唯品会（）网站以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员，致力于打造中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。仓储建设是唯品会发展的重点。位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库，占地面积3万平方米，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。占地面积24000平方米的昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行，为华东物流提速并且开启全国分仓战略。随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用，唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万。
管理团队：
中国电商的特点是非纯互联网，商务运作能力也很重要，唯品会的两个创始人是做贸易起家，高管团队中也不乏零售行家，COO此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。以下为唯品会的管理团队：
沈亚：创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院EMBA；
洪晓波：创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经验，Societe Europe Pacifique
