中级发行员理论知识1

中级发行员理论知识

进货概述

1、进货时出版物发行单位按照市场的需求，通过商品交换，向供货商取得出版物（所有权）的经济活动。

2、进货时出版物流通过程的起点，是销售的前提，也是整个发行工作的基础，是出版物从生产领域进入流通领域的（第一道）环节。

3、出版物购进必须坚持（质量第一）原则，要严把出版物内容的质量关，坚决不进内容不好、质量低劣、粗制滥造的出版以及盗印等非法出版物。

4、作为出版物发行单位经营活动的基础，组组织适销对路的出版物，对满足消费者起着保障作用的是（进货）。

5、出版物进货的指导思想是：在恰当的时机，以优惠的价格，进到最优质、（市场最需要）的出版物。

6、进货时力争使进货品种与数量符合（目标市场消费者）的需求实际，努力实现供求的基本平衡。

7、按集权与分权的程度细分，连锁进货机制可分为集中进货机制和（分散进货机制）。

8、集中进货机制是指由多家销售门市的出版物发行单位。特别是（出版物连锁经营企业），设立专门的进货机构统一负责出版物的进货组织工作。

9、出版物发行单位总部将进货权利相对分散到各个区域或连锁门店，由各区域或连锁门店在核定的金额范围内，直接向供货商购进出版物，这种进货机制是（分散进货机制）。

10、关于单店进货机制而形式的表述，不正确的是（经理、进货部门共同负责）。

11、出版物连锁经营企业实现规模化经营的前提和关键是（统一）的出版物进货。

12、出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时应掌握“六性”和（七不同）。

13、下列有关出版物发行单位进货作用的表述，正确的是：对满足消费者需求起保障作用、对繁荣出版事业起促进作用、对出版物销售活动期导向作用、对做好企业经营起支持作用。

14、出版物发行单位经营利润的大小，取决于：出版物的进销差价，出版物销量，出版物发行单位人员的学历。

15、进货要掌握统筹兼顾的原则，既要全面地考虑目标市场消费者的层次高低、购买力大小以及出版物内容深浅，还要兼顾（文教类读物与其他读物、常备品种与畅销品种、重点品种与一般品种、科普读物与人文社科读物）。

16、出版物发行单位进货时，既既要把握讲求核算，注重效益的原则，也要把握（统筹兼顾，突出重点；品种丰富，适销对路；按按需定进，进销结合）

17、进货工作要注意保持合理的出版物周转次数和存货结构，勤进快销，少进勤添，提高经济效益，减少（仓库占压，资金积压，人工浪费）。

18、按是否连锁，进货机制可分为（连锁进货机制，单店货机制）。

19、按集权与分权的程度细分，连锁进货机制包括（集中进货机制，分散进货机制）。

20、按规模大小，单店进货机制的形式包括（经理全权负责，销售、进货部门共同负责，进货部门负责）。

21,、实行集中进货机制的出版物发行单位设立专门的进货机构，统一负责出版物进货的组织工作，工作的内容包括（选择供货商，出版物进货，出版物淘汰，同供货商接洽、议价。）

22、分散进货机制的形式包括（完全分散，部分分散）。

23、下列有关出版物发行员应掌握的进货要领的表述中，正确的有（跟踪消费者需求，账期付款，比较各供货商的优惠条件。）

24、下列有关出版物发行员进货要领的“七不同”的表述，正确的有（同内容而名称不同，同选题而内容深浅不同，同名称而内容不同。） 25、进货是出版物从生产领域进入流通领域的第二道环节，第一道是储运。错

26、销售是出版物发行单位经营活动的基础，组织适销对路的出版物，对满足消费者需要起着保障作用。错

27、出版物进货的指导思想是：在恰当的时机，以优惠的价格，进到最优质、市场最需要的出版物。对

28、出版物购进必须坚持效益第一原则，还要注意选择出版时间近、价格低廉、印装质量好的出版物，以及发运及时，信誉度高的供货单位。错

29、购进出版物要符合目标市场需要，要以内容健康、经济效益良好的出版物为需求依据，不要把不健康的社会需求作为以需定进的根据。错

30、进货机制按是否连锁可分为多店进货机制和连锁进货机制。错

31、按集权与分权的程度细分，连锁进货机制可分为集中进货机制和分散进货机制。对

32、连锁企业实行分散进货机制，能在出版物进货数量的规模效应下充分享有进货价格优惠，保证企业在价格竞争中的优势地位，同时也能满足消费者求廉的心理需求。错

33、在确定了选择何种进货渠道之后，为了得到最优惠的价格和最优质的出版物，可以请数家供货商现提供价格表以及一些优惠服务条款，然后进行比较，从中挑选在各方面都适合本店的供货商。对

34、账期付款是供货单位给予出版物发行单位的一种短期信贷，因而，出版物发行单位要及时付款，维护信誉，实现长期合作，特定情况下也可以不付款。错

35、出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时，需要注意目标市场对所进出版物需求的习惯；但是不需要匡算目标市场对某类或某个品种出版物的需求量。错

36、出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时要知道所进出版物在目标市场消费者的针对性；掌握所进出版物到货面市的时间以及销售的周期性。对

37、出版物发行员在进货时要十分注意区分出版物的“七不同”，包括同内容而装帧、开本或定价不同，同专业而学科不同和同类品种而对象或层次不同等。对

38、出版物发行员在进货时要十分注意区分同内容而装帧、开本或定价不同；同选题而内容深浅不同；同学科而专业不同的情况。错

39、出版物发行员在进货时要十分注意区分出版物同名称而内容不同、同内容而名称不同的情况。对

40、出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时，应掌握“七性”，在进货时要十分注意区分出版物的“六不同”。错

41、进货的作用包括哪些？

答：1、对出版物销售活动起导向作用。2、对满足消费者需求起保障作用。

3、对做好企业经营期支持作用。 4、对繁荣出版事业起促进作用。

42、按规模大小、单店出版物进货模式包括哪些具体形式？

答：1、经理全权负责。2、进货部门负责。3、销售、进货部门共同负责。

43、简述出版物淘汰工作的具体要求是什么？

答：1、有利于提高出版物发行单位与供货商谈判中的议价能力。

2、有利于降低出版物发行的运营成本。

3、有利于规范进货行为。

44、简述出版物集中进货机制的优势。

答：1、及时发现那些销路不佳的滞销出版物，对处于衰退期或者长期积压难以销售的出版物，尽快与供货商联系，及时退货。

2、对上级明令停售的出版物不管是否畅销度要坚决下架封存，及时退货或作特殊处理。

3、对存在质量问题的出版物经早停止订货与进货，已到货的要及时清退或封存。 4、对违反进货合同、信誉不良的供货商要追究违约责任，并中止供货合作。

45、简述出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时应掌握的“六性”。

答：1、要知道所进出版物在目标市场消费者的针对性。

2、要了解所进专业技术类品种所使用的地域、行业、等级、内容深浅的差别性。

3、要注意目标市场对所进出版物需求的习惯性。

4、要匡算目标市场对某类或某个品种出版物需要的极限性。

5、要分析目标消费者和流动消费者对出版物潜在需求、潜在购买的可能性。

6、要掌握所进出版物到货面市的时间以及销售的周期性。

46、简述出版物发行员在进货时要注意区分出版物的“七不同”。

答：1、同名称而内容不同。2、同名称而著译者不同。3、同内容而名称不同。

4、同内容而装帧、开本或定价不同。5、同类品种而对象或层次不同。

6、同选题而内容深浅不同。7、同专业而学科不同。

47、试述分散进货机制的具体形式及各具体形式的优缺点。

答：分散进货机制，是指出版物发行单位总部进货权力相对分散到各个区域或连锁门店，由各区域或连锁门店在核定的金额范围内，直接向供货商购进出版物。

1、 分散进货机制有完全分散进货和部分分散进货两种具体形式：

完全分散进货是企业总部根据自身情况，将进货权下放给连锁门店，有连锁门店根据自己的情况灵活实施进货。

部分分散进货是企业总部对各连锁门店的地区性较强的出版物，由各连锁门店自行组织进货，而总部则对其他出版物进行集中进货。

2、 完全分散进货的最大优点是灵活，能对消费者的需求做出有效的反应，有利于竞争，缺点是不能发挥规模进货优势，不利于压低价格，不利于控制进货。

部分分散进货具有较强的灵活性，分店可以根据自身的特点采取弹性的营销策略，有利于分店效益目标的实现，缺点是操作比较复杂。

48、试述出版物发行员进货时应遵守的原则。

答：1、质量第一，则有订进。

出版物购进必须坚持质量第一原则，要严把出版物内容质量关，坚决不进内容不好、质量低劣、粗制滥造的出版物以及盗印盗版等非法出版物。同时，还要掌握择优原则，即在同类出版物中，要选择常备、名著、名家、名社等精品。此外，还要注意选择出版时间近、价格低廉、印装质量好的出版物，以及发运及时、信誉度高的供货单位。

2、按需订进，进销结合。

购进出版物要符合目标市场需要，要以内容健康、社会效益良好的出版物为需求依据，不要把不健康的社会需求作为订进的根据。在积极组织货源的同时还要关注销售市场，积极组织销售，把进与销有机地结合起来。只有切实做到市场的客观需要与自身的主动促销紧密结合，才能保证进货工作的准确性。

3、品种丰富，适销对路。

没有丰富的品种，就难以满足消费者的个性化、多元化的需求。而丰富的品种又必须以内容好、质量优、适销对路为前提。品种要丰富，但每一具体品种的购进又要适量。力争使进货品种与数量符合目标市场消费者的需求实际，努力实现供求的基本平衡。

4、统筹兼顾，突出重点。

统筹兼顾，就进货时既要全面地考虑目标市场消费者的层次高低、购买力大小以及出版物内容深浅，还要兼顾常备品种与畅销品种、重点品种与一般品种、文教类读物与其他读物。科普读物与人文社科读物等的比例。突出重点，就是针对目标市场的特点、出版物发行单位自身的经营条件以及消费者的构成，确定进货重点，以满足市场需求。出版物购进，要既能保证重点需要、又能照顾到一般需要，还能满足某些特殊需要，这样，消费者的“众口”才不再“难调”。

5、讲求核算，注重效益。

进货工作必须讲求经济核算，降低进货成本，要以较少的时间和费用，订进适销对路的出版物。同时，要注意保持合理的出版物周转次数和存货结构，勤进快销，少进勤添，减少仓库占压、资金积压和人工的浪费，提高经济效益。

49、试述出版物发行员进货的工作要求。

答：1、实事求是。出版物购进要从目标市场需要的实际出发，进货人员要勤于观察、分协和调研，充分了解市场情况及其变化，努力使主观认识符合于客观实际，避免因脱离实际和盲目主观，给出版物进销和门市经营带来损失。

2、民主订货。出版物购进不能闭门造车，要走群众路线，做到群策群力，民主订货。要充分听取柜组、摊亭、主管人员及库管人员的意见。重点品种或学术著作、科技著作，还可以求助于“外脑”，向专家学者及老发行员请教，努力减少进货工作的失误。

3、用好业务资料。出版物购进不能只从经验和印象出发，还应注意积累的运用好业务资料，使购进的品种、数量更符合实际需要。

4、开发新的有价值的出版物，选择好供应渠道。随着社会的进步和发展，人们物质生活和精神生活质量的提高，消费者需求呈多样化趋势，对出版物的要求越来越高。在买方市场条件下，出版物发行单位承担着引导消费，沟通供货商与消费者之间供求信息的重任，要开发有价值的出版物，注重和出版物供应渠道的选择，以不断适应消费者需求的变化，更好的满足消费者的需要。