商品陈列培训讲义
• （1）概念：
商品陈列是一种营销手段，所以称之为感觉营销，目的是将所以商品与时尚、潮流相接，并用适合商品展示手法使产品售卖达到最高的销售量。
• （2）目的：
• 统一店铺形象（包括橱窗陈列用品，货品陈列货场的家私组合，海报及其它宣传物料的使用），籍以在提高品牌形象的同时也促进货品的销售。
• (3)卖场货品的陈列
•
• A、货架的摆放：
• 1、 根据卖场的大小及板墙的位置安排中岛柜的摆放，总体效果应做到整齐、对称
• 2、要照顾到客流走向，留有充足通道供客人行走
• 3、入口处保持通畅，如需摆放模特及促销花车等，不可堵住店铺入口通道
• B、按商品分类陈列标准
• a、鞋类商品的陈列
• 1、 所有出样陈列在鞋板墙上的鞋子都必须排列整齐
• 2、同款同色的男款或女款挑选中间号码陈列一种
• 3、同一款式不同颜色的样鞋应在同一水平线或垂直线上连续陈列，以便顾客挑选
• 4、同一鞋底不同款式可陈列在一起，以便突出鞋底
• 5、每只鞋内都应插入鞋撑，保持样品美观
• 6、同一功能类别的产品摆放在一起陈列，以强化类 别概念，方便顾客选购
• 7、将销售好的尺码不齐的鞋款撤离主要陈列区，近可能的减少带给顾客货码不齐的负面影响
•
• 8、滞销但尺码齐的鞋款可考虑在特定时段（如：季末、促销时）以重复出样的形式陈列在主展区域
• 9、所有出样必须做到一货一签
• 10、出样价签必须标清品牌、成分、编码、规格、等级、产地、价格、物价员
• 11、所有出样保持干净、平整、美观，特别是浅色样品应定期更换。
• B休闲装类陈列：
商品陈列技巧 课程教案
第 页
授课题目：商品陈列绪论
教学时数： 2 授课类型： □ 理论课 □ 实践课
教学目的、要求：
通过本章内容的学习，了解商品陈列的目的及概念，商品陈列的重要性。
教学重点：
卖场陈列的的概念，及重要性：
（一） 提升零售店整体形象
（二） 方便顾客购买
（三） 诱发和引导消费
（四） 促进销售，加速周转
（五） 体现管理水平
教学方法和手段：
教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析
课堂上采取提问的方式与学生互动
重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明
商品陈列技巧 课程教案
第 页
教学内容及过程 旁批
教学内容与教学设计：
在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：
（1） 有哪些同学经常去一些卖场买东西？如有的话，谈谈你对卖场的印象
（2） 有哪些同学在卖场里实习或者卖过东西？谈谈你的感受
调查后，我们进行提问：
根据自己的亲身经历，谈谈你进卖场，对卖场购物的感受？
你觉得应该如何去评判一个好的卖场?你觉得商品陈列重要么？
卖场零售店的摆放
这部分内容主要是谈及卖场陈列的的概念，及重要性：
内容主要有：提升零售店整体形象；方便顾客购买；诱发和引导消费；促进销售，加速周转；体现管理水平
关键问题提问：
商品陈列对于零售店的经营管理的作用有哪些？
一、 提升零售店整体形象
这部分内容包括如何进行巧妙的商品陈列、如何进行橱窗的陈列和展示。
关键问题提问：
你如何提升零售店整体形象？
作业布置：
思考题：
1 在卖场内，你可以做哪些事情可以让顾客购买比较方便？
2 如果你是卖场工作人员，你觉得你可以采取哪些方式来诱发和引导消费？
课后小结：
虽然该层次的学生在此之前可能对卖场与选址等科目有所了解，但是在讲课的过程中，我发现对如何诱发和引导消费这部分的内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容。
商品陈列技巧 课程教案
第 页
授课题目：商品陈列绪论
教学时数： 2 授课类型： □ 理论课 □ 实践课
教学目的、要求：
通过本章内容的学习，了解商品陈列的目的及概念，商品陈列的重要性。
教学重点：
卖场陈列的的概念，及重要性：
（一） 提升零售店整体形象
（二） 方便顾客购买
（三） 诱发和引导消费
（四） 促进销售，加速周转
（五） 体现管理水平
教学方法和手段：
教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析
课堂上采取提问的方式与学生互动
重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明
商品陈列技巧 课程教案
第 页
教学内容及过程 旁批
教学内容与教学设计：
在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：
（1） 有哪些同学经常去一些卖场买东西？如有的话，谈谈你对卖场的印象
（2） 有哪些同学在卖场里实习或者卖过东西？谈谈你的感受
调查后，我们进行提问：
根据自己的亲身经历，谈谈你进卖场，对卖场购物的感受？
你觉得应该如何去评判一个好的卖场?你觉得商品陈列重要么？
卖场零售店的摆放
这部分内容主要是谈及卖场陈列的的概念，及重要性：
内容主要有：提升零售店整体形象；方便顾客购买；诱发和引导消费；促进销售，加速周转；体现管理水平
关键问题提问：
商品陈列对于零售店的经营管理的作用有哪些？
一、 提升零售店整体形象
这部分内容包括如何进行巧妙的商品陈列、如何进行橱窗的陈列和展示。
关键问题提问：
你如何提升零售店整体形象？
作业布置：
思考题：
商品陈列技巧 课程教案
第 页 1 在卖场内，你可以做哪些事情可以让顾客购买比较方便？
2 如果你是卖场工作人员，你觉得你可以采取哪些方式来诱发和引导消费？
课后小结：
虽然该层次的学生在此之前可能对卖场与选址等科目有所了解，但是在讲课的过程中，我发现对如何诱发和引导消费这部分的内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容。
《商品陈列教案》课件
一、教案简介
本教案旨在帮助学生了解商品陈列的基本概念、原则和方法，提高他们在零售业中的商品陈列技能。通过学习，学生将能够掌握商品陈列的目的、重要性以及如何根据商品特点、顾客需求和店铺环境进行有效的商品陈列。
二、教学目标
1. 了解商品陈列的定义和目的
2. 掌握商品陈列的原则和方法
3. 学会如何进行商品陈列布局和设计
4. 能够根据商品特点、顾客需求和店铺环境进行商品陈列
5. 提高零售业商品陈列技能
三、教学内容
1. 商品陈列的定义和目的
2. 商品陈列的原则和方法
3. 商品陈列布局和设计
4. 商品陈列技巧
5. 商品陈列实践案例分析
四、教学方法
1. 讲授法：讲解商品陈列的基本概念、原则和方法
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生了解商品陈列的实践应用
3. 小组讨论法：分组讨论，让学生互相交流心得，提高商品陈列技能
4. 实践操作法：学生动手实践，进行商品陈列操作，提高实际操作能力 五、教学评估
1. 课堂互动：观察学生在课堂上的发言和参与程度，评估他们对商品陈列的理解和掌握程度
2. 商品陈列练习：布置商品陈列练习题，评估学生的商品陈列技能
4. 期末考试：设置有关商品陈列的试题，全面评估学生的学习成果
六、教学准备
1. 教材或教参：《商品陈列手册》、《零售店铺管理》等。
2. 课件：制作教学课件，包括文字、图片、视频等。
3. 道具：准备一些商品陈列的实际道具，如货架、商品模型等。
4. 实践场地：安排一个店铺或模拟店铺，供学生进行实践操作。
七、教学安排
1. 课时：本教案共需4课时，每课时45分钟。
2. 课程安排：
第一课时：商品陈列的定义和目的、原则和方法（1-2节）
第二课时：商品陈列布局和设计（3节）
第三课时：商品陈列技巧（4-5节）
第四课时：商品陈列实践案例分析、总结与反馈（6-7节）
八、教学步骤
1. 引入新课：通过展示一些成功的商品陈列案例，引导学生思考商品陈列的重要性。
