二手车活动方案

二手车促销活动方案

一、活动背景

作为中国销量第一微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

公司生产产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店与400家售后服务网点密集分布在全国29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内知名度与美誉度，多年来汽车销售量大幅度增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特新款在适当时机满足消费者需求，让懂得生活人能更好体验生活，为市场提供最好，提供最优惠，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好特性，满足消费者心理需求。

借人们向往轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车距离，提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险消费需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位与产品功能价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

二手车活动策划方案

【篇一：二手车促销活动方案】

途众易车圣诞、元旦寒促方案

一、活动综述：

1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。

2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。

3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。

经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。

二、市场销量分析与建议

依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。

主要消费群分析：

a、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上）

占比10%

b、在宁波中小企业打工的中层 （意向车型10—15万） 占比50%

c、私营业主，创业初成的群体 （15—20万） 占比40%

三、促销活动方案

鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：

第 1 页 共 4 页 二手车绩效方案

二手车评估师：

计提项目 计提标准

台数 当月评估50台（含）以下罚款金额总计200元，50台-80台（含）按30元/台计提；80台-100台（含）按50元/台计提；100台以上按80元/台计提

毛利（税后） 3万（含）按1%计提；3万-8万按5%计提；8-13万按9%计提%；13-18万按12%计提；18以上按15%计提

技术返利 按毛利5%计提（已返还顾客的返利部分不予计提）

销售顾部：

计提项目 计提标准

台数 0台罚款总额500元；1台按200元/台计提；2台按300元/台计提；3台按400元/台计提；

经济（报废） 100/台

如有销售顾问串单行为，二手车绩效全部取消。二手车评估师发放最低生活保障。

第 2 页 共 4 页 信贷绩效方案

信贷专员：

计提项目 计提标准

单数 信贷单数50/单

信贷服务费 按服务费总额的1%计提

销售顾部：

计提项目 计提标准

台次 渗透率10%以下罚款1000元；渗透率15%以下罚款500元；

渗透率15%至20% 按150元/台

渗透率20%至25% 按200元/台

渗透率30%至35% 按300元/台

渗透率35%以上（且总信贷单数在5单以上，若有1项未达到自动降级1档） 按400元/台。

服务费 贷款服务费率3%以下罚款300元；

贷款服务费率2%以下罚款500元；

贷款服务费率3%至4%的按服务费的3%计提

贷款服务费率4%至5%的按服务费的4%计提

贷款服务费率5%至6%的按服务费的5%计提

贷款服务费率大于6%的按6%计提

第 3 页 共 4 页 单车

销售顾问：

计提项目 计提标准

台数 威驰、花冠、卡罗拉 按200/台计提

RAV4、皇冠、锐志 按300元/台计提

普拉多、LC2000 按150元计提

目标达成率

100%以上系数为1

80%至100% 系数为0.8

70%至80% 系数为0.5

前言

二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。

一、二手车交易市场现状

为了更好的掌握金乡县二手车交易市场的经营现状及发展趋势，针对金乡县区的二手车交易点展开了全面而详细的调查，主要了解了二手车交易点的经营状况、年交易量、场地形式、场地面积、租赁费用、交易车型等几个方面。通过调查发现，县区的二手车交易点大约在五家左右，而他们都是零散经营。交易场地一般以租赁为主，年交易量大约在500辆左右。通过与二手车商户的沟通后发现，很多商户愿意到我们市场经营，也迫切希望在县城内建设一家正规、专业、大型的二手车交易市场。

二、效益分析

（一）社会效益

目前，金乡还没有一家大型的、专业的二手车交易市场，一般均为散户经营，普遍规模小、交易车型少，不能满足经济发展需要及社会需求。我公司二手车交易中心的成立，将在服务质量、交易收费、服务规范等方面进行统一管理，使我县汽车交易市场品位得到提高，

规模更上档次，发展更具竞争力。同时交易市场的建成也在一定程度上提升了公司的品牌影响力。

检测中心自复线以来，好多车主还不知道，我们更可以借助二手车市场的开展，让车主重新认识检测中心，重新认识恒源，让更多车主知道我们恒源也可以做很多的关于车辆的其它业务。进一步提升公司的社会影响力。

（二）经济效益

二手车交易市场成立后主要依托收取商户的房屋租赁费、车位使用费、车辆交易费实现盈利。经调查发现，每年二手车成交量可达1000余辆。如果将这些交易点的商户全部整合并汇集到二手车交易市场，每辆车成交后交易市场收取300~500元的管理手续费，年收入可达30余万元以上，再加上房屋租赁费、车位使用费，一年的经营额相当可观。