中小企业网络营销策略研究

35摘 要：随着网络的普及,网络营销越来越受人们的亲昵,网络广告已成为当前中小企业网络营销策略中必不可少的、急需深入研究的话题，文章深入分析网络广告与网络营销策略的关系，网络广告与网络营销策略之间的相互影响，使中小企业在网络营销策略中充分发挥网络广告的效用。关键词：网络广告 网络营销策略 广告策略 消费行为中小企业的营销策略同样离不开广告,传统广告，一般通过报刊、电视、广播、招贴等形式进行。随着网络的普及,网络营销越来越受人们的亲昵,网络广告也成为中小企业用来促进产品销售，传播品牌，塑造品牌公众形象，占据有利的战略地位，获取更大的市场份额的重要营销策略手段之一。因此，我们有必要在此进一步深层次地探讨网络广告与网络营销策略之间的关系以及相互间影响。

一、网络广告是中小企业网络营销策略的范畴之一网络广告是网络营销策略不可缺少的部分。网络广告与人员推销、公关活动、直接销售以及赞助等都属于营销策略，网络广告策略只是网络营销策略的一个分支，其实施不仅要与同一层次的策略配套，还要与比它高一层次的策略协调，从而发挥营销策略整体的系统联动作用。中小企业通过网络广告传播要做好的一件事情，就是解决一个问题：对谁说？说什么？在网络广告中，说什么，怎么说，直接影响投放的效果。网络广告作为网络营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与网络营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？主要是做好以下两点：

（一）广告应本着服务于营销战略。1.网络广告应针对目标市场有的放矢目标市场战略是指在中小企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中中小企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使中小企业能在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。和目标市场战略相对应，网络广告成功的根本在于有的放矢。网络广告必须符合目标市场战略，网络广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，网络广告投放的网站也应该符合目标群体的网页浏览习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。中小企业网络营销策略中的网络广告研究

中小企业网络营销策略研究

文章将网络营销借助于互联网更有效地满足顾客需求和欲望，实现企业营销目标。从分析我国中小企业发展现状，研究中小型企业如何构建网络营销渠道。

标签：网络营销；中小企业；营销策略

1 中国中小企业网络营销的发展现状

据《第十七次中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前上网中小企业的数量有所大幅度提高，但所占整体比例不高。

许多中小企业已经初步应用网络营销，但应用层面较窄。大部分仅仅是依靠网络平台发布信息，而没有真正深层次的开展网络营销，在信息化方面还没有具体行动，这将严重影响中小企业的发展成长。

网络营销意识不够。没有充分意识到为了赢得企业未来竞争优势，在信息化时代抢占网络这一市场是必要手段。

网站建设想法简单，缺乏目的性。一些中小企业出于赶时髦的心理，建立了网站，但不注意管理、维护、更新和推广，忽视了营销调查、与相关群体的互动、产品展示、品牌推介等的重要性。

网络营销概念理解不清晰，导致网络利用率不高。许多的中小企业认为网络营销就是网络销售、网上广告、发布供求信息，甚至仅仅作为一种廉价的通讯联络方式。

网络营销策略研究不透彻，特别是中小企业对于网络营销系统研究经验的缺失，导致网络营销活动的效益不明显。

中小企业网络营销受到许多资源条件的约束，例如资金、人才、技术、品牌等。这增加了网络营销在中小企业推广应用的困难，因此很多的中小企业依然没有采用网络营销。

2 中国中小企业开展网络营销的策略

如何开展有效的网络营销活动，必须要结合自身企业的特点，根据营销的业务需要，来制定适合自己发展的正确的网络营销的策略。

2.1 网站网络营销策略

2.1.1 加入行业信息网站，这是中小企业网络营销的重要手段。在专业信息网和行业信息网上免费发布、收集供求信息，更容易引起关注和取得效果。

2.1.2 充分利用网络广告扩大渠道策略，加强网络营销的经济效益和品牌效应。

2.1.3 利用网络收集市场信息和情报，开展市场调查，能够为中小企业的营销决策提供有效的支持。即使尚未建立网站的企业，也不可忽略这种互联网为企业营销带来的便利。

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中小企业网络营销策略研究

作者：陈晓华

来源：《商场现代化》2013年第16期

摘 要：随着我国社会主义市场经济的发展和完善，中小企业也越来越注重网络营销。通过适度的网络营销可以促进中小企业的健康有序发展，同时也能够加大中小企业的市场竞争力。然而，由于中小企业具有的种种限制性条件使得其在网络营销上还存在着诸多的问题。本文将从我国中小企业网络营销存在问题以及应对策略方面进行简单论述。

关键词：中小企业 网络营销 问题 策略

一、我国中小企业网络营销存在问题

1.网络营销意识淡薄。近年来，虽然我国中小企业得到了一定程度的发展，但是部分中小企业网络营销意识淡薄，网络竞争意识不强，依旧把注意力集中在实体市场之上，根本没有占领网络市场的意识和紧迫性。

2.只有少数中小实施网络营销。当下，只有一少部分中小企业实施了网络营销策略。据相关数据表明：美国采用网络营销的公司有百分之六十之多，网络营销已经成为其核心策略；但是在我国中小企业中只有百分之二，多数是北上广地区的公司，我国中西地区几乎没有。

3.网络资源利用率不高。目前我国的中小企业的网络营销还只是网络广告、网络宣传促销上，网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。这就使得网络资源的利用率低下，不能够充分的发挥网络营销的作用。

4.网络营销水平不高。一些实施了网络营销策略的中小企业也仅仅是照搬已经的模式，根本没有结合自身的实际需求进行创新，这也就使得网络营销水平很难有突破。另外，中小企业缺乏具有专业网络营销技能的团队，这也是网络营销水平不高的主要原因之一。

二、我国中小企业网络营销策略探究

1.从中小企业角度来讲，科学的制定网络营销策略是首要条件。（1）渠道策略。新时代背景下，中小企业的网络营销必须从消费者利益出发，尽可能的使消费者更加便利的获得产品和服务。中小企业要结合自身实际情况积极主动的利用网络平台，把企业的概况以及一些有效信息告知消费者，这不但加强了企业的宣传力度，增强了市场影响力，同时还节省了大量的宣传费用。网络营销渠道主要有网络直接营销渠道和网络间接分销渠道。网络直接营销渠道高效、方便、成本低廉、具互动性，而网络间接营销的结构也要比传统模式简单很多，它只有一级分销渠道，即只有一个信息中介中心，不存在传统营销渠道中的多个批发商和零售商的情况，因此大大减少了流通环节，有效的降低了流通费用。 龙源期刊网

中小企业网络营销的策略研究

作者：程熙

来源：《经营管理者·下旬刊》2016年第04期

摘 要：网络营销作为一种新的营销模式，对中小企业的发展有着良好的指导作用。网络营销正在成为现代社会实体经济外的又一强有力补充。本文首先说明了网络营销对中小企业的重要意义，然后分析了我国中小企业的网络营销现状，最后详细阐述了中小企业网络营销的策略。

关键词：中小企业 网络营销 促销策略 营销策略

互联网的迅速发展为中小企业营销提供了良好的契机，但由于我国对网络营销的认识不足、制度不完善等原因，我国广大中小企业网络营销的现状不容乐观，存在很多问题，在市场竞争中处于劣势。如今，网络技术飞速发展，中小企业迫切需要借助互联网来寻求新的发展机遇，提高企业的核心竞争力。

一、中小企业网络营销的重要意义

1.开拓市场。随着信息化社会的发展，中小企业想要有新的发展，如果仅仅寄希望于传统的营销手段是行不通的，此时，网络营销应运而生，网络营销能够帮助企业找到合适的商业机会，进而开发市场。网络营销摆脱了地域的限制，销售对象是全世界的消费者。网络营销还可以最大限度地创造客户需求，只要有顾客，就会有市场。这对于已经在市场上占有一席之地的企业来说，网络营销可以帮助其在更大范围内开拓市场，发挥其灵活机动的竞争优势。

2.降低成本。从生产成本上来看，网络营销通过电子商务的方式与客户进行业务洽谈，通过与消费者的需求把握，使货物的库存和积压量大大减少。从交易成本来看，网络营销通过企业与个人消费者对接的方式，省去了许多中间的环节，提高了产品直销率，从而降低了产品的整体成本，使产品的价格更人性化。

3.客户关系的改善。传统的营销是企业生产什么产品，消费者就买什么，而网络营销则恰恰相反，在市场上更贴近消费者的需求。消费者随时可以在互联网上找到自己需要的产品，还能通过网络让企业根据自己的需求来定制产品。不仅使企业生产的敏捷性和适应性得以提高，更值得骄傲的是取得了客户的依赖感和信任感，满足了客户的需求。