双边市场中移动网络运营商的定价策略分析

双边市场视角下我国网络零售平台定价机制研究网络零售业是我国经济的重要组成部分,在拉动国内需求、促进经济转型等方面发挥着巨大作用。

网络零售平台则是网络零售双方发生交易行为的载体,是整个网络零售活动的核心部分。

但随着互联网技术的迅速发展与应用,网络零售平台之间的竞争也日趋激烈。

双边市场理论作为产业组织理论的前沿研究热点之一,其主导的平台模式在经济新形式下拥有广阔的市场潜力。

不同于单边市场,双边市场具有价格结构非中性、交叉网络外部性、用户需求互补性与依赖性等特征,其理论研究主要是针对平台企业的定价行为和竞争策略。

网络零售平台是典型的双边市场之一,在网络零售交易规模惊人增长但平台本身盈利水平普遍较低的当前,平台需要制定合理的价格结构,以维护平台的长期运营。

本文基于双边市场理论构建网络零售平台的定价模型,并与实际情况相联系,有利于网络零售平台长期可持续发展,使其充分发挥促进经济转型时期的巨大作用。

本文先是回顾双边市场理论的相关内容,结合我国网络零售平台的市场现状,为后文构建模型奠定理论基础和现实基础。

文章重点在于通过构建双边市场模型,研究垄断和双寡头市场结构下,平台为获取最大利润而制定的价格策略。

模型综合考虑了交叉网络外部性、自网络外部性、消费者对供应商产品或服务的偏好、平台匹配技术、用户多归属等因素对平台定价机制的影响。

之后又根据供应商群体内部对增值服务的偏好不同将供应商异质化,构建网络零售平台对供应商的价格歧视模型,探讨平台对供应商的价格歧视行为对用户接入规模、平台利润和社会福利的影响。

本文结尾指出文章的研究结论、对策建议和未来研究方向。

本文主要结论有,网络零售平台对某组用户的定价与该组用户带给另一组的交叉网络外部性负相关;平台对消费者的收费与该组自网络外部性负相关,但对供应商的收费与该组自网络外部性的关系要看“互补效应”与“竞争效应”的相对大小;平台匹配技术提高增加了用户的预期交易次数,平台会降低用户定价;竞争性平台的差异化程度会增加平台对双边用户的收费和平台利润水平,但会造成社会总福利损失;平台倾向于向单归属用户收取较高费用,向多归属用户收取较低费用,平台存在抑制用户多归属的动机;平台对供应商的三级价格歧视满足不同层次的供应商需求,使得用户接入规模、平台利润和社会福利都得以增加。

2023移动通信定价策略研究contents •移动通信定价策略概述•移动通信市场环境分析•移动通信定价的影响因素•移动通信定价策略的制定•移动通信定价策略的实施与评估•案例分析目录01移动通信定价策略概述实现企业目标定价策略是移动通信企业实现利润最大化、市场占有率扩大等目标的重要手段。

调节市场需求通过定价策略可以调节市场需求，实现供求关系的平衡，促进产品销售量的增加。

提高品牌竞争力合理的定价策略有利于提高移动通信企业的品牌知名度和竞争力。

定价策略的目的和意义定价策略的基本原则成本导向原则定价应当以成本为基础，在确保企业利润的前提下制定价格。

竞争导向原则定价应当考虑市场上同行业的竞争状况，制定既能保持竞争优势又能够满足消费者需求的合理价格。

市场需求导向原则定价应当考虑市场需求，根据消费者心理、偏好等因素制定价格，以实现销售量的最大化。

成本加成定价策略以成本为基础，加上一定的利润加成制定价格。

撇脂定价策略在产品上市初期，制定高价以获取高额利润，随着竞争加剧再逐步降低价格。

渗透定价策略在产品上市初期，制定低价以吸引大量消费者并迅速占领市场，随着市场份额扩大再逐步提高价格。

市场导向定价策略根据市场需求和竞争状况制定价格，以实现销售最大化和利润最大化为目标。

定价策略的主要类型02移动通信市场环境分析随着4G网络迅速普及，国内移动通信市场快速发展，用户规模不断扩大，移动通信成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

国内移动通信市场全球移动通信市场竞争激烈，各国家和地区都在加大投资力度，推进移动通信基础设施建设，提高网络覆盖率和网络质量。

国外移动通信市场国内外移动通信市场概述国内移动通信市场存在三大运营商竞争，各家通过价格战、网络升级和增值服务等多方面手段争夺市场份额。

行业竞争随着移动互联网快速发展，移动通信行业面临着来自互联网企业的竞争压力，如微信、阿里旺旺等即时通讯软件对传统运营商短信和语音业务的冲击。

运营商竞争VS5G网络发展随着5G网络技术不断发展，未来移动通信市场将逐渐向5G网络转型，以满足用户对高速、低延迟、大容量数据的需求。

双边市场的市场定价与策略分析在现代市场经济中，双边市场成为了一个热门话题。

双边市场指的是存在两个相互依赖的市场，两个市场之间的交易关系对彼此都存在着重要的影响。

而在双边市场中，市场定价和策略分析成为了决定市场成败的关键因素。

市场定价是双边市场中的核心问题。

在双边市场中，卖方需要考虑到买方的需求和支付能力，买方则需要考虑到卖方的供给和价格。

双方的交易需求和市场价格相互影响，形成市场定价机制。

市场定价的过程既受到双方主体的影响，也受到市场条件和市场竞争的影响。

首先，考虑到双边市场的特殊性，卖方需要确定价格策略。

卖方的定价策略通常包括两个方面的考虑，一是根据买方的需求程度进行定价，二是考虑到买方的支付能力确定价格。

例如，在某个电商平台上卖家发布的商品价格可能会根据商品的稀缺性和买家对此商品的需求程度来进行调整。

这样的定价策略可以激发买家的购买欲望，并且也可以更好地与供需匹配。

此外，卖方还需要考虑买方的支付能力，在市场竞争加剧的情况下，卖方可以适当降低价格来吸引更多的买家。

接着，买方在双边市场中也扮演者重要的角色。

买方在决定是否进行交易时会考虑到卖方的供给和价格。

在双边市场中，买方可以通过对不同卖家的比较来选择合适的交易对象，从而影响到市场价格的形成。

此外，买方还可以通过集体行动来施加压力，例如联合抵制供应商的定价策略。

因此，在双边市场中，买方的选择和反应也将对市场定价产生重要的影响。

市场竞争也是双边市场的一个重要问题。

在双边市场中，存在多个卖方和买方之间的竞争关系，卖方和买方都会利用自身的优势来争夺市场份额。

市场竞争对于市场定价和策略分析有着直接而重要的影响。

在竞争激烈的市场中，卖方可能会降低价格来吸引更多的买家，而买家则可能会通过集体行动来影响市场价格。

从整体上看，双边市场的市场定价与策略分析是一个相互依存、相互影响的过程。

市场定价受到买方需求和卖方供给的影响，同时也受到市场竞争和市场条件的影响。

双边市场中的卖方和买方在制定价格策略和选择交易对象时也会相互影响。

移动通信定价策略之研究移动通信定价策略之研究移动通信行业在过去几十年里发生了翻天覆地的变化。

从最初的“大哥大”到如今的智能手机，移动通信已经成为了人们生活中不可缺少的一部分。

而移动通信定价策略，作为企业制定市场竞争战略的重要部分，也在不断地发展和演变。

本文将探讨一些常见的移动通信定价策略以及对消费者和企业的影响。

一、按量定价按量定价是移动通信行业中最常见的定价策略之一。

顾名思义，按量定价是指根据客户使用的资源量收取费用。

比如，移动通信公司根据客户所使用的通话时长、短信数量、数据流量等计费。

这种定价策略的优点在于消费者只需要支付自己真正使用的资源，不会出现浪费和冗余，客户可以按需付费，这也有助于提高客户满意度。

但是，按量定价的缺点也很明显，如果例如一个无意中下载大文件导致超出限额，客户会支付高额的违约金。

二、包月定价包月定价是另一种常见的移动通信定价策略。

这种策略是移动通信公司提供不同套餐，在套餐费用已包含电话、短信、数据等各种资源，客户选择不同的套餐根据自身需求来支付固定的收费。

包月定价的优势在于，客户只需要支付一定的费用即可得到诸多服务。

具有预算可控等优点。

相比按量定价，包月定价不会让客户承受不确定性因素的考验，能够大大增加客户忠诚度。

不过，这种定价策略的问题是，客户在某些情况下可能会支付过多的费用，因为这种定价模式要求支付一个固定的月费，而且一些客户并没有使用充分该定价模式所包括的资源。

三、捆绑销售定价捆绑销售定价策略是移动通信行业中一种新的定价策略，它将移动通信与其他服务以及商品捆绑在一起销售。

比如，移动通信公司可以将一款热门的应用程序与其数据包捆绑在一起，或是提供特定商品的优惠折扣，从而提高客户的购买兴趣。

捆绑销售定价的优点在于，它能够通过增加附加服务或商品的销售来增加收入。

此外,这种定价模式下的客户忠诚度较高，因为捆绑销售通常限定客户只能在自身移动通信品牌的平台上享受所购买的其他服务或产品，很难在其他品牌上获得相同的优惠或服务。

移动通信定价策略之研究在当今高度数字化的时代，移动通信已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

从日常的沟通交流到工作学习，从娱乐休闲到金融交易，移动通信的身影无处不在。

而在这背后，移动通信的定价策略扮演着至关重要的角色，它不仅影响着运营商的经济效益，也直接关系到用户的选择和满意度。

移动通信的定价策略是一个复杂而多维度的问题。

首先，成本是定价的重要考量因素。

运营商需要投入大量资金建设基站、铺设网络、购买频谱资源等，这些成本必须通过合理的定价来回收。

同时，运营维护成本、人力资源成本等也需要在定价中得到体现。

然而，仅仅基于成本定价是不够的，市场需求和竞争状况同样对定价策略产生着深远的影响。

市场需求的多样性使得移动通信定价需要具备灵活性。

不同用户群体对通信服务的需求和使用习惯存在显著差异。

例如，商务人士可能更注重通话质量和网络稳定性，而年轻人可能更倾向于大量的数据流量用于社交媒体和视频娱乐。

因此，运营商需要根据不同用户群体的需求特点，设计出有针对性的套餐和定价方案。

在竞争激烈的市场环境中，竞争对手的定价策略也是运营商必须关注的因素。

如果竞争对手推出了更具吸引力的价格套餐，运营商可能需要相应地调整自己的定价，以保持竞争力。

这种竞争不仅存在于传统的移动通信运营商之间，还包括虚拟运营商和互联网企业提供的通信服务。

移动通信定价策略通常可以分为以下几种主要类型：按量计费模式是一种常见的定价方式。

这包括按照通话时长、短信数量、数据流量等使用量来计费。

这种模式的优点是相对简单直观，用户能够清楚地了解自己的消费情况。

然而，对于一些用户来说，可能会因为担心超出使用量而产生焦虑。

包月套餐模式则为用户提供了一定时期内固定的通信服务，通常包括一定的通话时长、短信数量和数据流量。

这种模式给予用户一定的安全感和可预测性，但如果用户的实际使用量远远低于套餐包含的量，可能会感觉不划算。

混合套餐模式结合了按量计费和包月套餐的特点，例如在包月套餐的基础上，对超出部分按量计费。

通信信息化＆　ｎｅｗ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ中国移动中国联通加入中国电信市场以后引发的中国移动市场价格战，一直就没有停止过，其原因如何？造成结果怎样？面对着入世引发的即将进行的更大范围的移动业务竞争，电信运营商应采取怎样的措施？本文从经济学的角度，就上述问题进行阐述，以期为我国移动通信事业的发展提供一些借鉴和启示。

双寡头垄断局面近１０年来，中国信息产业（主要由电信业构成）以年均高于ＧＤＰ　３倍的速度增长，而在信息产业中，移动通信业务作为发展的潮流，表现得尤为生机勃勃。

无疑，中国移动电信市场的发展空间是巨大的。

１９９４年，中国联通公司的成立，打破了中国电信一支独秀的局面，并最终在移动通信市场上形成双寡头垄断局面。

从经济学角度出发，双寡头垄断的市场发展的最终是双方自然形成协议定价，共同瓜分市场。

但在中国移动通信市场上，我们耳熟能详的是以价格战为主线的白热竞争态势的不断演绎。

使得其主管部门——信息产业部不得不一而再地予以干涉调停，并下发《关于全面清查移动资费违规行为的通知》予以规范。

双寡头垄断市场这一理论在中国移动通信市场被颠覆了。

造成这种状况的原因何在？其结果如何？作为电信运营商，其更为理性的行为应当是怎样的？移动通信市场的竞争动因目前的中国移动通信市场是一个双寡头垄断的市场结构。

在这样一个市场结构中，每一个寡头面对的实际上是一个囚徒困境。

根据Ｎａｓｈ均衡理论，处于囚徒困境中的企业，由于短期内选择不合作（即降价）所带来的经济利益大于选择合作（即不降价）带来的经济利益，因此，追求利润最大化的企业会选择降价行为。

但是，长期来看，由于市场上只有两个寡头，一方降价的行为必然会招致另外一个寡头作出相似反应，因而价格战不断地重复进行。

最后的结果是形成纳什均衡，市场价格定位在一个较低的水平上，每一个寡头所获得的利润也远远少于串通协议定价时所获得的利润。

单纯的价格竞争给寡头双方带来的损耗是巨大的。

在移动通信市场上，也存在这个现象。

移动和联通营销策略分析（优秀范文五篇）第一篇：移动和联通营销策略分析中国移动与中国联通营销策略的比较分析编者按：中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。

本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，并对其未来走向作出初步预测，为业界相关人士下一步营销政策的拟定提供参考，也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。

一、营销环境比较市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。

企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。

分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。

环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。

市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。

在该领域内，企业将拥有竞争优势。

当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。

每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。

从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。

而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。

这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。

二、营销目标比较一般的营销目标仅定位于市场用户的争夺。

移动通信定价策略之研究oc移动通信是当前社会中不可或缺的一部分，和人们的生活密切相关。

在移动通信领域中，价格一直是一个重要的话题。

对于企业来说，营销策略的制定和执行都需要考虑到定价，因为这将直接影响到企业的利润和市场份额。

而对于消费者来说，价格也是他们选择运营商的主要因素之一。

因此，针对移动通信定价策略的研究显得十分重要，本文将从移动通信定价策略的基本原则、定价策略类型、定价策略的影响因素、并结合实际案例进行深入探讨。

一、移动通信定价策略的基本原则1.市场导向原则移动通信企业根据市场需求和竞争情况来制定并调整产品价格。

市场导向原则要求企业必须了解市场、了解客户需求和期望，以及竞争情况，为了保持在市场上的竞争地位并取得市场份额，企业必须考虑价格变动对销售和利润的影响，随时修正价格策略。

2.成本导向原则企业需要从经济效益出发考虑制定价格政策。

定价必须充分考虑成本，例如资产、花费、人员、市场开拓、销售等开支等，这些成本将直接影响产品的最低价格和公司的经济效益。

3.差异化原则在竞争剧烈的市场上，企业需要提供不同的差异化服务。

定价差异化将帮助企业获得成功，这意味着企业要考虑市场需求和产品优劣程度及应对不同的竞争形式制定不同的价格策略。

二、通信定价策略类型1.市场Penetration 策略：该策略将产品价格低于市场平均价格，目的是通过低价格打进市场。

这种策略适用于新进入市场或者已经萎靡的产品的扩展销售。

2.市场Skimming 策略：该策略的定价高于市场平均价格。

定价策略适用于高档产品，由于其高价格，将为企业带来高额利润。

3.差异化定价策略：差异化定价指的是同一产品向不同市场销售时的不同定价。

企业将针对不同的目标客户制定差异化策略，因此不同的客户购买同一产品，价格不同。

三、移动通信定价策略的影响因素1.市场结构：市场竞争的激烈程度直接影响到移动通信产品定价策略的制定和执行。

2.目标客户：不同的人群对移动通信产品有不同的需求，所以企业需要制定针对不同人群的差异化定价策略。

关于中国移动通信业价格竞争的博弈分析关于中国移动通信业价格竞争的博弈分析一、概述二、博弈模型的建立和假设三、最优策略的分析四、结论五、建议概述中国移动通信业是当前全球移动通信领域的重要市场，随着3G时代的到来，整个移动通信市场的竞争形势也发生了重大变化。

为了争取更多的市场份额，各种巨头企业不断加强价格动态竞争，并深入探讨新的市场策略。

在这种竞争环境下，通过博弈论进行的分析尤其重要。

博弈模型的建立和假设本文采用克莱因-戈登博弈模型来分析中国移动通信业价格竞争，并建立薛定谔的规则作为博弈的假设。

同时，假设中国移动通信市场主要由三大运营商竞争，即中国移动、中国联通和中国电信。

设每个运营商 i 的利润函数为π（yi，-yi），yi表示运营商i的价格，-yi表示其他运营商的平均价格。

最优策略的分析在博弈中，各家运营商的策略就是定价，因此每家运营商的利润取决于他们的定价策略。

假设中国移动通信市场是完全竞争的，每个运营商都会在市场中取得相同的市场份额。

那么，当每个运营商都采用相同的定价策略时，博弈出现纳什均衡。

在博弈中，每个运营商都会考虑其他运营商的定价策略，并在此基础上制定自己的策略。

运营商的最优策略取决于其他运营商的策略。

当其他运营商的策略相对稳定时，每个运营商都会制定自己的最优策略来博弈并获得最大利润。

结论通过博弈分析，我们可以发现，中国移动通信市场存在着多个纳什均衡点，这些均衡点的特征与市场竞争环境下的博弈所反映的现实竞争状况有很大的关系。

当竞争环境不稳定时，竞争者将难以制定最优策略并实现目标。

建议在面对复杂的市场竞争状况时，运营商需要不断地更新自己的策略，以适应市场的变化。

为了在竞争环境下获得更多的利润，企业应该在博弈的基础上选取适当的策略，尽可能地获得更多的市场份额。

案例一：中国移动通信定价策略分析通过对中国移动通信定价策略的分析，我们可以得到以下结论：中国移动通信作为中国通信市场的领头人，在当前价格竞争中表现出了较高的优势，且不断加强其他产品、服务的支持，更加有可能在市场中保持领先地位。

移动通讯领域定价问题移动通讯领域是一个竞争激烈的市场，各大运营商都在努力提供更好的服务和更低的价格以吸引用户。

在这个领域，定价策略是非常重要的，因为它直接影响到运营商的盈利能力和市场份额。

本文将探讨移动通讯领域定价问题及其相关的挑战和解决方案。

一、定价策略的重要性在移动通讯领域，定价策略的重要性体现在以下几个方面：1. 盈利能力：定价直接影响到运营商的盈利能力。

如果定价过高，用户可能会转向竞争对手，导致市场份额减少；如果定价过低，虽然吸引用户，但可能无法覆盖运营成本，从而降低盈利能力。

2. 市场竞争：运营商之间的价格竞争非常激烈。

通过灵活的定价策略，运营商可以吸引用户并增加市场份额。

定价策略还可以帮助运营商在价格战中获得竞争优势。

3. 用户需求：用户对价格敏感，他们希望能够以合理的价格获得满足其需求的通讯服务。

因此，定价策略需要考虑用户需求和支付能力，提供相应的服务套餐和价格选项。

二、定价策略的挑战在移动通讯领域，定价策略面临以下挑战：1. 成本控制：运营商需要平衡提供高质量服务和控制成本之间的关系。

定价策略需要考虑到网络建设、运营维护、设备采购等多方面的成本因素，以保证可持续盈利。

2. 竞争压力：移动通讯市场竞争激烈，运营商之间价格战常常会导致利润下降。

因此，定价策略需要在吸引用户和维持盈利之间找到平衡点。

3. 市场需求变化：移动通讯市场需求变化快速，用户对通讯服务的要求也在不断演变。

定价策略需要灵活应对市场需求的变化，及时调整服务和价格。

三、定价策略的解决方案为了应对移动通讯领域的定价挑战，运营商可以采取以下解决方案：1. 市场分割定价：不同用户群体对通讯服务的需求和支付能力不同，运营商可以根据市场细分，提供不同的服务套餐和价格选项，以满足不同用户的需求。

2. 差异化定价：通过创新和差异化的服务，在一定程度上摆脱价格竞争的束缚。

运营商可以提供增值服务、高品质网络和定制化套餐等，以吸引用户并提高用户忠诚度。

对移动通信产品定价策略的思考移动通信在现代社会中占据着非常重要的地位。

随着网络技术和智能手机的普及，移动通信产品的市场规模也在不断扩大。

而针对不同的消费人群，移动通信运营商的定价策略也在不断变化。

本文将探讨移动通信产品定价策略的相关问题，并对其进行思考和分析。

移动通信产品定价的基本原则对于移动通信运营商而言，定价策略的制定需要遵守一些基本原则。

以下是移动通信产品定价的基本原则:成本原则成本原则是指在产品定价时，应该以生产和销售该产品的成本为基础，加上合理的利润，确定最终的产品售价。

移动通信产品定价也同样需要考虑生产、维护、营销等成本。

竞争原则竞争原则是指在产品定价时，需要考虑到市场中的竞争情况。

要根据市场环境确定最终的售价,并且在保证盈利的情况下，利用更低价格来占据市场份额。

价值原则价值原则是指定价的售价应该符合大多数顾客买产品时心理预期的报酬，尽量让消费者认为优势超过了其他产品。

黏性原则是指通过各种方式让消费者更愿意使用这项服务。

如果消费者会更喜欢某个运营商提供的服务，他们就会愿意支付更高的费用。

移动通信产品定价策略的种类在移动通信领域，一般有多种定价策略可供选择。

以下是常见的几种移动通信产品定价策略：折扣定价折扣定价是指以原有价格的基础上，根据特定的营销活动或受众群体，针对一段时间提供较为优惠的价格。

如“新用户优惠”等。

流量定价流量定价基于用户的使用需求而定价。

例如，运营商根据用户的通信需求和使用习惯制定不同的流量套餐，并针对流量使用量来计费，比如“不限流量”、“日流量”、“月流量”等。

预付费定价预付费定价通常是指用户先付款，然后再使用服务。

各种电话卡、套餐卡、流量卡和充值卡都属于预付费定价。

对于用户来说，预付费定价可以更好地掌控消费，更方便进行账户管理。

合约定价是指用户在签署一份合同之后，支付一些押金或订金，然后得到一个期限，以此可以享受较为优惠的价格。

例如，用户签订了12 个月或 24 个月的流量套餐合同，可以获得更实惠的资费优惠。

《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊85双边市场理论视角下网络团购定价策略思考我国网络团购网站发展现状现阶段我国网络团购网站的发展，刚刚经历了行业洗牌与资源重新整合。

回顾我国网络团购网站发展的最高峰时期，仅2012年新产生的团购网站数量就多达6116家。

与此同时，还有3245家团购网站关闭，关闭的原因包括被收购、被兼并以及被市场淘汰。

2011年作为我国团购网站的爆发年，全国同时运营的团购网站多达5088家，然而到2015年已经不足千家。

在现阶段众多团购网站中，大多数属于地方性团购网站，全国性规模、知名度较高的团购网站不足百家。

深入分析网络团购模式，其作为双边市场商业模式的代表，通过强化消费者话语权的方式，促使商户给予更高优惠与折扣，吸引消费者购买。

通过为商户提供大量消费者渠道，帮助商家带来更多利润。

然而在快速发展的进程中，网络团购网站由于诚信与道德缺失、责任划分不明、产品与服务质量差异以及监管力度不足等原因，导致网络团购行业的发展在短短几年时间后便进入重新洗牌阶段，步入常规发展路径。

目前我国网络团购网站的发展特点主要表现在以下几个方面：第一，行业洗牌与整合趋势明显，数量还在持续减少，大型团购网站品牌价值不断提升，且市场占比越来越高；第二，团购网站数量减少的同时，团购用户群体数量却在不断增加，在网络购物群体中，我国团购使用率已经超过50%；第三，行业步入加速资本运作阶段，进一步开放的平台正在创新应用功能和渠道功能；第四，不断提升用户体验，通过娱乐化与智能化塑造品牌的特色化魅力，增加品牌影响力。

以美团为首的多家大型团购网站正在寻求转型突破，“去团购化”的革新发展理念已经提出；第五，几家大型网络团购网站的市场份额、竞争实力差距愈加明显，美团网在与大众点评携手后成为市场霸主，满座网、高朋网与百度糯米等团购网站，虽然在我国十大团购网站排名中极为接近，但是销售额差距却多达数倍；第六，在肖福州 副教授（江西科技学院继续教育学院 南昌 330098）中图分类号：F713 文献标识码：A折扣率方面，网络团购网站平均折扣率依然保持在0.5左右，网站之间的差异不多，且被商户与消费者普遍接受。

对移动通信产品定价策略的思考移动通信行业是数字化时代最具代表性的行业之一，同时也是竞争最为激烈的行业之一。

如何制定有效的定价策略，成为移动运营商不可避免的问题。

本文将探讨移动通信产品定价策略的关键问题及解决方案。

1.移动通信市场的特点移动通信市场的特点包括如下几个方面：1.高度竞争的市场移动运营商数量众多，市场竞争激烈。

在竞争日益激烈的市场环境中，制定合适的定价策略至关重要。

2.产品特性不同不同运营商和不同产品之间存在差异性。

例如，某些产品更适合高端用户，而另一些则更适合低端用户。

3.客户忠诚度较低客户忠诚度低，使得客户转化率和留存率成为衡量企业成败的重要因素之一。

制定合适的定价策略能够提高客户忠诚度。

基于以上特点，任何移动运营商都必须做出正确的定价决策以保证商业利益。

2.移动通信产品定价策略的关键挑战制定移动通信产品定价策略需要克服以下几个关键挑战：2.1 竞争价格战运营商之间的竞争价格战，导致客户往往不详细比较和选择。

低价话题也会使运营商的品牌受到贬值和稳定性受损。

2.2 产品不同对客户采购行为的影响不同产品会影响客户采购行为。

例如不同的产品特性和价格，可能会影响客户的购买决策。

2.3 泛滥的套餐类型运营商的泛滥的套餐类型使得客户选择困难，同时运营成本也不断上升。

3. 移动通信产品定价策略解决方案为了克服移动通信产品定价策略所面临的挑战，我们可以采取以下一些解决方案：3.1 增加产品差异化和多样性以吸引不同客户需求通过针对不同群体制定特定的定价策略，达到吸引更多不同类型客户的需求和营销目标。

3.2 定价模型设定不同的定价模型：如计时计费、流量计费、月租制、套餐制等多种模式，并根据不同用户的消费习惯和付款方式，制定更偏向个性的定价模型。

3.3 智能化物联网建立智能化物联网，使每个物品都能够智能感知、连接和通信，帮助运营商发掘新的市场机会，同时也可以为定价策略提供支持。

3.4 引入精细化的定价策略采用价值定价和精细化定价策略，将客户所得到的价值与实际掌握的定价方式进行匹配，为客户提供最全面的产品服务。

我国移动通信业价格竞争博弈分析移动通信具有方便快捷的优势，它不受地域的限制，可以实现消费者的随地通话，是目前我国电信发展的主要热点。

中国获得许可经营移动通信服务业务的只有两家运营商，即中国移动与中国联通。

目前，我国移动通信服务行业已经形成了中国联通与中国移动两雄割据的局面，双寡头垄断竞争格局已经形成，尽管时间较短，但竞争逐渐激烈。

1994年中国联通公司成立标志着由邮电部独家垄断中国电信市场的局面开始改变。

之后随着中国移动通信从中国电信中分离并在香港成功上市，经历了改革与重组、拆分与合并的国内移动通信市场目前已形成了中国移动与中国联通双寡头垄断的市场格局，即中国移动和中国联通。

中国移动和中国联通分别提供差异化、个性化的语音和数据业务；在市场中通过价格、业务、品牌、技术、广告展开全面竞争。

由此可见，中国的移动通信市场是有差别和独立行动的双寡头垄断市场。

这两家服务商所提供的服务具有一定的替代性，价格便成为他们争夺消费者最主要的手段。

目前，中国政府对移动通信许可牌照的发放相当严格，移动通信市场的进出壁垒相当大，并且消费者与生产者之间的信息可获性是不均等的。

由于移动通信属于自然垄断性的行业，而这两家公司均有相当大的业务量能够形成规模效益；两家公司在基础设施的配备方面拥有不同程度的控制力；政府的政策扶持使这种双寡头垄断的局面得以存在和延续。

根据以上分析，可以看出我国的移动通信市场符合西方经济学中的双寡头垄断市场结构。

本文旨在通过对我国移动通信业之间价格竞争的博弈分析，论证各通信商在价格竞争问题上有选择合作的必要性和可能性，从而为通信运营商处理好竞争与合作的关系，为我国移动通信业的良性发展提供依据。

一、我国移动通信业价格竞争结构1994年中国联通的成立标志着中国电信独家垄断时代的结束，从此我国通信业发生了重大的变化，通信市场由垄断逐步走向竞争。

1999年2月原中国电信被拆分为中国电信、中国移动和中国卫通，随后，政府又给网通公司、铁通公司和吉通公司颁发了牌照。

移动通信的运营商策略随着移动通信技术的不断发展，全球范围内的移动通信市场变得愈发竞争激烈。

各个运营商为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断制定和调整策略，以提供更好的服务和获得更多的用户。

本文将探讨移动通信运营商的一些常见策略，并讨论其对市场竞争和用户体验的影响。

一、定价策略定价策略是运营商制定的价格体系，直接影响用户对于移动通信产品和服务的购买意愿。

常见的定价策略包括套餐定价、流量定价以及语音通话定价等。

1. 套餐定价运营商通常会推出多种套餐，满足不同用户的需求。

比如，他们可能提供包含通话、短信和流量的全能套餐，以及专注于流量或通话的单项套餐。

通过灵活的套餐组合，运营商可以吸引更多的用户选择他们的服务。

2. 流量定价随着移动互联网的普及，流量定价策略对用户体验和运营商盈利十分重要。

运营商可以通过提供不同流量价格的计划，吸引用户购买更大的流量包，从而增加盈利。

3. 语音通话定价尽管移动通信市场的数据服务日益重要，但语音通话仍然是很多用户的重要需求。

运营商可以通过提供不同的语音通话套餐和按分钟计费等方式来满足不同用户的需求。

二、市场推广策略市场推广策略是运营商为了宣传自家产品和服务，吸引更多用户的策略。

以下是几种常见的市场推广策略。

1. 广告宣传运营商通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和吸引用户。

广告内容通常强调移动通信产品的特点、服务的优势以及其他附加价值。

2. 促销活动运营商会经常举办促销活动，如优惠折扣、赠送礼品、用户积分等，以吸引用户购买其产品和服务。

这些促销活动通常会在特殊日期，如节假日或新产品发布时举办，以达到更好的效果。

3. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，运营商也开始利用社交媒体平台进行营销。

他们通过发布有趣的内容、与用户进行互动等方式，增加用户对品牌的认知和好感度。

三、客户服务策略客户服务策略是运营商提供给用户的支持和帮助，保证用户在使用过程中得到良好的体验和满意度。

市场竞争与运营商定价策略随着信息技术的发展，通信行业已经成为人们生活中的必需品之一。

每个人都需要电话、短信和互联网，而每个国家的通信行业都是由若干家运营商组成。

这些运营商之间的竞争使用户可以享受更好的服务和更低的价格。

然而，市场竞争也给运营商带来了许多运营问题，其中之一就是定价策略。

竞争形势通信行业可以看作是一个典型的寡头市场。

在许多国家，只有三到四家主要运营商掌握了市场的大部分份额。

这意味着这些运营商之间的价格战非常激烈。

低价的定价策略可以吸引更多的用户，但同时也会降低利润率。

高价的定价策略可以带来更高的利润率，但同时也会失去许多用户。

运营商之间的竞争主要集中在四个方面：价格、网络质量、产品创新和客户服务。

价格是用户最关心的因素之一。

因此，定价策略对于运营商来说非常重要。

运营商的定价策略运营商的定价策略可以分为两类：基于成本的定价和基于市场的定价。

基于成本的定价基于成本的定价是指运营商基于自身成本来决定定价。

在这种情况下，运营商通常计算出服务产生的固定成本和边际成本。

边际成本是指向一个额外用户提供服务所需支付的附加成本。

根据每个用户的使用量，影响边际成本的因素包括数据流量、通信时间和短信数量等。

基于市场的定价基于市场的定价是基于市场需求和竞争环境来制定定价。

运营商通过市场调查和分析，了解用户的需求和消费习惯，并根据竞争环境进行灵活的定价策略。

这种定价策略通常是以低价和差异化产品为特色。

在这种情况下，运营商通常采用价格竞争策略和先发优势策略。

比较尽管基于成本的定价方法能够确保运营商获得利润，但其弊端很明显。

因为基于成本的定价方法没有考虑市场需求和竞争环境，可能导致价格过高或者服务低下而失去大量用户。

基于市场的定价策略则更为灵活。

它可以使运营商更好地把握市场和竞争环境，平衡用户需求和价格，从而提高利润率。

然而，基于市场的定价策略也存在一些缺点。

由于根据市场需求制定的价格不太可能恰好等于边际成本，因此可能会导致固定成本的负担过重。