雅堂小超的扩张与融资之路

茶叶竞品分析案例现今，这场叫做“互联网+”的风暴，席卷了中国产业的天空。

对传统企业来说，要么站在“互联网+”风口上顺势而为、一飞冲天;要么在暴风的肆虐下粉身碎骨。

以下这则故事，娱乐之余也许会带给我们一些新的启迪。

石家庄80后美女“万元豪赌”引爆河北茶叶市场。

中国茶市第一个豪赌正在上演。

近日，石家庄80后美女自媒体联盟执行会长马丽亚与八马盛唐总裁苑栋进行“万元豪赌”，双方约定，选择一款陈年普洱，由马丽亚定价，打造一支超级单品——1斤装的八马茶业老茶头，只用10天时间，实现万元的销量。

“美女”与“野兽”、“移动互联网”与“传统行业”、“80、90、00后”与“50、60、70后”……这次赌局一经公布便引起热议，瞬间刷屏，迎合去无数目光。

值得关注的是，此次茶业赌局剑指移动互联网，打出了不走渠道，不走经销商，不走电商平台的口号，仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40多个成员及旗下运营多个微信公众号的150万粉丝，借助微信微店售卖。

限时、销售价格、限量的狂热卖法毫无疑问，移动互联网是必然发展趋势。

而八马盛唐茶业的本次“赌局”的借力点在于微信。

充分运用“粉丝效应”，将预售的出口只面向微信粉丝对外开放，把茶买下最高度关注、最懂得茶、最热情的粉丝，并使这些真正的粉丝展开限时热卖。

即使你想更多的八马盛唐旧茶头，一个专属链接也只提供更多十盒的供应量，他们的营销思维充份展示出“极致专属”和“狂热热卖”的理念，使旧茶头在短时间内不仅快速上量，更引起爱茶人士的广为高度关注。

今年的元旦期间，在万达广场的一个茶楼，河北自媒体联盟创始人、执行会长马丽亚与八马盛唐总裁苑栋一次偶然的聊天，竟然戏剧般的演变成了一场巅峰的对决。

还原成两位主角当时的押注对话：马丽亚自信的说：“苑总，10天!万元茶叶销售额!”苑栋吃惊的说：“马总，你打趣吧?”马丽亚：“不需要渠道，不需要经销商，仅靠河北自媒体联盟所积聚的40多个自媒体达人，坐拥超过150万的本地粉丝、用户，借助微信微店朋友圈售卖，我保证10天万!联盟将对未来这个城市的商业发展，会贡献自己的所有的力量。

最真实的薛蛮子最真实的薛蛮子写在前面：这是一次奇特的相遇，而无心插柳的邂逅，也让我了解到这位投资大佬的。

对薛总的感悟，我很喜欢“不完美主义的完美主义者”这个说法，他从历史角度做投资的特色，以及对人性的绝妙探悟，更给了我深深的启发。

我现在是在去肯尼亚的飞机上，上次真正意义上的度假，已经是追溯到2014年上半年了，我刚从九寨旅游回来后的某个早上，给这位白头发的微博大V鬼使神差的发了条私信，问候他身体状况之前的事儿了。

漫漫长夜，无心睡眠，伴随着满舱的黑人兄弟气息敲下了这些字。

这两年来，其实工作上需要处理的事情越来越繁杂，自由时间也越来越少；但这次下定决心来非洲旅游跟薛总有很大关系；去年他从非洲看完动物迁徙回来之后，见我第一句话就是“非洲这辈子一定要去一次！” 我问他为什么，然后他就分享了他的几点感悟（感兴趣的可以参考之前写的文章）。

不仅如此，在接下来的几个月中，无论在冯鑫的小院，还是我们的会客厅，无论是初次见面的创业者，还是遇到的一票好友，他都不厌其烦的一遍遍的分享，以至于我都能背下来了。

薛大V可不是没见过世面的人；所以当爱由游CEO 许征问我今年有没有兴趣参加时，我想了三秒钟就决定了（不错，这是广告，而且对于薛系企业只有硬广，没有软文）。

其实并非临时起意，才想起来写一下薛老板，迟迟没有完成，只是因为一直没有找到一个自己满意的状态。

看了很多最近关于他的文章之后，感觉写的都不够真实，我决心不再让这种“完美主义”作祟下去，干脆自己写。

如何成为薛蛮子助理那个刚从九寨回来的某个早晨，我莫名地醒的很早，因为这完全不是我风格。

百无聊赖玩手机，打算困了继续睡一觉，忽然鬼使神差的打开了好久不用的微博。

随便翻了翻，翻到了薛总新发的微博。

他说身体不好，最近在养病。

我因为一直很敬重他，所以就漫无目的的发了条私信：“身体怎么样，不要紧吧？” 一半问候，一半祝福吧，所以我并没有指望他回复什么。

晚些时候，忽然他竟然回了条消息：“挺好的，你是干啥的？”当时我刚完成了2年的准备，准备去做tmt的投资经理，已经有了几个意向的工作机会，但是还没有完全决定。

北上广深容不下肉体，三四线放不下灵魂特写这一次，我们跟5位异地创业者聊了聊，他们分别是“我是车主”创始人魏伟、“闪店空间”创始人陈行杰、“素磨坊潮汕甘草水果”创始人兼“易加油”创始合伙人沈柱灿、“她创”创始人郑景彤、“富兰健康全球购”创始人李浩。

（排名不分先后）张旭豪回应出局、李叫兽被爆架空，2018年，商战不断。

博弈、失足的背后有数十万创业者前往北上广深浴血奋战，无问西东、无关籍贯。

被排挤、发不出工资、吃了三年的药……战争背后，我们试图从一个别样的角度记录这群漂泊北上广深的创业者不为人知的一面。

北上广深是外地人的北上广深“左边是有钱人的声色犬马，右边是北漂狗的瑟瑟发抖”曾有人形容，“走进北京各大剧院，十个人里面有六个人是口音各异的外地人，还有三个是刚来北京，没新鲜够的文艺青年，最后剩下一个是坐在角落里刷手机、熬时间的北京地陪。

”北上广深，是外地人的北上广深。

早在20世纪90年代，就有一批创业者开始北漂、广漂。

宁波人丁磊在广州拼搏创建网易，宿迁人刘强东来到北京做生意，湖北人雷军加盟北京的金山公司。

前有马化腾、丁磊、雷军、李彦宏、俞敏洪、刘强东，后有陈欧、李想、程维等人。

在北京中关村，创业大街每天孵化企业2.4家；在深圳，平均每天成立537家公司，每十个人就有一个人在创业。

从五环外的回龙观、天通苑、门头沟、通州、燕郊和大兴，赶赴到就业密集的中关村、西二旗、望京和国贸这4大区域，来回四五个小时的路程对在漂泊北京的创业者来说早已不足为奇。

6年前，她创创始人郑景彤从湖北来到北京闯荡。

“北京是所有梦想者的舞台，优秀的人都会在这里。

”这个城市的快节奏，郑景彤并无不适应，只是个性要强常常让她在工作中吃亏。

一次应酬，郑景彤便被泼了冷水，“一群大老爷们，指着你的项目评头论足，就是觉得你太年轻，事情做不好……我内心就在想你凭什么这么否定我，当时挺憋屈的。

”嘲笑、冷讽……还是轻的，面对北京严重的雾霾，曲先洋甚至还生病了。

投了一个多亿：看我如何把一个公司“干黄”了作者：谢宇来源：《中国商人》2020年第10期作为产品负责人，成功“干黄”一家公司的经历也是难能可贵。

时过境迁，回想那年公司一千多人意气风发，拿着市场给出12亿元的估值报告，看着每月上亿元的交易流水，仿佛财务自由唾手可得，和老板一起去敲钟的场景多次出现在各部门早会的幻想中。

但随着全国自营门店的持续亏损，加盟店排队解约，烧钱补贴终于导致账户余额不足，交易淡季毫无征兆地到来，导致资本市场失去了耐心。

腊月二十七日早上，老板决定把账户里仅剩的六百多万元用来发最后一个月的工资，然后做出了那个决定：解散公司，各自回家过年。

那个春节，没有工作群的互道新年好，也没有红包雨，有的就是大家的一句问候：来年怎么办？公司的痕迹早已淹没在茫茫市场中，用投资人一亿多元人民币在广袤的汽车行业打了个小水漂。

仔细回想当时的产品规划，有些产品决策在今天看来依旧可圈可点，有的失误同样也值得借鉴。

我们公司是做新车买卖起家的，定位为三四五线下沉市场。

上游整合各乡镇汽贸等车源方，下游对接B、C端买车用户，做平台链接（大中间商）;整合方式主要为加盟店模式，各地同步打造直營门店。

公司提供汽车后市场服务，用加盟模式整合汽修、洗美、配件等汽车后市场服务。

平台提供信息服务，线上预约下单，线下到店服务。

同时联合当地的保险、金融公司，定制化销售对应保险金融产品。

整合售前售后服务做业务链接，卖车业务可关联指定修理厂，修理业务可逆向关联售车门店，形成商业闭环。

产品线分为售前、售后两条主产品线，完成对应业务。

运行一段时间后，我们发现各自的信息、流量无法连接。

产品部门进行了反推，规划车主端产品做业务及流量链接，形成产品流量闭环。

业务支持系统为客服系统、会员系统、物流系统、财务系统等。

引流端有活动系统、官网+IM系统、还有规划中的微信小游戏、代理经纪人系统等。

数据端规划了数据中台，小范围数据做了试点。

外部系统包含办公系统、保险系统、通话系统、数据分析等。

客座总编辑作者：暂无来源：《经理人》 2016年第1期这是最好的时代。

一方面，李克强总理在政府工作报告中提出“大众创业，万众创新”，并通过各种场合宣传和倡导这一理念，在960万平方公里的中华大地上，掀起了草根创业的新浪潮。

另一方面，互联网不但改变着人们的交流方式，改变着人们了解信息的方式和购物的方式，同样驱动着金融领域的变革—依靠草根民众和大众力量获得资金的互联网众筹模式以及P2P的兴起，使优秀创业项目获得资金更为便利，也使真正优秀的项目获得大发展有了更多的可能性。

作为家具电商业的创业者，作为雅堂的缔造者，我由衷地感谢这个时代。

多年的创业历程，也使我深切地体会到：诚信，才是创业家的立身之本！诚信就是创业家的资本2000年，我从四川巴中来到深圳。

与千千万万怀揣梦想闯荡深圳的人一样，在这个能诞生一切奇迹的城市里，我曾因学历太低而找不到工作，白天用白开水煮香菇充饥，夜晚就睡在荔枝公园的长凳之上。

我睡过天桥、火车站；我卖过阶梯英语教材，当过房地产经纪人，在艰难境遇中苦苦挣扎。

但是，生活的艰难丝毫没有影响我追求成功的信念，我始终对未来充满信心，我始终视工作如生命！转折点来自一个偶然的机会—我进了一家中式古典家具公司打工，从此与红木家具结下了不解之缘，同时也对家具产业链有了深入了解。

2007年7月份，我和几位朋友一起组建了自己的公司—深圳市盛世鸿雅家具有限公司。

创业过程一波三折，2010年，我遭人欺骗而陷入绝境，借过高利贷，甚至卖掉了自己唯一的住房。

我始终认为，一个人最大的资本，是公众对他诚信度的认可。

2014年的《人民日报》上曾经刊登过一个我的故事：就在2010年这段极其困难的时期，我找网贷平台“搜搜贷”借款。

“搜搜贷”创始人范敏是个85后女孩。

2011年，我在搜搜贷平台借款已有一年多，从没出现过逾期不还记录，虽没见过面，但是范敏非常认可我的诚信度。

当时我家具公司扩大规模，要自建工厂，需要1000万元的资金。

跨境电商知名平台：1、亚马逊全球开店总经理叶伟伦2、全球速卖通CEO 沈涤凡3、eBay总经理郑长青4、Wish创始人 Danny5、敦煌网CEO 王树彤6、Lazada国际市场负责人于淼淼跨境电商名录：1、环球易购董事长徐佳东2、傲基董事长陆海传3、有棵树董事长肖四清4、Anker总裁阳萌5、百事泰董事长徐新华6、三态董事长孙仲斌7、Fasttech 创始人陈灵健8、董事长黄少康9、兰亭集势创始人郭去疾10、浩方创始人李斌11、价之链创始人甘情操12、赛维创始人陈文平13、蓝思创始人杨帆14、通拓创始人廖新辉15、执御创始人李海燕16、数码时代创始人陈锐鸿17、万方创始人李健文18、英弛创始人邹子杰19、宝时佳创始人李绍忠20、易世通达创始人周井生21、纵腾创始人王钻22、晟诗途总经理 WalliWang23、鼎廷总经理唐廷健24、华宇达CEO 刘伟达25、优嗨公司负责人欧阳26、戴菊科技总经理王总27、骏联总经理李诺28、萨拉摩尔创始人方政29、百伦创始人程彬30、搜谷创始人林丰册31、爱淘城创始人陈大彪32、 创始人陈镇泉33、帕拓逊创始人邓少炜34、腾辉创始人周泽鹏35、掘宝动力创始人马奎元36、PatPat 创始人高灿37、九洲亿商创始人郭文38、蓝炽科技创始人何定39、炽昂科技创始人李培亮40、洛克体育创始人张新刚41、灏瀚传奇创始人朱为峰42、衣尚品创始人陈在新43、浦江合趣创始人田畑44、泽汇创始人刘志恒45、三和网络创始人游俊46、公狼科技创始人王晓峰47、利郎达创始人戴怡青48、润步创始人洪波49、欣维发CEO 李佳松50、宝贝电子创始人田昊麟51、天觅创始人严日勤52、子不语创始人华丙如53、阿莉斯创始人 Connie54、贝勤创始人张珺55、优贝创始人王海成56、创腾创始人尹家伟57、汇诚创始人陈名慧58、棒谷创始人邹乐59、环球金贸创始人蒋令辉60、亿配创始人赖伟业61、海威特创始人李晚平62、前海易网创始人陈凡63、丹宏昊天创始人王继宏64、亚声科技创始人周虎65、佰事德创始人曹明灿66、大龙网创始人冯剑锋67、米兰网创始人冯伟68、5miles 创始人卢亮69、火星兄弟创始人周志国70、亿品创始人周海峰71、泽尚choice 创始人王悦72、赛纳创始人郑宇淳73、凌德创始人李勔74、细刻StyleWe 创始人杨兴建75、Shein 创始人许仰天76、泽宝创始人 Frank77、尚睿创始人徐进78、迈远创始人高伟杰79、巅峰科技总经理张亚伟80、纳川创始人叶永健81、妙索创始人高宇飞82、联科科技创始人娄珂83、南棠实业创始人王锋84、马帮创始人张洁85、环球易购商贸创始人高旋球86、正白科技创始人阮小虎87、全麦董事长蒋荣88、致远科技总经理王玺龙89、傲威电子总经理赵志祥90、Eabat总经理 Roy91、英信达副总经理蒲攀92、东西电子商务副总经理Mily 93、艾曼贸易负责人马小蓉94、精钢首饰总经理曾佳仪。

保姆变老板的百万身价创业秘密之木兰汇经验分享王菊，仙妮蕾德琼海雅迪商行总经理，1977 年出生于澄迈县福山镇白堂村，小学文化，16岁外出打工， 2002年在琼海开设仙妮蕾德授权经销店，目前拥有5个分店。

最欣赏的商人：欣赏所有成功的商人，但最欣赏的是仙妮蕾德创始人陈得福博士。

座右铭：不经历风雨，怎能见彩虹。

王菊兄弟姐妹8个，她排行第五。

因为家里非常困难，她读完小学二年级后就辍学了，在家里帮助父母劳动，主要任务是放牛。

这种现状一直持续到16岁。

16岁那年，她第一次走出家乡，来到琼海打工，第一份工作是当保姆。

20岁的时候，王菊的保姆生活走到了尽头，面临着人生的第二次选择。

她不甘心回到农村，重复父辈的生活。

于是，王菊开始辗转于琼海、三亚、广州打工。

由于文化低，她几乎只能找到当服务员端盘子一类的工作。

在社会底层苦苦挣扎的日子，人间辛酸，难以言说。

在城市里生活了近十年后，王菊的眼界逐渐开阔，她变得喜欢思考，改变自己命运的渴望越来越强烈。

一个偶然的机会，她接触到了仙妮蕾德。

她的一位姐妹喜得贵子，她前往祝贺。

朋友告诉她，仙妮蕾德在她孩子降生的过程中起到了非常关键的作用。

在这位姐妹的引导下，王菊开始了解仙妮蕾德。

王菊说，没有学历，在社会里几乎寸步难行，没有一定的资金实力，要想在传统行业里出人头地难如登天。

当她了解到开一家仙妮蕾德经销店不需要多少资金，不需要背景，不需要学历时，王菊心里禁不住一阵狂喜，她觉得改变自己命运的千载难逢机遇已经来临。

写字是王菊最怕的事情之一，参加仙妮蕾德举办的培训时，她无法做笔记，几乎完全依靠脑袋记忆。

但她告诫自己一定要坚持，坚持到最后就是胜利。

2002年，王菊倾其所有，拿出自己多年打工好不容易积累起来的两万多元资金，在琼海市人民路69号卫生局旁，开了属于自己的第一家仙妮蕾德授权经销店，这也是仙妮蕾德在琼海市的第一家授权经销店，打理这个店的只有她一个人。

“当时我真的很害怕。

”王菊说。

没有经营的经验，亲戚朋友几乎都半信半疑，支撑她的几乎只有改变命运的信念。

开小吃店创业故事创业者，眼睛要看得清目标，脑海要想得到策略，鼻子要嗅得出危险，嘴巴要说得清方案，耳朵要听得进意见，双手要抓得住机遇，脚下要展。

今天店铺为大家整理了关于开小吃店创业故事的相关文章，希望对读者有所启发。

开小吃店创业故事1：一碗酸辣汤，一份煎饺就搞定年赚200万的创业奇迹一家只有几张餐台的小店，只靠一碗酸辣汤、一份煎饺打天下，却要承受18万的年租，你会接手吗?相信大部份餐饮人听了后都会直摇头——风险太大了!但今天，就是要给大家介绍这么个创业案例，店主不仅没有关门大吉，而且年赚200万，小日子相当滋润!来看一下这个一碗酸辣汤，一份煎饺就搞定年赚200万的创业奇迹经营奇迹：几张餐台竟年赚200万!只有几张餐台的小店如何赚大钱?店主人、有着龙虾烹饪大师头衔的周庆就给大家提供了一个活生生的样板。

周庆的“欢喜锅贴”门面简陋、面积狭窄、寥寥几张餐台，主打酸辣汤和锅贴两种小吃。

但了解到，这间其貌不扬的小店居然年赚200万元!笔者落座后，刚吃了两盘锅贴，旁边的台子已翻了两三次;这间小店冷天主推的熟醉蟹和烤猪蹄，不断有人进来打包带走;下午备好的锅贴提前卖完，洗碗、煎档和收银员速速摆下案板，现包现煎。

据了解，“欢喜锅贴”50平方米的店面，每天要交500元租金，卖的却是人均十几元的锅贴和酸辣汤!对此，周庆笑言：“这就好比在上海中山路租个铺面卖茶叶蛋。

”但仔细缕过他的开店经，你就知道“龙虾、小吃各赚百万”可不是在吹牛皮。

微店突围，选址思路：50平月租18万，接!2011年，周庆决心自己开店做龙虾，找位置时，碰上了现在这个铺面，位于无锡八佰伴的后街，前身是家房产中介，周边几乎没有餐饮店，租金超贵——一年18万，店面极小——满打满算50平方米。

这种店面到底能不能接呢?当时，亲戚朋友人人反对。

但周庆分析，开店有几大要素：毗邻小区、写字楼、大型商场，保证了人流量;门前开阔，既方便停车，又方便拓展营业面积，那么注定是有生意的。

在一篇报道中发现商机，他将指甲钳这个简单的日用品，变成了时尚的个人护理品，不仅做到了国内行业第一，还稳居世界前三甲。

中山圣雅伦有限公司董事长梁伯强如何让“小器”大成？通过不断对指甲钳的功能进行细化和提升，梁伯强一鼓作气开发出了200多个产品，使‘圣雅伦’由简单的工具变成了一种个人护理用品。

在广东这个知名企业集结地，梁伯强的圣雅伦公司无论从体量和知名度上来说，都不是特别靠前，但是在一众企业家中，他却是知名的“鬼才”。

他把一个小小的指甲钳，做到了极致，并创立了国内指甲钳行业新标准，被誉为“每根头发都是竖起的天线”的“指甲钳大王”。

报纸中发现商机梁伯强出生于广东省中山市小榄镇。

在涉足指甲钳生产领域之前，他已经是当地有名的亿万富翁，创办的聚龙集团，是全国排名第一的人造首饰生产企业，产品行销60多个国家和地区，年产值最高时超过6000万元。

虽然已成为当地人眼中数一数二的暴发户，但是梁伯强却感觉“累心”，他说：“因为旅游纪念品消费市场基本是谁便宜买谁的，完全没有品牌的认同，不仅每天跟同行打打杀杀的，公司里也有很多人学了一点技术，拉了几个客人，就自己跑去单干，这么做下去我觉得没意思。

”在不断思考改变的同时，一张报纸改变了梁伯强后半生的命运。

1998年4月的一天，梁伯强吃完晚饭，照往常一样拿起报纸翻阅。

突然，一篇名为《话说指甲钳》的文章引起了他的兴趣。

文中写到：1997年10月27日，朱镕基总理在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时深有感触地说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。

”总理还鼓励与会代表要开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。

放下报纸，梁伯强陷入了沉思：一把小小的指甲钳，竟然能得到总理的高度关注，可见这决非一件小事，这里肯定存在市场的空白点。

如果自己能打造出一个质量过硬的指甲钳品牌，就能填补市场空白，把握住这次难得的商机。

在当时，梁伯强虽然已经资产过亿，但却从来没有创造出一个具有品牌价值的产品出来，仅仅是搞点来料加工和生产低档五金制品。