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电动牙刷广告策划关于牙呀电动牙刷广告策划方案策划书名称：关于呀牙电动牙刷的广告策划方案策划者：XXXXXX策划时间：2013.5.24目录一、市场分析 (3)（一）行业分析 (3)（二）消费者偏好分析 (3)二、产品定位 (4)三、媒介选择 (4)四、广告创意.............................................................................. 4 《爱心篇》......................................... 错误！未定义书签。
五、实施方案 (5)（一）现场促销 (5)（二）海报 (6)（三）电梯广告 (7)（四）爱心赞助 (7)六、文案表现 (7)七、结论 (8)关于牙呀电动牙刷的广告策划书一、市场分析（一）行业分析1. 竞争者分析（1）飞利浦电动牙刷，其优势有品牌优势，飞利浦是全球知名品牌，市场占有率大，被大众所熟知。
而且他们的电动牙刷出道早，有良好的美誉度和知名度。
劣势：飞利浦的电动牙刷价格高，不利于大众接受。
（200元—2000元）（2）欧乐b电动牙刷优势：欧乐b电动牙刷是全球最多牙医的选择，是一般牙刷与电动牙刷市场的龙头，市场占有率高，规模大。
劣势：价格偏高且噪声大。
（二）消费者偏好分析随着经济的不断发展，人们生活也在不断追求。
消费者喜欢方便、健康的牙刷。
二、产品定位牙呀电动牙刷能改善口腔疾病、美白牙齿、清新空气、预防敏感、强健牙齿、清洁消费等功能。
电动牙刷也将会是人们生活的必需品。
而且我们牙呀电动牙刷比普通牙刷效果更好，价格比其他的电动牙刷低，达到了人们的理性诉求。
我们的定位在中低档，这将是一个新的里程碑。
三、媒介选择(一)现场促销（22万）（二）海报（5万）（三）电梯广告（10万）（四）爱心赞助（10万）四、广告创意在高考即将来临的时候，也是长沙高温天气的季节，我们在长沙四大名校门口设立一个免费饮水处，这既是给那些在校门外着急等待的父母一个方便，也是为那些刚从考场走出的莘莘学子一个鼓励。
怡宝广告词怡宝广告策划书一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体目录一、前言................................................. ................................................... ..........................................3二、企业经营目标................................................. ................................................... ..........................3怡宝公司简介................................................. ................................................... ..............3华润怡宝营销策略................................................. .........................................................3怡宝经营理念................................................. ................................................... ..............4三、市场现状分析................................................. ................................................... ..........................4市场调查与分析................................................. ................................................... ..........4怡宝SWOT分析................................................. ................................................... ............5四、营销环境分析................................................. ................................................... ..........................7营销环境分析................................................. ................................................... ..............7微观环境................................................. ................................................... .......................7五、消费者购买行................................................... ......................8六、市场细分及定位................................................. ................................................... ......................8消费群体................................................. ................................................... .......................8产品细分................................................. ................................................... .......................8市场细分的依据................................................. ................................................... ..........9目标市场的选择................................................. ................................................... ..........9市场定位................................................. ................................................... .......................9七、广告策略.................................................................................10产品定位策略................................................. ................................................... ............10目标市场策略................................................. ................................................... ............10广告媒介策略................................................. ................................................... ............10八、微电影脚本................................................. ................................................... ............................15九、微电影广告创意................................................. ................................................... ...................16十、广告效果预测................................................. ................................................... .......................16一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体怡宝营销策划书班级：市场营销学号：姓名：代1001班220102817群一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体二、企业经营目标怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料有限公司列入华润有限公司一级利润中心序列华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度怡宝经营理念怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展公司全面执行ISO9000；2001及HACCCP质量管理和控制体系，使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美镜头一：某中学篮球场上一群男生在打篮球，球场旁边的大树下一穿着白色淑女裙的长发女生在看书，时而抬头微笑着看球场上奔跑的身影镜头二：球赛结束，男孩朝女孩跑去，兴高采烈地跟女孩讲刚刚自己投了个三分球，女孩笑着站起来，递给他一瓶水，并且温柔地为他擦汗，男孩咧着嘴问：“帅吧？”女孩笑了笑，没说话男孩一下就瘪了下去镜头三：回宿舍的林荫道上，男孩一直手舞足蹈地讲个不停，而女孩只是微笑的看着他镜头四：看着女孩进了宿舍，男孩顿时像一个泄了气的气球，催头丧气地往回走镜头五：女孩回刚到寝室就奔到书桌前写日记，白色的纸上面写着：我发现自己越来越喜欢他了，希望我们幸福到永远镜头六：男孩和一群男生一起去喝酒，喝得烂醉他哭着喊道：“我好累！”镜头七：湖边，男孩对女孩提出分手，他说：“这不是我想要的恋爱”女孩微笑着说好，然后转身离去，转身的的一瞬间泪如雨下，狂风吹乱了她美丽的头发男孩看着女孩远去的背影，心里并没有想象中的轻松，心揪着揪着地痛画外音：为什么你永远都是那副淡定的样子，我就那么不好吗？镜头八：医院里，女孩躺在病床上，脸色苍白她对旁边的一中年妇女说道：“妈，我想转学”镜头九：球场上，男孩顶着烈日打着篮球，他好几次往篮球场边望去，想看到那个熟悉的身影镜头十：中场休息，男孩走到球场边的大树下，一哥们儿扔给他一瓶水，男孩看着水发呆，男孩像突然想明白了什么，噌地一下从地上爬起来，疯了一样朝女生宿舍跑去镜头十一：女生宿舍外的电话亭里，男孩拿着电话的手无力垂下，电话里响着嘟嘟嘟，占线的声音镜头十二：画面显示：二十年后，女孩成了某公司的高层，经别人介绍，有了自己的家庭，还有一个可爱的女儿而男孩却一直单身一天女孩出差，火车上再次遇到了男孩，她在看到他的第一眼就认出了他——那个令她心痛的男孩镜头十三：女孩提着行李走进软卧隔间，第一眼就看到了坐在里面的他虽然岁月已经在他身上留下了痕迹，但她记得那双眼睛，而那双眼睛也一直看着她，满是激动他激动地问道：这位女士，请问你贵姓？女孩愣了一下，说了自己丈夫的姓，不得不承认，这么些年她还是爱着他，但是她想到了自己的女儿，她不能这么不负责而且当初他伤了她镜头十四：男孩眼里满是失落，女孩看在眼里她尽力平复自己心，怡宝前言目录一、公司简介二、活动目的三、市场调查与市场分析1．市场背景2．竞争者状况3．目标消费者4．消费者分析四、活动主题五、SWOT分析六、前期准备1．人员安排2．物资准备七、中期操作1．促销手段2．活动纪律3．现场控制八、活动经费预算九、活动效果预测一、公司介绍南京喻圣广告有限公司自成立以来，本着“服务、合作、专业、创新”的宗旨，遵循“服务决定生存、合作决定发展、专业决定价值、创新决定品牌”的理念，为客户服务从设计、制作、安装、活动执行等多方位满足客户要求，精益求精，以自身的努力拼、搏取得客户充分的信任，互相促进，力求双赢，才会有明日的胜利目前公司业务主要全方位服务快速消费品，代理康师傅、王老吉、银鹭、吉百利、维达、可口可乐、豆维家、怡宝、庄臣、喜之郎等产品在南京及周边地区的广告制作、售点包装、产品推广、路演活动等多项业务；通过多年的合作，取得一定的成绩，赢得了客户的信任公司各类专业人才辈出，硬件及软件配备完整，能满足客户的各项要求在这里，我们不看中你的学历，只看中你的能力，我们提供创意兼顾实践的平台，也提供丰厚的回报，想和一群有理想的广告人一起共事吗？二、活动目的1．以最短的时间创下最高的销售额2．提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌三、市场调查与分析1．市场背景随着生活的节奏加快，各种不同品牌饮料与果汁的涌现，抢占纯净水的地位怡宝纯净水在市场上面临着激烈的竞争，品牌众多，市场推广投入大，利润薄品牌繁多饮料水分为纯净水和矿泉水两大类，但纯净水在各方面比矿泉水占上风，从品牌的号召力到消费者选择的偏好，纯净水利用的客观优势是成本相对比较低，消费者更好在选择纯净水怡宝纯净水发展前景巨大，在现在这个随着人民生活的提高，使人们对纯净水的要求也变得很高，现在的纯净水不仅是解渴的功效，同时还注重水的质量与自身的健康2．竞争者状况竞争对手分析主要分为两个层次：一是娃哈哈、康师傅，二是农夫山泉特点：品牌知名度高，企业实力强大3.目标消费者岳阳职业技术学院的全体师生4.消费者分析经济的发展促进了人们的消费观，人们对天然绿色产品在追求已成为时代的潮流四、活动主题分享信任，你我的怡宝五、SWOT分析优势：怡宝矿泉水从自身条件出发，他本身含有多种微量元素和矿物质，营养价值高，而且包装新颖，得到广大消费者的喜爱。
沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。
