助理收益管理师学习笔记
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第1篇在市场经济的大潮中,企业要想在激烈的竞争中立于不败之地,就必须掌握有效的经营管理方法。
其中,收益管理作为一种重要的经营管理手段,在提升企业盈利能力、优化资源配置、提高市场竞争力等方面发挥着至关重要的作用。
经过一段时间的实践和学习,我对收益管理有了更加深刻的认识和理解,以下是我的一些感悟和心得体会。
一、收益管理的核心思想收益管理,顾名思义,就是通过对企业收益的预测、规划、控制和优化,实现企业经济效益的最大化。
其核心思想主要包括以下几个方面:1. 以市场为导向:收益管理强调企业应密切关注市场需求,根据市场变化调整产品和服务策略,实现供需平衡。
2. 以客户为中心:企业应深入了解客户需求,提供符合客户期望的产品和服务,从而提高客户满意度和忠诚度。
3. 以数据为依据:收益管理强调利用数据分析和预测,为企业决策提供科学依据。
4. 以创新为动力:企业应不断探索新的管理方法和技术,提高收益管理效率。
二、收益管理的实践感悟1. 市场调研的重要性在收益管理过程中,市场调研是基础环节。
通过深入分析市场环境、竞争对手、客户需求等因素,企业可以制定出更加精准的收益管理策略。
在实际操作中,我发现市场调研不仅可以帮助企业了解市场动态,还可以为企业提供宝贵的市场信息,为收益管理提供有力支持。
2. 产品定价策略的优化产品定价是收益管理的关键环节。
合理的定价策略可以提高企业收益,增强市场竞争力。
在实践中,我认识到以下几点:(1)成本加成定价法:根据产品成本加上一定比例的利润来确定价格,适用于成本可控、市场需求稳定的产品。
(2)竞争导向定价法:根据竞争对手的定价策略来确定自身价格,适用于竞争激烈的市场环境。
(3)价值定价法:根据产品或服务的价值来确定价格,适用于具有独特优势的产品。
3. 促销活动的策划与实施促销活动是提高企业收益的重要手段。
在策划和实施促销活动时,应注意以下几点:(1)明确促销目标:根据企业战略目标和市场状况,确定促销活动的具体目标。
财务管理课程学习笔记网院学号:12011110264批次:_201210_ 辅修专业:__会计学 _ 姓名:___李瑞欣____一、学习内容(30分)1. 学习目标通过本课程的学习,要掌握哪些方面的学习内容。
本课程主要内容包括:财务管理的基本概念,价值观念;财务分析基本方法;筹资、投资、营运及流动资产的管理;利润的形成与分配等内容。
2.章节重点及关键词总结归纳出本课程你认为应该掌握的重点章节的关键词汇及知识点,如名词解释、相关概念、公式等,词条内容不限,要求字数不高于4000字。
财务管理的目标1 利润最大化采用此作为目标的理由:代表了企业新创造的财富,是股东价值的来源。
优点:容易理解;计算简便;很直观。
缺点:没有考虑货币时间价值;没有考虑风险因素;没有考虑利润和投入资本的关系;基于过去的历史信息,不能代表未来盈利能力;促使企业财务决策注重短期效益;会计计量指标受会计处理方法和判断的影响,可能有失真实。
总结:浅层认识,片面性、不是最优目标。
2 每股收益最大化优点:计算简便;考虑了利润和投入资本规模的关系。
缺点:没有考虑货币时间价值;没有考虑风险因素;同样也具有会计信息的局限性。
3 企业价值最大化和股东财富最大化(也可认为是股票价格最大化)两者在一定程度上可以等同。
优点:考虑了货币时间价值和风险因素;一定程度克服追求利润的短期行为;反映了资本和收益间的关系;本身已经考虑了利益相关者的利益(在股东前得以满足)。
总结:是最优的目标4 相关利益者利益最大化利益相关者概念该目标强调企业的社会责任,但过于抽象。
财务管理的环境(一)经济环境1 经济周期:复苏、繁荣、衰退、萧条2 经济发展水平3 通货膨胀水平通胀影响表现在:资金占用增加使得资金需求增加;利润虚增;利率上升使资本成本增加;有价证券价格下降;资金供应紧张使筹资困难。
4 经济政策(二)法律环境企业组织法规、财务会计法规、税法(三)金融市场环境金融市场概念及分类金融市场对公司财务活动的影响:为筹资和投资提供场所;实现长短期资金的互相转化;为企业理财提供相关信息。
管理学笔记第一章绪论管理:在特定的环境条件下,以人为中心,对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导、控制,以便达到既定组织目标的过程. 四重含义:1、管理是服务于组织目标实现的一项有意识、有目的的活动。
2、管理的过程是由一系列相互关联、连续进行的工作活动构成的。
3、管理工作的有效性要从效率和效果两个方面来评判。
4、管理工作是在一定的环境条件下开展的,环境既提供了机遇和机会,也构成了挑战或威胁。
效益=高效率+高效果效率(efficiency):单位时间的成果量。
涉及活动方式。
是投入与产出的关系。
(投入一定,产出增加;投入减少,产出维持不变)效果(effectiveness):通过努力获得的有用成果。
涉及活动结果。
(低效率高效果、高效率低效果、高效率高效果、低效率低效果)效益(performance):社会认可和接受的成果。
效率+效果管理的目标:设计和维持一种体系,用尽可能少的支出(包括人力、物力、财力等等),实现组织既定的目标。
管理学特点:一般性、综合性、模糊性、实践性。
管理的性质:1)管理工作不同与作业工作2)管理是科学性与艺术性的统一3)管理具有二重性。
管理的意义:1、管理——只要有人类社会,就会有管理。
2、管理和科技是促进社会和经济发展的两翼。
3、中国的进步与发展离不开管理。
2.管理者的角色变化:1、不同管理层次的角色变动(不同管理职能的时间分布)2、组织规模对角色重要性的影响有效管理的五个领域:领域Ⅰ——管理自我领域Ⅱ——管理工作领域Ⅲ——管理人员领域Ⅳ——管理人际关系领域Ⅴ——管理具体情景——罗伯特?K?伯恩斯博士芝加哥大学企业关系中心的创建者和领导者管理环境环境研究的意义:1、环境是企业生存和发展的土壤2、外部环境影响企业的管理关系3、外部环境影响企业经营管理的特色。
组织的一般环境:1、政治环境2、法律环境3、经济环境4、科技环境5、社会文化环境6、自然环境具体组织的特殊环境:1、供应商2、顾客 3、竞争对手4、政府机构及特殊利益团体组织环境特征的分析:1、环境的不确定性(1)低不确定性:简单和稳定的环境(2)较低不确定性:复杂和稳定的环境(3)较高不确定性:简单和动态的环境(4)高不确定性:复杂和动态的环境管理四职能:计划:为组织确定任务、宗旨、目标;实现目标的战略、措施、程序;以及实现目标的时间表和预算。
学霸笔记丨ACCA F9 FM Financial Management (FM) 学霸笔记第一讲:追求利润的公司的财务目标写在最前:F9学霸笔记专栏和say hello!这是「学霸笔记」第一次和大家见面。
在这个新专栏里,聚集了ACCA F9学霸考神,小姐姐们精心总结了F9学习考试中,你应该注意的知识点。
新专栏同样和学习帮F2、F4、P1的专栏一样,定期更新。
Follow ACCA学习帮,助你在ACCA 之路,好风景~丨文:财管超人大多数人创立企业的主要目标是为了赚钱。
但是在我们ACCA中赚钱这个目标太抽象,我们要想办法把它变成可以量化的目标,从而可以用来计算和分析。
怎么样算是赚钱了,这个指标其实并不容易找。
案例湖北的张三和李四合伙创办了一家企业 M Company,每人出200万,又向银行借了500万。
为了能够把企业经营好,张三和李四就勤勤恳恳地工作。
第一年:功夫不负有心人,第一年营业额达到了2,000万,PBIT达到了400万,PBT 达到了300万,PAT达到200万,ROE达到了50%,净利润率达到了10%,另外有一个叫王五的人愿意以500万的价格买下M company 50%的股份,目前和李四正在交涉中,最后李四没有卖掉股份。
第二年:由于张三和李四扩大投资,年初又向银行借了600万,增加市场和广告投入,买入新设备,这一年的销售额虽然增加了许多,但是由于费用增加得更多,利润反而比之前低。
张三和李四在这一年还是勤勤恳恳地经营,营业额达到了5,000千万,PBIT达到了300万,PBT达到了100万,净利润为66万。
ROE为16.5%, 净利润率为1.32%。
另外李四有想转让其股权的意思,有十几人表示了想要购买股权,最高的两个出价在800万和820万。
虽然这一年,李四从M Company分得的属于他那份利润只有33万,但是他手头的股权价值却增加了很多,并且只要他愿意,手头的股票就可以变现成820万。
收益分配管理实训总结一、引言收益分配管理是企业管理中的重要环节之一,合理的收益分配可以提高员工的积极性和工作效率,进而推动企业的发展。
本文将通过对收益分配管理实训的总结,探讨收益分配管理的重要性、实施步骤以及存在的问题与解决方法。
二、收益分配管理的重要性2.1 激励员工合理的收益分配可以激发员工的工作积极性和创造力,使其更加努力地为企业创造价值。
通过将收益与员工的贡献相挂钩,可以提高员工的工作动力,达到共同成长的目标。
2.2 促进团队合作收益分配管理可以促进团队内部的合作与协作,使团队成员共同追求共同的目标。
通过合理的分配机制,可以鼓励员工之间的合作,增强团队的凝聚力和战斗力。
2.3 保持企业稳定发展合理的收益分配可以保持企业内部的稳定,减少员工的流失率,提高员工的满意度。
员工对公平的收益分配有较高的要求,只有满足员工的期望,才能够吸引和留住人才,保持企业的持续发展。
三、收益分配管理的实施步骤3.1 制定收益分配政策企业应制定明确的收益分配政策,明确收益分配的原则和标准。
收益分配政策应公平、公正、透明,能够激励员工,保持员工的积极性。
3.2 确定收益分配方式根据企业的具体情况,可以选择不同的收益分配方式,如按照绩效、按照岗位等级、按照贡献度等进行分配。
不同的方式适用于不同的企业,应根据实际情况进行选择。
3.3 设定目标和指标在实施收益分配管理时,应设定明确的目标和指标,以便对员工的表现进行评估和奖励。
目标和指标应具体、可衡量,并与企业的发展目标相一致。
3.4 实施分配方案根据设定的目标和指标,制定具体的分配方案,并进行实施。
分配方案应公平、公正,能够激励员工,增加员工的工作积极性。
四、存在的问题与解决方法4.1 不公平的分配在实际操作中,可能存在一些不公平的现象,如某些员工的收益分配过高,而其他员工的收益分配过低。
这会导致员工的不满和不稳定,进而影响企业的发展。
解决方法: - 建立公平公正的绩效评估机制,确保员工的贡献能够得到公正评价。
第六章收益与分配管理一、收益与分配管理的原则:1.依法分配;2.分配与积累并重;3.兼顾各方利益;4.投资与收益对等二、广义的收益分配的内容:1.收入管理;2.成本费用管理;利润分配管理三、销售预测分为定性分析法和定量分析法:1.定性分析法:⑴推销员判断法,又称意见汇集法⑵专家判断法①个别专家意见汇集法②专家小组法③德尔菲法,又称函询调查法⑶产品寿命周期分析法2.定量分析法:⑴趋势预测分析法:①算术平均法,若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N②加权平均法:若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和③移动平均法④指数平滑法⑵因果预测分析法。
也叫回归直线法四、移动平均法,适用于销售量略有波动的销售预测举例:某公司2001-2009年的产品销售量资料如下要求:用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量(假设样本期为4期)解:①移动平均法下:公司2010年预测销售量为y2010=(2100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨②修正的移动平均法下,公司2010年预测销售量为(备注,修正的移动平均法下,需要计算2009年和2010年的两期预测值)y2009=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨假定2010年预测销售量为y n+1y n+1+(y n+1- y n)= y2010+( y2010- y2009)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨五、指数平滑法:假定预测期的预测量为y n+1 X n→预测期上年的实际销售量y n→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量y n+1=αX n+(1-α)X n接上面例题,若平滑指数α=0.6y2010=0.6*2110+(1-0.6)*2117.5=2113吨六、因果预测分析法(回归直线法)b=(nεxy-εxεy)/nεx2-(εx)2a=(εy-bεx)/ny=a+bx七、影响产品价格的因素:1.价值因素;2.成本因素;3.市场供求因素;4.竞争因素;5.政策法规因素八、产品定价方法:1.以成本为基础的定价方法:⑴全部成本费用加成定价法:①成本利润率定价=单位成本*(1+成本利润率)②销售利润率定价=单位价格*销售利润率⑵保本点定价法=单位成本/(1-税率)⑶目标利润定价法=(单位成本+单位目标利润)/(1-适用税率)⑷变动成本定价法(生产能力有剩余的情况下如果额外订单)=单位变动成本*(1+成本利润率)/(1-税率)2.以市场需求为基础的定价方法:⑴需求价格弹性系数定价法⑵边际分析定价法【边际利润=边际收入-边际成本=0】九、需求价格弹性系数定价法举例:需求价格弹性系数E=△Q/Q0/△P/P0,运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时,P= P0 Q0(1/│E│)/Q(1/│E│)Q0→基期销售数量 E→需求价格弹性系数 P→单位产品价格 Q→预计销售数量举例:某企业生产销售某产品,2009年前三个季度中,实际销售价格和销售数量如表所示:要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数需求价格弹性系数E1=△Q/Q0/△P/P0,=(4350-4850)/4850/(520-450)/450=-0.66⑵确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数需求价格弹性系数E2=△Q/Q0/△P/P0,=(4713-4350)/4350/(507-520)/520=-3.34⑶E= (E1 +E2)/2=-2│E│=2P= P0 Q0(1/│E│)/Q(1/│E│)=507*47131/2/50001/2=492.23元十、成本性态分析:按照成本性态,可以把成本分为固定成本、变动成本和混合成本1.固定成本:⑴约束性固定成本(降低途径:合理利用生产能力提高生产效率)不能改变其数额⑵酌量性固定成本:广告费、职工培训费、研究开发费(降低途径:精打细算)2.变动成本:⑴技术变动成本:与产量有明确的技术或实物关系的变动成本(直接材料直接人工)⑵酌量性变动成本:如销售佣金3.混合成本:半变动成本;半固定成本;延期变动成本;曲线变动成本十一、混合成本分解(备注:高低点法的高点和低点是根据业务量Y的资料决定)高低点法:单位变动成本b=(最高点业务量成本-最低点业务量成本)/(最高点业务量-最低点业务量)固定成本a=最高(低)点成本-最高(低)点业务量*单位变动成本举例:某企业采用高低点法分解混合成本,其产销量和产品成本情况如下表:若2010年产销量为400万件,则2010年产品成本为多少?b=(270-240)/(320-250)=0.4a=270-0.4*325=140Y=140+0.4X=140+0.4X400=300十二、标准成本管理:也称标准成本控制,是以标准成本为基础,将实际成本与标准成本进行对比,分为理想标准成本和正常标准成本。
助理理财规划师基础知识考点梳理市盈率市盈率是每股市价与每股盈利的比率,亦称本益比或本利比。
其计算公式为:市盈率=每股市价/每股收益公式中的每股市价是指普通股每股在证券市场上的买卖价格。
市盈率是衡量股份制企业盈利能力的重要指标,用每股盈余与股价进行比较.反映投资者对每元利润所愿支付的价格。
这一比率越高,意味着公司未来成长的潜力越大.一般说来,市盈率越高,说明公众对该股票的评价越高.使用市盈率指标时应注意以下问题:①该项指标不能用于不同行业公司间的比较.充满扩张机会的新兴行业市盈率普遍较高,而成熟T业的市盈率普遍较低,这并不说明后者的股票没有投资价值。
②在每股收益很小或亏损时,市盈率往往非常高。
此时的市盈率不说明任何问题。
③市盈率的高低受净利润的影响较大,存在利润操纵现象时.该指标也就失去了意义。
④市盈率高低受市价的影响,而市价变动的影响因素很多,因此观察市盈率的长期趋势很重要。
由于一般的期望报酬率为5%~20%,所以理论上市盈率为5%~20%较为适宜。
股票获利率股票获利率。
股票获利率是指每股股利与期末普通股股份总数之比,用公式表示为:股票获利率=(普通股每股股利/普通股每股市价)X 100%该指标反映股利和股价的比例关系。
股票持有人取得收益的来源有两个:一是取得股利;二是取得股价上涨的收益。
只有股票持有人认为股价将上升.才会接受较低的股票获利率;如果预期股价不能LYl,股票获利率就成了衡量股票投资价值的主要依据。
使用该指标的限制因素,在于公司如果采用非常稳健的股利政策,留存大量的净利润用以扩充,股票获利率就仅仅是股票投资价值非常保守的估计,分析股价的未来趋势成为评价股票投资价值的主要依据。
掌握本量利分析方法本量利分析,即数量、成本、利润分析,也称为损益平衡分析,是企业经营管理中用于预测目标利润,确定目标成本,规划生产经营的一种现代技术方法。
企业经营的目的在于获得最大的资本增值。
本量利分析的主要作用就在于通过损益平衡计算找出并确定一个损益平衡点或保本点,以及进一步突破此点后增加销售数量,控制成本,提高利润的可能性。
小焓分享财富笔记财富是每个人追求的梦想,而如何积累财富,实现财务自由则是许多人一直在思考的问题。
在这篇文章中,我将和大家分享一些小焓积累财富的笔记,希望对大家有所启发和帮助。
1. 设定明确的财富目标要想积累财富,首先需要设定明确的财富目标。
这个目标应该是可以量化的,比如多少年内达到多少资产净值,或者每年的被动收入目标等等。
明确的财富目标可以帮助我们更好地规划和执行财务计划。
2. 建立紧缩的预算无论收入多少,建立一个紧缩的预算都是积累财富的重要步骤。
通过控制开支,我们能够更好地将资金用于投资和增值。
每月制定预算并坚持执行,可以帮助我们更好地管理财务,并且为未来的投资提供资金支持。
3. 多元化投资投资是积累财富的重要方式之一。
小焓认为,多元化投资可以降低风险,并提高回报率。
可以考虑在不同的资产类别中进行投资,比如股票、债券、房地产等,以实现长期的财务增值。
此外,也可以考虑投资于不同国家和地区,以分散风险。
4. 持续学习和提升自己财富的积累需要我们具备一定的财务知识和技能。
因此,持续学习和提升自己是非常重要的。
我们可以通过读书、参加培训和学习财务知识的网课等方式丰富自己的知识储备,不断提高自己的财务能力和投资技巧。
5. 控制情绪和避免冲动消费财务管理中的一个重要方面是控制情绪和避免冲动消费。
小焓认为,我们需要学会理性思考和决策,而不是被情绪所左右。
当面对投资机会或者消费决策时,我们应该深思熟虑,并且遵循事先设定的财务目标。
6. 时间和复利的力量时间和复利是财富积累的重要因素。
我们应该尽早开始投资,以便让时间和复利的力量帮助我们实现财务增值。
小额定期投资也是一个好的选择,通过每月或每年投资一定金额,可以逐渐积累财富。
7. 打造附加价值除了积累财富,打造附加价值也是一个重要的方面。
我们应该努力提升自己的能力和技能,为他人提供有价值的服务。
通过提供优质的产品或服务,我们可以赢得更多客户和市场份额,进而实现财富的增长。
最新助理理财规划师考试复习笔记理财规划师能忠实、客观地为客户长期服务,故在很多家庭往往享有准家庭成员的地位。
接下来为大家精心准备了最新助理理财规划师考试复习笔记,想了解更多相关内容请关注!房产税——我国目前税制课税对象:房产计税依据:房产价格或租金收入纳税人:所有人、经营人(1)纳税义务人产权所有人:境内拥有房屋产权的单位、个人1)产权所有人国家(全民)所有的:经营单位集体、个人所有的的:单位、个人2)产权出典的:承典人产权出典:3)产权所有人/承典人不在本地、产权未确定、租典纠纷的:房产代管人、使用人(2)征税对象:房产:包括不可分割的附属设施,不包括独立的建筑物开发建造的商品房:出售前,不征税;但实际已经使用、出租、出售的,征收(3)征税范围:位于城市、县城、建制镇、工矿区的房屋不包括农村房屋同“城镇土地使用税”个人所有非营业用的房产免征房产税个人所有的出租的居民用房,暂按优惠税率4%(4)计税依据:从价计税:计税价值、房产余值,即原值一次扣减10%—30%后的余值从租计税:租金收入以房产联营投资的计税依据:共担经营风险的:按房产余值不承担经营风险、只收取固定收入的:按出租收入融资租赁房屋的:按房产余值营业税课税对象:境内提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产,单一环节税1、纳税义务人:单位、个人(境内提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产) “境内”的具体规定:(1)境内劳务:提供、接受的单位或个人在境内(2)无形资产:接受的单位或个人在境内(专利权、非专利技术、商标权、著作权、商誉)(3)土地使用权:转让或出租的土地在境内(4)不动产:销售或出租的不动产在境内2、扣缴义务人涉及个人理财规划的主要有:(1)境外单位个人、境内行为、境内未设机构:代理人、受让人、购买者(2)单位个人演出、他人售票:售票者(3)个人转让无形资产:受让人(4)其他3、税目按行业、类别设置,9类A、应税劳务:7个行业税目非应税劳务:加工、修理修配劳务,聘用员工提供的劳务B、无形资产1个税目(专利权、非专利技术、商标权、著作权、商誉,土地使用权)C、不动产1个税目“境内”的具体规定:(1)境内劳务:提供、接受的单位或个人在境内(2)无形资产:接受的单位或个人在境内(3)土地使用权:转让或出租的土地在境内(4)不动产:销售或出租的不动产在境内4、税率:比例税率3%四个:交通运输、建筑、邮电通讯、文化体育5%四个:服务、金融保险、不动产、无形资产20%一个:娱乐业(台球、保龄球5%)兼营行为:兼营不同税目的,分别核算,否则从高税率优惠税率:“服务业——租赁业”5%,个人按照市场价格出租居民住房的,暂按3%税率5、计税依据:(1)一般:营业额(人民币计算营业额、外币折算)人民币计算,外汇折合人民币(2)特殊4类营业额:演出:余额收入—费用(全部票价收入、包场收入—演出场所、演出公司、经纪人)不动产及土地:余额收入—费用(全部收入—原价、作价)金融经纪(中间业务):手续费(佣金)代理业:实际收取的报酬所得税类:国家对法人、自然人在一定期间(一年)获取的所得额课征的税收。
个人理财笔记一、个人理财的基本概念个人理财,又称财富管理,是指个人或家庭对其财务进行全面分析,根据自身风险承受能力、价值观以及理财目标,对资产进行合理配置和调整的过程。
其目的是确保个人和家庭财务安全、实现财富增长,并为未来的生活、教育、医疗、养老等提供充足的资金保障。
二、个人理财的重要性随着经济的不断发展,人们的生活水平逐渐提高,个人财富也在不断增加。
然而,如何让这些财富更好地为自己服务,避免不必要的损失,实现财富的保值增值,成为越来越多人关注的问题。
个人理财正是解决这一问题的关键所在。
通过合理的理财规划,人们可以更好地应对生活中的各种挑战,如失业、疾病等,确保自己和家人的生活质量。
三、个人理财的原则1. 长期投资:理财是一个长期的过程,投资者需要有足够的耐心和信心,不断调整和优化自己的投资组合。
2. 风险分散:不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,通过分散投资来降低风险。
3. 定期评估:定期评估自己的投资组合表现,适时进行调整。
4. 量入为出:理财的前提是有足够的资金,因此,量入为出是必要的。
5. 设定目标:明确自己的理财目标,才能制定出合理的理财规划。
四、个人理财的步骤1. 制定理财目标:明确自己的理财目标,如购房、养老、教育等。
2. 分析财务状况:全面了解自己的资产、负债以及收入、支出情况。
3. 风险评估:评估自身的风险承受能力,以便在投资时做出合理的选择。
4. 资产配置:根据自身的财务状况和风险承受能力,合理配置资产。
5. 执行投资计划:按照资产配置方案进行投资。
6. 监控与调整:定期对投资组合进行监控和调整,确保其与自身目标和风险承受能力相匹配。
五、个人理财工具1. 储蓄存款:安全可靠,但收益较低。
2. 银行理财产品:收益较高,但风险也相应加大。
3. 股票、基金:具有较高的收益潜力,但风险较大。
4. 保险:既能规避风险,又能获得一定收益。
5. 其他:如债券、信托等。
六、如何提高个人理财能力1. 学习理财知识:了解基本的理财概念、原则和工具,可以通过阅读相关书籍、参加理财课程等方式进行学习。
助理收益管理师学习笔记第一节课:收益管理的起源与行业管理应用一、收益管理的起源:起源于美国的航空业。
二、收益管理的适用性1、需求变化2、市场可以细分3、生产规模固定4、产品不可储存5、产品可以细分6、高固定成本低变动成本7、产品可以预售8、市场可以规划管理三、收益管理概念与关键指标1、团体标准对酒店收益管理概念的定义:通过对产品(服务)价格的优化和资源有效的分配,平衡市场对该产品(服务)的供给和需求,使酒店收益最大化的管理方法。
2、收益管理的5 个合适(1)合适的时间(2)合适的产品(3)合适的价格(4)合适的渠道/ 方式(5)合适的客户3、收益管理指标的应用场景(1)客房环节(2)餐饮环节(3)康体娱乐及场馆环节4、酒店收益关键指标——单房收益(RevPAR)指平均每间可售房产生的收入贡献。
同等出租率情况下,平均房价越高,单房收益率越高,酒店利润越高。
同等平均房价情况下,出租率越高,单房收益越高,酒店利润越高(应扣减部分变动成本)。
5、酒店收益关键指标——酒店内部数据指标(1)出租率出租率=已售房间数/可供出租房间数*100% 例如:酒店有100 间房,昨天销售了85 间房。
昨天有值班房1间,维修房1间,免费房1 间,老板预留房1 间,昨天的可售房间数为97间,求昨天的出租率。
85/97*100%=%(2)平均房价平均房价=客房净收入/ 已售房间数例如:昨天客房实际收入19000元,实际销售85 间房;求平均房价。
19000/82=(3)单房收益(RevPAR)①单房收益=平均房价*出租率=*%=②单房收益二客房净收入/可供出租房间数=19000/97= 单房收益反映酒店平均房价与出租率最佳匹配关系。
也是酒店客房库存与价格策略应用是否有效的综合表现。
5、酒店收益关键指标——酒店收益率(1)酒店收益率:指规定时间内的实际收入与潜在客房收入的百分比。
(2)酒店收益率=实际客房收入/潜在客房收入*100%实际客房收入=平均房价*销售间夜数量潜在客房收入(理想收入)=房间门市价(理想价格)*房间数酒店收益率越高,越接近理想客房收入;当收益率达到100%时,酒店可适当考虑涨价。
如收益率太低,应尽快检查酒店收益策略问题。
四、酒店收益关键指标——外部市场竞争力指标1、市场渗透指数MPI 酒店市场渗透率指数=酒店出租率/ 竞争群平均出租率【竞争群一般找到5-10 个竞争对手做对比】如果市场渗透指数为100%,则表示饭店在与竞争对手市场中占有率适中;如果小于100%说明市场占有率低于竞争对手平均值;如高于100%说明市场占有率高于竞争对手平均值【可考虑涨价】。
2、平均房价指数API平均房价指数=本店平均房价/ 竞争圈平均房价*100%如果平均房价指数低于100%,说明本酒店平均房价低于竞争圈均值;如平均房价高于100%,说明本酒店平均房价高于竞争圈平均值。
3、单房收益产生指数RGI单房收益产生指数=本店单房收益/ 竞争圈单房收益*100% 如单房收益指数高于100%,说明酒店当前收益策略优于竞争对手;反之则低于竞争对手酒店,本酒店收益策略需要进行相应调整。
五、餐饮每餐位单位时间平均收入每餐位单位时间收益=营业总收入/ 总餐位数/ 营业时间六、酒店收益关键指标——平效收入(每平米产生的效益)1、平效收入指的使某经营场馆在固定时间段内生产收入的贡献。
2、计算方式:规定时间段平效收入=固定时间段场馆营业总收入/ 固定时间段营业场馆面积总和3、平效的意义:提高单位面积的平效,可有效降低酒店的成本率,提高利润。
4、平效的影响因素:单价VS销售次数即固定时间段内,销售次数越多,销售收入越高,则平效可能越大。
5、平效的使用场景:酒店商场、会议场馆、宴会场馆、游泳场馆、羽毛球等。
七、收益管理的错误认识1、收益管理必须依据专业的数据系统2、收益管理只适合旺季时间运用3、收益管理就是价格管理4、收益管理是财务部门的工作5、收益管理剥夺了酒店管理人员决策权和控制权6、收益管理就是主张降价7、收益管理没必要专职专岗8、收益管理和市场营销是冲突的。
八、收益管理对行业积极的影响1、酒店经营模式的变革以单房收益为切入点,通过平均房价与出租率的合理管控,实现酒店收益的最大化,打破细分市场不敢涨价,不敢降价,不敢动态定价的僵局。
2、稀缺人才培养掌握该专业知识的人员稀少,行业紧缺掌握该知识的专业人才。
职业发展前景好,竞争压力小。
3、收益管理的职业前景收益经理——收益总监、市场总监——经营副总——总经理收益经理一一OTA弋运营公司一一酒店管理公司一一酒店投资人(合伙人)第二节课:酒店收益管理师等级划分与能力要求一、酒店收益管理师等级划分与基本条件1、助理收益管理师2、收益管理师3、高级收益管理师二、助理收益管理师能力与要求1、学历及工作经验要求应满足以下条件之一(1)大专及以上学历,从事收益、营销、前厅、渠道、预订相关岗位工作2 年(含)以上。
(2)大专及以上学历,在校期间学习酒店收益管理或参加过酒店收益管理相关培训满32 个课时。
2、在市场预测过程中,应满足以下要求(1)能够筛选和识别有效数据(2)能够掌握预测技术基本理论和简单方法(3)能够掌握和预测同行业数据分析和方法(4)能够对预测结果进行评估、修订和应用3、在市场细分工作中应满足以下要求(1)能够掌握市场细分概念、原则和细分方法(2)能够掌握酒店常用细分市场,了解每个细分市场属性(3)能够进行数据跟踪和市场目标定位4、在市场定价工作中,应满足以下要求(1)掌握产品定价的基础原则,定价方法和价格策略(2)能够熟练掌握和应用酒店产品价格体系(3)能够掌握价格弹性理论和价格优化理论(4)能够基本掌握动态定价和差别定价原理并在销售渠道中进行具体定价5、在存量控制工作中,应满足以下要求(1)能够掌握存量控制的概念和基本应用方法(2)能够应用预测限制,预留保护和机会成本机制来控制(3)能够拟定包括产品优化组合在内的存量控制规划方案6、在超额预订工作中,应满足以下要求(1)了解超额预订产生的原因及用于增收的基本原理(2)能够运用超额预订的策略和懂得超额预订量的确定方法(3)能够制定避免过度超定或者超售和解决过度预订的措施7、在销售渠道管理工作中,应满足以下要求(1)能够掌握销售渠道的分类,特性和基本管理方法(2)能够掌握细分市场和销售渠道之间的相关关系(3)能够与渠道商进行有效沟通,并使渠道的业务不断向好。
(4)能够熟练操作,运行和维护在线销售渠道。
(5)能够监测每个渠道的销售价格第三节课:市场定价能力模型(上)课程主题1、成本类型与构成方式2、盈亏平衡点销量3、基础定价法4、差别定价/ 动态定价5、案例应用一、酒店成本构成模型1、酒店固定成本:酒店一次性投入成本,即使酒店当天没有产生任何收入,这些成本依然存在。
(1)租金费用(2)装修费用(3)设施设备费用(4)人工费用预算(5)物业管理费2、酒店变动成本:指酒店每销售1 间房产生的相关费用。
(1)水电能源能耗(2)布草洗涤(3)客耗品(4)向客人赠送礼品等3、案例(1)某酒店共有100 间房,其固定成本投资如下:(3)酒店的变动成本:指酒店每销售1间房产生的相关费用,一同类型客房数量酒店经营费用作为参考,相关数据如下:第一步:求3年回收全部投资,累计总固定成本为953万元第二步:求3年可售房间数:100*365*3年=109500间第三步:求3年总可售房间数分摊固定成本总固定成953万/总可售房间数109500间=元/间第四步:求年度变动成本总和为76 万元第五步:求年度变动成本年度变动成本总和/年度可售房间数=76万/109500 间=元/ 间备注:理论上每间房成本的总和=每间房固定陈本分摊+每间房变动成本分摊=元/ 间。
但是当酒店的销售量达到盈利保本点,即达到固定成本总额度时,每销售1 间房,酒店的平均房价减变动成本后,即为税前利润,也就是说当达到盈利保本销售量时每销售1 间酒店的利润就开始增长。
理论上平均每间房成本总和计算表详见案例表格****二、客房定价的基本原理1、客房产品价值决定基本价格基本价格并不一定是酒店销售价格,一般为酒店的下限价格或盈亏平衡的价格。
受到成本的制约,产品的价值越大,定价也会越高,通常客人更愿意选择价值较高,价值较低的高性价比产品。
2、顾客支付的能力决定市场需求价格政治经济、地域等特点影响消费能力。
而通常我们在定价的时候,容易陷入业主的思维模式,即从装修投入,设计等环节考虑,认定自己的产品价值锁定多少,而忽略同一时期城市商圈客人的平衡购买力。
3、竞争态势决定市场的成交价格在同一个销售时期,客人选择酒店时会进行地段、价格、服务、品质等因素的对比。
客人更愿意选择同等质量价格较低的产品。
第四节课:市场定价能力模型(中)一、盈亏平衡间夜,出租率推演步骤11、某酒店有100 间房,其固定投资如下:(1)年租金:100 万(2)装修费:180 万(3)设施设备费用:250 万(4)人工费预算:月8万;年96万(5)车辆购置费:25 万2、变动成本(1)水电能耗:40万/ 年(2)布草洗涤:20万/ 年(3)客耗:6万/ 年(4)客人赠品:10万/ 年总计:76万/ 年问题:假设该酒店的平均房价为225 元,平均每间房的变动成本为元。
问题1:求该酒店客房边际贡献(毛利)=平均房价- 变动成本=225元元=元答:即该酒店边际贡献(毛利)为元问题2:求该酒店盈亏平衡点的销售量=年固定成本总额/ 边际贡献值=3 年固定成本总额/3 年/ 边际贡献值=元/3 年/=17027间/夜问题3:求该酒店盈亏平衡点销售量的出租率=盈亏平衡点销售间夜量/ 年可售间夜量=17027间夜/100*365=%答:即在平均房价225元的前提下,酒店出租率达到%,单房收益达到105 元即可。
二、成本加成定价法业主要求:3年内收回全部投资,年度出租率不低于80%,且每年有100 万的收益,求平均房价【固定成本、变动成本同上】第一步:3 年内固定成本总额=3 年内租金+装修费+设施设备费用+3 年人工费预算+车辆购置费=3*100 万+180万+250万+96万*3+25 万=1043万元第二步:每年均摊固定成本总额=3年内固定成本总额/3 =1043万/3 年=万第三步:求平均销售1 间房的变动成本=年度变动成本总额/ 年度可售房间数=76 万/100 间*365=元第四步:每年增加100 万元收益,该收益列为年度固定成本统计,即目标年收入背景下,酒店年度固定成本为=3 年固定成本总额/3 年+100万=1043万/3 年+100 万=万元第五步:酒店在目标出租率的背景下,求平均每间房的固定成本=酒店年度固定成本/ (100间/ 夜*80%*365天)=万元/29200 间夜=元第六步:假设酒店设施设备维修维护,客耗品,洗涤费等采购费用成本未来可能增加,其加成率5%,应用税为5%。