销售部工作人员工资发放标准及实施细则
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销售人员收入分配制度范本一、总则1.1 为了充分调动销售人员的工作积极性,提高销售业绩,根据公司发展战略和实际情况,特制定本收入分配制度。
1.2 本制度适用于公司所有从事销售工作的员工(以下简称销售人员)。
二、基本工资2.1 销售人员的基本工资分为两个等级,根据岗位及工作经验等因素确定。
2.2 基本工资标准如下:(1)初级销售人员:每月基本工资3000元;(2)中级销售人员:每月基本工资4000元;(3)高级销售人员:每月基本工资5000元。
三、销售奖金3.1 销售奖金分为月度奖金和年度奖金。
3.2 月度奖金:(1)销售额达成率≥80%:按照销售额的1%计算奖金;(2)销售额达成率<80%:按照销售额的0.5%计算奖金。
3.3 年度奖金:(1)年度销售额达成率≥90%:按照年度销售额的1.5%计算奖金;(2)年度销售额达成率<90%:按照年度销售额的1%计算奖金。
四、团队奖金4.1 团队奖金根据销售团队的整体业绩进行分配。
4.2 团队奖金分配原则:(1)按照销售人员所在团队的业绩比例进行分配;(2)团队奖金的50%分配给团队成员,其余50%作为团队负责人奖金。
五、其他奖金5.1 销售人员完成公司规定的其他销售任务,可获得相应的奖金。
5.2 奖金具体金额由公司领导根据实际情况确定。
六、工资及奖金发放6.1 销售人员的工资及奖金每月发放一次。
6.2 工资及奖金发放时间为每月最后一个工作日。
七、特殊情况处理7.1 销售人员因个人原因导致业绩下滑,公司有权调整其工资及奖金。
7.2 销售人员因违反公司规章制度,公司有权扣除其部分或全部奖金。
八、本制度解释权归公司所有,如有未尽事宜,公司可根据实际情况予以解释和补充。
九、本制度自发布之日起生效,原有相关规定与本制度不符的,以本制度为准。
十、附件:销售人员业绩考核标准及奖励办法。
注:本范本仅供参考,具体内容需根据公司实际情况进行调整。
售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性,提高销售业绩,特制定本薪酬制度。
本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。
第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放:1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。
2. 基本工资标准如下:(1)销售代表:每月基本工资为3000元。
(2)销售经理:每月基本工资为5000元。
三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提:1. 住宅:一次性付款已付首付(不低于总房款30%)并签订《购房合同》后计提,银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
2. 商铺:一次性付款已付首付(不低于总房款30%)并签订《购房合同》后计提,银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
第五条提成比例如下:1. 销售任务(销售额度)个人提成比例:(1)住宅8万以下(含8万):月销售总额28%~20%:月销售总额320万以上:月销售总额3.5%。
(2)商铺50万以下(含50万):月销售总额25%~80万(含80万):月销售总额2.5%80万以上:月销售总额3%。
2. 销售人员可以自由组合进行推销,组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。
四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。
1. 年度销售冠军:奖励人民币10000元。
2. 季度销售冠军:奖励人民币5000元。
3. 月度销售冠军:奖励人民币2000元。
4. 销售达成奖:根据公司规定的销售目标,达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。
五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。
第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的,公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。
第九条本薪酬制度自颁布之日起执行,如有未尽事宜,公司可根据实际情况予以调整。
第十条本薪酬制度解释权归公司所有。
销售部薪酬制度表一、制度概述本销售部薪酬制度表旨在公平、公正地评价销售人员的绩效和薪酬,激发员工的工作积极性和创造力,提高销售业绩和客户满意度。
本制度适用于销售部的所有销售人员。
二、薪酬结构销售部薪酬由基本工资、销售提成、奖金和福利组成。
1. 基本工资:根据销售人员的能力、经验和岗位级别确定,分为四个等级,分别为5000元、6000元、7000元和8000元。
2. 销售提成:根据销售额度的一定比例计算,按照季度发放。
具体提成比例如下:a) 销售额在10万元以下,提成比例为销售额的3%;b) 销售额在10万元至20万元,提成比例为销售额的4%;c) 销售额在20万元以上,提成比例为销售额的5%。
3. 奖金:根据销售业绩、客户满意度、团队协作等多方面因素,设立季度奖金和年度奖金。
季度奖金金额为2000元至3000元,年度奖金金额根据年度总业绩和公司盈利情况而定。
4. 福利:包括五险一金、带薪假期、节日福利、培训机会等。
三、薪酬计算方法销售人员薪酬按照月度、季度和年度进行计算。
1. 月度薪酬:销售人员月度薪酬总额= 基本工资+ 销售提成;2. 季度薪酬:销售人员季度薪酬总额= 季度内各月薪酬总额/ 3;3. 年度薪酬:销售人员年度薪酬总额= 季度薪酬总额之和+ 年终奖金。
四、绩效考核与薪酬调整销售人员薪酬将根据绩效考核结果进行调整。
绩效考核分为季度考核和年度考核,主要从销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行评估。
1. 季度考核:根据考核结果,对销售人员的薪酬进行调整。
具体调整幅度根据销售人员绩效等级确定。
绩效等级越高,调整幅度越大。
2. 年度考核:根据年度考核结果,对销售人员的年度薪酬总额进行评定。
优秀者可获得额外奖励,激励员工持续提高业绩。
五、其他规定1. 销售人员应遵守公司规定,不得利用公司名义进行违法或违背职业道德的行为。
2. 薪酬制度保持透明公开,任何人都有权查询薪酬发放的合理性。
3. 如有违反薪酬制度的行为,公司将根据情况进行处理。
销售团队岗位薪酬制度范本一、总则第一条为实现公司战略目标,激发销售团队活力,提高销售业绩,提升公司在市场上的竞争力,特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司销售团队的全体成员,包括销售经理、销售主管、销售代表等岗位。
第三条本制度遵循公平、激励、竞争、可持续的原则,旨在建立一个科学、合理的销售团队薪酬体系。
第四条销售团队的薪酬分为基本工资、绩效奖金、提成和福利四部分。
二、基本工资第五条销售团队基本工资根据岗位等级、工作年限、个人能力等因素确定。
第六条销售经理岗位基本工资由公司规定,并根据市场情况进行调整。
第七条销售主管岗位基本工资由公司规定,并根据销售业绩进行浮动。
第八条销售代表岗位基本工资由公司规定,并根据销售业绩进行浮动。
三、绩效奖金第九条销售团队绩效奖金根据个人和团队的销售业绩、回款率、客户满意度等因素确定。
第十条销售经理绩效奖金根据销售部门的整体业绩进行计算。
第十一条销售主管绩效奖金根据所属团队的业绩进行计算。
第十二条销售代表绩效奖金根据个人业绩进行计算。
四、提成第十三条销售团队提成根据销售业绩、回款率等因素确定。
第十四条销售经理提成根据销售部门的整体业绩进行计算。
第十五条销售主管提成根据所属团队的业绩进行计算。
第十六条销售代表提成根据个人业绩进行计算。
五、福利第十七条销售团队享受国家规定的法定节假日、年假、病假等休假待遇。
第十八条销售团队享受公司提供的各项社会保险和福利待遇。
第十九条销售团队根据个人和团队业绩,有机会获得公司奖励的各类奖品、奖金等。
六、附则第二十条本制度自发布之日起生效,如有未尽事宜,可根据实际情况予以补充。
第二十一条本制度解释权归公司所有,公司有权根据市场变化和发展需要对本制度进行调整。
第二十二条销售团队应严格遵守本制度规定,如有违反,公司将按照制度规定予以处理。
本薪酬制度旨在为销售团队提供一个公平、合理的薪酬体系,激发团队成员的积极性和创造力,共同实现公司的发展目标。
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案,我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子,那时候我们激情满满,为了业绩不惜一切。
现在,让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案,希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障,我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分,分为五个等级:(1)初级销售:3000元/月(2)中级销售:4000元/月(3)高级销售:5000元/月(4)销售主管:6000元/月(5)销售总监:8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标,我们采用阶梯式奖金制度,根据业绩完成情况进行划分:(2)完成80%-90%:奖金为业绩的2%(3)完成90%-100%:奖金为业绩的3%(4)完成100%-110%:奖金为业绩的4%3.提成奖励(1)新客户开发:提成比例为业绩的1%(2)老客户维护:提成比例为业绩的0.5%(3)大客户成交:提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的,根据团队业绩完成情况进行划分:(2)完成80%-90%:奖金池为团队业绩的1%(3)完成90%-100%:奖金池为团队业绩的2%(4)完成100%-110%:奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖(1)最佳新人奖:奖金1000元(2)最佳销售员奖:奖金2000元(3)最佳团队协作奖:奖金3000元6.员工福利(1)五险一金:按照国家规定缴纳(2)带薪年假:根据工作年限提供(3)节日礼品:重要节日发放礼品或购物卡(4)培训机会:提供内外部培训机会,提升个人能力(5)晋升通道:公平公正的晋升机制,为员工提供发展空间7.考核机制(1)每月对销售人员进行业绩考核,根据完成情况发放绩效奖金(2)每季度对团队进行业绩考核,根据完成情况发放奖金池(3)每年对个人进行综合考核,根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一:薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
销售工资方案第1篇销售工资方案一、制定目的为充分调动销售团队积极性,提高销售业绩,确保公司销售目标的实现,根据国家相关法律法规及公司实际情况,特制定本工资方案。
二、适用范围本工资方案适用于公司全体销售人员。
三、工资构成销售人员的工资由以下几部分组成:1. 基本工资:根据公司规定及销售人员岗位、职级、工作经验等因素确定;2. 提成工资:根据销售业绩及提成比例计算;3. 奖金:包括年终奖、季度奖、项目奖等;4. 补贴:包括通讯补贴、交通补贴等;5. 其他:根据公司及部门规定发放。
四、提成工资及奖金1. 提成工资提成工资计算公式:提成工资 = 销售业绩 × 提成比例。
提成比例根据公司产品、市场竞争状况、销售策略等因素制定,具体如下:(1)提成比例分为三个档次:低档、中档、高档;(2)低档提成比例:销售额的1%;(3)中档提成比例:销售额的3%;(4)高档提成比例:销售额的5%。
销售人员根据月度销售业绩,对应提成比例档次,计算提成工资。
2. 奖金(1)年终奖:根据公司年度业绩及个人年度绩效发放;(2)季度奖:根据公司季度业绩及个人季度绩效发放;(3)项目奖:根据项目完成情况及个人贡献发放。
五、工资支付1. 工资支付时间:公司每月规定日期支付上月工资;2. 工资支付方式:银行转账;3. 工资支付标准:不低于当地最低工资标准。
六、其他规定1. 销售人员试用期工资按照公司规定执行;2. 销售人员工资调整,需经公司审批;3. 销售人员离职,按照国家及公司规定办理工资结算;4. 公司有权根据经营状况、市场环境等因素调整本工资方案。
七、附则1. 本工资方案自发布之日起执行;2. 本工资方案解释权归公司所有;3. 如本工资方案与国家法律法规相抵触,以国家法律法规为准。
本工资方案旨在激发销售人员的工作积极性,提高销售业绩,为公司创造更大价值。
公司期待与全体销售人员共同努力,共创辉煌。
第2篇销售工资方案一、引言为促进销售团队积极性,提升销售业绩,确保公司销售目标的实现,同时遵循国家相关法律法规,结合公司实际运营情况,特制定本销售工资方案。
第一章总则第一条为规范公司销售员薪酬福利管理,激励销售团队积极拓展业务,提高销售业绩,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售员,包括销售代表、销售主管等。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则,以销售额、客户满意度、团队协作等因素为考核依据。
第二章薪酬结构第四条销售员薪酬由基本薪金、提成、奖金、津贴四部分组成。
第五条基本薪金:1. 新入职销售员试用期三个月,每月基本薪金为600元;试用期过后,每月基本薪金为700元。
2. 销售主管的基本薪金为试用期三个月每月700元,试用期过后为800-1000元。
3. 工作表现突出者,可提前转正。
第六条提成:1. 销售员提成按销售额分阶段提成,具体如下:- 销售额0-50万元,提成比例为1%;- 销售额51-250万元,提成比例为1.2%;- 销售额251万元以上,提成比例为1.5%。
2. 销售主管提成:在销售员提成的基础上,另加总销售业绩0.2%作为管理津贴。
3. 经理助理提成:在销售员提成的基础上,另加总销售业绩0.15%作为管理津贴。
4. 每次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。
第七条奖金:1. 绩效奖金:根据销售员个人业绩和团队整体业绩,每月评选出优秀销售员,给予一定金额的绩效奖金。
2. 年终奖金:年度销售额达到一定标准的销售员,可获得年终奖金。
第八条津贴:1. 交通津贴:销售员每月可获得一定金额的交通津贴。
2. 通讯津贴:销售员每月可获得一定金额的通讯津贴。
3. 出差补贴:销售员因公出差,公司提供相应的出差补贴。
第三章福利第九条社会保险:公司为销售员购买社会保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险和工伤保险。
第十条带薪年假:销售员工作满一年后,可享受带薪年假。
第十一条生日福利:销售员生日当月,公司提供生日福利。
第十二条培训与发展:公司为销售员提供各类培训机会,帮助其提升个人能力。
第四章薪酬调整第十三条公司根据市场行情、公司业绩和员工绩效,定期调整销售员的薪酬。
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度(篇1)一、薪资构成底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内,试用期为三个月。
第一个月为1000元,第二个月为1200元,第三个月为1500元,三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的,按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的,按第一月试用工资+第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的,按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后,对于连续第二个月没有完成额定业绩的,从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情景),公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴+交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的,公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工供给了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的.销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。
用公式表示如下:将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料,销售人员有必须的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。
销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性,提高销售业绩,结合公司实际情况,制定本薪资待遇及提成管理方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系,以激励销售人员努力完成销售任务,促进公司持续发展。
二、薪资结构1.基本工资:根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素,设定不同等级的基本工资标准。
2.绩效奖金:根据销售人员完成销售任务的实际情况,给予一定比例的绩效奖金。
3.业务提成:销售人员完成的业务金额达到一定标准,按照约定的提成比例提取提成。
4.年终奖金:根据公司年度业绩和销售人员个人业绩,给予一定比例的年终奖金。
三、薪资标准1.基本工资:根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素,设定以下基本工资标准(具体数额可根据实际情况调整):(1)销售代表:3000-5000元/月(2)销售经理:5000-8000元/月2.绩效奖金:根据销售人员完成销售任务的实际情况,给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。
3.业务提成:(1)销售额(含税)在10万元以下的部分,提成比例为3%;(2)销售额(含税)在10万元至30万元的部分,提成比例为5%;(3)销售额(含税)在30万元以上的部分,提成比例为8%。
4.年终奖金:根据公司年度业绩和销售人员个人业绩,给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。
四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放,每月15日前发放上月薪资。
2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩,按照本方案规定比例计算,随薪资一同发放。
3.公司依法为销售人员缴纳五险一金,个人承担部分由公司代扣。
五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况,按照公司相关规定进行薪资调整。
2.销售人员在任期内出现违规行为,公司有权扣除部分薪资作为处罚。
3.公司根据国家政策、市场行情等因素,适时调整薪资结构和标准。
六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,可根据实际情况予以调整。
敦煌市锐兴科技发展有限责任公司销售部工作人员工资发放计算标
准及工资发放、处罚办法
为了提高公司效益,达到公司、员工双赢,真正实现多劳多得,少劳少得的分配原则对员工工资执行标准改革如下:
一、锐兴公司销售部工作人员的每月工资由基本工资、加班、加点工资、绩效工资、目标考核工资等四部分组成。
二、锐兴公司销售部工作人员基本工资、加班、加点工资、绩效工资、目标考核工资发放标准及计算方法,计算单位为人民币:
1、锐兴公司销售部工作人员每月基本工资为620元。
2、锐兴公司销售部工作人员经公司人事部计划安排加班或休息日加班的,正常加班的加班工资每日按20.6元为计算标准;休息日加班的,当月安排补休的,不发放加班工资;当月未能安排补休的,其休息日加班期间公司按其每日基本工资的双倍(即:620元÷30日×2=41.2元/日)计算加班工资。
锐兴公司销售部工作人员未经公司人事部计划安排进行加班的,不按加班工时计算。
3、锐兴公司销售部工作人员每月绩效工资计算办法为:(1)销售部工作人员每月销售商品所完成销售收入总数额扣除所销售商品成本(指商品进价、商品运费、送货成本)总数额后的差额为销售人员给公司创造的毛利数额。
(2)销售部工作人员个人每月完成的销售毛利数额为1000元以下,公司不发放绩效工资。
(3)销售部工作人员个人每月完成的销售毛利数额为1000元以上至4000元(包括4000元)以下,则公司按其个人所完成每月销售毛利总额的8%向其本人支付
当月绩效工资。
(4)销售部工作人员如个人每月完成的销售毛利数额为4000元以上,则公司按其个人完成每月销售毛利总额的15%向其本人支付绩效工资。
(5)公司试用期内的销售人员在试用期内的,公司只向其发放其本工资,不发放提成工资。
过了实习期并签订正式劳动合同后,公司按上述计算办法计发提成工资。
3、锐兴公司销售部工作人员经公司人事部计划安排休息日加班的,修息日加班后当月未能安排补休的,其休息日加班期间公司按其每日基本工资的双倍(即:450元÷30日×2=30元/日)计算加班工资。
锐兴公司销售部工作人员未经公司人事部计划安排进行加班的,不按加班工时计算。
4、锐兴公司销售部工作人员每月任务考核工资计算办法:
(1)锐兴公司销售部工作人员每月任务考核工资为150元。
(2)锐兴公司销售部工作人员每月任务为个人当月完成销售毛利数额3000元以上(含3000元)。
(3)销售部工作人员个人当月完成的销售毛利数额为1000元以下,公司不发放每月任务考核工资。
(4)锐兴公司销售部工作人员当月其个人销售任务完成毛利数额3000元以上(含3000元),其当月任务考核工资按100元发放;若销售部工作人员当月其个人销售任务完成毛利数额高于1000元低于3000元,按完成任务比例(销售毛利数额值÷3000元×100%×150元)计算并发放其任务考核工资。
三、锐兴公司销售部工作人员工资扣罚及处罚办法:(1)锐兴公司销售部工作人员根据销售部所依据制度,对表现优秀者给予一定的奖金
作为奖励。
(2)锐兴公司销售部工作人员违反公司规章制度的,公司有权依据具体规章制度中载明的处罚规定及数额从其当月应发工资中扣除。