出口合同-河南粮油食品进出口集团有限责任公司仓储合同纠纷案

国际贸易实务案例1、国际贸易基本流程和适用的法律与惯例【案例1—1】交单时间案我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物，B公司于4月5日开来信用证。

证内规定：装运期不得晚于4月15日，交单期为4月24日前。

信用证有效期为5月4日。

我A公司赶在4月14日装船,提单签发日4月14日，4月22日我公司备齐单据向银行交单，恰逢4月22、23日为银行非营业日,只好在4月24日将全套符合信用证规定的单据交银行办议付。

问：我A公司能否顺利议付?为什么?［案例评析］我国A公司在4月24日交单，可以顺利议付.本案中，信用证规定在4月24日前交单，A公司备齐单据于4月22日向银行交单，恰逢4月22、23日为银行非营业日。

根据《UCP600》规定,该公司交单的时间将顺延至银行开业的第一个营业日即4月24日。

因此，A公司4月24日将全套符合信用证规定的单据交银行办议付是可以顺利议付的。

【案例1—2】进口索赔案某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款。

货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争险的保险单，向银行收妥货款。

货到目的港后经进口人复验，发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号,抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准;(2）收货人共收998箱，短少两箱；（3）有15箱货物外表状况良好,但箱内共短少货物60千克。

试分析以上情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由.[案例评析］（1）应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷；(2）属于短量险，应向保险公司索赔；也可向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货；（3）可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失;但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔.2、国际贸易术语【案例2-1】关于价格术语FOB的纠纷案某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材20公吨,每公吨按900美元FOB Vessel New York成交。

·案例1·出口合同未规定交货期致损案【案情简介】中方某出口公司(以下简称A公司)与巴基斯坦进口商于某年4月22日签订了出口两个集装箱货物的CFR合同，但中方在合同上未注明交货期。

外商于5月4日开出了以A公司为受益人的信用证，信用证表明最迟交货期为当年6月30日。

A公司在收到信用证后于5月30日才电告外商承诺：第一集装箱的货将于7月底发出，第二集装箱将于8月底启运，要求外商将信用证装期改为8月20日。

外商应A公司要求于6月5日将装期改为7月18日。

由于工厂方面的原因，A公司未能在7月底装船，外商又将装期延至9月15日，但A公司仍未能在9月15日发货。

直到10月11日，A公司才将一个集装箱的货物装船启运。

发货前，A公司电告外商：货已备齐，请外商再度修改装期。

外商明确回复表示不愿再修改信用证，但保证货到港后，将会赎单提货。

货物启运后，A公司按CFR的条款规定，于10月12日将发货情况电告外商，以便外商投保。

不料，外商知悉货已装运后，便向A公司提出降价的要求，遭到A公司的拒绝。

货到港一个月后，外商根本不赎单提货。

A公司于是打算将这批货转卖给当地其他外商。

但事后才知巴国的海关规定：只有信用证指明的进口商才有权接收进口货物。

因此A公司慌忙委托中行从开证行索回全套单据。

时间一天一天地过去，这期间又恰逢年终和我国的春节，一直拖到次年。

眼看着货物滞港近半年，各种费用已相当大，如再不处理，将会被当地海关拍卖处理。

若将此批货物运回，将产生一笔不小的费用，包括海运费、滞港费、港口费、拖舶费及其他杂费，共计达1万美金，而且货物在长达半年的时间里一直敞在露天，包装破损不少，因此还需支付一定的包装修理费。

在不得已的情况下，A公司再与原外商联系表示同意降价出售，但要求外商先电付70％的货款，又遭外商拒绝。

最后，A 公司只好运回这批货物，损失惨重。

关于网络商务合同中承诺生效的时间和地点，可以通过对收到数据电文的时间和地点加以确认。

《国际贸易实务》案例集目录一、国际贸易术语二、合同的标的物三、国际货物运输四、国际货物运输保险五、进出口商品的价格六、国际货款的收付七、检验、索赔、不可抗力与仲裁八、进出口合同的商订九、进出口合同的履行十、国际贸易方式一、国际贸易术语【案例1】CIF合同风险承担［案情介绍］有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口条件成交。

合同规定：“半数价金在装船时支付，以换取装运单据；其余半数价金在到货时付清。

”后来货物因风险而损失，未能到达目的港。

买方则以此为理由而拒绝支付余数货款，双方发生激烈争论。

［案例焦点］CIF合同运输途中的风险由谁承担，买方有无拒付余数货款的权利?［分析述评］买方无权拒付余数货款。

因为：(1)CIF条件货物在运输途中损失由买方负责。

(2)CIF属象征性交货，卖方已提供符合规定的全套单据，买方就应按规定支付货款。

(3)合同规定“半数价金……到货时付清”，只是对付款时间和方式的规定，而不是以到货为付款的限制性条件。

(4)合同规定另一半货款是在货到目的港时支付，而货未能到达，则应按一般预计到达目的港的时间之后一段合理时间内，由买方支付另一半货款。

【案例2】CIF合同运输途中的风险承担［案情介绍］有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳洲的公司，洋葱在日本港装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。

但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用。

因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。

［案例焦点］卖方是否需要承担货物变质的损失？买方有无拒收货物的权利?【案例3】进口合同采用CFR术语时的运输风险［案情介绍］我某外贸企业向国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海，即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以承租船方式将货物运交我方。

我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。

但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。

第一章案例5 使用D组术语忽视细节致损案我国某机械进出口公司出口一批机械设备，双方在合同中规定:使用DES贸易术语，不可撤销信用证付款，某年12月15日交货，开证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款。

11月上旬，我进出口公司的机械设备装上A轮驶向目的港。

此时买方要求货装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时凭以办理进口通关手续，我方即以照办。

其后，由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难，并以降价要挟，经过我方努力争取，对方才未予以追究。

货物到达目的港后，对卸货费用由谁负担的问题双方发生了争议。

最后由我方负担卸货费用。

卸货后，买方派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。

经我方艰难交涉，并降价5%，买方才在货物交接凭证上签字，开证行才予以付款，但我方却蒙受了不小的损失。

试分析我方从本案中应吸取哪些教训。

分析：通过本案我方可得到以下经验教训：1.出口贸易中应当慎用D组贸易术语，D组贸易术语为到达术语，卖方需要承担的义务相对较多，DES术语下卖方有确保货物按时到达的义务，因此，应当在合同中使交货日期的规定留有余地。

2.使用信用证结算货款，不可直接将提单空邮买方，提单是物权凭证，买方直接控制提单就使信用证失去了实际意义，正确的做法是卖方应将提单等全套单据交由银行保管，买方在付款后方可取得全套单据。

3.信用证的付款条件不合理，为明显的“软条款”，应当定为凭卖方所在国的检验机构出具的检验合格证书付款，而不是凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款，这样我方即可掌握主动权。

4.DES贸易术语是指目的港船上交货，卖方不负有卸货的义务，但即便如此，有关的卸货费用应由哪一方承担应当在合同中作出具体的规定，以避免出现纠纷。

案例6 FOB 出口合同受骗案广州A公司与香港B公司按FOB广州，D/P见票后60天付款条件达成某货物出口合同。

物流法律法规练习题一．单选题1. 物流合同(de)标(de)是（ D ）A. 物流企业B. 运输(de)货物C. 物流设施D. 劳务2.国际货运代理企业(de)注册资本不得低于法定最低限额, 其中经营海上国际货物运输代理业务(de),注册资本最低限额为（ D ）元人民币A. 50 万B. 200 万C. 300 万D. 500 万3.如果在合同中没有约定争议解决(de)方式和地点,发生纠纷后,就只能采取（ A ）方式解决.A. 诉讼B. 调解C. 仲裁D. 申诉二．多选题1.按保险标(de)(de)不同,保险主要可分为（AB）A、财产保险B、人身保险C、责任保险D、保证保险2. 被保险人在提出索赔时,应向保险人或其有理赔权(de)代理人提交索赔(de)必要单证,通常包括（ABCD）A、保险单B、发票C、装箱单D、货损、货差证明3.物流法律规范(de)特点有( ABCD ).A.广泛性B.复杂性C.技术性D.国际性4.物流法律规范(de)渊源包括( ABCD ).A.宪法B.法律C.行政法规D.技术标准5.物流法律关系(de)要素有( ABC ).A.主体B.客体C.内容D.权利义务6. 在海上货物运输保险中,保险公司承包(de)(de)损失是由于海上风险与外来风险所造成(de)损坏或灭失,简称海损.海损一般包括（ABCD）A、实际全损B、推定全损C、共同海损D、单独海损三．判断题1. 我国现代物流企业(de)主要形式表现为两种, 即物流有限责任公司和物流股份有限公司.（对）2. 国际惯例是物流法律制度(de)国内法渊源.（错）3. 货方与承运人之间是运输合同关系,而货方与港站经营人之间是作业合同关系, 港站经营人与承运人之间则不存在合同关系.. （错）4. 在流通加工环节中, 物流企业可能通过加工承揽合同履行其物流服务合同(de)加工义务,即物流企业通过与承揽人签订分合同(de)形式将其加工义务分包出去.（对）五．简答题1. 什么是法(de)渊源我国物流法律规范(de)渊源有哪些2. 简述我国海上货物运输保险中(de)基本险别.3. 简述仓储合同与一般保管合同(de)联系和区别.六、案例分析案例分析1上海某制衣厂于2006年11月11日与中国某财产保险公司(de)代理人签订了包括自燃等保险事故在内(de)企业财产保险合同.根据保险合同,该厂将自有(de)固定资产和流动资产全部投入保险,保险费3万元,保险期限一年.在财产保险合同、保险单及所附财产明细表中,均写明投保(de)流动资产包括产成品、原材料和产品存放在本厂库房,并标明了位置.投保后,制衣厂先后于2007年7月8日、12日两次将保险产成品发往其驻南京(de)销售部,共计2 000件,价值35万元.2007年8月10日,南京气温连日持续高温,引起南京库房(de)货物自燃,全部被毁.对此损失,保险公司拒绝赔偿.问题：1.本案物流保险合同关系中(de)主体、客体和内容分别是什么2.本案中引起物流保险法律关系产生、变更和终止(de)法律事实是什么参考答案：1.主体是投保人上海某制衣厂和保险人中国某财产保险公司；客体是上海某制衣厂投保(de)固定资产和流动资产；内容是投保人(de)权利：当投保(de)标(de)发生保险合同中承保(de)保险事故而造成损失时可以要求保险公司给予补偿；投保人(de)义务：按照保险合同(de)约定缴纳保险费(de)义务；保险人(de)权利：按照保险合同(de)约定收取保险费(de)义务；保险人(de)义务：当投保人(de)财产发生保险事故而遭受损失时而承担补偿(de)义务.2. 产生：保险合同(de)签订；变更：保险标(de)转移储存场所；终止：保险标(de)转移储存场所而未取得保险人(de)同意.案例分析2.王某为甲物流公司设在上海港(de)代理人.2010年春节期间,因事务过于繁忙,王某又恰逢身体不适,遂委托赵某代理其处理日常业务.代理中因赵某业务不熟,将一批业务错发他处,造成货主37万元直接损失,给物流公司(de)运营声誉造成恶劣影响,导致物流公司被货主追究赔偿责任.问题：本案中,物流公司(de)经济损失应该由谁来承担为什么参考答案：案例分析3.2006年10月6日是中秋佳节.8月15日,某食品配送中心通过E-mail 向某月饼生产企业订购月饼,具体内容是：订购贵厂月饼10 000盒,每盒月饼6块,每块250克,每盒价格80元,交货时间是9月25日前,以保证节前连锁店(de)销售.月饼生产企业接到订单后,同意订购但要求食品配送中心先行支付总价20%(de)定金.食品配送中心于8月20日向月饼生产企业支付了合同定金.9月28日,食品配送中心未收到货物,申请人又通过E-mail方式向月饼生产企业表示解除合同,并要求双倍返还定金和赔偿损失.月饼生产企业不同意,10月5日将货物发送到食品配送中心.食品配送中心拒绝收货.问题：根据相关法律(de)规定,食品配送中心是否有权解除合同,为什么参考答案：食品配送中心有权解除合同.因为月饼生产企业没有按期交货(de)违约行为,已经够成根本违约,影响了食品配送中心实现订立合同(de)根本目(de),根据合同法(de)规定,可以解除合同.案例分析4甲公司在天津设立(de)物流服务分理处管理不严,经营状况恶化,甲公司决定撤销该分理处,取消其代理权,并于2007年9月正式撤销该机构.2007年10月,该分理处原负责人在未征得甲公司同意(de)情况下与某进出口公司签署了国际物流服务合同,并加盖了保存在其处(de)甲公司(de)公章.如果履行该合同对甲公司极为不利,所以甲公司不承认该合同.某进出口公司诉至法院.问题：甲公司与某进出口公司签署了国际物流服务合同是否有效为什么参考答案：有效.因为这种情况属于“表见代理”,虽然该分理处原负责人不具有代理权限了,但是由于其持有公司(de)公章,表面上有代理权,根据相关法律规定,表见代理情况下签订(de)合同是有效(de),所以本案中签署(de)合同是有效(de).案例分析5甲物流综合服务公司下设六大部门,包括包装部、运输部、装卸部等.2008年6月,该公司运输部在进行运输服务时与某货站取得业务联系,某货站许诺从2008年7月起其所有运输业务都委托给该运输部做,双方签订简单协议,该运输部为确保,特别使用了其随带(de)部门印章,某货站也表示同意.但2008年9月,甲公司运输部发现其承接某货站(de)运输只是其中很小(de)一部分,同时还有另两家货运公司在承做,于是问及某货站,某货站否认,进而否认双方协议(de)效力,于是起了纠纷.问题：运输部与某货站签订(de)合同是否有效为什么参考答案：签订(de)合同无效.因为,甲物流综合服务公司作为一家物流企业,符合法人(de)条件.其下设(de)部门只是其组织机构(de)一个组成部分,本身具备法人条件,不具有法人资格,不具有独立承担责任(de)能力,所以以某部门(de)名义签订(de)合同由于主体不合格而无效.案例分析6某储运公司与某食品加工厂签订了食品原料仓储合同,约定由储运公司储存食品加工厂(de)生产原料.在合同履行期间,食品厂发现从仓库提取(de)原材料有变质现象,致使食品厂生产原料供应不上,影响了生产.经查,由仓库(de)通风设备发生故障引起(de)不能按时通风导致了食品原料变质.问题：1．储运公司提供(de)仓储属于哪种类型(de)仓储2．造成(de)损失由谁承担为什么参考答案：属于合同仓储.损失由储运公司承担.理由是,保管方储运公司要按照约定(de)储存条件和要求保管货物,特别是对于危险品和易腐物品,要按国家和合同规定(de)要求操作、储存.保管方储运公司因保管不当造成仓储物灭失、短少、变质、污染(de),应当承担赔偿责任.本案是由于仓库(de)通风设备发生故障引起(de)不能按时通风而导致了食品原料变质.故,应由保管方储运公司承担.案例分析7长江物流服务公司为武汉佳佳制衣厂(de)服装出口提供长期国际综合物流服务,即由长江公司进行服装包装,安排国际联运以及到货配送.2010年6月,长江公司对包括佳佳制衣厂等在内(de)6家货方提供服务,而将其同船承运,其中,提单号为wH2000601一wH2000609(de)货物为佳佳服装.当载货船驶离上海港后不久与他船相撞,载货船受创严重,船舶进水,致使提单号为wH2000601一wH2000609号(de)货物遭水浸.经查,货物受损原因为船舶进水,船上集装箱封闭不严,致使货遭水浸.问题：佳佳制衣厂(de)货物损失应该由谁来承担为什么参考答案：应由长江物流服务公司承担,因为长江物流公司为与佳佳制衣厂提供长期(de)国际物流长期服务但在与他船相撞后发现船舶进水且船上集装箱封闭不严,致使货遭水浸.所以长江物流应承担责任.案例分析8新疆“阿凡提”侵权纠纷案尘埃落定阿凡提作为新疆民间历史文化中智慧人物(de)代表,其形象已经深入人心.乌鲁木齐市（以下简称乌市）陶耐工贸有限公司（以下简称陶耐公司）和新疆阿凡提物流有限公司（以下简称阿凡提物流）因为“阿凡提”打起了侵权纠纷官司.10月20日,自治区高级人民法院作出终审判决,阿凡提物流不存在故意或过失侵害陶耐公司商标权(de)主观过错,基于法律优先保护在先权原则,维持乌市中级人民法院(de)一审判决,驳回陶耐公司(de)上诉.乌市中级人民法院一审查明,阿凡提物流于2005年3月1日由乌市工商行政管理局核准注册成立.陶耐公司于2004年12月21日向国家工商行政管理总局申请注册“阿凡提”商标,2005年12月21日,国家工商行政管理总局商标局核准了陶耐公司“阿凡提”注册商标申请,核定服务项目包括货物贮存、包裹投递、空中运输等,注册有效期限自2005年12月21日至2015年12月20日.乌市中院基于法律优先保护在先权这一原则,认为阿凡提物流(de)企业名称权先于陶耐公司(de)商标专用权产生,故不存在阿凡提物流故意或过失侵害陶耐公司商标权(de)主观过错,以及非法侵害陶耐公司商标权(de)客观事实,故陶耐公司(de)诉讼请求没有事实依据,驳回其诉讼请求.承办此案(de)法官说,该案(de)关键是“法律优先保护在先权”,即两个商家谁注册在先保护谁(de)权力.该案中涉及(de)企业名称和商标注册问题,较为普遍.企业名称通过企业所在地工商行政管理部门核准注册,而商标则是国家商标管理机关注册,具有全国性.一般来说,商标(de)保护效力应大于企业名称,但当两者产生冲突时,法院通常是保护在先权利,侧重于保护先注册登记者.为避免发生此类纠纷,企业最好能将商标和企业名称双重注册,同时合理正常使用.结合本案例,说明物流企业在注册使用商标时需要注意(de)相关问题.参考答案：（1）注意保护自己(de)商标权,尽早申请注册商标；（2）注意不要侵权；（3）注意将企业名称和商标同时注册.案例分析6王某为甲物流公司在上海港(de)代理人.2008年春节期间,因事务过于繁忙,王某又恰逢身体不适,遂委托赵某代理其处理日常业务.代理中因赵某业务不熟,将一批业务错发他处,造成货主37万元(de)直接损失,给物流公司(de)运营声誉造成恶劣影响,导致物流公司被货主追究赔偿责任.问题：本案中,物流公司(de)经济损失应该由谁来承担为什么参考答案：物流公司(de)经济损失应该由王某和赵某承担连带责任.王某作为物流公司(de)代理人,有亲自履行代理职责(de)义务,如果确有必要转委托应该事先取得被代理人（物流公司）(de)同意,或事后通知被代理人,而且有义务选择适格(de)转委托人,本案中,王某并未履行相关程序,且选择(de)转委托人业务不熟,结果导致物流公司(de)经济损失,所以代理人和转委托人都有义务承担赔偿经济损失(de)责任.案例分析10.上海某公司到湖南收购了一份干辣椒,价值8万元,准备用于出口.因收购时没有组织好运输,故在当地与湖南某储运公司签订了一份仓储合同,约定上海公司将该批干辣椒在湖南公司仓库存放7天（5月10日至16日）,待原告派车来运.公司支付了仓储费后即回去组织车辆来运.没想到从5月11日开始,湖南连下暴雨,由于仓库年久失修,暴雨形成(de)积水将库存货物严重浸湿,等上海公司前来提货时,辣椒已变质.湖南仓库以遭受不可抗力为由拒绝进行赔偿.问题：1.本案中(de)暴雨是否构成不可抗力请说明理由.2.本案应当如何处理参考答案：1.暴雨不构成不可抗力,本案造成货损(de)最主要原因是仓库年久失修.2.应该由某储运公司承担赔偿责任.案例分析11卖方(de)权利担保责任.2006年,我某机械进出口公司向一法国商人出售一批机床.法国又将该机床转售美国及一些欧洲国家.机床进入美国后,美国(de)进出口商被起诉侵权了美国有效(de)专利权,法院判令被告赔偿专利人损失,随后美国进口商向法国出口商追索,法国商人又向我方索赔.问题：我方是否应该承担责任,为什么参考答案：根据公约规定,作为卖方(de)我某机械进出口公司应该向卖方——法国商人承担所出售(de)货物不会侵犯他人知识产权(de)义务,但这种担保应该以买方告知卖方所要销往(de)国家为限,否则,卖方只保证不会侵犯买方所在国家(de)知识产权人(de)权利.案例分析12S省某建筑工程公司因施工期紧迫,而事先未能与有关厂家订好供货合同,造成施工过程中水泥短缺,急需100吨水泥.该建筑工程公司同时向A 市海天水泥厂和B市(de)丰华水泥厂发函,函件中称：“如贵厂有300号矿渍水泥现货(袋装),吨价不超过1500元,请求接到信10天内发货100吨.货到付款,运费由供货方自行承担.”A市海天水泥厂接信当天回信,表示愿以吨价1600元发货100吨,并于第3天发货100吨至S省建筑工程公司,建筑工程公司于当天验收并接收了货物.B市丰华水泥厂接到要货(de)信件后,积极准备货源,于接信后第7天,将100吨袋装300号矿渍水泥装车,直接送至某建筑工程公司,结果遭到某建筑工程公司(de)拒收.理由是：本建筑工程仅需要100吨水泥,至于给丰华水泥厂发函,只是进行询问协商,不具有法律约束力.丰华水泥厂不服,遂向人民法院提起了诉讼,要求依法处理.现问：(1) 丰华水泥厂与某建筑工程公司之间是否存在生效(de)合同关系(2) 某建筑工程公司拒收丰华水泥厂(de)100吨水泥是否于法有据(3) 丰华水泥厂能否请求建筑工程公司支付违约金(4) 对海天水泥厂(de)发货行为如何定性(5) 海天水泥厂与建筑工程公司(de)合同何时成立合同内容如何确定(6) 设建筑工程公司收到海天水泥厂(de)回信后,于次日再次去函表示愿以吨价1599元接货,海天水泥厂收到该第二份函件后即发货100吨至建筑工程公司.那么,二者之间(de)合同是否成立如果成立,则何时成立合同内容如何确定参考答案：(1) 丰华水泥厂与建筑工程公司之间存在生效(de)合同关系.(2) 建筑工程公司拒收丰华水泥厂水泥(de)行为构成违约.(3) 丰华水泥厂不可以请求建筑工程公司支付违约金,但可以请求其赔偿因其拒收行为致丰华水泥厂(de)损失.(4) 海天水泥厂(de)发货行为是要约行为.(5) 海天水泥厂与建筑工程公司之间(de)合同于后者接收货物时成立.合同内容除价款为吨价1600元外,其余依建筑工程公司第一份函件内容为准.(6) 海天水泥厂与建筑工程公司之间(de)合同成立.合同成立(de)时间为海天水泥厂收到水泥之时.合同内容除价款为吨价1590元外,其余均依建筑工程公司第一份函件为准.。

第一章国际货物买卖合同的标的案例一中德大麻品质纠纷案●案情简介我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款如下：含水(最高)：15％,含杂质（最高)：3%。

在谈判过程中，我方曾向买方寄送样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。

结果，货到德国后经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7％的检验证明，要求我方赔偿损失600英镑。

我方出口公司陈述说,这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品,不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7％.由于我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构难以处理。

最后只好赔付了一笔品质差价了结此案。

●案情分析本案焦点是:①此笔交易究竟是凭规格买卖,还是凭样品买卖,或者是既凭规格又凭样品买卖；②如果是既凭规格又凭样品买卖，卖方是否需要负品质与样品不符的责任。

凭样品买卖是指交易双方约定以样品作为交货的依据的买卖.双方的这种约定，既可以是明示的(expressed),也可以是默示的(implied）。

前者是指以样品为交货依据，并在合同中明确加以规定;后者是指根据交易的情况推断当事人有以样品为交货依据的意思.从以上案情看，我方已在合同中明确了以规格表示的品质条款，本应属凭规格买卖的合同。

但是，在成交前又向德方寄去样品，而且没有声明是参考样品，订约后又通知对方货物与样品相似，这就使该项交易变成既凭规格又凭样品的买卖,使自己受到双重标准的约束，对方则可以选择其中最高的品质要求。

因此，在该业务中，我方应在赔偿后吸取教训。

如果交易货物的品质能够以规格确定，就无需再寄送样品,更不能轻易地宣称交货品质与样品相似.当然，为了进行商品宣传也可以寄送样品，但应该注明该样品仅供参考，参考样品（reference sample）。

如果是凭样品成交的合同，应该妥善保存复样，一旦发生争议，可以对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。

第一章商品的名称和质量案例:出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。

买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。

对此，希予评论。

参考答案:表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。

如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。

本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。

卖方辩解的第一个理由显然不成立。

第二章商品的数量案例:买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A､ B､ C ､ D､ E五种规格按同等数量搭配。

卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。

货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。

卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。

于是诉诸法院。

你认为法官该如何判决？理由何在？参考答案:《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。

本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。

第三章商品的包装案例:合同规定水果罐头装入箱内,每箱30听。

例1 我某进出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为手工制造书写纸（Handmade Writing Paper）。

买方收货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。

主要理由：1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2）该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致，应认为品质相符。

答：责任在我方。

品名：手工制造书写纸经买方当面看样品成交的，但此并非凭样品买卖，只能算是参考样品对此我出口公司应认识到并主动承认错误以求对方谅解，并赔偿因此给对方造成的损失。

例2 中港柑皮品质纠纷案广东省XH 县传统盛产柑子，并形成了一种优质品种，称为“XH 柑”。

XH 柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。

XH 县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同。

合同中的品质条款仅规定：“XH 种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是XH 县当地产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。

答：我方出口公司解释，合同仅规定：“XH 种柑皮”，只要是XH 品“种”的柑皮就符合合同规定。

对方认为，合同规定：“XH 种柑皮”，必须是在XH 县当地“种”植的柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见，最终，还是中方为维持双方业务关系而赔偿港方了事。

例3青岛某出口公司向日本出口一批苹果。

合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改交以二级品交货，并在发票上注明：二级苹果仍按三级计价。

问：这种以好顶次的做法是否妥当？答：以好顶次的做法很不妥当。

理由：在国际贸易中，卖方所交货物必须和合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。

以好顶次的做法是和合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。

出现这种情况，我应主动采取措施，将情况电告对方，与买方协商寻找均可接受的解决方法，但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。

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