工程招投标与合同管理学习情景1

学习情境2案例汇编案例1、投标报价技巧某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰，若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。

因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用灵活性，而且可以降低造价约3%。

该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和法定代表人签字后，在投标截至日前1天上午将投标文件报送业主。

次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。

问：该承包商运用了哪几种报价技巧？运用是否得当？逐一加以说明。

分析：该承包商运用了三种报价技巧：多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法。

其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方案报价，而该承包商在投标时仅说明了该工期要求难以实现，却未报出相应的投标价。

增加建议方案运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析和比较，也就意味着对两个方案都报了价，论证了建议方案的技术可行性和经济合理性，对业主有很强的说服力。

突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前了1天多，符合常理，为竞争对手调整、确定最终报价保留了一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。

若提前时间太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前1小时突然递交一份补充降价文件，这时竞争对手已经没有时间和可能在更新报价了。

案例2、投标的有关规定和报价策略的应用某医院拟投资1.2亿元建一幛现代化综合楼，其中自筹资金3000万元，现对项目施工进行公开招标，投标截止时间为8月11日。

为迎接技术和管理方面的挑战，在竞争中取胜，投标人的投标班子应该由如下三种 类型的人才组成：
（1）经营管理类人才。 （2）专业技术类人才。 （3）商务金融类人才。
三、建设工程项目投标的程序
投标的程序指投标过程中各项活动的步骤及相关的内容，反映各工作环节的内在联 系和逻辑关系。工程施工投标的程序如下图所示。
（三）分析招标文件 分析招标文件，重点应该放在投标人须知、合同条件、设计图纸、工程范围以及工 程量清单上。 （四）标前调查、现场考察 投标人在投标决策的前期阶段应对拟投标项目所在的地区进行较为深入、全面的调 查研究。现场踏勘主要指去工地现场进行考察，招标单位一般在招标文件中要注明现场 考察的时间和地点，在文件发出后就应安排投标者进行现场考察的准备工作。招标人也 可不组织现场踏勘。 （五）参加标前会议 标前会议也称标前预备会，投标人在参加标前会议之前，应事先将分析招标文件时 发现的各类问题整理成书面文件，寄给招标人要求给予书面答复，或在标前会议上予以 解释和澄清。 （六）核算工程量 招标文件中的工程量清单是投标报价的主要依据。工程量清单中的工程量只是一个
工程施工 投标程序
四、建设工程项目投标的工作内容
在整个建设工程项目投标过程中，投标人一般需要完成从准备和填制资格预审资料 时开始，到将正式投标文件递交业主为止所进行的全部工作。
（一）准备和提交资格预审资料 在工程招投标活动中，投标人准备资格预审资料或编制投标文件的时间通常比较紧， 因此，投标人平时要注意相关资料的整理和积累，以便按时、符合要求地填制资格预审 申请资料。 资格预审这一环节十分重要，缺乏经验的投标人会因资料不规范而被淘汰出局。 （二）通过资格预审后，购买招标文件 投标人通过资格预审接到招标人的投标邀请书或资格预审通过通知书，就表明已具 备并获得参加该项目投标的资格，如果决定参加投标，就应按招标单位规定的日期和地 点凭邀请书或通知书及有关证件购买招标文件。 （三）分析招标文件

《招投标与合同管理》课程标准一、基本信息学习领域：招投标与合同管理制定时间：适用专业:建筑管理所属系部：系参考学时：44学时学分：3制定人：二、课程性质《招标与合同管理》课程是造价的一门重要的专业课程，其任务是培养学生系统地学习工程招投标与合同管理领域的基本知识,了解工程招投标与合同管理的现状和发展趋势，熟悉工程招投标与合同管理各研究领域的基本理论和方法，深刻认识工程招投标与合同管理在工程管理中的地位和作用，为工程招投标与合同管理在我国的发展与利用培养专门的管理人才。

本课程需要以《工程经济》、《施工技术》等课程的学习为基础。

工程招投标是将各个建筑市场主体联系在一起的主要途径，是形成工程管理专业课程之间有机联系的纽带.从课程体系来看,工程招投标与合同管理属于平台综合课。

从理论的角度来看,“工程招投标与合同管理"课程揭示了工程建设市场的一般规律，工程建设市场主体的权利、义务关系及其内在联系，是学生从整体上把握工程建设行业及其市场发展规律的基础；从工程建设知识的角度来看,“工程招投标与合同管理"课程具有将相关知识联系在一起的特殊作用,认识工程建设市场的发展规律，需要经济学的知识.编制施工方案，需用到工程技术基础知识。

编制报价书，需用到工程造价方面的知识。

工程承包合同，又是后续工程质量管理、工程进度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程项目管理内容的基础；从能力培养的角度来看，对于道路桥梁工程技术专业的学生,不但要有坚实的理论基础，而且要有较强的动手能力。

三、课程目标1、专业能力目标·能发布招标信息；·能进行招标代理；·能编制招标文件；·能进行资格审查；·能编制投标报价；·能签订合同并全面履行合同义务；·能处理索赔纠纷。

2、方法能力目标·能选择招标方式、发布招标信息；·能编制招标文件、进行资格预审；·能组织施工项目投标；·能策划投标竞争方案；·能组织编制投标施工组织设计;·能进行合同谈判及合同签订；·能处理施工索赔.3、社会能力目标·具有团队精神和协作精神;·具有良好的心理素质和克服困难的能力；·具有较强的口头与书面表达能力、沟通协调能力。

教学设计1教学设计2教学设计3教学设计4已讲授为主,主要讲解：这是《招标投标法》第十条的规定。

从世界各国的情况看招标主要有公开招标和邀请招标两种方式.公开招标是招标人在指定的报刊、电子网络或其他媒体上发布招标公告吸引众多的投标人参加投标竞争招标人从中择优选择中标单位的招标方式。

邀请招标也称选择性招标由招标人根据供应商或承包商的资信和业绩选择一定数目的法人或其他组织不能少于3家向其发出投标邀请书邀请他们参加投标竞争。

这两种方式的区别主要在于:1。

发布信息的方式不同。

公开招标采用公告的形式发布邀请招标采用投标邀请书的形式发布。

2.选择的范围不同。

公开招标因使用招标公告的形式针对的是一切潜在的对招标项目感兴趣的法人或者其他组织招标人事先不知道投标人的数量邀请招标针对已经了解的法人或者其他组织而且事先已经知道投标人的数量。

3。

竞争的范围不同。

由于公开招标使所有符合条件的法人或者其他组织都有机会参加投标竞争的范围较广竞争性体现得也比较充分招标人拥有绝对的选择余地容易获得最佳招标效果邀请招标中投标人的数目有限竞争的范围有限招标人拥有的选择余地相对较小有可能提高中标的合同价也有可能将某些技术上或报价上更有竞争力的供应商或承包商遗漏。

4。

公开的程度不同.公开招标中所有的活动都必须严格按照预先指定并为大家所知的程序和标准公开进行大大减少了作弊的可能相比而言邀请招标的公开程度逊色一些产生不法行为的机会也就多一些。

教学设计5教学设计6教学设计7教学设计8教学设计9教学设计10教学设计11教学设计12、13教学设计14教学设计16教学设计19教学设计20教学设计21、22教学设计23教学设计24教学设计25教学设计26/27教学设计28教学设计29教学设计30、31、32。