淘宝网是阿里巴巴(中国)网络技术有限公司依托其 在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造
的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式
操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交 易提供一个优秀的电子商务平台。
在非典爆发前的2003年4月，“淘宝”进行全封闭 开发。一个月后的5月10日，“淘宝”的雏形被公
2.定价策略 • 网上购物看重的就是方便快捷，物美价廉，这对于所有B2C
公司来说，其生存法则就是“高效率、低成本”。网上购物 的最大优势之一就是其价格优势。京东商城的商品价格的制 定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的 毛利即为京东价。这个价格要比3C实体渠道之王的国美、 苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。京东没有实 体门店节省了销售额的10%，没有批发环节可以节省销售额 的20%，没有中间商可以节省销售额的20%，而节省下来的 费用体现在商品价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的 商品更具有竞争力。另外，京东的库存周转率为12天，与 供货商现货现结，而国美、苏宁的库存周转率为47-60天， 账期为112天，京东的费用率比国美、苏宁低7%左右，毛 利率维持在5%左右。因此京东商城的产品要比线下同类商 品便宜许多，而“京东价”已经成为国内3C领域的价格风 向标。
96%，并成为了41%消费者首选的购物网站 四、 广告攻势：风风火火
（1）“强迫式”广告 （2）“地毯式”广告 五、结盟行动：发展的利器 六、安全体系：“定心丸” — 支付宝的优势
淘宝网的营销策略
1、市场定位：稳、准 淘宝网比起网络大买家eBay（易趣），是属于 市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞 争者的角色,而怎样才能赶上易趣甚至于超越呢？ 淘宝采取了很多的营销策略，而首先要做的便 是准确的做出市场定位。在每一天的务实努力 中逐渐做大做强，从而迎头赶上。从淘宝的成 功经营可以看出：对市场做出正确的定位，抓 住稳和准的原则，能够从整体上定位自己在市 场上所处位置。淘宝在定位市场的基础上实现 了以后入者的位置却战胜了前者的目标。
