白酒行业品牌企业迎驾贡酒调研分析报告

迎驾贡酒营销计划迎驾贡酒营销计划迎驾贡酒初步营销计划韩锐市场概要市场：过去、现在和未来（详细SWOT分析可查看厂家市场调研报告）市场份额：目前宁夏白酒高端市场主要被一些国内知名白酒品牌占领（如五粮液，茅台，郎等），迎驾贡酒在宁高端市场中暂无显著地位。

截止至20xx 年初，迎驾贡酒在宁中低端市场占有率低于5%。

现已完成铺货渠道100条左右。

竞争者：国内多家知名品牌与本地强势品牌。

竞争程度：白热化并日趋激烈。

市场推移：目前主要营销核心为团购类营销，保持主体不变并加强，同步发展终端市场，并将主体市场从银川扩撒至全宁。

定价：根据迎驾贡酒产品成本，主要竞争品牌产品及宁夏市场消费水平，市场政策等因素制定合理定价战略。

（此处指分销商或终端商）竞争者品牌及产品比较届时根据市场细分结果进行具体分析。

市场定位迎驾贡酒市场定位明确迎驾贡酒在市场中的定位及其与竞争产品的关系。

品牌及产品优势或保障分两部分，一部分是对分销商及终端商的服务保障及承诺（B2B）二部分是对最终端消费者的产品保障及承诺（B2C）传播策略营销口号针对具体市场细分结果后消费人群制定符合迎驾贡酒的营销口号，必须综合考虑品牌文化，消费者文化习惯，产品核心竞争力等因素。

（如着重强调迎驾贡[产品名称]营销计划酒品牌中“迎驾”的意义，结合宁夏酒文化打造接待，聚会，迎宾专用第一酒的品牌形象）目标消费者统计列出对目标消费人群的统计。

（需查看厂家市场调研报告）推广战略推广计划产品发布，广告，促销，参与宁夏曝光率高的社会活动等，建立终端渠道以及品牌美誉度。

促销策略届时具体制定。

推广预算提供带有详细预算的支持性材料以便查阅。

推广时间表结合具体情况制定，必须多项进行相互配合以达到最大效果。

公共关系计划与实施公共关系策略方面，目前侧重点任然是团购部门，与自治区内各单位部门知名企业等保持良好的紧密联系。

大众市场的PR这块还是以建立品牌知名度美誉度，铺货终端为首期目标。

广告战略与实施战略概述：首期以醒目的营销口号将迎驾贡酒品牌植入宁夏消费者脑内，务求达到让消费者将“商务接待，亲友相聚，老友重逢等迎宾情况”=“迎驾贡酒”。

目录扬长补短，聚焦洞藏顺应行业发展潮流1、产品：横跨主流价格带，集中资源发力洞藏2、销售渠道：架构扁平化，构建渠道精细化管理体系3、品牌：依托得天独厚的自然优势，打造中国生态白酒领军企业4、以攻为守：积极开拓省外市场关键假设及盈利预测估值水平与投资评级风险提示附：财务预测摘要扬长补短，聚焦洞藏顺应行业发展潮流在发挥自身优势以及把握行业发展机遇方面，我们认为公司产品覆盖价格带全面，重磅产品符合未来主流消费价格带，同时持续发挥自身渠道优势，主要产品渠道利润高于同行竞品。

在弥补劣势以及应对外部威胁方面，我们认为公司品牌建设主打生态健康理念，自身具有区位特点，符合社会发展潮流；应对全国性酒企的竞争，公司以攻为守，积极开拓省外市场，已取得了明显成绩。

图20：SWOT分析框架下公司战略1、产品：横跨主流价格带，集中资源发力洞藏洞藏系列卡位主流价格带：公司于2015年推出生态洞藏系列，包括洞藏6/9/16/20，随后于2019年推出升级版洞藏 30。

公司洞藏系列产品价格横跨 100-300元市场主流价格带，是安徽省消费升级的主要方向，极好的解决了公司原有迎驾之星定位过低（70-120元）的问题，公司产品竞争力大幅提升。

洞藏 20/30、迎驾贡酒〃大师版，继续向高端迈进：公司洞藏 20/30产品布局次高端价格带，一方面可以提升公司整体品牌高度，间接推动现有产品销售，另一方面也提前进行消费者培育，为公司进军次高端市场打基础。

同时 2020年12月公司由董事长亲自发布迎驾贡酒〃大师版，定价 2180元/瓶，规格为 52度、750ml，彰显公司进行结构升级，品牌焕新的信心。

普通白酒竞争较为激烈：由于消费升级，主流消费价格带上移，中低端市场发展缓慢，行业竞争加剧。

公司聚焦核心产品，主动削减 SKU，同时大力开拓省内外市场，2019年公司普通白酒销量约 11.94万千升，同比下滑约 7.8%，吨价约4.24万/千升，近年来基本维持稳定。

迎驾贡酒2019年财务分析综合报告迎驾贡酒2019年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年实现利润为125,237.95万元，与2018年的102,878.8万元相比有较大增长，增长21.73%。

实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。

二、成本费用分析2019年营业成本为134,629.72万元，与2018年的136,325.24万元相比有所下降，下降1.24%。

2019年销售费用为46,323.58万元，与2018年的45,100.08万元相比有所增长，增长2.71%。

2019年在销售费用下降的情况下实现了营业收入的增长，企业营销活动效率提高。

2019年管理费用为18,764.23万元，与2018年的16,335.29万元相比有较大增长，增长14.87%。

2019年管理费用占营业收入的比例为4.97%，与2018年的4.68%相比变化不大。

企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。

本期财务费用为-908.57万元。

三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。

四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2019年是有现金支付能力的。

企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。

五、盈利能力分析迎驾贡酒2019年的营业利润率为33.50%，总资产报酬率为18.57%，净资产收益率为20.45%，成本费用利润率为48.69%。

企业实际投入到企业自身经营业务的资产为534,782.13万元，经营资产的收益率为23.66%。

尽管投资收益有所增长，但对外投资总额也在增长，对外投资业务的盈利内部资料，妥善保管第1 页共3 页。

迎驾贡酒2020年上半年财务分析综合报告一、实现利润分析2020年上半年利润总额为44,731.08万元，与2019年上半年的59,444.88万元相比有较大幅度下降，下降24.75%。

利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。

二、成本费用分析2020年上半年营业成本为45,289.46万元，与2019年上半年的69,713.45万元相比有较大幅度下降，下降35.03%。

2020年上半年销售费用为21,337.24万元，与2019年上半年的25,496.94万元相比有较大幅度下降，下降16.31%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。

2020年上半年管理费用为7,954.03万元，与2019年上半年的8,485.48万元相比有较大幅度下降，下降6.26%。

2020年上半年管理费用占营业收入的比例为5.81%，与2019年上半年的4.51%相比有所提高，提高1.31个百分点。

这在营业收入大幅度下降情况下常常出现，但要采取措施遏止盈利水平的大幅度下降趋势。

本期财务费用为-354.07万元。

三、资产结构分析2020年上半年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。

2020年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。

从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年上半年相比，资产结构偏差。

四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2020年上半年是有现金支付能力的，其现金支付能力为137,872.9万元。

企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，内部资料，妥善保管第1 页共3 页。

迎驾贡酒2019年上半年财务分析综合报告迎驾贡酒2019年上半年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年上半年实现利润为59,444.88万元，与2018年上半年的50,938.44万元相比有较大增长，增长16.70%。

实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。

二、成本费用分析2019年上半年营业成本为69,713.45万元，与2018年上半年的67,560.75万元相比有所增长，增长3.19%。

2019年上半年销售费用为25,496.94万元，与2018年上半年的21,860.65万元相比有较大增长，增长16.63%。

2019年上半年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。

2019年上半年管理费用为8,485.48万元，与2018年上半年的8,080.41万元相比有较大增长，增长5.01%。

2019年上半年管理费用占营业收入的比例为4.51%，与2018年上半年的4.66%相比变化不大。

企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。

本期财务费用为-829.49万元。

三、资产结构分析与2018年上半年相比，2019年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。

从流动资产与收入变化情况来看，与2018年上半年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。

四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2019年上半年是有现金支付能力的。

企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。

五、盈利能力分析迎驾贡酒2019年上半年的营业利润率为32.44%，总资产报酬率为内部资料，妥善保管第1 页共3 页。

迎驾贡酒实业公司财务杜邦分析引言 (1)一、杜邦分析体系的相关概述 (1)1.1 杜邦分析法 (1)1.2 杜邦财务分析体系 (1)1.3 杜邦分析法各项指标 (2)二、基于杜邦分析法对迎驾贡酒实业集团进行企业财务能力分析 (3)2.1 迎驾贡酒实业集团简介 (3)2.2 迎驾贡酒实业集团财务能力现状分析 (3)2.3 基于杜邦分析法的指标分析 (5)三、杜邦分析法下迎驾贡酒实业集团存在的问题 (8)3.1 经营销售能力有待提高 (8)3.2 资产营运管理能力不到位 (10)3.3 企业相关内部结构有待调整 (11)四、杜邦分析法下迎驾贡酒实业集团财务能力的提升对策 (12)4.1 完善营销管理方法，控制成本 (12)4.2 加强营运能力管理 (13)4.3 积极调整相关结构 (14)五、结论 (14)参考文献 (15)引言杜邦分析法以净资产收益率为核心指标，将偿债能力、资产运营能力、盈利能力分析有机结合起来，层层分解，逐渐深化成为一个完整的分析系统，能够直观、清晰而全面地反映企业的财务状况，并能在分析过程中可以灵活地应用各种财务管理理论和工具方法。

由于财务资料的可得性，上市公司的财务管理水平已成为研究的重要对象。

在市场经济不断变化和发展的背景下，财务分析在企业的日常经营管理中发挥着越来越重要的作用。

市场经济全球化趋势日益明显，国内经济从高速增长进入新常态，中国企业之间的竞争日趋激烈(赵凝珊,刘欣宇, 李雅,2022)。

在这样的环境下，及时准确地掌握企业的财务状况对于决策者和投资者来说尤为重要。

本文以迎驾贡酒实业集团为例，结合杜邦分析系统和公司近年的财务报表，深入分析了公司净资产收益率的变化及其影响因素。

一、杜邦分析体系的相关概述1.1 杜邦分析法杜邦分析法，就是利用几个重要财务指标之间的联系，对公司的财务情况进行系统的解析。

它可以用来评估公司的盈利状况，同时，也能评估股东权益的回报水平。

通过这个方法，我们评估公司的绩效，就是站在财务的角度上(王佳维,张婉婷,2021)。

经营与管理OPERATION AND MANAGEMENT 58消费升级趋势下，酒类消费者在产品的选择上更为理性，过去一直在白酒市场战中发挥重要功效的“价格”因素在大众消费层面面临新的环境，特别是深度调整期期间，众多规模型酒企开始探寻新的市场机遇，拓宽渠道深度和广度，以求在高端产品遭遇断崖式冲击的困局期，找到企业新的盈利点和品牌锻造窗口。

我们今天要谈论的“散酒品牌化”，就是在这样一个大的背景下逐步兴起的。

近期，记者在安徽市场考察过程中发现，省域强势品牌迎驾的散酒业务正处于快速扩张之中，那么究竟是基于如何的战略决策和市场规划，让这家安徽省最具代表性的白酒品牌开始涉足散酒业务呢？为此，记者对迎驾散酒的运作情况做了进一步了解，并总结出散酒品牌化过程中需要面对和侧重的几大要素。

借助品牌既有影响力，实现快速布局“目前我们每年以30%-40%速度扩张，推进的效率超出预期，从市场反馈来看，迎驾散酒在老酒民和白酒核心消费群体中已经建立了品牌效应。

”迎驾散酒业务负责人姜先生告诉记者。

在采访中记者得知，散酒业务是迎驾销售人员在一线市场走访、跟踪传统瓶装酒产品时逐渐发现的新机遇点，在现有渠道范围外，一批聚焦乡镇、县级市场的散酒连锁拥有较为成熟的市场空间。

但长久以来，市场端大部分散酒门店都未能形成品牌效应，而即使是目前在终端拥有大量布局的散酒连锁品牌，其产品溯源上也存在一定的问题。

因此，在满足大众日常饮酒需求方面，更具品牌优势和综合竞争力的中高端散酒品牌获得了市场机遇。

通过过去一年多对全国其他地方的中高端散酒连锁的调查发现，目前涉足这一领域的品牌多是在区域范围内具有核心竞争力的强势企业，它们长久以来在其主销市场内积攒的品牌影响力和美誉度，从而使其在散酒业务上大大缩短品牌塑造期。

据姜经理介绍，迎驾散酒以六安为根据地，逐渐向省内其他区域覆盖，而省外市场也选取了迎驾品牌根基较为牢固的江苏、湖北等市场进行试点。

突出高性价比，“比”出来的核心竞争力与过去散酒业态中大量存在的廉价酒相比，以迎驾为代表的一批中高端品牌连锁则以高性价比和更具安全性的产品作为市场突围的有力武器。