商业谈判中的法律顾问

法律顾问⼀般包括哪些服务现实⾏⽣活中很多时候⼈们都会接触到法律，例如出现维权时候要委托律师、对⼀些商业交易或者涉及到法律问题时需要请法律顾问。

那么法律顾问⼀般包括哪些服务？下⾯由店铺⼩编为各位读者进⾏解答。

法律顾问⼀般包括哪些服务1、通过电话、传真、Email、MSN、北京合同律师⽹法律论坛和约见⽅式提供合同法律咨询；2、为客户量⾝定做各类不同⽤途的合同范本；3、为客户及时提供合同法律法规最新资讯；4、合同违约索赔；5、出具律师函、法律意见书、办理律师见证；6、代表客户同纠纷他⽅进⾏磋商、谈判，直⾄参加诉讼、调解或仲裁活动；7、收集、核实、分析、编排、组织证据，起草、制作提起诉讼、仲裁所需的各项法律⽂件；8、出席法庭或仲裁庭，参加事实调查和证据质证、进⾏辩论、发表律师代理意见；9、常年法律顾问服务；10、协助公司建⽴健全合同管理制度，防范、化解法律风险，提供合同履约监管法律服务；11、为客户保管合同、协议等法律⽂件档案；12、起草、审查、修改协议、合同、章程、保密协议、竞业禁⽌协议等法律⽂件；13、应邀代表公司进⾏合同签约谈判；14、接受公司法务部门外包服务，派驻常驻律师，与公司共建法务部门；15、代理公司合同诉讼、仲裁；16、资信调查、律师尽职调查，处理⾮诉讼法律事务；17、公司法、合同法、劳动法、知识产权法律培训；18、根据客户的需要，列席重⼤会议，现场提供法律咨询；19、根据客户的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函；20、根据顾问单位的需要，提前介⼊公司各项投资活动，并提供有关的法律服务；21、参与顾问单位的重⼤项⽬谈判，并提供法律意见；22、合同价款催收，债权清收；23、免费在北京合同律师⽹为公司发布法律公告；24、其他专项法律顾问服务(服务内容协商确定)。

什么是法律顾问法律顾问，有⼴义和狭义之分。

具有法律专业知识，接受公民、法⼈或其他组织的聘请为其提供法律服务的⼈员，以及法⼈或其他组织内部设置的法律事务机构中的⼈员，均为法律顾问。

法律顾问制度法律顾问制度是一种组织内部设立法律顾问职位，为企业或者组织提供法律咨询和法律风险管理服务的制度。

该制度的目的是为了保障企业或者组织的合法权益，规避法律风险，提供专业的法律建议和指导。

一、法律顾问的职责和权限1. 提供法律咨询服务：法律顾问应对企业或者组织的法律问题进行分析和解答，并提供相应的法律意见和建议。

2. 参预合同谈判和起草：法律顾问应参预企业或者组织的合同谈判过程，对合同内容进行审查和起草，确保合同的合法性和合规性。

3. 法律风险管理：法律顾问应对企业或者组织可能面临的法律风险进行评估和预警，并提供相应的风险防范措施和解决方案。

4. 参预纠纷解决：法律顾问应参预企业或者组织的纠纷解决过程，提供法律支持和指导，协助解决纠纷并保护企业或者组织的合法权益。

5. 法律培训和宣传：法律顾问应定期组织法律培训，提高企业或者组织内部员工的法律意识和法律素质，并进行法律宣传工作，增强法律合规意识。

二、法律顾问的资质和要求1. 法律专业背景：法律顾问应具备法律专业背景，拥有法学学士或者以上学位，并具备执业律师资格证书。

2. 丰富的实践经验：法律顾问应具备丰富的法律实践经验，熟悉相关领域的法律法规和实务操作，能够独立处理各类法律问题。

3. 良好的沟通能力：法律顾问应具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与企业内部各部门进行有效的沟通和协调。

4. 保密意识和职业道德：法律顾问应具备严格的保密意识和职业道德，对企业或者组织的商业秘密和机密信息保持高度的保密性。

三、法律顾问制度的实施步骤1. 确定法律顾问的需求：企业或者组织应根据自身的规模和业务特点，确定是否需要设立法律顾问职位，并明确法律顾问的职责和权限。

2. 招聘合适的法律顾问：企业或者组织应通过招聘渠道，寻觅具备相关背景和资质的法律顾问，并进行面试和评估，选择合适的候选人。

3. 签订法律顾问合同：企业或者组织与法律顾问之间应签订法律顾问合同，明确双方的权利和义务，约定服务期限和报酬等事项。

（一）商务谈判人员及座位安排：
1、我方谈判人员安排：采购部经理、财务部人员、法律顾问
对方谈判人员安排：销售业务代表、财务部人员、法律顾问
2、我方谈判人员座位安排：1、采购部经理2、财务部人员
3、法律顾问
对方谈判人员座位安排：1、销售业务代表2、财务部人员3、法律顾问
3、我方采购部经理主要负责统筹我方本次谈判的全过程，负责服装订购的数量、质量、款式、价格、交货期、付款期等方面，并负责与对方签订合同；而财务部人员则针对对方的开出的价格，经过可行性分析，为采购部经理的决策提供一定的财务依据；法律顾问则是审查合同条款，审查条款中是否有与《中华人民共和国合同法》相悖的地方以及一些不合理的地方。

对方销售业务代表主要负责对方此次谈判的全过程，负责买方提出的要求，与买方进行磋商以及与买方签订合同等方面；对方财务人员则针对对方的生产成本、盈利状况等因素制定出合理的服装价格；对方法律顾问则审查合同条款的合法性，以及其中是否有不合理的地方。

（二）优劣分析
1、我方优势。

法律顾问有哪些职责法律顾问，有⼴义和狭义之分。

⼴义⽽⾔，具有法律专业知识，接受公民、法⼈或其他组织的聘请为其提供法律服务的⼈员，以及法⼈或其他组织内部设置的法律事务机构中的⼈员，均为法律顾问。

狭义⽽⾔，法律顾问指接受公民、法⼈或其他组织的聘请为其提供法律服务的执业律师，是传统意义的法律顾问。

那么，法律顾问有哪些职责呢？店铺⼩编整理了以下的内容，希望对您有所帮助。

法律顾问有哪些职责法律顾问职责主要分以下两个⽅⾯：其⼀、法定的法律顾问职责(即法律规定的法律顾问职责)：1、为甲⽅提供咨询服务，就甲⽅在业务上提出的各种法律问题，出具法律意见书。

包括对甲⽅⼯作上、业务上涉及的法律问题或可以运⽤法律⼿段解决的问题，提出解决的具体⽅案，供甲⽅决策时参考。

2、为甲⽅草拟、审查或修改法律⽂书和其他法律⽂件。

如合同、协议、决定、声明、命令、规则、章程等，使之符合国家法律和有关政策。

3、接受甲⽅的委托，参加甲⽅合同的谈判和签字，保证甲⽅的⾏为合法，并最⼤限度地维护甲⽅的合法权益。

4、接受甲⽅的委托，代理甲⽅参加诉讼活动、仲裁以及调解以维护甲⽅的合法权益。

该项甲⽅的委托作为个案需与⼄⽅另⾏签订专项代理合同，并按商定之标准收取律师费(通常是在正常收费标准的基础上优惠)。

5、对甲⽅在经营管理或其他⽅⾯作出的重⼤决策进⾏法律上的论证，并提供依据。

6、向甲⽅通报法制动向，提出相应建议或对策。

其⼆、约定的法律顾问职责(指除法定⼯作范围以外，经甲⼄双⽅通过协商确定的其他⼯作职责)：1、协助甲⽅建⽴健全各项规章制度。

⼄⽅应协助甲⽅在内部管理过程中将经济的和⾏政的⼿段最⼤限度地上升为法律⼿段，从⽽提⾼甲⽅的管理⽔平，使甲⽅的⼯作规范化、合法化。

2、协助甲⽅建⽴法律事务机构并协助培养从事法律事务的⼈才。

3、开展法制宣传和进⾏法律培训，提⾼甲⽅⼈员的法律意识和法律知识⽔平。

4、双⽅约定的其他⼯作职责。

《企业法律顾问执业资格制度暂⾏规定》第⼗七条企业法律顾问履⾏下列职责：(⼀)协助企业领导⼈正确执⾏国家法律、法规，对企业重⼤经营决策提出法律意见；(⼆)参与起草、审核企业重要的规章制度；(三)审核企业合同，参加重⼤合同的起草、谈判⼯作；(四)参与企业的合并、分⽴、破产、投资、租赁、资产转让及投标、招标等重要经济活动，提出法律意见，处理有关法律事务；(五)办理企业⼯商登记、商标注册、专利申请等有关法律事务；(六)接受企业法定代表⼈委托，代理企业参加诉讼和⾮诉讼活动；(七)在股票在境外上市的股份有限公司中，经董事会聘任担任董事会秘书；(⼋)开展与企业⽣产经营有关的法律咨询；(九)配合企业有关部门对职⼯进⾏法制宣传教育；(⼗)负责企业外聘律师的选择、联络及相关⼯作；(⼗⼀)办理企业领导⼈交办的其他法律事务。

采购谈判人员组成采购谈判是企业与供应商之间进行商务合作的重要环节，而谈判人员的组成对于谈判的成功与否起着至关重要的作用。

本文将就采购谈判人员的组成进行详细阐述，以期帮助读者更好地理解和应用于实际工作中。

一、主谈人主谈人是采购谈判团队的核心人物，负责与供应商进行直接对话和协商。

主谈人需要具备较强的谈判技巧和沟通能力，能够有效地处理各种复杂情况和问题。

此外，主谈人还需要具备对采购项目的全面了解和专业知识，以便能够在谈判中提供准确的信息和意见。

二、技术专家技术专家是采购谈判团队中的重要成员，主要负责评估供应商的产品和技术能力。

技术专家需要具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，能够准确地判断供应商的技术水平和产品质量。

在谈判中，技术专家还可以提供有关技术标准、技术要求和技术方案等方面的建议和意见，以帮助采购团队做出正确的决策。

三、法律顾问法律顾问是采购谈判团队的重要组成部分，负责处理与合同相关的法律事务。

在谈判过程中，法律顾问需要对合同条款进行全面的分析和评估，以确保合同的合法性和有效性。

此外，法律顾问还可以为采购团队提供法律咨询和法律风险评估，以便采购团队能够更好地保护企业的利益。

四、财务专家财务专家是采购谈判团队中不可或缺的成员，主要负责评估供应商的财务状况和经济实力。

财务专家需要具备较强的财务分析和风险评估能力，能够准确地判断供应商的财务稳定性和偿债能力。

在谈判中，财务专家还可以提供有关价格和付款方式等方面的建议和意见，以帮助采购团队制定合理的采购策略。

五、项目经理项目经理是采购谈判团队中的重要成员，主要负责协调和管理谈判过程中的各项工作。

项目经理需要具备较强的组织和协调能力，能够有效地分配和管理团队资源，确保谈判工作的顺利进行。

此外，项目经理还需要与其他团队成员密切合作，及时解决各种问题和冲突，以确保谈判目标的实现。

六、采购专员采购专员是采购谈判团队中的重要一员，主要负责采购相关的事务和文件处理。

商务谈判的策划书范文三篇商务谈判的策划书范文三篇商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

小编整理的商务谈判的策划书范文三篇，供参考！商务谈判策划书1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

法律顾问常见问题作为一名法律顾问，经常会遇到客户提出的一些常见问题。

在本文档中，我们将回答一些法律顾问常见问题，以帮助您更好地了解我们的工作和服务。

1. 什么是法律顾问？法律顾问是一种为企业或个人提供法律咨询和建议的专业人士。

他们在法律事务中担任重要角色，帮助客户遵守法律法规，风险管理以及解决争议等方面。

2. 为什么我需要雇佣一个法律顾问？雇佣一个法律顾问可以为您提供全方位的法律支持和意见。

他们可以帮助您理解法律风险，并为您制定合规方案。

此外，法律顾问还可以在纠纷解决和法律争议方面为您提供专业的建议和代理。

3. 法律顾问可以帮助我解决什么问题？法律顾问可以帮助您解决各种法律问题，包括但不限于： - 合同起草与审查 - 法律法规遵守 - 知识产权保护 - 商业诉讼与争议解决 - 雇佣法律事务 - 公司法务事务4. 如何选择一个合适的法律顾问？选择合适的法律顾问是一个关键的决策。

以下是选择法律顾问时应考虑的几个关键因素： - 专业背景和资历 - 经验和专业知识 - 费用和付款方式 - 是否与您的行业有关联 - 可靠性和信任度5. 如何与法律顾问进行沟通？与法律顾问进行良好的沟通对于建立良好的工作关系非常重要。

以下是一些建议： - 定期与法律顾问进行会面或电话沟通 - 清晰地表达您的需求和期望 - 提供与问题相关的所有文件和信息 - 尊重法律顾问的建议和意见 - 及时回复法律顾问的咨询和要求6. 法律顾问的费用如何计算？法律顾问的费用通常根据时间和工作量进行计算。

常见的收费方式有如下几种： - 按小时计费：根据法律顾问花费的时间计费 - 阶段性计费：按照项目的不同阶段进行计费 - 固定费用：为特定的法律服务收取固定的费用7. 法律顾问与律师的区别是什么？法律顾问和律师在职责和角色上存在一些区别。

律师通常是专门处理诉讼和法庭案件的专业人士，而法律顾问则更多地关注于预防和管理法律风险，提供法律咨询和建议。

收购商业谈判策划书3篇篇一收购商业谈判策划书一、谈判主题[收购公司名称]收购[被收购公司名称]的商业谈判二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]2. 副谈判手：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 财务顾问：[姓名]5. 技术顾问：[姓名]三、谈判目标1. 以合理的价格收购[被收购公司名称]的全部或部分股权。

2. 确保收购后的整合顺利进行，实现协同效应。

3. 保护[收购公司名称]的利益，避免潜在的风险。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 对[被收购公司名称]进行全面的尽职调查，包括财务、法律、业务等方面。

2. 分析[被收购公司名称]的市场价值和潜在风险。

3. 确定收购的价格范围和支付方式。

4. 制定谈判策略和预案。

5. 准备相关的文件和资料，如收购协议草案、财务报表、法律意见书等。

六、谈判过程1. 开场致辞由主谈判手介绍谈判团队成员，并简要说明谈判的目的和议程。

2. 双方介绍[被收购公司名称]的代表介绍公司的基本情况、业务范围、财务状况等。

[收购公司名称]的代表介绍公司的发展战略、收购意图等。

3. 议题讨论（1）价格和支付方式双方就收购价格进行谈判，讨论支付方式、分期付款的期限和条件等。

（2）股权结构讨论收购后[被收购公司名称]的股权结构，包括[收购公司名称]的持股比例、管理层的持股安排等。

（3）公司治理讨论收购后[被收购公司名称]的公司治理结构，包括董事会的组成、决策权的分配等。

（4）员工安置讨论收购后[被收购公司名称]员工的安置问题，包括是否保留现有员工、员工的福利待遇等。

（5）其他事项讨论其他与收购相关的事项，如知识产权的归属、债务的处理等。

4. 中场休息在谈判过程中，安排适当的中场休息时间，让双方有机会进行内部讨论和调整策略。

5. 达成协议经过双方的努力和协商，最终达成收购协议。

协议的内容包括收购价格、支付方式、股权结构、公司治理、员工安置等事项。

谈判中的谈判角色与职责分工在商业谈判中，谈判角色和职责的合理分工对于达成谈判目标至关重要。

不同的角色扮演者在整个谈判过程中有着不同的职责和责任。

本文将探讨谈判中的几个重要角色，并对其职责进行详细描述。

一、主谈人主谈人通常是由一方组织的代表来担任，其职责是领导和组织整个谈判过程。

主谈人需要具备出色的沟通和谈判技巧，以及对谈判目标的明确理解和把握。

主谈人负责指导团队成员，协调各方利益，并制定有效的谈判策略。

此外，主谈人还需要善于应对突发状况和团队内部的争议，确保谈判进展顺利。

二、团队成员团队成员是由各方共同组成的，他们在谈判中承担着不同的角色和职责。

通常情况下，团队成员应具备专业知识和技能，以便在谈判中发挥自己的优势。

团队成员的职责包括提供专业建议和意见、分析对方立场和策略、制定谈判议程和行动计划，并在需要时与对方进行直接交流。

团队成员需要与其他成员密切合作，确保谈判目标的实现。

三、观察员观察员是指那些不直接参与谈判的人员，他们旁观整个谈判过程并提供观察和分析的意见。

观察员可以是高层管理人员、法律顾问、市场分析师等，他们的职责是从独立的角度评估和评价谈判进展，并给出中立的建议。

观察员通常不直接参与谈判，但他们的存在和意见对谈判结果有着重要的影响。

四、决策者决策者是指那些有权做出决策的人员，他们对谈判结果有最终的决定权。

决策者的职责是分析谈判结果和方案，权衡各方的利益，做出明智的决策。

决策者需要根据谈判过程中获得的信息和观察员的意见，考虑所有的因素，并做出符合组织利益的决策。

他们的权威和决断力将对最终的谈判结果起着决定性的作用。

五、中介人有时候，谈判可能会遇到僵局或紧张局势，这时候需要中介人的出现来帮助化解冲突并推动谈判的进行。

中介人应具备出色的沟通和协调能力，能够积极主动地介入谈判双方，寻求共赢的解决方案。

中介人的职责是从中立的角度理解各方的需求和利益，并帮助双方找到共同的利益点。

他们的存在可以有助于改善双方之间的关系，增进互信，从而推动谈判的顺利进行。

商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。

其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。

美方：中方财务报表上有模糊之处。

中方：美方可以核查。

美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。

中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。

美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。

中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。

中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。

美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。

中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。

中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。

中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。

美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。

中方：我理解贵方的顾虑。

但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。

但愿听贵方有何“安神”的要求。

美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。

中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。

如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。

美方：是的。

(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。