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自助早餐机创业项目计划书一、项目背景随着现代生活的加快节奏和人们对健康饮食的需求增加，早餐作为一日三餐中的重要一餐越来越受到重视。
然而，由于很多人早上时间紧张，很多人选择随便吃点或在外买早餐，往往会影响健康。
因此，为了满足人们快速、便捷获取健康早餐的需求，我们团队决定推出自助早餐机创业项目。
二、项目概述自助早餐机是一种集合了自动贩卖和餐饮服务的新型智能设备，可以在早晨为消费者提供新鲜、健康、美味的早餐。
消费者可以根据自己的口味和需求，在自助早餐机中自行选择食材，并在几分钟内完成整个烹饪过程，简单方便。
同时，自助早餐机还具备智能监控、支付、用户反馈等多种功能，确保用户体验和食品安全。
三、市场分析1. 市场需求：随着城市化进程的加快，快节奏生活成为普遍现象，早餐在人们日常生活中的地位逐渐凸显。
而传统的早餐模式无法满足现代人的需求，自助早餐机的出现填补了市场空白。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些自助餐机品牌，但大多数还停留在研发阶段，功能单一，品类有限。
我们的自助早餐机将提供更多选择，更丰富的食材搭配，具有更强的竞争力。
3. 目标市场：我们的目标客户群体主要是上班族、学生、旅游人群等，他们通常时间紧张，注重健康饮食，是自助早餐机的主要消费者。
四、产品设计1. 外观设计：自助早餐机以简约大方的设计风格为主，外壳采用优质不锈钢和玻璃材质，耐用易清洁。
2. 功能设计：自助早餐机将提供多样选择的食材和配料，如麦片、牛奶、水果、面包、鸡蛋等，满足不同消费者的口味需求。
用户可以通过触摸屏幕选择菜单，实现自主制作早餐。
3. 技术配置：自助早餐机将配备先进的烹饪设备和智能控制系统，确保食材新鲜、熟制均匀，操作简便易学。
五、营销策略1. 宣传推广：通过社交媒体、微信公众号、线下展会等多种途径，宣传自助早餐机的功能和优势，吸引目标客户的关注。
2. 合作联盟：与商场、学校、办公楼等机构合作，将自助早餐机设置在人流量较大的地方，提高知名度和影响力。
自动售饭机商业计划书目录第一节项目介绍 (1)1.1摘要 (1)1.2项目启发 (1)第二节公司介绍 (2)2.1公司简介 (2)2.2公司宗旨 (2)2.2.1.公司价值观与理念 (2)2.2.2公司战略 (2)2.3.公司组织结构 (3)2.3.1.长期组织结构 (3)2.3.2短期组织结构 (3)2.3.3公司内部激励体制 (4)2.4公司外部关系 (4)第三节产品与服务 (5)3.1产品 (5)3.1.1产品规划 (5)3.1.2具体类别 (6)3.2自动售饭机设计 (7)3.3自动售饭机摆放 (7)第四节市场与竞争分析 (8)4.1竞争者 (8)4.1.1现实竞争者 (8)4.1.2潜在竞争者 (10)4.1.3替代商品 (10)4.1.4供应商的议价能力 (11)4.1.5消费者的议价能力 (11)4.2竞争力分析 (12)4.3竞争战略 (13)4.3.1服务创新战略 (13)4.3.2营造轻松购物环境、气氛 (14)4.3.3定期做产品消费、服务需求调查 (14)4.3.4成本领先策略 (14)4.3.5差异化策略 (15)4.3.6产品的包装策略 (15)4.3.7加大宣传力度 (15)第五节市场分析 (17)5.1 宏观环境分析 (17)5.1.1政治法律 (17)5.1.2社会经济 (17)5.1.3社会文化 (18)5.1.4人口 (18)5.2 行业分析（五力模型） (18)5.2.1行业内竞争状况分析 (18)5.2.2客户的交涉能力分析 (19)5.2.3 供应商的议价能力分析 (20)5.2.4 使用替代产品和服务的可能性分析 (20)5.2.5 潜在新进者的威胁分析 (21)第六节营销策略 (22)6.1 目标市场营销（STP战略） (22)6.1.1市场细分 (23)6.1.2目标市场的选择 (26)6.1.3目标市场的定位 (26)6.1.4竞争对手分析 (28)6.2营销策略组合 (29)6.2.1产品策略 (29)6.2.2价格策略 (30)6.2.3促销策略 (31)6.2.4员工策略 (32)6.2.5竞争策略 (32)第七节财务分析 (34)7.1原始资金来源 (34)7.2资金来源与运用 (35)7.3融资方案 (35)7.4财务预测 (36)7.4.1未来1—3年成本分析 (36)7.4.2未来1—3年损益分析 (37)7.5财务效果分析 (38)7.5.1盈利能力分析 (38)7.5.2清偿能力分析 (38)第八节风险分析 (39)8.1发展现状和特点 (39)8．2机遇和风险 (39)8.2.1机遇 (39)8.2.2风险分析 (40)第九节运作流程分析 (41)第十节小结 (42)第一节项目介绍1.1摘要在竞争日益激烈的市场环境下，许多商家的利润群体都瞄向了学生和青少年，其中以青少年居多，因而有了一句：“青少年的钱好赚”。
早餐贩卖机店创业计划书一、创业背景随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，早餐已经成为很多上班族和学生族的主要解决方案。
然而，大部分人早上都很匆忙，没有时间准备早餐，因此吃早餐已经成了很多人的短板。
传统早餐店开在地面上，没有办法覆盖到车站、学校等繁忙地区，而且开店成本高，利润有限。
因此，利用贩卖机来销售早餐，能够解决人们早餐需求的问题，满足人们早餐快速、方便、卫生等一系列需求。
二、商业模式早餐贩卖机店的商业模式是以自动售货机为核心设备，提供早餐产品的销售和配送服务。
用户可以通过在贩卖机上选择商品，并通过手机支付等方式完成购买。
店主可以根据市场需求调整销售产品的种类和价格，从而提高营业额和市场占有率。
三、市场分析1.消费群体广泛：早餐是每个人都需要的，无论是上班族、学生、还是旅行者，都会有早餐需求，市场潜力大。
2.就餐习惯改变：现在很多人选择在路上吃早餐，因为时间有限，贩卖机可以满足他们的需求。
3.竞争压力小：目前市场上早餐贩卖机店非常少，可以说是一片蓝海。
我们可以通过产品优势和服务优势来吸引更多消费者。
四、竞争优势1.产品优势：店内有多种早餐产品可供选择，新鲜、健康、方便，能吸引更多消费者。
2.价格优势：因无需支付店面租金等费用，成本降低，可以提供更优惠的售价。
3.服务优势：贩卖机24小时营业，无需店员，能够解决消费者的随时需要。
4.品牌优势：提供统一的品牌形象和产品质量，让消费者明确认知品牌，增加信任感。
五、经营计划1.店面选址：选择在人流量大、办公区、学校等附近开设店面，方便消费者购买。
2.产品选择：根据当地消费者的口味和需求，选择适合的早餐产品供应。
3.市场推广：通过线上线下宣传、优惠活动等方式，吸引更多消费者。
4.服务保障：确保贩卖机设备正常运行、产品质量有保障，提高消费者的满意度。
5.成本控制：严格控制各种成本，提高经营效益，保持业务的稳定和可持续发展。
六、风险与对策1.市场竞争风险：与其他早餐餐饮店铺竞争，应不断提高服务品质和创新产品。
早餐贩卖机创业计划书一、项目概述近年来，快节奏的现代生活给人们的生活节奏带来了很大的改变，尤其是早上的快餐市场更是蓬勃发展。
早餐是一天中最重要的一餐，但由于很多人早上匆忙出门，很难抽出时间做早餐，因此早餐贩卖机应运而生。
早餐贩卖机可以为忙碌的人们提供健康、方便的早餐选择，从而满足他们对早餐的需求。
二、市场分析1. 市场需求分析随着生活水平的提高，人们对早餐的要求也越来越高，他们希望早餐不仅快捷方便，还应该健康营养。
此外，现代人的生活节奏越来越快，很多人都有早起赶车、赶地铁的习惯，因此他们需要一种可以随时随地购买早餐的方式，这就为早餐贩卖机提供了一个非常好的市场机会。
2. 市场竞争分析目前市场上早餐贩卖机的竞争主要集中在传统的便利店和快餐店。
但是，传统商店的早餐种类有限，而且价格较高，无法满足人们对早餐快捷方便的需求。
相比之下，早餐贩卖机具有24小时不间断提供服务、种类丰富、价格合理等优势，因此具有更大的市场竞争力。
三、项目定位本项目主要针对上班族、学生等群体，为他们提供方便、快捷、健康的早餐选择。
早餐贩卖机将定位于各类工作单位、学校、商场等人流密集的场所，为用户提供的早餐种类丰富、品质优良、价格合理的早餐选择。
四、市场营销策略1. 产品策略早餐贩卖机将提供多样化的早餐选择，包括传统的早餐食品如包子、油条、鸡蛋饼等，同时还将推出一些健康轻食如水果沙拉、酸奶、蔬菜卷等，以满足不同消费者的口味需求。
2. 价格策略早餐贩卖机将采用合理的价格策略，价格在5-20元之间，以满足不同层次消费者的需求，并且定期推出一些促销活动，吸引更多消费者参与。
3. 推广策略早餐贩卖机将通过线上线下相结合的方式进行推广，包括在各类社交平台投放广告、与合作商家合作推广等方式，提高品牌知名度和市场覆盖率。
五、投资与盈利分析1. 投资分析启动资金主要用于购买设备、采购原材料、装修等，预计初期投资约50万元。
2. 盈利分析根据市场调查，早餐贩卖机每天可售出200份早餐，每份早餐的利润为5元，每月的净利润可达3万元，年净利润可达36万元，投资回报周期为1-2年左右。
自动售货机市场推广项目商业计划书1. 项目概述本商业计划书旨在介绍一个自动售货机市场推广项目。
通过搭建一个自动售货机网络，该项目将为用户提供便利的购物体验，并为商家提供一个新的销售渠道。
项目的目标是通过市场推广和战略合作，推动自动售货机市场的发展。
2. 市场分析自动售货机市场在过去几年里快速增长，其在零售和餐饮行业中的应用越来越广泛。
消费者对便利性和更快捷的购物方式的需求不断增加，这为自动售货机市场提供了巨大的机会。
根据市场调研，自动售货机市场在未来几年里有望继续保持快速增长。
该市场的主要驱动因素包括人口增长、消费惯变化和科技创新。
通过利用先进的技术和提供多样化的商品选择，我们相信这个项目能够满足消费者的需求，并取得市场份额的增长。
3. 项目目标本项目的主要目标如下：- 搭建一个自动售货机网络，覆盖重要的商业区和人流密集区。
- 提供多样化的商品选择，满足消费者的各种需求。
- 与商家合作，建立长期战略合作关系，共同推动市场发展。
- 开展市场推广活动，提高品牌知名度和用户购买意愿。
4. 项目实施步骤本项目的实施步骤如下：1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为项目实施做好准备。
2. 自动售货机部署：选择合适的地点，部署自动售货机，覆盖目标区域。
3. 商品供应链建立：与供应商合作，建立商品供应链，提供多样化的商品选择。
4. 市场推广活动：通过线上和线下渠道进行市场推广，提高品牌知名度。
5. 商家合作：积极寻找和洽谈商家合作，建立长期合作关系。
6. 监控和维护：定期监控自动售货机运营情况，进行维护和服务。
5. 预期成果和收益通过项目的实施，预期实现以下成果和收益：- 建立一个稳定的自动售货机网络，实现覆盖重要商业区域。
- 提供便利的购物选择，满足消费者的需求，增加用户粘性。
- 建立和商家的长期合作关系，共同推动市场的发展。
- 提高品牌知名度，增加用户购买意愿和市场份额。
6. 风险分析项目实施中可能面临的主要风险包括：- 市场竞争风险：目前自动售货机市场竞争激烈，需要制定差异化策略来应对竞争。
七点半计划Half past Seven商业计划书企业主营: 自动早餐售卖机目录第一部分执行总结 (1)1.1 产业背景 (1)1.2 企业与产品服务 (2)1.3 定位与发展战略 (3)1.4 市场与竞争分析 (4)第二部分产品与服务 (5)2.1 产品与服务定义 (6)2.2 发展规划 (7)第三部分市场分析 (8)3.1 市场机会 (9)3.2 市场容量估算与趋势预测 (10)3.3 产业构造分析............................. 错误!未定义书签。
第四部分营销方略 ............................... 错误!未定义书签。
4.1营销战略和总体规划 ................... 错误!未定义书签。
4.2价格方略 ..................................... 错误!未定义书签。
第五部分经营管理 (13)5.1 商业模式 (14)5.2 价值链分析 (14)第六部分财务分析与融资 (15)6.1 敏捷度分析 (15)6.2 产品融资 (15)第七部分风险预测与防备方略 (16)7.1 客户接受程度风险 (16)7.2 管理风险 (17)7.3 竞争风险 (17)第八部分团体构成 (18)8.1团体组员 (19)8.3组员技能分析 ------------------------------------------------20一. 序言---执行总结伴随经济旳崛起, 人们对时间旳重要性看得越来越重要。
而现代人也越来越重视健康旳重要性, 尤其是早餐旳重要性。
一年之计在于春, 一日之计在于晨。
而有关一种上午旳好坏, 一顿健康营养旳早饭便能带来一种良好旳开端。
但这两者似乎存在着一定旳矛盾。
在中国, 年轻旳上班族和在校大学生普遍过着朝九晚五旳生活,巨大旳生活压力压缩着可支配旳生活时间和质量。
一般上午很早就要起, 在这样旳背景下年轻人多睡五分钟怕都是一种享有, 然后梳洗打扮早餐挤地铁公交等。
自动贩卖机商业计划书英文回答：As an entrepreneur, I have developed a business planfor an automatic vending machine. The concept behind this venture is to provide convenient access to a variety of products for customers while minimizing operational costs and maximizing profitability.The first step in establishing this business is to conduct thorough market research. This involves analyzing the target market, identifying potential locations, and understanding consumer preferences. For example, I would gather data on the demographics of the area, including age, income level, and purchasing habits. This information would help me determine the types of products to offer in the vending machine.Once the market research is complete, I would focus on selecting the right vending machine model. The machineshould be user-friendly, durable, and capable of accommodating a wide range of products. Additionally, it should have advanced features such as cashless payment options and real-time inventory tracking. By investing in a high-quality vending machine, I can ensure a positive customer experience and minimize maintenance costs.Next, I would establish partnerships with suppliers to ensure a steady supply of products. It is crucial to source products that are in high demand and have a good profit margin. For instance, I could collaborate with local beverage companies to offer a variety of drinks, including popular brands and healthier options. Additionally, I could partner with snack manufacturers to provide a selection of snacks that cater to different dietary preferences, such as gluten-free or vegan options.To attract customers and differentiate my vending machine from competitors, I would focus on creating an appealing and engaging user experience. This could involve implementing interactive screens that display product information, nutritional facts, and promotions. Furthermore,I could offer loyalty programs or discounts to encourage repeat business. By continuously updating and improving the user experience, I can build a loyal customer base and drive sales.In terms of operations, I would prioritize efficiency and cost-effectiveness. This includes regularly monitoring and restocking inventory to avoid product shortages and maximize sales. Additionally, I would leverage technology to streamline operations, such as using software to track sales data, analyze trends, and optimize product selection. By utilizing automation and data-driven insights, I can minimize labor costs and maximize profitability.In conclusion, my business plan for an automatic vending machine involves thorough market research,strategic partnerships with suppliers, a focus on user experience, and efficient operations. By implementing these strategies, I aim to provide convenient access to a variety of products while maximizing profitability.中文回答：作为一名创业者，我为自动贩卖机制定了一个商业计划。
XXXX自动贩卖机商业计划书第一部分基本概况一、市场前景分析自动贩卖机，24小时无人看管，自动售卖。
各种场所如学校、网吧、图书馆、写字楼、办公室、政府部门、企事业单位、外事窗口、电视台、报社、银行、游戏室、公寓、宾馆、酒吧、KTV、酒店、快餐店、超市、商场、车站、飞机场、健身馆、美体中心……都能成为自动售货机的黄金摆放场所。
消费者的挚爱，将成自动贩卖机迅速走红大江南北的动力源泉。
经营自动售货机在我国是一个崭新的行业，巨大的需求，空白的市场，带给我们的是无尽的商机。
机者的得天下，占商机者得财源，自动贩卖机机在中国的现身，必将引领一次自动贩卖机设备的革命。
二、项目概况项目名称：XXXX自动贩卖机项目公司名称：待定（建议股东会提供两个名称备选）注册资本：300万元法定代表人：待定股东及出资比例：待定法定地址：待定（股东会提供）销售产品：中高档XXXX市场定位：四星级以下酒店、不含星酒店、大型公司住宿区等三、营运模式该项目的营运模式是以自动贩卖机为销售终端，在特定的公共区域如酒店、大型公司住宿区等无人售卖XXXX的服务。
四、利润模式（一）设备租赁模式：提供贩卖机给合作方，每月收取设备租金；具备货源可自行采购或由公司配货。
（二）场地租赁模式：支付合作方固定租金，设备安装及后期营运由我公司负责。
（三）利润分成模式：设备由公司负责安装、营运。
酒店方按固定分成比例分成（具体比例待核算公司营运成本、场地位置逐一确定）。
五、现有销售模式的局限性（一）销售渠道较为单一；（二）存在供货量补给问题；（三）面临酒店及住宅区附近的实体店冲击。
六、目前，自动售货机的利润模式主要是上述三类。
但是，时代瞬息万变，科技日新月异，经营模式需要不断地适应市场，企业才能更好的发展。
第二部分项目推进、筹备一、公司注册筹备（从正式立项之日起计）1、10天内完成公司注册所需的资料申报工作；2、20天内完成公司的注册，完成公章私章的刻制。
开具基本户，确保财务能支撑正常业务开展。
早餐自助售卖机创业计划书一、市场分析1.市场需求：随着城市化进程的加快和生活节奏的加快，越来越多的人希望能够在忙碌的早晨快速享用一顿营养均衡的早餐。
现有的早餐选择有限，很多人只能选择路边摊或者快餐店，早餐质量无法保证，时间也无法控制。
因此，提供一种方便、快捷、健康的早餐选择，是市场上的一个有待开拓的空白。
2.目标群体：本项目的目标群体主要是上班族、学生、旅客等在忙碌的早晨需要方便早餐的人群。
3.竞争对手分析：目前市场上虽然有些自动贩卖机提供早餐选项，但种类单一，口味不尽如意，且价格较高。
因此，提供种类多样、口味美味、价格实惠的早餐自助售卖机，将能够在市场上获得更大的竞争优势。
二、商业模式1.产品：早餐自助售卖机将提供包括面包、牛奶、酸奶、水果、燕麦片、蔬菜沙拉等多种早餐食品选项，满足不同消费者的喜好和需求。
2.价格策略：根据成本成本和市场需求制定合理的价格策略，保证产品的价格具有竞争力，吸引更多消费者。
3.运营模式：早餐自助售卖机的运营模式分为自助购买和在线预订两种方式。
消费者可以通过自助购买方式在机器上直接选择产品支付，也可以通过在线预订提前选择好食品，到店后直接取货。
4.营销策略：采用线上线下相结合的营销策略，通过社交媒体、宣传推广等方式宣传产品，同时在商务区、学校、车站等人流密集地点开设自助售卖机，提高产品的曝光度。
三、运营策略1.选址：选择商业区、学校、车站等人流密集地点进行开店，确保有足够的消费群体。
2.供应链管理：与优质的食品供应商合作，确保食品的新鲜度和质量。
3.技术支持：引入先进的自动化技术，提高售卖机的智能化程度，提升用户体验。
4.员工培训：为员工提供专业的培训，提高服务质量和工作效率。
四、风险分析1.市场风险：市场竞争激烈，产品同质化严重，需不断优化产品和服务，提升竞争力。
2.供应链风险：食品质量问题易引发投诉和风险，需建立完善的食品安全管理体系，降低供应链风险。
3.技术风险：自助售卖机的故障率较高，需配备专业的技术维护人员，保障设备的正常运行。
自动早餐售卖机商业计划书I。
前言II。
项目概述III。
市场分析IV。
竞争对手分析V。
营销策略VI。
财务预测VII。
风险分析VIII。
结束语前言本商业计划书旨在介绍一种新型的自动早餐售卖机，该机器将为广大上班族和学生提供方便快捷的早餐选择。
我们相信，这个项目将会在未来的市场中取得成功。
项目概述我们的自动早餐售卖机将会提供各式各样的早餐选择，包括饮料、面包、鸡蛋、火腿等。
这台机器将会被放置在学校、商场、地铁站等人流量大的地方。
消费者可以通过机器上的触摸屏来选择自己想要的早餐，支付后即可取走食物。
市场分析我们的自动早餐售卖机将会满足现代人快节奏生活的需求。
随着城市化进程的加速，越来越多的人们选择在外面解决早餐问题。
同时，随着人们生活水平的提高，对于早餐的质量和种类要求也越来越高。
因此，我们相信市场需求将会非常大。
竞争对手分析目前市场上已经存在一些早餐售卖机品牌，但是它们的种类和质量都很有限。
我们的自动早餐售卖机将会提供更多更好的选择，这将是我们的竞争优势。
营销策略我们将会通过在大学校园、商场、地铁站等人流量大的地方放置广告牌和派发传单等方式来宣传我们的自动早餐售卖机。
同时，我们也将会与学校、商场等机构合作，共同推广我们的产品。
财务预测我们预计，我们的自动早餐售卖机将会在第一年内实现盈利，并且在未来几年内保持稳定增长。
我们将会不断优化我们的产品和服务，以满足消费者的需求。
风险分析我们认为，我们的自动早餐售卖机最大的风险是市场接受度不高。
为了降低这个风险，我们将会加大宣传力度，同时不断改进我们的产品和服务。
结束语我们相信，我们的自动早餐售卖机将会成为未来早餐市场的一匹黑马。
我们将会不断努力，为消费者提供更好的选择和服务。
第一部分：执行总结本文旨在对公司的产业背景、产品服务、定位与发展战略、市场与竞争分析进行总结。
11.1 产业背景该公司所处的行业是XX行业，这是一个具有巨大潜力的行业。
随着时代的发展，这个行业正在不断壮大，市场需求不断增加。
商业计划书公司主营：自动早餐售卖机一．前言---执行总结随着经济的崛起，人们对时间的重要性看得越来越重要。
而现代人也越来越重视健康的重要性，尤其是早餐的重要性。
一年之计在于春，一日之计在于晨。
而关于一个早晨的好坏，一顿健康营养的早饭便能带来一个良好的开端。
但这两者似乎存在着一定的矛盾。
在中国，年轻的上班族和在校大学生普遍过着朝九晚五的生活,巨大的生活压力压缩着可支配的生活时间和质量。
通常早晨很早就要起，在这样的背景下年轻人多睡五分钟怕都是一种享受，然后梳洗打扮早餐挤地铁公交等。
而这是普遍的现象，通常早晨早饭摊点都排起了长龙，面对此情此景，是默默排队险遭迟到还是挨饿准点上班上课呢？你是否需要一台可以像饮料售卖机一般投币即可拿着你的早餐点心，然后轻松上班上课呢？本方案即提供了如此方便快捷的服务，解决随着生活节奏的步伐加快，如何能够健康、便捷的生活。
由于只需要建立代理销售点进行管理，便于管理，适合于在校大学生的创业。
结合了在校学生学业繁重等特点，以推出此项计划并且我很荣幸的是找到创业导师聂丽萍老师作为指导老师，她以及她的公司已经为我们成功研发出了产品的技术蓝图，直接给予我们提供了技术支持。
1.1产业背景基于自动饮料售卖机在全球的扩张普及，带来了一种全新的商业模式，即自动化运营的小单位机器，免去传统创业的实地交租概念。
随着经济高速发展，人们的生活节奏越来越加快之下，在此大背景之下，我细分市场，推出自动早餐售卖机以解决当代学生（大学生为主）和年轻上班族在于早晨时间的紧迫，而一顿早饭又是早晨最不可忽视的一点，如何才能够正确、健康、便捷的把握早晨时光。
并且由于自动贩卖机其自身模式已然风靡全球为世界所普遍接受，因此相对于实体店铺更加快速、方便适合于学生，更受学生的欢迎，迎合了学生的特质。
而我们推出的自动早餐贩卖机则是一款全新的自动贩卖机系列产品。
通过聂老师的公司研发技术现在已经成功研制出此项机器。
专为本项产品而设计。
1.2产品服务自动早餐售卖机拟在高校建立市场，以期适应大学生普遍晚睡早起的作息时间。
早晨时光紧迫，是挨饿上课还是以迟到为代价去排队买早饭这似乎成为了一个矛盾重重的问题。
而我提供的服务则是一款自动的、即买即得的、便捷且物廉价美的机器，以投币即可获得的快捷方式，并且就在学生的宿舍楼门口购买就可直接上课，不需绕远不需等待，带来的物美价廉的食物。
这无疑将可以彻底的解决这项困惑。
1.3定位与发展战略本产品定位于高校之间，进而满足年轻上班族。
任务：解决因排队，或匆匆上课、上班而无从选择早饭或甚至挨饿上课上班的现象。
远景：成为远销世界各地的产品，只要存在着需要，即可像自动饮料售卖机一样席卷全球。
➢短期目标：在上海科学技术学院建立试点，定制一到两台机器放于校园内，寝室楼门口，先期建立校试点，如果其便利、物廉价美、省时省力得到认可即可全校推广，满足本校需求。
➢中期目标：在本校试点成功，需求得以满足的前提下，像周边高校推广，然后进一步像大学城迈进，最后全上海市进行普及，以各大高校为目标，真正的满足当代学生的需求，以点谱面，以面盖全的形式全面推广，在各大学进行经营代理点，以区为一个管理面进行管理。
➢长期目标：如若在上海市推广成功，则证明在一线大城市具有可塑性，则可进一步向其余一线城市的高校进行普及，并且在二线城市建立试点运营，最后席卷全球普及并且建立自己的工厂生产产品。
1.4市场与竞争分析此款产品的市场广阔，其具有非常广大的潜在市场。
并且一旦实施成功，将颠覆传统摆摊售卖早饭的形式。
以一种适应经济发展、适应时代变化的高科技形式来提供便捷、舒适的生活。
目前，市场上尚无任何自动贩卖机有加热、保温功能，而我方所推出的产品解决了此项技术问题并针对早晨时段加以区分，使得与其他类型的自动贩卖机功能不重复、不冲突。
例如早晨学生需要的不是一杯冰饮，一包薯片。
而是一份温馨的早餐。
因此存在着功能的不同，体现出独特的市场和销路。
现在主要竞争力仍来自高校的食堂，以及传统的早餐售卖摊。
但是随着现在早起的普遍性加之早上并没有太多时间去买、去选择。
因此一款自动早餐售卖机摆着寝室楼下，以投币获得的方式快捷的执行销售会方便的多，并且不需要等待不需要绕远，只需投币等简单操作而已。
这样的高效竞争无疑将成为未来趋势的主流。
据我们调研的结果显示如下：全市共有72家本科大专高职院校，约有61家高校存在着自动售货机（包括各类型的机器，饮料、零食售卖机）且销量优于校园超市和小卖部。
二．产品与服务2.1产品与服务的客户价值产品基于时代化的背景下，提供的也是为了让大多数人能够更加便捷、健康的生活的服务。
而我们的服务价值在于打造的产品能够适应时代加快的变化，能够让机器为你提供服务来适应、主动地服务你的早晨并且改善生活质量，而并非忙忙碌碌的去被动适应早晨。
客户价值的体现：在自动饮料售卖机的成功普及即已体现了这项价值------人们是认可并且喜欢这一产品的模式的。
此外，本人有着多次工作经历，其中有三次在餐饮业工作。
于今年暑假管理得运港式餐厅两个月，担任实习经理，因此对食品的进货渠道和食品安全方面有一定的经验，我们将选用放心、健康的绿色渠道引进食品，且在试营业阶段将会统计出每日销售额以便于对第二日的销售量进行预算，保证做到每日提供新鲜食材、产品。
如果早餐时段未售尽的食品，则在中午，下午以及晚上夜宵加以售卖，以便于解决学生中午用餐时间紧，晚上饿等问存在的 新的商业模式 存在的 新的 产品/服务高增长投资领域 新的早餐售卖的模式，区别传统早点店，无需排队，即买即得。
••所吸引的目标群体区别，我们以高校学生为主。
传统的早餐点、铺等。
•高效快捷的机器，以刷卡、投币的方式投入校园市场。
MAP题。
绝对保证食品健康、安全、美味。
2.2发展规划未来的发展销售形式以在各大学建立支点即销售代理点，专人负责各个大学的机器设备，进货以及及时补充等。
然后个各区建立对本区所有代理点的总负责点，进行对所在区的汇总、管理。
接着成立上海市的总代理点，方便统一管理，规划。
以树枝即试点学校形式总的扩散成支干即推向各个大学，而树叶则就相当于一台台机器分布于全上海市的高校。
进而以上海市为例，占据全国市场，最后向世界发展。
一旦模式成熟运行，将会建立起运输站点和食品加工产形成一体化，自销自产，不再借助于进货渠道。
降低成本。
三．市场分析3.1市场机会高速发展的经济已经不肯任何偷懒的人以生存机会，只有加快步伐的赶上总体的发展趋势才有可能为社会所接受，而正是这种快速的社会节奏给了自动早餐售卖机的广阔市场。
以一种全新的模式像全世界推广冲击原来的传统早餐摊、早餐店产业，其市场机会不言而喻。
毕竟机器是为人而服务，是为了提供更为便捷、舒适的生活。
避免了早晨慌不择路的去选择就餐，并且可能也无法买到自己喜欢的食物，或者还需要排队。
而我对市场的总体划分为优先提供高校市场，其中机会广阔并且潜力大，潜在客户量极大。
3.2市场容量估算和趋势预测本校在校生约为3500名，而早饭的需求则是人人需要，预计本产品能满足大部分在校大学生的需要。
而其趋势则由试点的进行而慢慢为学生群体接受，规模逐步扩大化至满足本校需求。
如若计以一台机器满足20名学生的需求。
每十名学生中有一名使用机器计为350人，也许大约17台机器才能满足一次需求，或者以7台机器，以3个批次续货满足学生需求。
传统早餐店，需要排队等，早餐单一，导致学生长期对早餐不满意。
对于学生族而言一顿即贵又没有时间去选择的早饭徒劳无益。
购买者的能力：不足 早晨缺乏时间和精力 早晨时间紧迫，传统早餐店普遍存在排队，且品种单一的缺点，并且需要绕远。
-国内的相关暂无 -产业成长漫而且周期性的细分市场 -有它自己的特性 --高额的固定费导致追求现存产业间的竞争:一般 我们应实事求是的看待市场出现的空白市场，推出适合于经济发展的快速，高效的机器去满足当代社会进步的需求。
结论潜在客户利用率低下市面上没有存在相应的机器，且申请专利后，仿冒代替品将受很大的限制。
代替品的威胁 : 低3.3产业结构分析自动早餐售卖机由专门生产机器公司协商生产订制，然后装于大学宿舍楼内或校园中。
其中的食物产品寻求进货渠道，由厂商提供货源，均为安全、快捷、方便、易于保存的西式快餐食品。
校区内仅需成为代理销售点负责及时续货补充等。
而在后期如果得以成功推广，则可考虑大规模建立代理点，并且建立自己的食品加工工厂进行一条龙式的流水线生产。
节约成本和省去物流，人力资源。
整条完整的产业结构线简单明确为主，各司其责，保障品质，则可以实现预期目标。
四．营销策略4.1营销战略和总体规划由于背靠学校，因此营销主体是学生，而主旨是针对学生、配合学校来进行一些适当的营销。
可与学校取得即得的利益关系，让学生会等与学生切实相关的组织来进行推广、宣传，相信只需要学生了解到这一机器的出现并且使用，很快就会自发的推广开来。
具体措施可以有在机器上设置一个感应区，能够刷学校的校园卡来进行购买，那就真正做到一刷既得的便利了。
总体的规划在于营销地点主要由宿舍楼为主，这也与我们的主旨想贴切即方便、快捷。
其次虽名为自动早餐售卖机，但是其中的售卖产品如汉堡、三明治、肉粽等也可在饿的时候充饥，晚上夜宵等的用途，使机器功能趋于多样化，做到以早餐为主，其余时段为辅的多功能用途。
牛奶汉堡三明治早餐售卖机营销主体、主要消费人群主营群体为大学生，其次为年轻的商务人员，可与各大商场，便利店等进行协商，放置自动早餐售卖机来解决年轻上班族的困扰。
紧凑的占据市场，遍布市场。
营销方面实现多渠道多元化，在不同时令下及时调整产品以符合季节特点如冬天暖饮暖食，夏天冰饮凉食的特点。
在学校举办活动宣传时也可在机身上贴广告作为宣传，因为机器本身即为高关注点。
4.2价格策略考虑到有食堂餐厅等早餐店的竞争，因此价格均考虑设置较为低廉，以打开市场为主并且如若与学校建立联系，使用校园卡进行刷卡。
即可考虑到进行优惠的原则，这也是高效自动的机器可以以大量的销售额来弥补价格的低廉。
有固定的进货渠道，从供应商处直接进货，避免了中介收费和没有店面租金，可以大量的节约成本，因而实现合理的低价位也可以得到保障。
五．经营管理5.1商业模式由于商业模式的自动化摆脱传统的店面式摊点，因此不需要有很多人进行时时的售卖和雇佣长工。
只需要在学校建立个代理经营点，招募兼职学生为管理人员，一人负责一部机器，主要负责续货，提单。
初试时期自己代为进货管理，在形成规模推广之后，建立专属的物流配置。
分区分点进来配置。
预计一个物流点为一个区进行补充和维修。
形成较为全面的配置，并且扩大其规模后，可自行建立生产流水线，节约成本，缩短产业链流程。
并且可为机器申请专利，杜绝仿冒的出现，也可以为之后的扩大规模进行合作商和代理商。
