加多宝问题及建议

学年论文—加多宝营销策略分析姓名：滕宇彬学号：201311208117指导教师：老师2014年5月目录一、加多宝简介 (3)二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业现状分析 (4)（二）竞争状况分析 (4)三、加多宝营销策略现状分析（4P）（一）产品分析 (6)（二）价格研究 (7)（三）渠道策略 (7)（四）促销策略 (8)（五）品牌分析 (9)四、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一 (10)（二）渠道系统尚待改进 (10)（三）品牌自主权缺失 (10)五、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路 (11)（二）渠道改进 (11)（三）加强企业品牌管理 (12)六、结论 (12)加多宝营销策略分析前言：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。

俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。

关键词：加多宝王老吉现状分析营销策略一、加多宝简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。

1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。

加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。

“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。

分析加多宝与王老吉成败的原因问题：王老吉凉茶原本是国内的凉茶领军品牌，但如今却被加多宝凉茶挤掉许多市场。

请分析一下加多宝凉茶成功的原因。

并为王老吉凉茶提供一些对策。

王老吉发展介绍一、王老吉简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有170多年，被公认为凉茶始祖。

其中，红罐王老吉是加多宝集团产品，其他王老吉品牌产品由广药集团出品。

对王老吉品牌再造，使王老吉深入人心，提升其价值的是红罐王老吉，也就是加多宝公司。

红罐王老吉销售额从2002年的1亿左右飚升至2011年的200亿，国内销量远超可口可乐，品牌价值超过1000亿（市场估值1080亿），品牌价值超过海尔成为第一民族品牌。

如果王老吉品牌使用权归加多宝，1080亿或许值；可现在回到广药集团，王老吉品牌的市值恐怕就要大打折扣了。

二、王老吉营销环境分析2002年以前，王老吉凉茶主要在广东和浙南地区销售，销售额多年徘徊在1亿元左右。

当时王老吉面临的主要营销环境如下（一）公众方面1. 广东地区有饮用凉茶下火的传统，王老吉凉茶始祖的地位被广东人所认同。

由于在广东人的意识中，凉茶属于药，不适宜长期饮用，因此销量受到很大限制。

同时红罐王老吉口感偏甜，使广东消费者认为其药力不足，遇到“祛火”需求”时回到传统凉茶铺购买凉茶或自家煲制。

2. 浙南地区虽然没有凉茶不适宜长期饮用的禁忌，但是消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，并没有显著的特色。

3. 两广以外的地区，人们并没有凉茶的概念，大多认为凉茶就是凉水泡的茶或白开水。

因此想要将凉茶推向全国困难很大。

4. 随着社会的进步与生活水平的提高，消费者越来越多地关注饮料产品营养成分是否天然健康，绿色环保。

（二）竞争者角度放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。

王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。

加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。

2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。

加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。

两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。

在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。

加多宝工作总结所学知识点：1、岗位：理货员。

2、了解了公司的发展历程。

3、终端门店的推广铺货的完成。

4、与客户的交流谈心。

工作改善建议：1、培训期间，大多数是我们自己单独行动，老员工为我们划分一部分区域后，有我们自己挨家门店跑。

劣势：往往不太清楚工作的流程，不熟悉工作的步骤，终端商户的配合度低，容易由于一些小失误而造成巨大的损失。

解决方案：加强老业务人员的带领和指导。

（1）、老员工轮流带一个管培生，为管培生的培训及了解公司的运营流程。

（2）、老员工可上午带领和培训，下午新生可自行跑终端门店。

2、加强与终端销售商户的交流，拉近与他们的关系。

（解决方法：(1)、赠送小礼品。

（2）、积极勤劳的帮助商户。

（3）、关心员工的心理动态，时不时的发一些体恤员工的积极鼓励的话语。

）3、每周有管培生至少一次的交流总结会议。

（1）、交流工作中所遇到的问题。

（2）、讨论关于解决问题的创新方案。

（3）、总结本周的工作内容和工作效率，然后评出本周工作优秀的人员。

个人学习计划：1、利用年前的实习时间了解公司的管理制度，实地学习与终端商户的业务对接。

便于以后快速进入工作状态。

2、了解与经销商的业务对接，便于提高工作效率。

3、年后3月份，进入公司做全方位系统的培训。

年终营销活动：1、建议加大年终各大商场的促销活动。

2、建议做一场买加多宝送春联或者红包的线下活动。

3、建议与“锅便利”这样的020餐饮渠道合作，推出包含有加多宝的过年餐桌。

●对划分区域的终端门店进行定期拜访，了解并反馈终端门店的销售情况、货品摆放情况、库存情况。

●监督各门店商场的兼职促销人员。

●调查终端门店竞品的销售及促销情况。

●辅助业务员对终端门店的送货及理货任务。

加多宝调研报告加多宝调研报告一、项目背景加多宝是一家有着70多年历史的饮料品牌，在中国市场具有很高的知名度。

近年来，加多宝一直致力于推出更多种类的饮料，以满足不同消费者的需求。

为了更好地了解目标市场的消费者需求和市场潜力，我们进行了一次加多宝产品调研。

二、调研目的1.了解目标市场对加多宝产品的认知和评价；2.了解目标市场对加多宝产品的购买意愿和消费习惯；3.探索目标市场的竞争对手情况，以制定更有针对性的市场策略。

三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，我们在目标市场随机选择了1000名受访者进行调查。

调查内容包括消费者对加多宝产品的评价、购买意愿、消费习惯等方面。

四、调研结果1.消费者对加多宝产品的认知和评价根据调查结果，有80%的受访者对加多宝产品有一定的认知，并对其口感、品牌形象等方面给予了积极评价。

然而，也有20%的受访者表示对加多宝产品不了解或持中立态度。

2.消费者的购买意愿和消费习惯调查结果显示，有60%的受访者表示愿意购买加多宝产品，其中绝大多数受访者将加多宝作为饭后消费的饮品。

同时，调查还发现，消费者在选择饮料时会重视产品的健康价值和口感。

3.目标市场竞争对手情况根据调查，目标市场的竞争对手主要集中在功能性饮料和茶饮料领域。

部分竞争对手凭借独特的产品特点和强大的品牌影响力获得了一定的市场份额。

五、总结与建议通过本次调研，我们对目标市场的消费者需求和市场竞争对手有了更全面的了解。

根据调研结果，我们提出以下建议：1.加强品牌宣传：加多宝目前在市场中的知名度较高，但还有一部分受访者对加多宝产品不了解。

因此，我们建议加多宝加大品牌宣传力度，提升产品的认知度。

2.不断改进产品口感和健康价值：根据调查结果，消费者在选择饮料时重视产品的口感和健康价值。

因此，我们建议加多宝注重产品口感的改进，并进一步加强产品的健康价值。

综上所述，我们的调研结果显示，加多宝在目标市场具有较高的知名度和良好的产品认知度。

加多宝广告调研报告一、背景介绍加多宝是中国知名的饮料品牌之一，其知名产品加多宝凉茶在中国市场享有很高的知名度和消费者认知度。

为了进一步提升品牌形象和扩大市场份额，加多宝进行了广告调研，以了解当前消费者对加多宝广告的认知和态度，并进一步优化广告策略。

二、调研方法本次广告调研采用了定性和定量的方法相结合。

定性调研通过深入访谈了解消费者对于加多宝广告的印象和反馈，定量调研则通过问卷调查收集大量的数据，以便进行统计和分析。

三、调研结果1. 广告认知度：调研结果显示，绝大部分消费者对加多宝的广告有一定的认知度，其中多数消费者在电视和微信朋友圈中看到过加多宝的广告。

2. 广告形象：消费者普遍认为加多宝广告形象积极正面，能够增强消费者对产品的信任感和好感度。

加多宝通过广告传递的品牌形象是健康、天然和提神饮料。

3. 广告内容：调研结果显示，消费者对加多宝广告的内容比较满意。

多数消费者认为加多宝广告内容鲜明，能够突出产品的特点和功效。

消费者喜欢广告中那些真实的脸谱和音乐。

4. 广告语言风格：大部分消费者认为加多宝广告语言风格清新简洁，能够直观地传达产品信息。

加多宝广告语言风格鲜明，短小精悍，易于接受和记忆。

5. 广告传达效果：调研结果显示，加多宝广告的传达效果较好。

多数消费者表示，通过广告，他们对加多宝产品的功效和适用对象有了更深入的了解，愿意购买和尝试。

四、消费者建议1. 加强传播渠道：调研结果显示，消费者在电视和微信朋友圈中看到加多宝广告的频率较高。

建议加多宝进一步加强广告在其他媒体上的传播，如互联网、户外广告和电台等，以扩大广告的覆盖面。

2. 加强广告内容创新：消费者对加多宝广告内容的认可度较高，但也有部分消费者希望能够看到更多创新和有趣的广告内容。

加多宝可以在广告中融入更多的故事性和互动性，以吸引消费者的注意力。

3. 加强口碑营销：消费者普遍对加多宝的广告印象较好，建议加多宝增加与消费者的互动和参与感，通过用户评价和推荐来提高口碑，并进一步扩大品牌影响力。

加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。

本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。

二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。

根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。

2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。

这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。

3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。

此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。

三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。

2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。

3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。

4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。

四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。

2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。

3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。

4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。

目录一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）SWOT分析二、4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销策略、（四）促销策略三、后加多宝营销策略（一）去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步（二）渠道掌控，全面发力抢占市场（三）发动全方位品牌传播攻势（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应四、加多宝营销策略的建议（一）民意调查（二）建议措施一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析1、社会文化在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。

而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。

2、政治法律2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。

国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。

2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。

3、人口环境在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体。

（二）微观环境分析1、企业内部（1）广告传播准确，品牌传播到位。

（2）企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。

（3）具有优秀的执行力，渠道控制力强。

2、消费者分析（ 1 ）消费者的总体消费态势1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

（2 ）消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。

可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。

加多宝企业战略分析[键入文档副标题]本组通过四次小组会议对加多宝企业进行了简单的分析，通过发现它存在的问题提出了几点简要的对策袁亲琳，蒋倩，刘艳，贾红霞2015/11/19目录加多宝企业简介 (2)加多宝集团经营成果 (2)加多宝外部环境分析 (2)宏观环境分析 (3)产业竞争性分析 (4)加多宝内部环境分析 (5)SWOT矩阵 (5)优势分析 (6)劣势分析 (6)机会分析 (6)威胁分析 (7)加多宝企业战略分析 (7)企业使命 (8)战略转型分析 (8)品牌推广策略 (8)未来发展战略 (9)加多宝存在问题的解决对策 (10)对加多宝的大概总结 (10)会议记录 (11)1.加多宝集团发展简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。

公司创立于1995年，1996年首创并推出第一罐罐装凉茶。

1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地，集团先后在广东东莞，浙江绍兴，福建石狮，北京，青海，杭州，武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。

目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。

2.加多宝集团的经营成果2006年，以“王老吉”作为主要家族成员的凉茶，被国务院批准为第一批“国家级非物质文化遗产”；同年，商务部正式对外公示了首批434家“中华老字号”名单，“王老吉”跻身首批“中华老字号”；2007年，红色罐装“王老吉”凉茶饮料荣获人民大会堂宴会用凉茶饮品称号；2009年2月，加多宝集团正式成为2010年广州亚运会高级合作伙伴，红色罐装“王老吉”凉茶饮料成为亚运会指定非酒精类饮料。

2007年至2010年期间，红色罐装“王老吉”凉茶饮料连续4年在全国罐装饮料市场销售额领先。

2010年8月，红罐“王老吉”在第十五届世界食品科技大会上获得具有食品界“奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”的荣誉，这是国际领域对中华民族饮料品牌和中华饮食文化在国际影响力上的一种提升及肯定。

摘要随着人们生活质量的提高，凉茶迅速进入了人们的视线，具有清热去火功效的加多宝凉茶受到越来越多广大消费者的青睐。

在激烈的凉茶市场竞争中，加多宝营销策略的制定和实施是加多宝在众多凉茶饮品中脱颖而出，战胜其他凉茶的关键所在。

同时，作为一种“正宗的草本茶”，加多宝也得到了越来越多的消费者的认可，成为人们生活中最喜爱的凉茶饮料。

本文第一章内容首先对加多宝集团做了简单的介绍，分析了加多宝的营销现状。

第二章基于对加多宝营销策略的研究，在品质、配方、宣传、品牌、消费水平、科学技术、消费需求及行业竞争等方面，对加多宝进行了SWOT 分析。

第三章重点分析了加多宝当前的营销策略，旨在发现加多宝在产品、价格、促销、渠道方面的营销策略中出现的需要改进和完善的问题。

第四章就针对这些的问题提出了一系列相应改进对策和合理化建议。

关键词：加多宝；SWOT分析；4P策略AbstractWith the improvement of people's quality of life, herbal tea has rapidly entered people's eyes, and JDB herbal tea, which has the effect of clearing heat and removing fire, is favored by more and more consumers. In the fierce competition of herbal tea market, the formulation and implementation of JDB marketing strategy is the key to JDB to stand out from many herbal tea beverages and to beat other herbal teas. Meanwhile, as a kind of "authentic herbal tea", JDB has been recognized by more and more consumers, becoming the favorite herbal tea beverage in people's life. The first chapter of this paper firstly gives a brief introduction to JDB group and analyzes the marketing status of JDB. The second chapter, based on the research of marketing strategy to add much treasure, in the quality, formula, publicity, brand, consumption level, science and technology, consumer demand and industry competition, etc., to add JDB has carried on the SWOT analysis. The third chapter focuses on analyzing the current marketing strategies of JDB, aiming to find out the problems that need to be improved and improved in the marketing strategies of JDB in terms of products, prices, promotion and channels. The fourth chapter puts forward a series of corresponding improvement measures and rationalization suggestions.Keywords：JDB；SWOT analysis；4P strategy目录引言 (1)第一章加多宝概述 (2)1.1 加多宝集团简介 (2)1.2 加多宝的营销现状 (3)第二章加多宝的SWOT分析 (4)2.1 加多宝的优势分析 (4)2.1.1重视产品的品质 (4)2.1.2独特的技术配方 (4)2.2 加多宝的劣势分析 (5)2.2.1企业宣传概念模糊 (5)2.2.2品牌之争带来的冲击 (5)2.3 加多宝的机会分析 (6)2.3.1消费者消费水平的提高 (6)2.3.2科学技术的不断进步 (6)2.4 加多宝的威胁分析 (7)2.4.1消费者需求的多样化 (7)2.4.2凉茶饮料市场的激烈竞争 (7)第三章加多宝营销策略中存在的问题 (8)3.1 加多宝目前的营销策略 (8)3.1.1产品策略 (8)3.1.2价格策略 (8)3.1.3促销策略 (8)3.1.4渠道策略 (9)3.2 加多宝营销策略中存在的问题 (10)3.2.1产品组合较单一 (10)3.2.2缺乏有效的差异化定价 (10)3.2.3促销影响力不够深远 (10)3.2.4营销渠道不够完善 (11)3.2.5市场覆盖面窄 (11)第四章加多宝营销策略改进的对策和建议 (12)4.1 实行产品多元化营销策略 (12)4.2差异化定价并提高产品性价比 (12)4.3重塑品牌形象并加强促销力度 (12)4.4 进一步完善销售渠道 (13)4.5拓展开发新市场 (13)结论 (15)参考文献 (16)谢辞 (17)引言随着凉茶饮料市场前景的不断发展进步，让很多商家都受利益的驱使，使得市场经济的竞争变得越来越激烈。

加多宝调研报告加多宝调研报告一、调研背景加多宝是中国著名的饮料品牌，成立于1993年，以生产饮料、矿泉水、功能饮料等为主要业务。

在中国市场具有较高的知名度和市场份额。

二、调研目的本次调研旨在了解加多宝的市场状况、竞争优势及发展前景，并分析其产品特点及消费者需求。

三、调研方法1. 资料收集：通过查阅加多宝的官方网站、财务报表、市场调研报告等资料，获取相关信息。

2. 实地访谈：拜访加多宝公司，并与相关人员进行面对面交流，了解企业经营情况及发展战略。

3. 问卷调查：设计问卷，针对消费者进行调查，了解其对加多宝产品的认知和偏好。

四、调研结果1. 市场状况：加多宝在中国市场具有较高的知名度和市场份额，成为行业的领军企业之一。

然而，随着功能饮料市场的竞争加剧，加多宝面临来自竞争对手的挑战。

2. 竞争优势：加多宝凭借良好的品牌形象、较高的产品质量和广泛的销售渠道，保持了竞争的优势。

此外，产品口感独特，满足了消费者的口味需求。

3. 发展前景：随着人们对健康饮品的需求增加，加多宝在产品研发和市场推广方面都有较大的发展潜力。

同时，公司已经开始拓展海外市场，将更多地参与全球市场竞争。

4. 产品特点：加多宝产品在市场上有着独特的品牌形象，以草本成分和精选的原材料为特点。

产品具有清凉爽口、解渴消暑的特点，受到广大消费者的喜爱。

5. 消费者需求：消费者对加多宝产品的消费需求主要体现在口感好、口味丰富、健康安全等方面。

在购买冷饮时，他们更倾向于选择加多宝这样口感独特的产品。

五、调研建议1. 提升产品质量：加多宝应进一步优化产品质量控制体系，确保产品的稳定性和安全性。

2. 强化品牌形象：加多宝可以通过广告宣传、营销活动等方式，增强品牌形象的知名度和美誉度。

3. 拓展市场份额：加多宝可以进一步扩大销售渠道，拓展市场份额，加大在二、三线城市的推广力度。

4. 加大研发投入：加多宝可以增加对新产品的研发投入，与时俱进地满足消费者不断变化的需求。

加多宝公益营销存在问题及建议公益营销有助于提高企业的知名度和美誉度，强化企业的社会责任，提升消费者的品牌忠诚度,在过去的十几年，尤其是08年地震之后，加多宝凭借公益营销和炒作传播极大地提升了企业的知名度和产品的销量，但是常言道过犹不及，月满则亏，加多宝的公益营销确实遇到了很多的问题，高承远认为这些问题包括社会宏观环境局限、消费者认知偏差和加多宝炒作依赖组成。

（一）社会宏观环境局限中国的宏观慈善环境不容乐观，“诈捐门”、郭美美事件的爆发，一次又一次的拷问着以红十字协会为代表的中国慈善组织。

从总体上而言，中国的慈善水平较低，慈善理念和慈善机构运作都远不如发达国家那样深入人心。

公益事业在中国的公信力不足、相关规范制度的缺失让加多宝集团的公益营销行为显得更加的艰难。

（二）消费者认知偏差加多宝的公益营销活动面临着消费者认知偏差的风险。

2006年，Andreason 发表了一篇文章介绍消费者对于公益营销的态度，他提到有一些好的公益营销活动最终以失败告终，主要原因有就是消费者认知上的偏差。

首先是消费者认为公益组织是用良好的声誉来掩饰他们产品上的一种缺陷或者低劣；其次，公众认为是企业操控了非营利组织，而非营利组织在实际上并没有拿到多少企业捐赠的资金；再次是企业没有选择合适的公益营销活动，令消费者联想不足。

（三）炒作依赖和过度传播“成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒作、过度传播也影响了品牌的形象。

08年加多宝的壮举曾经震撼了很多网民，但网上“封杀王老吉”、“买光王老吉”之类的传播最终被证实是一起网络策划公司策划的事件，消息一出，舆论哗然，加多宝光辉的形象顿时黯淡了几分。

而过度的炒作也导致加多宝对于危机公关的预警和反映不足，突出的表现就是夏枯草“添加门”事件之后，加多宝的缄默、公关方向的不明确和公关的反复。

一份网络调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题，29.6%的相信王老吉厂商；8.9%相信专家；9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩下52.1%的大多数人谁也不相信。

加多宝品牌战略“五败”第一：合作初期没有考虑未来和中国式所有蹩脚的合作一样，加多宝和广药的合作也是江湖式进入，法律式退出(冯仑语)。

事实上，合作初期加多宝就应该明确合作思路，在合同中完善对王老吉商标的控制权。

从后来两家的口水仗中我们可以发现，商标控制权只有年限没有保护，从这一点上来看，加多宝从开始合作就注定了给广药做嫁衣。

1997年2月13日，广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团有限公司自1997年取得了独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年。

(后于2001年续签合同，有效期共计20年，此合同具有争议。

) 如果可以假设，这个合作其实不难形成多赢的局面：第一，可以执行时间阶梯品牌租赁条约，以10年为界限。

每5年或10年增加一次租赁费用；第二，可以让广药直接参与王老吉的股份；第三，可以做对赌。

如果10年销售额做到50亿、或者更多，则在品牌租赁权上，加多宝公司是唯一选择。

可惜的是，在这个合作中，大家一开始就觉得15年挺长的，没有向更远的未来思考，以至于今天在法律上对簿公堂和在市场上大打出手成了必然。

第二：合作中期错过了修正合作内容机会直到2002年，王老吉的销量才1.8亿元左右，还没有爆发式增长。

同时，在这5年中，加多宝组建了生产、团队、渠道等等。

在这个时候，如果和广药谈判，修正合作条件，其实还是很有条件的，但是加多宝似乎没有去做这个事情。

从2002年以后，王老吉开始爆发式增长。

2003年，6亿销售;2004年，14亿;2005年，25亿;2006年，40亿。

在达到40亿的时候，其实我觉得加多宝应该明白，品牌在广药手中是自己未来的痛。

这时候，加多宝也做了一些工作。

后来媒体曝光，司法机关查出在2002年至2003年间，时任广药集团副董事长、总经理的李益民先后收受了鸿道集团董事长陈鸿道行贿的300万元港币，将商标的租赁期限从2010年延长到2020年，每年收取商标使用费约500万元。

中文摘要及关键词今天，在中国、各国以及全球市场上，竞争越来越激烈，品牌成为决定性的重要角色之一，在中国市场推广品牌无疑是明智的选择，许多公司已经意识到，公司最具有价值的资产之一，就是公司长期以来投资和开发的品牌。

品牌是企业和产品的象征代表，中国市场的品牌营销者必须响应这些变化和趋势。

本文以民族企业加多宝为例，研究加多宝集团在失去众人皆知的红罐凉茶“王老吉”品牌后，立刻将产品改名为“加多宝”，并运用各种营销手段，树立“加多宝”的品牌形象，重新占据市场和开辟新市场。

但在品牌推广过程中，品牌定位，品牌营销活动和提升品牌资产等方面仍存在一些问题。

本文通过分析加多宝品牌重建后的品牌推广存在的问题，并针对这些问题提出对策。

本文研究的内容是先分析加多宝品牌现在的传播现状，根据这些状况找出品牌管理问题，最后提出相应的对策。

关键词：加多宝品牌推广问题和对策目录一、绪论 (2)（一）研究背景 (2)（二）研究目的及意义 (2)二、加多宝凉茶的品牌推广现状 (3)（一）广告效应的成功 (3)1、冠名“中国好声音” (3)2、“好声音”带来好生意 (3)（二）品牌价值延续 (4)（三）传播对象多样 (4)（四）消费者认知模糊和认知偏差高 (4)三、加多宝凉茶在品牌推广中的问题 (5)（一）被笼罩在“王老吉”的光环之下 (5)（二）广告语混乱 (6)1、广告语混乱的原因 (6)2、广告语表达不当 (6)（三）媒介选择单调 (6)（四）代言人选择不当 (7)四、加多宝凉茶在品牌推广问题中的对策 (7)（一）识别和确定“加多宝”品牌的定位和价值 (7)（二）明确广告语——在广告语中说明与“王老吉”的关系 (8)（三）运用多种营销传播方式 (8)1、适当的投入电视广告 (8)2、重视在线广告 (9)3、选择销售量大的报纸和杂志 (9)（四）明智选择代言人和投身公益 (10)（五）推出“金罐”凉茶 (10)五、结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)加多宝凉茶在品牌推广中的问题和对策研究一、绪论（一）研究背景加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业。

龙源期刊网 加多宝的三大教训作者：来源：《中外管理》2012年第08期教训1没启动第二品牌对于加多宝而言，一个并非事后诸葛的疑问是：既然几年前就已经启动了第二品牌战略，为何不在凉茶品类中推出王老吉的对立面，而要选择在矿泉水品类中推出昆仑山?在同一品类中成功推出第二品牌的做法，并不罕见。

宝洁在洗发水品类里有多个品牌，羽绒服品类的领导者波司登在羽绒服品类也成功推出第二品牌雪中飞，并成为品类中的第二品牌。

如果加多宝拥有凉茶第二品牌，不仅从战略上可以令企业在凉茶品类中的主导地位更加稳固。

同时，在应对“王老吉”商标的问题上，恐怕会比今天从容得多。

(张云)教训2忽略了企业内控加多宝忽略了企业内部控制的目标。

企业内部控制的目标是：合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整。

广药集团之所以能够胜诉，最关键的原因是双方于2003签订的续租合同是涉嫌通过行贿达成的，这违反了我国《合同法》的规定，因此合同无效。

另外，我国《商标法》规定：注册商标的有效期为10年，有效期满后必须申请续展注册。

鸿道集团在2003年就签下了长达17年的商标授权许可合同，显然是不受法律保护的。

鸿道集团的内部控制，忽略了企业经营管理应当合法合规这一重要目标，使得续约不成立，是导致加多宝损失的主要原因。

企业的长期发展有赖于法律的保护，没有坚实的法律基础，企业或许在一段时间内发展较快，但不利于企业的长远发展。

(李玉韬)教训3无形资产管理缺位企业应当关注无形资产是否涉及缺乏核心技术、权属不清、技术落后，并可能导致企业法律纠纷、缺乏可持续发展能力的风险。

加多宝使用的商标“王老吉”系租赁品牌。

相对于并购或合作等方式，品牌租赁风险较大，并不是一个成功的品牌发展模式。

一方面，由于没有所有权，企业往往在市场投入上有所顾虑。

另一方面，如果全力做大租赁品牌，—旦租约到期且双方无法达成后续协议的话，那么企业将不得不放弃前期的巨额投入，同时在市场上给自己培养了一个强劲的竞争对手，甚至使自己陷入法律纠纷的泥淖。