伊利集团-人力资源开发与管理

伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编【最新资料，WORD文档，可编辑】1.1.3．补充说明1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。

2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。

3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。

3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。

各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。

7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。

集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。

关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。

咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。

1．2．2．岗位描述目录1.总裁2.总裁办公室主任3.营销副总裁财务副总裁4.人事行政副总裁5.技术副总裁6.奶粉事业部总经理7.大宗采购事业部总经理8.原奶事业部总经理9.广促部部长10.重点客户部部长11.奶粉产品经理12.奶粉市场代表13.研发部部长14.信息技术部部长15.根本建设部部长16.行政部部长17.党工团部部长18.法律事务部部长19.人力资源部部长20.资产管理部部长21.结算中心部长22.财务管理部部长23.投资开展部部长24.奶粉事业部生产方案处处长25.奶粉事业部质量技术处处长26.奶粉事业部综合管理处处长27.奶粉事业部财务处处长28.奶粉事业部销售处经理29.奶粉事业部区域销售经理30.奶粉事业部销售代表31.奶粉事业部生产厂厂长32.原奶事业部财务处处长33.原奶事业部奶源管理处处长34.原奶事业部调度配送处处长35.原奶事业部综合管理处处长36.原奶事业部质检处处长37.大宗采购事业部仓储处处长38.大宗采购事业部采购处处长39.大宗采购事业部综合管理处处长40.大宗采购事业部财务处处长伊利集团公司总裁岗位描述●岗位名称：总裁部门名称：●岗位编码：分支机构：●现任者：郑俊怀日期：XX年11月●1.相互关系：A.直接上级：董事会B.直接下级：各中心副总裁、各事业部总经理、总裁办主任、特别工程小组组长C.其它内部关系〔集团公司内部〕：集团公司内部各级管理层D.外部关系〔集团公司外部〕：有关政府机构(包括上级主管部门) 、重点客户、新闻媒体等2.工作职责：A.主持集团公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议;B.组织实施经董事会批准的集团公司年度经营方案和投资方案；C.在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表集团公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；D.拟订公司内部管理机构设置方案；E.拟订公司的根本管理制度；F.负责制定公司的具体规章；G.决定各中心副总裁和事业部总经理以及其它高级职员(集团公司财务负责人除外)的聘任或者解聘、报酬、奖惩；H.提请董事会决定集团公司财务负责人的聘任或者解聘、报酬、奖惩；I.根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术参谋，并决定其报酬；J.决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；K.审查批准年度方案内的经营、投资、改造、基建工程和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；L.健全财务管理，严格财经纪律，保证现有资产的保值、增值；M.加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；N.加强廉政建设，搞好精神文明建设，支持各种社团组织工作；O.负责主持预算委员会终审讨论会，并签署年度预算方案书；P.负责签署重点客户政策方案；Q.负责向信息中心提供公司战略导向方面的信息；R.负责主持召开生产用奶月〔年〕度最终方案平衡会；S.负责审批权限范围内的经营性投资；T.负责对上报的调拔、报废报告审批；U.负责召开季度经济活动分析会；V.负责签发重大人力资源管理政策的制定和调整方案；W.负责对各事业部总经理及各职能中心副总裁的工作进行检查，并将检查结果和处理方案转交综合中心人事部；X.负责对解聘各事业部处长及各职能中心部长的报告进行审批；Y.负责技改工程的批复。

伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编【最新资料，WORD文档，可编辑】补充说明1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。

2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。

3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。

3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。

各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。

7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。

集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。

关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。

咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。

人力资源开发与管理1．伊利集团理念的框架1．1．企业理念系统的体系4．1．2．有关概念的释义●企业使命指企业所承担的社会责任和时代义务，它是企业最根本的想法，是企业理念的精髓。

企业的思想、制度的产生、对内对外的行为和视觉表现都以此为根本依据。

●经营理念经营理念指企业生产经营活动的根本指导方针、原则，也就是企业根据什么样的思想，观念来进行经营活动。

●企业价值观企业价值观是在企业中占主导地位的、为企业绝大数成员所共有的关于客观对象的总观点和总看法。

包括：企业目的观——关于企业经营目的的根本观点。

企业质量观——关于企业产品质量的根本观点。

企业服务观——企业对服务的根本观点。

企业人才观——企业对人才的根本观点。

●经营方针经营方针是从企业经营发展的大方向上，大目标上回答“怎样去做”，它不在具体做法上加以限制（这是行为识别的任务），只保证企业发展不偏离既定方向，保持稳定、高效。

但相对于经营理念来说，经营方针是提出了相对具体的等待企业去遵循的规则。

●企业精神所谓企业精神，是企业职工在长期生产经营活动中所形成的思想、信念、作风、道德规范、行为准则和观念的总和。

●形象表现所谓企业形象是指社会各个方面对企业总体的、抽象的、概括的认识和评价，是对企业现实的一种主观再现，也是企业同社会进行思想联络和信息沟通的途径。

●竞争理念企业的竞争理念是对企业经营方针的外延，它是促成企业经营方针得到实施，并体现这种机制的企业理念。

●司训企业的司训是企业经营理念对内的体现，它包括浓缩了约束员工工作的规章制度和指导员工观念行为的规范的座右铭，或称名训，和国安电力作为一个合资企业，就此在一定高度上对全体成员提出的具体的期望和许诺，亦即期许。

●企业精神、企业口号企业精神和口号是企业经营理念对员工的激励和企业形象对外的体现。

4．2．个人发展前途的有效保证之一：分配体制的变革4．2．1．变革的目的与原则理想的分配体制不仅能有助于吸引人才、留住人才，而且能在合理成本的基础上激励职工取得良好的绩效。

伊利集团人力资源规划设计方案姓名：学号：一、企业背景介绍内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。

在荷兰合作银行最新发布的《2014全球乳业20强》排名报告中，伊利集团名列全球乳业10强，并成为了目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业.二、企业近五年的发展战略目标（1）产品市场份额逐年提高四个百分点。

（2）产品品牌建设.（3）拓展相关的业务。

三、企业近五年的人力资源规划（1）继续大力引进优秀人才，大约需要新增人员近80人，争取实现本科及以上学历的人才的比例达到60％以上。

（2）储备人员的培养。

（3）加强员工培训，争取达到每个员工都掌握1－2门专业技术。

（4）企业的薪酬福利制度。

四、企业人力资源现状分析（一）企业人员数量分布情况企业目前拥有员工数量16000人，按人员类别,其具体情况如表、图所示。

从结构上来看，管理层人数比例是比较合理的。

随着企业业务的扩大，未来人力资源需求会增加，尤其是中高层管理人员,尽管企业内部有一支高效的管理队伍，但满足不了企业未来几年的需要.高中及以下：48％大专：26％本科：15%硕士及以上：11%从这个数据来看，高学历的人才比例不高，因此，企业需要大力引进硕士及以上学历的中高层管理人员，普通员工的学历水平也应得到大力提高，以提高企业的整体人员素质。

（三）人员年龄结构状态分布图表人员年龄结构状态分布：20－29岁：37.5％30－39岁：45%40－49岁：13。

75%50岁及以上：3.75％从这个分布来看，企业员工年龄结构基本合理，但在管理层中，高层管理人员有四人在50岁以上，中层管理人员基本集中在40－49岁这个区间内，因此,企业在未来的一段时间内，必须加强对年轻管理人员的培养。

伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编【最新资料，WORD文档，可编辑】1.1.3．补充说明1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。

2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。

3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。

3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。

各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。

7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。

集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。

关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。

咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。

内蒙古伊利集团股份有限公司薪酬体系设计目录薪酬体系概述年薪制薪酬体系等级工资制薪酬体系销售人员的薪酬体系年薪制定与发放规则薪酬等级制定一、公司薪酬体系概述根据对内蒙古伊利集团股份有限公司目前薪酬体系的研究和分析，并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求，重新构建公司的薪酬体系。

重新构建的公司薪酬体系，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能：1）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则；2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；3）使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益。

为此，新构建的薪酬体系将把员工的短期利益、中期利益与长远利益有效地结合起来。

新构建的薪酬体系采取三种不同类别的薪酬机制，彼此相互区别又相互连接。

它们是：与年度经营为评价周期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作为特征的等级工资制。

二、年薪制薪酬体制以下内容需要回复才能看到享受年薪制薪酬体系的员工，其工作特征是他们的工作业绩以一年的完整经营周期进行评估。

这部分员工包括：1. 总裁、副总裁（第一层经理人）；2. 党委书记、工会主席、各事业部总经理、集团各部部长（第二层经理人）；3. 各事业部二级经理、总经理助理（第三层经理人）；4. 其他总裁认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员。

年薪制薪酬体制的薪酬构成包括：1.基本薪资：每年度基本年薪的下限，根据职务评价系数、个人职业能力和社会相应薪酬水平确定，按月支付；年度薪资的上限与个人业绩挂钩，在年终业绩考核以后，根据考核结果确定并予以补足。

2. 年度奖金：根据公司效益，按个人基本薪资的25%~60%计算，具体标准为：第一层经理人，按个人基本薪资的40%~60%计算；第二层经理人，按个人基本薪资的30%~50%计算；第三层经理人，按个人基本薪资的25%~40%计算。

3. 中高级经理人特殊福利与发展计划：在国家规定的福利保险以外，根据公司的经济效益和个人对公司的贡献，对中高层经理人提供额外的特别福利、保险、继续教育、境外进修等特别长期奖励计划。

伊利人力资源人员需求表摘要：一、伊利集团简介1.伊利集团概况2.业务领域与成就二、人力资源需求表概述1.需求表的目的2.需求表的适用范围三、伊利人力资源人员需求表的具体内容1.岗位名称及数量2.岗位任职要求3.岗位职责与工作内容4.岗位福利待遇四、伊利集团招聘流程与应聘方式1.招聘流程a.简历投递b.简历筛选c.面试d.录用2.应聘方式a.线上投递b.线下投递五、伊利集团的发展与人才战略1.企业发展规划2.人才引进与培养策略3.人才发展前景正文：伊利集团是我国知名的乳制品企业，成立于1956 年，总部位于内蒙古呼和浩特市。

业务范围涵盖乳制品研发、生产、销售等多个领域，产品深受消费者喜爱，市场占有率持续领先。

伊利集团始终坚持以人为本的人才观，高度重视人力资源的开发与管理工作。

为了满足企业发展的需求，伊利集团制定了一份详细的人力资源人员需求表。

该需求表旨在为招聘工作提供依据，确保企业招聘到合适的人才。

需求表包括了岗位名称、数量、任职要求、岗位职责与工作内容、福利待遇等信息，全面展示了伊利集团对各类人才的需求。

伊利集团招聘流程包括简历投递、简历筛选、面试和录用四个环节。

应聘者可以通过线上或线下方式投递简历。

线上投递可访问企业官方网站或招聘网站，线下投递可将简历邮寄至企业招聘邮箱。

在简历筛选环节，企业将对应聘者的基本信息、工作经历等进行审核。

通过筛选的应聘者将收到面试邀请。

面试主要对应聘者的专业技能、沟通能力和团队协作等方面进行考察。

最后，企业将根据面试结果，选拔录用优秀人才。

伊利集团在不断发展壮大的过程中，始终重视人才的培养与发展。

企业制定了一系列人才战略，包括内部培训、职业规划、晋升机制等，为员工提供广阔的发展空间。

人力资源管理的成功案例分享企业的成功离不开优秀的人才，而人力资源管理正是为企业提供优秀人才的重要保障。

许多企业在人力资源管理方面做出了成功的尝试，下面，就让我们来分享几个人力资源管理的成功案例。

成功案例一：Google的人力资源管理众所周知，Google作为全球知名的科技公司，其成功离不开优秀的人才。

Google之所以能够招揽到全球最顶尖的人才，其中关键就在于其优秀的人力资源管理。

Google的人力资源管理有以下优势：1.增加员工福利：Google以员工为中心，注重提高员工的生活品质。

在薪资待遇上，Google的薪资不仅高于同行业的平均水平，而且还提供丰厚的福利和奖金。

Google还为员工提供免费的三餐，免费健身房，免费员工医疗保健等。

2.提供良好的工作环境：Google致力于打造积极向上，鼓励创造的工作环境。

Google的办公室装修别具一格，充满创意。

在办公室内，Google还为员工提供休息室，游戏区和放松区，让员工放松心情调整工作状态。

3.鼓励员工发挥创造力：Google的管理层鼓励员工发挥创造力，允许员工花一定的时间研究任何自己感兴趣的项目，这些项目也被称为20%时间。

这样不仅可以激发员工的创造力，同时也能够培养出更多优秀的项目。

成功案例二：微软的培训计划微软的人力资源管理有一个很成功的案例是他们的培训计划。

微软在员工入职前，就会让员工接受为期四周的培训计划，而且这个培训计划还会由微软高层亲自授课。

通过这种方式，微软可以有效地将公司文化，策略和目标给员工传达过去，同时也能让新员工更好地融入到公司，更好地发挥其才华。

同时，微软在职培训也十分重视，在员工进入公司后，就会提供丰富的培训导师，以帮助员工在工作中不断提高自己的技能和能力。

成功案例三：伊利集团的人力资源管理中国乳制品行业的龙头企业伊利集团，其人力资源管理也很值得学习。

伊利的人力资源管理注重人才引进，人才培养，人才留住和人才发挥等环节。

1．2．2．岗位描述目录1.总裁2.总裁办公室主任3.营销副总裁4.财务副总裁5.人事行政副总裁6.技术副总裁7.奶粉事业部总经理8.大宗采购事业部总经理9.原奶事业部总经理10.广促部部长11.重点客户部部长12.奶粉产品经理13.奶粉市场代表14.研发部部长15.信息技术部部长16.基本建设部部长17.行政部部长18.党工团部部长19.法律事务部部长20.人力资源部部长21.资产管理部部长22.结算中心部长23.财务管理部部长24.投资发展部部长25.奶粉事业部生产计划处处长26.奶粉事业部质量技术处处长27.奶粉事业部综合管理处处长28.奶粉事业部财务处处长29.奶粉事业部销售处经理30.奶粉事业部区域销售经理31.奶粉事业部销售代表32.奶粉事业部生产厂厂长33.原奶事业部财务处处长34.原奶事业部奶源管理处处长35.原奶事业部调度配送处处长36.原奶事业部综合管理处处长37.原奶事业部质检处处长38.大宗采购事业部仓储处处长39.大宗采购事业部采购处处长40.大宗采购事业部综合管理处处长41.大宗采购事业部财务处处长伊利集团公司总裁岗位描述●岗位名称：总裁部门名称：●岗位编码：分支机构：●现任者：郑俊怀日期：1999年11月●1.相互关系：A.直接上级：董事会B.直接下级：各中心副总裁、各事业部总经理、总裁办主任、特别项目小组组长C.其它内部关系（集团公司内部）：集团公司内部各级管理层D.外部关系（集团公司外部）：有关政府机构(包括上级主管部门) 、重点客户、新闻媒体等2.工作职责：A.主持集团公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议;B.组织实施经董事会批准的集团公司年度经营计划和投资方案；C.在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表集团公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；D.拟订公司内部管理机构设置方案；E.拟订公司的基本管理制度；F.负责制定公司的具体规章；G.决定各中心副总裁和事业部总经理以及其它高级职员(集团公司财务负责人除外)的聘任或者解聘、报酬、奖惩；H.提请董事会决定集团公司财务负责人的聘任或者解聘、报酬、奖惩；I.根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬；J.决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；K.审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；L.健全财务管理，严格财经纪律，保证现有资产的保值、增值；M.加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；N.加强廉政建设，搞好精神文明建设，支持各种社团组织工作；O.负责主持预算委员会终审讨论会，并签署年度预算计划书；P.负责签署重点客户政策方案；Q.负责向信息中心提供公司战略导向方面的信息；R.负责主持召开生产用奶月（年）度最终计划平衡会；S.负责审批权限范围内的经营性投资；T.负责对上报的调拔、报废报告审批；U.负责召开季度经济活动分析会；V.负责签发重大人力资源管理政策的制定和调整方案；W.负责对各事业部总经理及各职能中心副总裁的工作进行检查，并将检查结果和处理方案转交综合中心人事部；X.负责对解聘各事业部处长及各职能中心部长的报告进行审批；Y.负责技改项目的批复。

伊利内部资源与能力分析一、内部环境分析品牌影响力:企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响,越好的品牌越容易成功使得顾客终于自己的品牌。

伊利自成立以来, 推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号,品牌价值从06年的152、36亿元飚升至 07年的167、29亿元,蝉联乳业榜首。

技术开发: 伊利的技术与研发实力均已处于一流水平,伊利的设备与生产线都达到了世界先进与国内领先的水平。

技术研发:消费者的需求始终就是在变化的,只有不断提高产品技术含量与研究开发才可以抓住并满足消费者的心理分销体系:良好的物流运输与销售体系,从根本上保证了产品推出的畅通,伊利分销系统实施管理机制,销售方式多样,“明星销售”“奥运销售”“政府销售”等。

广告宣传投入力度:好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注,从而进入市场,伊利重视广告宣传,请许多明星包括张韶涵、刘亦菲等影视明星,还有刘翔、易建联等体育明星代言产品,中标央视。

生产能力:生产就是品牌存在之本,较低的成本,较优的生产设备,都就是保证品牌不败的重要角色。

伊利奶粉冰淇淋、超高温灭菌奶等产销量连续多年第一,伊利集团还投资建成了亚洲最大的乳制品生产基地,新工业园占地300多亩,拥有18条生产线,日处理鲜奶能力1800吨。

核心产品差异化:核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐,具有不同于其她品牌产品的特色就是很关键的要素。

伊利通过产品创新,在各系列产品下都有许多种,比如冷饮方面,到11份伊利2008年度共推出新品 65款,平均不到一周就会推出一个新品伊利通过产品创新,在各系列产品下都多种,比如冷饮方面,到11份伊利2006年度共推出新品 65款,平均不到一周就会推出一个新品。

人力资源管理:好的企业在人员调配资源管理上下足功夫,也可以为其产品来良好的发展优势。

伊利成立之初对于人才方面,相对于蒙牛做的不够,但现在人力资源管理已经做的很不错,成立了“伊利商学院”,提高员工素质。

伊利管理制度范文伊利管理制度范文第一章总则第一条为了规范伊利公司的管理行为，保障员工的合法权益，加强公司的内部控制，提高公司运营效率，制定本管理制度。

第二条伊利公司的管理目标是全面提高企业的竞争力，实现企业的持续发展；伊利公司的管理方针是以人为本、科学管理、激发创新、追求卓越。

第三条伊利公司管理制度适用于伊利公司全体员工，包括正式员工、合同制员工、临时工等。

第四条伊利公司管理制度包括组织管理、人力资源管理、财务管理、营销管理、生产管理等方面的内容。

第五条伊利公司管理制度由公司总部负责制定和修订，并依据公司实际需要在各地区和部门进行细化和补充。

第二章组织管理第六条伊利公司实行以总公司为核心，分公司、部门、岗位为支撑的组织架构。

总公司主要负责公司的战略规划、决策、协调和监督工作；分公司负责地区市场的开发和管理；部门负责各项职能的管理。

第七条伊利公司的岗位设置应根据公司的实际需要和发展战略进行合理规划，确保各项工作有条不紊地进行。

第八条伊利公司实行职权与责任相分离的原则，各级岗位应明确职责与权限，确保工作得以有效开展。

第九条伊利公司实行分级管理的制度，上级部门应对下级部门的工作进行监管和指导。

同时，要鼓励下级部门主动向上级部门提供意见和建议。

第十条伊利公司应建立健全的沟通渠道和信息传递机制，确保各级部门之间的信息沟通畅通。

第三章人力资源管理第十一条伊利公司坚持以人为本的管理理念，重视员工的培养和发展，提供良好的工作环境和发展机会。

第十二条伊利公司实行择优录用的原则，对应聘者进行综合评估后，通过面试等方式进行选拔。

第十三条伊利公司要加强员工培训，提高员工的综合能力和素质，为企业的发展提供优秀的人才支持。

第十四条伊利公司要建立完善的绩效考核制度，根据员工的工作成绩和综合素质，确定薪酬待遇和晋升机会。

第十五条伊利公司要加强对员工的关怀和激励，鼓励员工提出建设性意见和创新方案，创造良好的工作氛围。

第十六条伊利公司要建立健全的员工流动和晋升机制，激励员工通过自身努力不断提升，实现个人价值与企业发展的双赢。

伊利集团奶粉事业部营销系统绩效考核体系伊利集团奶粉事业部伊利集团奶粉事业部绩效考核体系1。

总则1。

1 目的绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分,是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。

根据奶粉事业部市场化发展战略和落实整体薪酬制度的需要，为推行目标管理，规范绩效考核行为，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确评价员工业绩，有效实施激励措施的目的，特制定本方案.1.2 目标通过绩效考核，奶粉事业部可以认定任职者在考核期内完成工作计划的程度(关键业绩指标KPI、关键管理目标KMO（一般员工为职位目标）、职责履行）,评价任职者的经营管理能力,并依据考核结果确定任职者的绩效工资与奖励工资、调整薪档薪级。

1.3 考核内容根据各职位的特点、承担的职责与决策权限而设定不同的内容，以真正反映职位的贡献。

考核内容分为关键业绩指标（KPI）、关键经营管理目标（职位目标)、职责履行。

1.4 考核依据绩效考核依据奶粉事业部年度计划与各部门经营管理目标计划、任职者职位说明书、由职位说明书确定的职位年度关键经营管理计划目标而实施。

1。

5 被考核人被考核人年初应与领导、同事在奶粉事业部或部门会议上共同制定年度工作计划目标，确定目标考核的要素;在年度结束时，对照计划和考核要素填写计划完成情况，作为考核的原始材料.被考核人有权利确认考核结果,并对结果有申诉权。

1.6 考核人考核人包括绩效考核委员会、直接主管、同事与直接下属.1。

7 考核组织机构绩效考核委员会、人力资源部门与各部门是奶粉事业部绩效考核的组织机构,各机构各负其责.奶粉事业部在考核期间（年考和半年考)设立绩效考核委员会，为非常设机构,其主要职责是审核绩效考核方案的科学性、公正性、可行性,对各职位的绩效考核结果的真实性进行审定.根据奶粉事业部年度经营管理计划、被考核者的职位说明书和关键经营管理计划书对高层经理进行绩效考核.绩效考核委员会由奶粉事业部总经理、营销副总经理、总监、人力资源部经理、财务部经理组成,也可以聘请1-2名外部专家参加委员会工作。

伊利集团总部与各事业部定岗定编方案伊利集团总部与各事业部定岗定编方案一、引言在伊利集团中，总部与各事业部的定岗定编方案是为了实现企业组织结构的合理化和职能分工的有效化，通过明确各个岗位的职责和权限，提高部门间的协作效率，提升企业整体运营效能。

二、总部定岗定编方案1. 总部组织架构伊利集团总部由总裁办公室、行政人事部、财务部、市场营销部、研发部、生产部、采购部、供应链管理部等组成。

各部门的职能如下：- 总裁办公室：负责全面规划、协调、指导和监督伊利集团的发展和运营，保证公司整体目标的实现。

- 行政人事部：负责人事招聘、薪酬福利、绩效考核、培训发展等人力资源管理工作，提供专业的人力资源支持。

- 财务部：负责公司财务报表的编制和分析，资金的管理和运营，以及合规和税务的相关工作。

- 市场营销部：负责市场营销策划和推广，包括品牌推广、产品设计、渠道管理、市场调研等工作。

- 研发部：负责新产品的研发和创新，以及对产品的质量控制和监督。

- 生产部：负责产品的生产计划和管理，确保产品质量和生产效率的提升。

- 采购部：负责原材料的采购和供应商的管理，确保对比竞争力。

- 供应链管理部：负责供应链的规划和优化，确保原材料的供应和成品的及时销售，提高供应链效率。

2. 定岗方案根据伊利集团总部的组织架构和职能，各部门的定岗方案如下：- 总裁办公室：总裁、副总裁、秘书、司机等。

- 行政人事部：人事主管、薪酬福利主管、绩效考核主管、培训发展主管等。

- 财务部：财务主管、会计师、出纳员等。

- 市场营销部：市场营销主管、品牌经理、产品经理、渠道经理等。

- 研发部：研发主管、研发工程师、品质监督员等。

- 生产部：生产主管、生产调度员、生产工程师等。

- 采购部：采购主管、采购员等。

- 供应链管理部：供应链主管、物流专员、仓储管理员等。

3. 招聘与选拔为了确保岗位的正常运转，伊利集团总部通过以下途径进行招聘与选拔：- 岗位需求评估：根据各部门的业务需求和发展规划，评估岗位的需求量和类型。

【最新资料，WORD文档，可编辑】1.1.3．补充说明伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。

2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。

3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。

3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。

各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。

7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。

集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。

关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。

咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。

伊利企业人力资源管理伊利,我们热爱他,也愿意走进他,了解他。

下面就是我小组对于伊利集团人力资源方面的调查报告。

一. 伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。

伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。

目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。

伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续18年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。

2012年1-6月，伊利股份实现营业收入211.81亿元，实现净利润7.76亿元。

伊利股份连续单季度营业收入稳定超过百亿元的业绩，也表明中国乳业市场已经逐步进入成熟阶段。

它不仅每年企业稳健的增长速度超过30%，而且在人力资源管理方面也上升到了一个新的台阶，伊利“凤凰涅槃”后的新型人力资源管理最终适应并促进了企业的飞速发展和扩张。

二.伊利人力资源分析人力资源管理理念劳动关系方面（一）从“劳资关系”到“人力资源管理”股份制改革之后，由于机制的创新，伊利可以为员工建立中长期的激励制度，这有效地激发了员工的创业激情，使得公司开始进入快速发展阶段。

随着企业对人才数量的需求越来越多、对人员素质的要求越来越高，简单的招聘体系和培训体系便开始建立起来，公司也成立了集团的人事部。

当时人事管理的重点是找到合适的人，在内部通过薪酬福利建设和员工关系管理建立公平、合理的用人制度等。

2001年初，伊利集团正式成立人力资源部，各个职能模块已经齐备，开始初步发挥人力资源管理的功用。

2005年初，总裁潘刚担任董事长以来，企业的组织架构和战略都发生了很大变化，取得北京2008奥运会赞助商资格的重大营销事件及“织网”战略布局（全国重点区域的工厂布局）的实施，对伊利的人力资源管理提出了新的挑战，为了配合业务的发展，人力资源部的职能开始产生了大幅度的变化，招聘、培训以及员工发展和企业文化等相关制度开始逐步完善起来。

走进伊利-伊利集团人力资源管理策略三、人力资源管理存在的主要问题＊（一）人力资源分布不平衡，出现两极分化。

随着我国外向型经济的深入发展，一大批具有高素质人力资源滞留在上级机关，而基层单位人力资源相对匮乏,这必然导致基层单位人力资源跟不上现代信息技术和科技发展的要求。

(二)人力资源管理缺乏有效的激励机制.用人机制不活,激励手段无力,严重地挫伤了职工工作积极性的发挥和创造热情.(三)人力资源开发投资过少，培训体系落后。

尊重人和尊重人才的用人理念淡薄,未能解决好“以人为本"、“以能为本”与治黄事业发展的关系。

四、强化人力资源管理的措施与对策*随着社会的进步和知识经济的飞速发展，人类正步入一个以人力资源的占有、开发、使用为重点的经济发展时代，人力资源是一切资源中最重要、最宝贵的资源，单位事业和经济发展与人力资源的有效利用成正比。

如何有效、充分地利用人力资源，是科学管理与科学发展的首要任务。

所以,应从以下几个方面解决人力资源管理中存在的问题：＊(一）要树立“以人为本”的管理思想。

＊人力资源及其管理,关系着单位事业的生存、发展。

在实现科学发展观的进程中，要坚持“以人为本"的原则,坚持科学的人力资源管理观，促进单位事业和广大职工的共同发展。

(二)合理的绩效考核机制包涵物质和精神两方面的内容，要充分体现单位内部的公正性和合理性，调动职工的积极性和创造性.加强人力资源管理队伍建设，引进优秀的并具有掌握现代信息技术的高素质人力资源管理人才,提高人力资源管理水平。

（三）建立形式多样的激励机制*人力资源管理的一项重要职能就是要建立一套有效的激励机制，激发和调动干部职工的积极性和创造性,充分发挥人才队伍的潜能，提高市场竞争力.要让干部职工能够了解,并加大薪金制度实施的监督力度,激励广大干部职工奋发作为，积极投入到单位工作中去.（四）建立符合单位运转的管理机制*要建立以机会平等、公平、公正为核心的激励机制，制定科学合理的考核办法，真正贯彻“能者上、平者让、庸者下"的原则，为职工提供更多平等竞争机会，激发职工不断努力进取,时刻保持饱满的工作热情和高昂的斗志。

伊利的人力资源管理蜕变·重生·共赢伊利集团是中国著名的乳制品生产企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。

作为中国乳制品行业的龙头企业，伊利一直致力于生产高品质的乳制品，并把客户需求放在首位，保持产品的长期稳定性，成为了行业内的佼佼者。

人力资源管理是伊利公司长期以来一直关注的重点，公司始终秉持“共赢、互惠、共同成长”的理念，不断改革和创新，不断推动人力资源管理向更加科学、规范、精细化水平发展。

蜕变将2010年作为分水岭，伊利集团正式开始蜕变和转型升级，开展了全面的管理模式变革。

针对过去在人力资源管理方面的问题和困境，伊利集团采取了包括组织架构调整、岗位职责调整以及人事政策调整等措施，逐步让企业在人力资源方面获得了更高的效率和更可持续的发展。

同时，伊利也通过不断探索和创新，将管理模式从传统的人力资源管理转向了以人为本的人力资本管理。

伊利的人力资源管理从单纯的人员管理转向以员工为中心的人力资本管理，从“卖出专业”转变为“买进人才”，从“注重学历”转变为“注重能力”，以及从单纯的员工管理转变为人才储备和综合管理。

通过不断地创新和发展，伊利的人力资本管理已经深入到企业的各个环节中，让员工成为企业最重要的资源。

重生伴随着人力资源管理的不断改革和创新，伊利集团的员工们也逐渐拥有了更多的发展机会和空间，并且公司积极倡导员工自主创新和独立思考，激发员工的潜能和创造力。

伊利的员工培训计划不仅从传统的技能培训转变为全员素质教育，更注重培养员工的创新思维和协作精神。

伊利的人力资源管理还通过引进高层次、高技能人才，积极与高校合作，对关键岗位实行激励和培养计划，提高员工的贡献度和士气，从而实现了企业和员工的共同成长。

伊利不仅提供了具有竞争力的薪酬福利待遇，还为员工提供平等、公正和稳定的晋升机会，并鼓励员工参与企业的战略规划和制定，让员工享受到了事业成功的喜悦并获得了实际的回报。

共赢伊利的人力资本管理模式本质上是一种以人为本、以员工为生产者和价值创造者的企业管理模式。