沐浴房卫浴陶瓷地板销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案

沐浴房卫浴陶瓷地板店长设计师销售绩效考核薪
酬激励管理方案
1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率
2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放
绩效考核奖励办法（每月考核一次）
各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。

如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）
*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+
（800+600）*40%=1568元。

3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9
营销顾问：。

沐浴房卫浴陶瓷地板销售客户顾问业绩绩效考核工
资薪酬提成计算方案
导购：按照个人业绩考核:
待遇：底薪1200+工龄+提成+话费30元+个人养老保险
提成标准
1、店面提成考核标准：每月，每季度及全年的订单数量及收款金额
2、每月个人订单数量低于5单，收款低于6万时，按照个人销售金额发放1%的提成
3、每月个人订单数量5单，收款在6.001万---10万元时，按个人销售金额发放1.5%的提成
4、每月个人订单数量8单，收款在10.001万元---15万元时，按个人销售金额发放1.7%的提成
5、每月个人订单数量10单，收款在15.001万元---25万元时，按个人销售金额发放2%的提成
6、每月个人订单10单以上，收款在25.0001万元以上时，按个人销售金额发放2.5%的提成
注：营业额目标完成但定单指标未完成的，按低一个级别发放工资
7、年终奖
个人年度目标保底目标150万
完成年度保底目标的个人，年终奖按照总销售额的2‰提成，奖国内精品旅游（价值2000元）一次
超过年度目标30%的个人，年终奖按照总销售额的3‰提成，奖港澳游（价。

沐浴房卫浴陶瓷地板销售业绩目标评定酬薪奖
励考核机制手册
1.目的：为激励公司人员积极进取，更好的完成岗位职责，并就岗位职责完成情况进行考核与激励，特制订本管理办法。

2.适用范围/适用部门：
2.1范围:、设计师、导购员、店长、设计主管；
3.管理内容：
3.1导购绩效管理
3.1.1计算方式=考核奖金*考核分数
3.2考核奖金评定方式
3.2.1根据每月预约单的完成情况评出导购初、中、高级；
3.2.2评选标准
3.2.2.1初级导购定义：个人月度预约单完成率50%-70%，含50%；注：如当月导购完成率低于50%，在接厨柜单2个、衣柜单1个的基础上，默认为初级导购，完成率计算方式：
3.2.2.2中级导购定义：个人月度预约单完成率71%-99%；
3.2.2.3高级导购定义：个人月度预约单完成率100%。

3.2.2.4预约单完成率=当月接单数/目标业绩*100%；
3.2.2.5厨衣柜8000元以上方为一单，关系单及样板房不计入接单业绩，如发生退单或金额不满8000元情况，则下月任务递加。

3.2.2.6协助业务单不计入导购预约单完成率。

3.2.3导购级别对应奖励
3.2.3.1初级导购奖金400元
3.2.3.2中级导购奖金700元；
第 1 页共5 页。

沐浴房卫浴陶瓷地板店长经理薪酬提成激励机制方案
1.目的：为规范门店员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。

2.适用范围：本办法适用于衣柜店长。

3. 店长薪酬计算办法A（店长年薪制，不接单）
1）薪资结构=基础工资（核定年薪固定部分）+考核工资+核定年薪浮动部分+综合补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）
2）基础工资=（核定年薪*40%）/12
3）考核工资=500/月（达到定制目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由门店自行制定，包含出勤、基础工作完成程度、配套率、管理项目等。

4）衣柜独立店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K1
K1=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%
橱衣综合店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12* K2
K2=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%*配套系数S
5）综合补助说明：
工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议综合补贴总额以200~300元为宜。

店长薪酬计算办法B（店长非年薪制，接单）。

沐浴房卫浴陶瓷地板销售薪酬激励考评制度
管理方案手册
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
1。

卫浴销售人员激励方案 - 写写帮文库第一篇：卫浴销售人员激励方案销售人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进与其他商家的竞争。

二、原则1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。

3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。

四、销售提成目标定义销售目标是以2021年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。

五、全年销售奖励1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励（1）全年店面销售提成奖励阶段全年计划完成85%奖励5000元计划完成90% 奖励7000元，计划完成100% 奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。

（2）销售员销售奖励薪资项目类别提成金额(元/人)四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）经理级销售员基本工资2000元（含8万个人销售任务）注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。

六、其他奖励：1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。

沐浴房卫浴陶瓷地板促销员薪酬激
励处罚管理规定方案
一、促销员激励制度：
薪酬待遇
基本工资+提成+奖金（罚款）
完成达量任务奖励奖金元
没有完成达量任务罚款元
达量任务的制订根据每月27日促销员自己的销售预测的拟订，再由业务员审核协商后签字而定，双方对任务的下达无异议开始执行。

◆竞争上岗
重点卖场竞争上岗。

对于在工作中表现突出的，不仅会在总部的评比中给予肯定，而且会在工作岗位上给予肯定，在重点卖场有空缺或者重点卖场人员工作表现不好的，给予调换。

◆政策优先
礼品及利益政策优先考虑。

能够良好完成每周，每月及每年任务的门店，并能够积极配合办事处工作的，办事处将给予大力支持，礼品发放优先！在政策资源有限的情况及货源有限情况下，新品出样优先！出货优先！活动优先！
◆成长优先。