培训机构经营模式转型

冲突与转型2003年创办尚德时，正值非典。

从中国移动辞职出来，欧蓬拿着仅有的2万块钱，选择了职业培训。

“照我十几年前的视野，拿着这些钱，当时能搞定的只有教育和卖盒饭”，欧蓬说，“想创业的人，必须得认清自己的现实。

”当时正值非典戒严，没有收入又要缴房租，“每天睁眼就赔200块”。

绝望之余，欧蓬甚至业余开始写小说、做校对赚取外快，耗到七月份，公司账面只剩两千块。

欧蓬拿着仅剩的两千块，在报纸上投了“豆腐块”广告，为面临困境的公司带来了100多人的招生和四五十万的收入。

换句话说，尚德活了下来。

2003-2005年，尚德主要依靠平面广告招生，用面授的方式提供服务，营收增长并不快，2005年营收大约300多万。

2006年，尚德开始第一次基因变异——从90%的订单来自平面广告转为全部把广告投放至互联网。

这个决定在欧蓬看来“蛮冒险的”，因为平面媒体和互联网媒体需要完全不同的基因，而一个企业很难同时驾驭两种媒体。

但这次转型效果明显：2006年，尚德营收890万，2010年达到一个亿，教学服务依旧为面授形式。

2010年，欧蓬决定投资几千万，成立嗨学网，尝试在线教育。

“互联网对很多产业的革命是不可逆的，而互联网化的程度取决于产业性质。

并不是所有的教育都能被革命，但我认为成人教育是在线化的第一步，因为成人付费者和使用者是一帮人，他们属于互联网时代，并且对价格敏感。

他们以技能和考试为主，这是一个功利性的市场。

”在欧蓬的坚持和不断摸索中，嗨学网尝试了录播、直播多种形式，并由最开始的亏损到逐步走向盈利，随后又成立了狐逻在线学院。

在欧蓬的规划中，未来的尚德会把90%的业务转移到线上，10%放在线下，在未来五年，实现尚德的全面转型。

“在互联网化的过程中我们都习惯了公司结构不断做调整，”欧蓬称自己现在还会参与格斗类运动的较量——尤其是拳击，“我不相信和谐，有冲突就让它发生，公司整个的文化就是这样。

”标准化和高效率成人职业培训市场分散，且受到城市和证书类型的制约，这导致早期的北京培训市场大多方向单一，且难以做大。

舞蹈机构转型方案策划书3篇篇一舞蹈机构转型方案策划书一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，舞蹈作为一种艺术形式和健身方式，受到了越来越多人的喜爱和关注。

然而，传统的舞蹈机构在市场竞争中面临着诸多挑战，如教学内容单一、教学方式陈旧、师资力量不足等。

为了适应市场需求和提高竞争力，舞蹈机构需要进行转型和升级。

二、目标1. 提高教学质量：通过引进先进的教学理念和方法，提高舞蹈教学的质量和效果，培养更多优秀的舞蹈人才。

2. 拓展教学内容：根据市场需求和学员兴趣，拓展舞蹈教学的内容和形式，如增加流行舞、拉丁舞、芭蕾舞等课程，满足不同学员的需求。

3. 提升品牌形象：通过改善教学环境、提高服务质量、加强宣传推广等措施，提升舞蹈机构的品牌形象和知名度。

4. 增加经济效益：通过提高教学质量和拓展教学内容，吸引更多学员报名学习，增加舞蹈机构的经济效益。

三、转型策略1. 教学内容转型：课程设置：根据市场需求和学员兴趣，调整和优化课程设置，增加流行舞、拉丁舞、芭蕾舞等课程，满足不同学员的需求。

教学方法：引进先进的教学理念和方法，如启发式教学、互动式教学、情境式教学等，提高舞蹈教学的质量和效果。

教材选用：选用适合学员年龄和水平的教材，注重教材的系统性和科学性，提高教学的针对性和实效性。

2. 教学环境转型：场地装修：对舞蹈教室进行装修和改造，营造舒适、安全、美观的教学环境。

设备更新：更新和完善教学设备，如音响、灯光、投影仪等，提高教学的效果和质量。

服务设施：增加服务设施，如更衣室、休息室、饮水机等，提高学员的满意度和忠诚度。

3. 师资队伍转型：招聘优秀教师：通过招聘、引进等方式，吸引更多优秀的舞蹈教师加入舞蹈机构，提高师资队伍的整体水平。

培训教师：定期组织教师参加培训和学习，提高教师的教学水平和专业素养。

激励教师：建立健全教师激励机制，如绩效考核、奖金激励、晋升激励等，激发教师的工作积极性和创造性。

4. 营销策略转型：品牌建设：加强舞蹈机构的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

如何经营一个实体培训机构？如何经营一个实体的培训机构首先假如真的是要搞一个实体的培训机构的话，你要相应的办理营业执照等手续，这点你可以去问下你们当地的工商税务等。

可能会根据你办理的规模（培训人员的数量）进行审核收费等。

如果规模不大的话，如租间小房的，又另作别论。

另一部分就是运做了。

一个老师很难满足全部的学生的，一个人教毕竟有局限，特别是教一些高考艺术专业的学生，这样会使人家觉得老师就一个教的不够稳妥，而失去客源，这就需要您在设置科目上费费心，对于大家需要的，研究的比较多的，如素描，可以设大班，并找人帮忙。

一般来说，人数在10-30之间，一个老师就可以了，30-60需要2名老师。

对于小科目人数较少的，1个老师基本够用了。

所以开设的科目和是否需要招聘些老师帮忙应该考虑周全，直接影响办学质量了。

宣传上，可以去一些往年报考艺术类专业学生比较多的学校，标语，写真，外带自己作品的一些广告基本上应该可以。

但是现在这种培训机构比较多，招生也是竞争激烈，所以拿出一些有感染力的作品，深度的对自己的介绍，最好再加上点小的创意的广告应该可以起到很好的效果。

报纸上的招生也可以来用，因为读报的一般以成年人为多，也就是家长。

在这上面做广告，可以对自己进行较多的介绍，因为现在的家长还是相信“实力”2字。

一是终端走向学生，再就是面向家长的宣传。

资费标准也得按周边行情，先参观试学，然后再去决定是否报名研究是个很俗但是很有效的方法。

另：服务要到位。

培训机构策划书一、培训机构品牌化品牌是保存之本，品牌效应体现了合作力。

如果说，海内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那末，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。

从我国小小多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，可以持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大研究者（消费者）服务的机构。

培训机构品牌化已经成为保存与发展的一个重要战略。

现在，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，首要采取以下方式：（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。

教培体式知识点总结一、教培体式的概念教培体式（Jiaopei Tishi）是指在特定的社会、经济环境下，教育培训机构为了追求教育经济效益而采取的一种商业化经营模式。

教培体式教育培训机构不再简单地提供教学服务和教育资源，而是将教育服务商品化，采取市场化管理和经营，注重盈利和品牌建设，形成层层代理和分层竞争的商业模式。

二、教培体式的特点1. 商品化教育服务：教培体式教育培训机构将教育服务视为商品，进行商业化运营。

他们注重市场需求，根据消费者需求提供差异化、个性化的教育产品和服务。

2. 品牌化经营：教培体式教育培训机构注重品牌形象的宣传和建设，通过品牌塑造来吸引学生和家长，并扩大市场份额。

3. 盈利导向：教培体式教育培训机构对经济效益比较注重，追求高额的盈利。

他们通过差异化、个性化的教育产品和服务，以及提高教学质量来吸引学生和家长，获得更高的经济效益。

4. 分层竞争：教培体式教育培训机构依托品牌优势，通过不同层次的培训项目来满足不同学生的需求。

他们分层对待学生，推出不同档次的课程和服务，并进行分层定价，实现不同层次的盈利。

5. 建立师资队伍：教培体式教育培训机构重视师资队伍建设，注重培养和引进学科带头人和优秀教师，以提高教学质量和教学效果。

三、教培体式教育的发展背景教培体式教育的形成和发展与社会经济环境的变化密切相关。

随着我国经济的快速发展和社会变革，教育市场需求不断增长，家长为了提升子女的学习成绩和竞争力而愿意投资更多的时间和金钱。

对此，一些教育培训机构看到了商机，积极转变经营理念，采取各种方式拓展市场，形成了教培体式教育的商业模式。

四、教培体式教育的利与弊1. 利：教培体式教育为学生提供了更多的学习机会和选择，满足了学生和家长的不同需求，促进了教育资源的有效配置。

此外，教培体式教育还激发了市场的竞争激励，带动了教育优势资源的集中，提高了教育质量。

2. 弊：教培体式教育过度商业运作，忽视了教育本质，将学生和家长视为消费者，商品化了教育服务，导致了教育质量的参差不齐、浮躁和功利化。

教育培训的市场化转型与发展趋势教育培训的市场化转型与发展趋势随着经济的快速发展和人民收入的增加，教育培训市场逐渐开始向多元化和专业化转型。

2023年，教育培训行业的市场规模将继续扩大，同时智慧教育、个性化教育、全球化教育等趋势将会成为教育培训行业发展的重点。

一、教育培训行业的现状教育培训市场的规模和增速都处于稳中有升的状态，数据显示，未来几年的教育培训市场将会保持较快的增长趋势。

2023年，教育培训市场的规模预计将达到3万亿人民币。

此外，教育培训的学科门类也在不断增多，特别是一些新兴领域对教育培训需求很高，例如人工智能、大数据、物联网等。

同时，人们对教育培训的需求也在不断增加，教育培训行业的受众群体已经不仅仅是学生和职场人士，更多的中年人和老年人也开始参与教育培训活动。

随着社会变化，教育培训需求也在不断地变化，人们对于教育培训质量的要求不断提高。

在可预见的未来，教育培训行业将向着全球化、个性化、数字化和多元化的趋势发展。

二、教育培训的全球化趋势随着全球化的加速，教育培训也将越来越受人们关注。

教育培训机构将抓住全球化的机遇，进一步深化国际合作，推动市场的全球化。

2023年，教育培训行业将会逐步形成全球化竞争格局。

教育培训机构将深入挖掘国际市场的需求，加强与国际机构的合作，为需要的人提供更全面、更专业的培训。

这样，教育培训机构遵循市场化的原则，满足市场的实际需求，提高市场的竞争力，最终实现共赢。

三、教育培训的个性化趋势随着社会不断进步，人们对于个性化的需求不断提高，这也为教育培训行业提供了新的发展机遇。

教育培训机构将抓住这个机会，进一步深化市场细分，提供针对性的培训。

教育培训机构将在课程设置、课程内容、课程形式、课程时间等方面满足不同学生的实际需求，提供更优质的个性化课程。

未来，教育培训行业将会实现更多层次、更复杂的个性化教育模式，从而满足不同层次、不同阶段的学生群体的需求。

四、教育培训的数字化趋势教育培训行业的数字化发展将是未来的重点之一。