市场进化的-三四律-

市场发展历程分析自从人类社会出现以来，市场作为交换和交易的场所就一直存在。

然而，市场的发展历程却是一个漫长而复杂的过程。

本文将对市场发展的各个阶段进行分析，并探讨其带来的影响和变革。

一、起源阶段市场的起源可以追溯到古代，当时人们进行交换主要依赖于物物交换。

随着社会的发展，人们越来越意识到物物交换存在的不便之处，例如交换品的多样性和流动性较差。

于是，逐渐出现了以金属、贝壳等作为通用交换媒介的货币形式，从而催生了货币经济的萌芽。

货币的引入使交换变得更加便捷和灵活，为市场的发展提供了基础。

二、农村集市时期在人类社会进一步发展的过程中，农业的出现和发展成为社会经济的重要支柱。

然而，由于农产品的生产和交换主要集中在农村地区，无法实现大规模的交易，从而限制了市场的发展。

为了解决这个问题，人们开始在农村地区建立集市，通过集市的方式将商品交换集中起来。

农村集市成为人们交换农产品和日用品的重要场所，也是市场经济的早期形态。

三、城市市场的兴起随着城市的发展和繁荣，城市市场逐渐兴起。

在城市市场中，人们可以更方便地进行交换和买卖，商品的流通范围也更广泛。

城市市场的兴起促进了商品的多样化和生产效率的提高，为经济的发展带来活力。

此外，城市市场还吸引了大量的人口流动，形成了城市的聚集效应，促进了城市的进一步发展。

四、现代市场的建立随着工业革命的到来，市场经济得到了进一步的发展和完善。

现代市场的建立在很大程度上得益于产业化和商业化的进程。

现代市场的特点是商品种类繁多、规模庞大、经济规律的运行更加规范和自动化。

通过现代市场，人们可以自由选择商品和服务，实现个人和集体的需求和利益最大化。

同时，现代市场也为国际贸易提供了更广阔的发展空间，不断推动全球化的进程。

五、互联网时代的市场发展随着互联网的普及和应用，市场进入了一个全新的阶段。

互联网技术的发展使得市场交易的方式更加灵活和高效，人们可以通过互联网平台随时随地进行线上交易。

电子商务的兴起为传统市场带来了巨大冲击，一些实体店铺不得不通过线上渠道来开展业务。

《三四率》读后感看了“三四律”我不禁想，汉钟是属于整个行业的老大、老二、还是老三呢？“三四律”假设说的是“几乎每一个行业，在没有政府强力干涉的情况下，最终占据支配地位的竞争者不会超过三个”，而三大支配者的周围都存在一群“利基”竞争者，它们构成了产业的两端。

这两端都可以取得很好的利润，但夹在中间的企业却常常是不稳定的——这样的企业，可以形容是“掉进了壕沟”。

具我个人分析，汉钟在国际上所占的份额处在前三名之外，也就是说是属于夹在中间的企业，虽然会取得一些利润，但却要不停地追加投资。

我们只有越早取得前三名的地位，竞争的风险才越低，投资回报也就越高。

反之，我们的处境会越来越不妙。

虽说以国内市场看汉钟位列三甲，但随着行业老大们不断地扩大对国内市场地投资，不断地加快国产化的进度，不断的将服务越做越好，那么汉钟在国内的地位也将受到威胁。

目前从整个国内市场看，一些空调机组厂家不断的扩大经营范围，如美的收购广东正力，从原先的制冷空调领域进入空气压缩机领域，而广东正力目前在单螺杆空气压缩机行业中排名第三位，美的还可以将其单螺杆技术延伸到制冷领域，发展单螺杆制冷压缩机。

另外的一个趋势是越来越多的空调机组厂家正在收购或者准备收购实力强的压缩机生产厂家，使自生机组上所需的压缩机无需外购，大大节省了成本。

写到这里我不禁产生了一个大胆的设想，我们汉钟未来是否能成为世界上最大的压缩机机头代工厂家呢！！！要想以最快的速度跨入世界前三名就必须如“三四律”中所述“在创新上做快速跟随者”大力推动行业采取统一标准，发动一流水平的营销和广告推广特设服务，使用多元化的分销渠道；注重成本控制和产品差异化，强调产量高于利润，想办法进一步做大市场蛋糕，避免教条化的思想。

目前汉钟的产品结构，RC系列制冷空调压缩机在国际市场占用率已超过了40%，产品销量相对稳定，但只有让RC系列制冷空调压缩机的能效比进一步提高，成本进一步下降，服务满意度进一步提升，才能保持这种相对的优势。

简述市场概念的演变趋势
市场概念的演变趋势主要体现在以下几个方面：
1. 从商品市场向服务市场的转变。

随着经济发展，服务业的比重不断增加，市场概念也从单纯的商品市场转向了服务市场，市场中服务的质量与效率已经成为消费者关注的重点。

2. 从交换的场所向互联网的虚拟化转变。

随着互联网的快速发展，传统的实体市场不断向线上转移，市场概念也不断向虚拟市场转变。

现在，各大电商平台已成为消费者进行交换的重要场所之一。

3. 从单向的交换向多元交互的转变。

现在的市场不再是单向的交换，而是多元交互式的。

消费者和生产者之间也不再是单向的关系，消费者在市场中有了更多的话语权，企业面对消费者也需要不断调整自身的策略。

4. 从利益最大化向可持续发展的转变。

随着人们环保意识的提高，市场概念也从纯粹的利益最大化转向了可持续发展。

企业需要在追求自身利益的同时，考虑社会责任和环境影响，实现可持续经营。

市场进化的“三四律”联想为什么失败？2001年4月18日，联想开通ＦＭ365网站，当时联想的口号是――“用最红的人，做最红的广告，1年烧1亿钞票，3年做成中国最红的网站。

”联想挟其ＰＣ在国内占据1／4市场的威风，全力以赴地向互联网转型，锋芒所向直指三大门户网：新浪、搜狐与网易。

确实，ＦＭ365用了最红的人――谢霆锋，做了最红的广告。

从北京到广州的街头，从公交候车亭到地铁灯箱，到处可见联想ＦＭ365投下的红粉炸弹。

结果，短短半个月，ＦＭ365这个从内容到形式均无任何创意的门户网站竟然挤进了中国ＩＣＰ的前15位，连官方机构ＣＮＮＩＣ都不得不给ＦＭ365颁发“最佳黑马奖”。

联想最终在ＦＭ365身上烧了1亿多炒票，不过还没到3年，ＦＭ365几乎已被人们遗忘。

这是联想的一次惊人的失败。

它意味着，联想再也无力在互联网领域与三大门户较量。

而如果你相信“三四律”的假设，就可以断言ＦＭ365的失败差不多是命中注定。

此假设说的是：几乎每一个产业，在没有政府强力干涉的情况下，最终占据支配地位的竞争者不会超过三个。

想一想汽车业的通用汽车、福特和戴姆勒－克莱斯勒；银行业的花旗、美洲和摩根大通；快餐业的麦当劳、汉堡王和温迪；移动通讯业的诺基亚、摩托罗拉和爱立信（当然这个第三名的位置近来不停变换）。

为什么会如此？这是因为自然产生的竞争性力量会在所有成熟市场中造就一种具有持续性的结构，该结构有利于最富效率的企业。

如果竞争过度，客户会因无所适从而拒绝购买，竞争者将不得不靠削减价格或降低品质来决出胜负，而这将使利润受到普遍侵蚀。

当追求效率的行为过于白热化而达到过度竞争的势态时，市场会找到一个逻辑化的解决办法――剧烈的市场震荡会激生出三个支配者，辅以一群专业化的利基竞争者（ｎｉｃｈｅｓｐｅｃｉａｌｉｓｔｓ），形成一种竞争均势。

“三四律”的作用在于，它为一个产业提供了竞争强度、整体效率、普遍利润率和客户满意度的最佳组合。

“三四律”最早的发明者也许是布鲁斯・亨德森，他是波士顿顾问公司的创始人。

市场经济的发展历程一、自由竞争阶段自由竞争是市场经济的初始阶段，其特点是市场上的企业数量众多，而且每家企业的规模都不大。

在这个阶段，企业之间的竞争主要集中在价格和产品质量上。

由于缺乏有效的市场监管，企业往往采取各种手段来降低成本，提高产量，以达到获取市场份额的目的。

二、垄断阶段随着市场竞争的加剧，一些企业通过技术创新、品牌建设等方式逐渐在市场上占据主导地位，形成了垄断。

垄断企业通过控制市场供给，提高价格，获取高额利润。

然而，垄断企业的出现也导致了市场失灵，限制了市场竞争和创新。

三、垄断竞争阶段为了打破垄断，政府开始对市场进行干预，引入了反垄断法等法规。

这促使企业不断进行技术创新和差异化竞争，形成了垄断竞争的局面。

在这个阶段，企业之间的竞争更加激烈，市场上出现了许多具有特色的产品和服务。

四、寡头垄断阶段随着市场竞争的进一步加剧，市场上只剩下少数几家大型企业，形成了寡头垄断的局面。

这些企业拥有强大的经济实力和品牌影响力，能够通过规模经济和品牌优势获取高额利润。

同时，这些企业也通过合作和兼并等方式进一步扩大市场份额。

五、完全垄断阶段在某些特殊的行业和市场，完全垄断的局面可能会出现。

在这个阶段，市场上只有一家企业生产和销售某种产品或服务，没有任何竞争对手。

这种情况可能会导致市场失灵，消费者选择受到限制，企业失去创新动力等问题。

因此，政府需要对完全垄断的企业进行严格的监管。

六、全球化市场竞争随着全球化的加速和国际贸易的发展，企业开始在全球范围内开展竞争。

这使得市场竞争更加激烈，企业需要不断提高自身实力和品牌影响力，以在国际市场上获得竞争优势。

同时，国际贸易协议和组织也为企业提供了更加公平和透明的竞争环境。

七、网络经济与电子商务的影响随着互联网的普及和电子商务的发展，市场经济的形态发生了深刻的变化。

网络经济的出现使得信息更加透明化，消费者可以更加方便地比较不同产品和服务的质量和价格。

这使得市场竞争更加激烈，企业需要不断创新和改进以满足消费者的需求。

波士顿三四原则波士顿三四原则是商业管理中广泛使用的指导原则，它的全称是三个市场基本法则和四个营销基本法则。

这一原则的目的在于提供管理者们必备的知识和技巧，以确保企业的成功和发展。

三个市场基本法则的第一个原则是市场竞争，它意味着每个企业都需要在竞争中生存并茁壮成长。

企业需要具备强大的市场战略，不断创新和改进产品和服务，以满足客户的需求和期望。

第二个原则是市场需求，企业必须了解客户的需求以及他们对产品和服务的偏好。

这需要企业建立一个有效的市场调研体系，收集客户反馈和市场情报，并通过客户关系管理来建立客户忠诚度。

第三个原则是市场变化，企业需要随时做好自我调整和变革的准备，以适应市场的不断变化。

企业必须积极寻求新的商业机会，并重新评估市场策略，使其更适应当前的市场环境和趋势。

四个营销基本法则中的第一个原则是产品定价，它涉及到企业如何定价其产品和服务。

企业必须确定产品和服务的价值，考虑市场需求和竞争力，并制定合理的价格策略。

第二个原则是产品推广，企业需要采取各种方法来推广其产品和服务。

这包括广告、促销和社交媒体等多种形式的推广活动。

企业必须根据市场需求和客户偏好，确定最佳的推广战略。

第三个原则是产品分销，企业必须确保其产品和服务能够顺畅地流向市场。

这需要建立有效的分销渠道，包括直销、代理商和零售商等。

最后一个原则是产品创新，企业必须不断创新和改进其产品和服务。

这需要企业投入大量的研发资金和人力资源，以引领市场发展和满足客户需求。

波士顿三四原则提供了企业管理者必备的知识和技巧，以建立强大的市场战略和合理的营销策略。

这些原则可以帮助企业顺应市场变化，适应新的商业机会，并确保企业的长期成功和发展。

■波士顿（BCG）三四规则矩阵☆ BCG三四规则矩阵的内容三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。

这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。

优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。

在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

这个模型是由下面两个条件决定的：∙在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。

在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。

这是一个通过观察出的经验性结论。

∙市场份额小于最大竞争者的1/2，就不可能有效参与竞争。

这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。

通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。

“三四规则”只是从经验中得出的一种假设，它并没有经过严格的证明。

但是这个规则的意义非常重要，那就是：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。

倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多。

但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了。

然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存者。

这个理论正好可以解释中国彩电业几次降价后，各个企业的竞争态势的变化。

在长虹第一次降价后，企业的成本和产量都得到收益，使它迅速成为市场占有率最大的企业，康佳和TCL则紧随其后。

三四级市场的特征与竞争之道根据我们通常意义上的理解，直辖市、省会城市以及某些发达的地级市是一级市场，大部分地级市是二级市场，县（县级市）是三级市场，乡镇是四级市场。

在目前的情况下，三四级市场与一二级市场在消费能力、消费观念等方面都有明显的不同。

因此，对企业来说，研究三四级市场的特征就成为必要。

长期以来，中国的三四级市场都笼罩在神秘的面纱中。

虽然早在上世纪九十年代进入三四级市场就已经成为潮流，在家电业黑色家电、白色家电、小家电也先后掀起了进军三四级市场的运动。

然而，一直到现在，绝大部分企业都是在对三四级市场一知半解的情况下踏入三四级市场的。

其实，三四级市场并不神秘。

从行政区划上讲，中国的三四级市场比较容易弄清楚。

根据民政部的统计，到2004年底，我国有县级市374个，县1636个。

镇19883个，乡17451个。

随着经济的发展与城市化进程的加快，未来乡、镇的数量将进一步减少。

这就是中国三四级市场从行政区划上包含的范围。

从行政区划上比较容易了解三四级市场范围。

然而，要从市场容量上了解其特征就比较困难。

长期以来，三四级市场的统计资料比较粗糙、缺乏，造成根本就对三四级市场无法做出准确的判断。

然而，毋庸置疑的是，三四级市场的消费潜力巨大。

这一点，是中国企业的共识。

这一点从娃哈哈靠三四级市场就可以完全抗衡可口可乐、百事可乐，从华龙方便面靠三四级市场就可以完全挑战康师傅的案例上就可以一目了然。

根本上，三四级市场代表的是与一二级市场截然不同的消费层次，不仅从消费能力上相去甚远，从消费行为与心理上也是大相径庭。

相对一二级市场来说，三四级市场具有独特的特征。

深入了解、研究这些特征，对于把握三四级市场的现状以及发展趋势，因地制宜进行开发具有重要的意义。

一般来说，三四级市场具有如下几个重要的特征：1、演变的层次性中国是一个经济迅速发展的国家。

自从改革开放以来，整体经济实力迅速增强，居民收入大幅提高。

然而，一个重要的现实就是：中国经济发展的层次性。

市场运动的基本节律是三波运动！转指标形态学市场运动的基本节律是三波运动！一、周三预判（个人观点，纯技术分析，不提供任何买卖建议，仅供参考。

）1）趋势：昨天我给了三个分时时间，让你实证如何用多周期分析当日的走势！9:40,10:20,14点这些点的高低属性我都指出，其中14点那里我让你根据实际情况做进一步判断！我在这里下个定论，所有的，即任何级别的拐点都可以在本级别下做出精确判断（不是预测），但是往往不能判断接下来市场将以何种方式运动，直到下一个拐点来临！其实你能连续地判定这些点，已经可以获得交易上的巨大优势！那么如何继续挖掘对这些点的判断正确的潜力，需要另一个重要思想！即市场运动有着基本的节律！市场运动的基本节律是三波运动！比如一波上升，通常由一段上升，一段下跌，一段上升，三波运动来完成！这是市场运动的最基本节律！与主趋势相反的运动，往往也常有单波一段的运动，这时候往往是价格遇到了巨大阻力，可用比本周期小一个级别的周期运动做出判断！知道市场的三波运动节律，可以将你判断的时间跨度范围扩大了！由点发散到段了！相当于预测了趋势！明天我再说一个重要思想，与这个节律思想相结合，从而跟随住趋势2）结构：市场走到这里，你可以根据我说的上述思想，直接就假设市场未来至少要呈现 ABC 三波运动了！其中目前市场还处于 A段上升，都没结束！3）时间：早在五月中旬，我就给这波上涨做了波浪划分！是大b浪中的c浪上升。

因此运行的时间会相当长！过程曲折复杂！4）策略：波段持有！短线随意！5）昨日盘面特征：复杂震荡！6）今日：复杂震荡！今日是30分macd处于背离状态！变盘时间14:20前后！用我昨天说的方法，你自己剖析一下今天咋运动！对这些分时点的判断，不一定是为了实际马上交易，而是做到心中有数！真正大底，大顶的时候，分时走势跟这都是一样的，到时候用！。