会销的实战操作流程

操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。

顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。

因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。

1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。

会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。

会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。

会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。

根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。

邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。

同时及时送函，确定顾客一定会到。

打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。

比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。

6．会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有以下三点：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。

会议营销现场操作流程控制要点第一篇：会议营销现场操作流程控制要点会议营销现场操作流程控制要点在会议营销整体操作流程之中，会议现场是整个流程中的中间一环，也是至关重要的临门一脚，会前工作是决定消费者是否购买，而会中则是解决消费者购买多少的问题，会议现场销售成功的关键则在于会议现场销售氛围营造的成功与否。

销售氛围的成功营造则依赖于各个环节的顺畅配合和现场团队所有成员的团体力量的组合，笔者以为会议销售的精髓在于各个操作环节的精细化，任何一个环节都必须认真对待，各个环节亦没有主次之分，在每场会议之前都要认真检查各个环节相关工作的准备情况，决不能流于形式。

以下是笔者在实际操作过程中针对现场操作流程控制的一些实战总结，具体如下：一、到场时间和服装要求7：20全体参会人员准时到达活动现场要求，按照公司统一着装保持衣服整洁，深色西裤、上身着公司统一衬衫，并将胸卡照片朝外，置于衬衫的左上胸与从上往下第三钮扣平行的中心位置，理好头发到签到台，签到、注明到场时间。

签到负责人：1名二、会前准备工作和资料检查7：30由会务总监统一点名，记录考核。

会议营销各部门负责人带领各部门相关人员进行各项准备工作和相关资料的检查，具体检查内容如下：顾客回访表、健康自查表、来宾登记表，产品专利证书、优惠政策方案表、订货单、两支以上的笔、名片；主持人检查必带物品（音像光盘、专家嘉宾名单、参会老顾客名单、串词稿、程序安排表、有奖知识竞答题、笔游戏道具是否齐全）；咨询医师检查笔、工作证、白大褂到位；财务人员检查必带的笔、票据、计算器、复写纸、散钱是否到位；讲师检查演讲稿、指光灯；财务人员负责联络和配合连锁公司的配货工作，督促对方作好相关准备工作。

准备工作检查负责人：1名三、会场布置7：35全体工作人员按照前一天，会前会分工内容，到会务用品区领取各自所负责的用品，开始布置会场，由会务总监统一监控、协调；负责横幅的工作人员，将会标置于前台正上方，保持会标平整、醒目、感观效果好，确保牢靠，将其后横幅挂在台侧正上方，版面平整、醒目、两侧横幅高度统一，对称效果好（宗旨：横幅会标悬挂因地置宜，以便调节整体感观）；负责展板的工作人员，根据会场空间，选择摆放区，按照公司简介，产品权威认证证书资料，产品介绍先后顺序摆放，位置醒目，便于客人系统地有序地进行了解；负责易拉宝的工作人员，将易拉宝组装好置于会场前中后两侧及咨询区和签到处各一只，位置适当，感观效果佳；负责展示盒的工作人员，将展示盒置于舞台前方两侧摆放（要求：有层次感、立体感，高度1.5米左右，刺激感观效果）；负责投影仪的工作人员，将投影仪配置好并试机，将投影幕布调整好，达到清晰、屏幕大小适中，前方无阻碍物，将地线调整好，不绊脚、安全；负责礼品的工作人员，根据礼品、奖品形状大小精心设计摆放，放在舞台左侧，力求达到大方、美观、有吸引力；负责货区的工作人员，保持货区整洁，预先将产品按各疗程分类装好，便于提货，提高效率（安全达到刺激顾客购买欲望）；负责咨询的工作人员，按照专家人数，备好桌椅放于后场右侧，桌面铺白色桌布，正中间放上“咨询台”指示卡，及各专家医师的姓名卡，放于各医师的正前方，达到整齐、清爽，便于顾客与专家医师咨询；负责签到台的工作人员，将签到台置于门口右侧，并铺好宾馆统一桌布，放上“签到台”指示卡和抽奖箱，三到四个凳子便于签到人员整齐就座；负责会场桌椅摆放的工作人员，由会务总监统一调控，设计，每桌8-10个凳子，长方形桌子竖摆，铺好桌布，放上桌号，达到全场座位整齐、美观、空间距离适当，便于人员流通，互动游戏等，同时将主讲台，放在舞台右侧，检查小台灯，立式话筒，是否良好；负责发放资料的工作人员，将宣传资料包括：公司宣传报、产品宣传册，产品宣传彩页，每桌各4-5份，整齐地放于桌面中间位置；负责灯光音响的工作人员，检查开关，试灯，并按程序中要求，相应进行试调，并与宾馆音控师协调，试放音乐，调整音量，并将两只无线主话筒试音，确保音质音量良好，检查话筒电池、电量是否充足；负责其它准备的工作人员，将照相机、抽奖箱、气球等相应物品准备到位。

保健品会议营销实战操作流程保健品会议营销是一种通过组织会议来推广保健品的营销策略。

它通过举办会议，邀请潜在客户参与，并在会议中介绍和展示保健品的价值和特点，以达到促进销售和建立品牌形象的目的。

下面是保健品会议营销的实战操作流程：1.策划：首先，确定会议的目标和主题。

根据所销售的保健品种类和特点，确定会议的内容和形式。

同时，确定会议的时间、地点和参与人群等关键要素。

2.预告与邀请：在会议举办前，通过各种渠道发布会议预告和邀请，包括社交媒体、电子邮件、短信等。

预告和邀请要简洁明了，突出保健品的卖点和吸引力，吸引潜在客户的兴趣。

3.会场布置：在会议举办地点进行会场布置，包括舞台布置、展示区域设计、座椅摆放等。

会场装饰要符合保健品的形象和理念，突出产品特点，给参会者一个舒适和专业的印象。

5.开场致辞：会议正式开始前，由主持人进行开场致辞，引导参会者进入会议氛围，并简要介绍会议的目的和议程，激发参会者的兴趣和热情。

6.专业演讲：在会议中，通过邀请权威专家或行业领袖进行专业演讲，介绍保健品的功效、科学性和市场前景。

演讲内容要简洁明了，突出保健品的优势和独特之处，吸引参会者的关注。

7.产品展示和体验：在会议中设置产品展示区域，展示保健品的样品和实物，让参会者了解产品的外观、质地和包装等特点。

同时，提供给参会者试用样品，让他们亲身体验产品的效果和舒适度。

8.互动环节：在会议中设置互动环节，包括问答环节、抽奖环节等，让参会者积极参与进来，增加互动与参与的乐趣，同时也提高参与者对保健品的了解和兴趣。

9.销售和促销：在会议中设置销售区域，供参会者购买保健品。

提供一定的折扣和促销活动，吸引参会者购买产品。

同时，准备好宣传资料和小样，供参会者带走并分享给他们的亲朋好友。

以上是保健品会议营销的实战操作流程。

通过举办会议，可以让潜在客户直接接触到保健品，并深入了解产品的优势和效果。

同时，也为保健品企业提供了一个展示和推广产品的平台，增加销售和宣传效果，建立品牌形象。

会销流程概述会销成功的三大要素：参会客户的质量、客户经理和客户之间的关系、会销讲师的水平。

一、参会客户的质量：关键是客户结构，前期电话营销时需了解客户的企业性质、参会人员属性和职位（参会的是企业法人还是股东、财务人员、一般员工？）、到场人数、企业大致需求等，且尽量要求“能做主”的负责人到场。

客户经理登记造册经过初筛，确定最终参会名单，名单内客户应确定全部到场。

二、客户经理和客户之间的关系：概括五个字：约接陪问送重点体现：管户客户经理贴身服务约：1.会销前三天之内再次打电话问询最后确定参会人员信息，登记造册并提醒客户到场时间。

2.会销当天根据客户情况电话跟进客户（主要提醒客户参会地址、会议开始时间以及指引客户按时到达会销地点）。

接：1.客户到达后管户客户经理必须亲自接待客户，见面时务必互相交换名片并互相简短交流。

2.将会销DM单或资料（如公司简介、业务范围、本次会销重点议程）发放于客户，并对资料进行简单介绍，并告知客户本次会销大致时间（如一个小时、一个半小时或两个小时）陪：1.客户经理亲自陪同客户进入会场，指引客户在指定区域入座，上茶饮。

（如该客户经理有多名客户先后到达，需要客户经理场外接入，则需要安排机动人员在旁接应负责随时与客户对接服务。

）2.会销开场后客户经理应穿插坐于管户客户之间随时交流互动或答疑（此环节可通过简单交谈了解管户客户的共同需求和具体需求）重点整理出潜在优质客户（会后可跟潜在优质客户深入对接适时引入项目部参与）。

3.会销讲师在跟客户互动时管户客户经理需起到推波助澜作用，带动客户思维紧跟会销讲师讲义。

加微信群或公众号环节客户经理要帮助指导客户添加登录。

问：1.在会销讲师提问答疑环节，客户经理可鼓励同桌客户踊跃提问，或经客户同意帮客户提出问题。

该环节重点是由讲师解答客户普遍想知道的问题、能引起大家共鸣和关注的问题。

2.同时项目部工作人员巡场待命，随时支援市场部客户经理，有针对性的解答较为专业、较为深入、较为疑难的个别问题。

会议营销的基本流程一、现场预热内容提示：1、客户签到、分发资料袋，赠送小礼品。

2、播放欢快、轻松的音乐，选择具有代表性的公司、产品宣传片。

建议：1、门票设置可考虑对号入座或按区域入座。

2、设置补票区和休息等候室。

3、资料袋放置相关公司、产品介绍，抽奖券，小礼品等。

二、预开场内容提示：播放公司形象、文化理念相关的视频。

建议：1、播放公司简介的视频3-5分钟。

2、播放本次产品或者服务相关的视频7-9分钟。

三、节目表演内容提示：节目表演在会议营销中可以选择性的使用，大部分公司没有使用，如果参加会议的人很多，而且陆陆续续的签到，我觉得可以表演些节目活跃下气氛。

建议：公司员工可以表演晨超-感恩的心，以表示对客户的感谢。

还可以做做小运动，让参会者与周围的人认识，都是调动氛围的不错选择。

四、正式开始内容提示：主持人上场，介绍会议的主题、会议流程以及出席的领导。

建议：1、主持人要有调动全场激情的能力，否则会非常尴尬。

2、设置领导席、专家席、特邀嘉宾席等凸显身份的席位。

五、领导致词内容提示：公司领导人致欢迎词，通常公司领导都是说些感谢的话以及一些祝福的语句。

建议：1、礼仪人员引导领导上台、同时要有握手的习惯。

2、播放上场的音乐，给人一种特别的、隆重的感觉。

六、抽奖环节内容提示：抽奖环节在不同的产品说明会，使用不大一样，可以自己安排穿插在某个环节中。

要主要公司所提供的奖品一定要精致，不要拿伪劣产品给顾客。

自从iphone火爆以来，很多公司的奖项直接就是iphone、ipad等，根据公司的情况适当设置奖项。

建议：1、抽奖时需要收集参会客户的名片。

2、请参会者来抽取，更具有效果。

3、除了实物外，你还可以提供现金奖励，有家做硬盘的公司，每一个提问，只要回答正确200元现金，很有诱惑力。

七、专业演讲内容提示：演讲的主要目的就是卖产品，收钱。

现在能讲的人很多，能讲了后收到钱的凤毛麟角。

建议：1、请成交率高的讲师来演讲，现在市场上很多。

会销流程策划书3篇篇一《会销流程策划书》一、活动主题[具体主题名称]二、活动目的三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、参与人员1. 公司员工2. 邀请的潜在客户六、活动流程1. 签到入场在活动现场设置签到台，安排专人负责签到，引导客户入场就座。

2. 开场致辞由公司领导或主持人进行开场致辞，欢迎嘉宾的到来，介绍活动的目的和流程。

3. 产品或服务介绍安排专业人员对产品或服务进行详细介绍，包括特点、优势、应用案例等，通过图片、视频、演示等方式增强客户的直观感受。

4. 客户分享邀请使用过产品或服务的客户进行分享，讲述他们的使用体验和感受，增加客户对产品或服务的信任度。

5. 互动环节设置一些互动游戏或问答环节，让客户积极参与，增强客户与公司之间的互动和沟通，同时也可以加深客户对产品或服务的了解。

6. 促销政策介绍介绍本次活动的促销政策，如优惠折扣、赠品等，激发客户的购买欲望。

7. 现场签约安排专门的签约区域，为有购买意向的客户提供现场签约服务，及时促成交易。

8. 抽奖环节设置抽奖环节，为客户提供一些奖品，增加活动的趣味性和吸引力。

9. 结束致辞由公司领导或主持人进行结束致辞，感谢客户的参与和支持，宣布活动结束。

七、活动准备1. 确定活动主题、目的、时间、地点、参与人员等。

2. 制作活动宣传资料，如海报、宣传单页、邀请函等。

3. 邀请潜在客户参加活动，可以通过电话、邮件、短信等方式进行邀请。

4. 准备活动所需的设备和道具，如音响、投影仪、麦克风、奖品等。

6. 培训活动相关工作人员，确保他们熟悉活动流程和业务知识。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传资料制作费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 餐饮费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动现场的签到人数、签约人数、销售额等数据，评估活动的效果。

2. 收集客户的反馈意见和建议，了解客户对活动的满意度和改进方向。

会销模式详细流程
会销模式是一种更有效率的营销模式，以实现企业的经营目标而被广泛采用。

会销模式的主要特点是，企业可以通过它优化营销策略，提高客户满意度，推广其业务，提高销售业绩，从而获得更好的收入。

下面将介绍会销模式的详细流程，供参考。

第一步：确定客户需求。

首先要确定企业希望进行会销的客户群体，并且要搞清楚客户群体内部的客户需求，然后根据客户需求制定出一套精准的服务方案。

第二步：组织营销活动。

为客户组织有视觉效果的会销活动，活动内容要切合客户需求，应该结合实际情况，发挥会场的魅力，让客户参与进来。

第三步：搭建会销场景。

要利用多种媒介，搭建一个专属的会销场景，让客户在充满趣味的会销活动中，感受到企业为他们提供的服务。

第四步：推广会销活动。

为会销活动进行有效的推广，首先要确定活动的宣传主题，然后采用各种渠道，如百度搜索、微信朋友圈、新闻广告等，进行广泛的宣传推广，让更多的客户了解会销活动，参与到活动中来。

第五步：开展服务。

会销活动结束后，针对客户反馈的相关内容，及时进行服务，保证满意度，让客户收获美好的购物体验。

第六步：客户回访。

进行客户回访，及时收集客户的反馈信息，及时回复客户联系，提升企业客户服务质量，从而增加企业客户忠诚
度，改善企业形象。

以上就是会销模式的详细流程，会销模式可以针对客户的需求，有效地组织营销活动，搭建会销场景，推广会销活动，做到服务客户，实现企业的经营目标。

只有把握住会销模式的核心要素，才能有效地提升企业的口碑，获得稳定的发展扩张。

会议营销标准会议流程1、迎宾、签到规范迎宾（见迎宾手册）登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。

同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

2、引导入场将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

3、预热与调查顾客到会后员工并不知道哪些顾客能买。

在会前的调查和预热就十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求顾客购买的信息。

六、会议开始开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。

开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

七、推荐专家专家包装要得当，一般主推专家或咨询师。

八、情绪调动包括两个方面：1、员工情绪调动，主要在会前要以激励为目的进行员工的情绪调动，员工的情绪高了才会带动顾客的情绪。

2、顾客情绪调动，主持人通过一系列游戏、语言刺激带动顾客情绪。

九、游戏活动主持人应设计多个游戏，包括原地不动的、站立形的、活动局部的。

主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

十、专家讲座这个环节可以通过专家的专业知识为解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。

员工要注意听，注意看顾客，配合专家。

十一、产品讲解（主要讲解产品的优势）由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

十二、有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

十三、核心顾客发言联谊会中的重要环节。

顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。

顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。

一场会销的工作流程开始前后1小时期间的准备工作内容会场布置：1、音箱、话筒：设备要调试好，今天的音箱效果不好，手持式的中途也没有再调试，声音很小，好在会议室不大，但是确实做的不到位。

2、签到：签到表和交流群二维码是有了，但是在入口处签到有个不好处，就是一下子进来好几个人就会拥堵排队，很多人是不会排队的，那么签到和扫码就会有部分人参与不进来。

好的方法需要根据会场布置来安排，但课件结尾一定要放上交流群二维码。

签到可由工作人员在上课期间挨个询问。

3、公司宣传册及实用小礼品赠送：这点今天做的很好，但是事前沟通不及时，临时安排，导致事前有些忙乱，这种感觉不好。

4、宣传照片和视频的拍摄：今天我负责拍摄照片和视频，第一次干这种活，经验不足，询问了拍摄要求，但没有得到答复，事后领导又说没拍全。

从自身反思，存在等靠思想，没有主动思考和作为的意识，其实我可以做得更好，只是对自己降低了标准。

宣讲课：5、宣讲课的讲师很重要：讲师可以讲的不专业，但一定要有气场，Hold住全场。

课前多对着录像试讲几遍，然后看自己的肢体动作，语言，神态，然后再改进，这个反馈真的很重要。

6、上课内容：讲听众感兴趣的话题，讲痛点，讲方案，大家会听的很认真。

课后答疑：7、答疑环节需要引导：刚开始容易冷场，今天就等了一会儿，好在确实老板们有需求，所以问问题的人多，刚开始最好抛出几个常见的问题做一个适当的引导。

8、答疑的小团体模式很重要，答疑老师要配强配齐：答疑老师的水平重不重要先不说，但底气一定要足，要有营销意识，最好两人一组：一个专业答疑+一个销售人员。

交流群的维护：9、最差的会销成果是建一个交流群：会销如果能现场成单那绝对厉害，但是团队水平不高的情况下，能建一个交流群，然后维护好这个交流群也是一个不错的商机池。

在能力范围内做好自己能做的，用心即无难事。

会销的定位：10、思想同频：这次会销课，开始前没有一个碰头会，对于会销的定位、会销的目的、会销流程节点的沟通都做得不够充分，很多环节衔接的并不好，团队是散的，思想统一很重要。