05销售人员的报酬与激励

销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。

销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员提成：（二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。

销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。

否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。

销售人员激励性报酬计划在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员的表现对于企业的成功至关重要。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，制定一套科学合理的激励性报酬计划是必不可少的。

一、激励性报酬计划的重要性激励性报酬计划对于企业和销售人员都具有重要意义。

对于企业而言，它可以吸引和留住优秀的销售人员，提高销售团队的整体绩效，促进业务增长。

对于销售人员来说，合理的报酬计划能够满足他们的物质需求，激发工作动力，提升工作满意度。

一个有效的激励性报酬计划可以将销售人员的个人目标与企业的销售目标紧密结合起来。

当销售人员清楚地知道自己的努力能够带来丰厚的回报时，他们会更加积极主动地开拓市场、寻找客户、促成交易，从而为企业创造更多的价值。

二、常见的激励性报酬模式1、佣金制佣金制是根据销售人员的销售业绩按照一定比例给予提成。

这种模式直接将销售人员的收入与销售成果挂钩，能够极大地激发他们的销售积极性。

例如，销售人员每销售一件产品可以获得销售额的 5%作为佣金。

优点：激励效果明显，能够迅速提高销售人员的工作热情和销售效率。

缺点：可能导致销售人员过于注重短期销售业绩，忽视客户关系的长期维护和企业的整体利益。

2、奖金制奖金制是在销售人员完成一定的销售任务或达到特定的销售指标后给予一次性的奖励。

奖金的数额可以根据销售业绩的高低进行设定。

优点：可以明确销售目标，激励销售人员努力达成目标。

缺点：可能会让销售人员在接近目标时出现懈怠心理，而且对于长期的销售激励效果相对较弱。

3、基本工资加提成这种模式结合了固定的基本工资和根据销售业绩计算的提成。

基本工资为销售人员提供了一定的生活保障，提成则起到激励作用。

优点：既能保障销售人员的基本生活需求，又能激励他们追求更高的销售业绩。

缺点：如果基本工资过高，可能会削弱提成的激励效果；如果提成比例过低，可能无法充分调动销售人员的积极性。

4、利润分享制利润分享制是根据企业的利润情况，按照一定比例将利润分配给销售人员。

一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其工作表现直接影响着企业的市场占有率和发展前景。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩，特制定本工资及激励方案。

二、工资体系1. 基本工资（1）岗位工资：根据不同岗位的工作性质、职责和要求，设定相应的岗位工资标准。

（2）工龄工资：根据员工在公司的工作年限，给予一定的工龄工资补贴。

（3）绩效工资：根据员工个人绩效表现，设定绩效工资比例，绩效工资最高不超过基本工资的50%。

2. 绩效奖金（1）月度奖金：根据团队月度业绩完成情况，设定一定的月度奖金比例，最高不超过基本工资的20%。

（2）年度奖金：根据团队年度业绩完成情况，设定一定的年度奖金比例，最高不超过基本工资的50%。

三、激励措施1. 激励基金（1）设立销售团队激励基金，用于奖励表现优秀的销售团队和个人。

（2）激励基金按年度业绩完成情况进行分配，具体分配比例由公司根据实际情况制定。

2. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。

（2）评优评先结果将作为员工晋升、加薪的重要依据。

3. 培训与发展（1）为销售团队提供专业的销售技能培训，提升团队整体素质。

（2）为优秀员工提供晋升机会，鼓励员工不断进步。

4. 工作环境（1）营造良好的工作氛围，提高员工的工作满意度。

（2）关注员工身心健康，定期组织团建活动，增强团队凝聚力。

四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和解释。

2. 各部门应积极配合，确保方案顺利实施。

3. 定期对方案执行情况进行监督，对存在的问题及时进行调整。

五、总结本工资及激励方案旨在激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩。

通过完善工资体系、设立激励措施和优化工作环境，为企业发展提供有力支持。

希望全体销售团队共同努力，共创辉煌。

2023年销售人员薪酬激励方案(11篇)销售人员薪酬激励方案1一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。

缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。

但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。

该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。

二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。

为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。

这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。

这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。

以烟草业为例，营销员的报酬全员________于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。

但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。

薪金、佣金以及薪金加佣金的.组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。

直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。

这类工作常见于销售技术产品的行业。

这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、直接基于薪金的报酬计划有以下优点：营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售岗位在企业发展中扮演着越来越重要的角色。

为了提高销售团队的积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本销售薪资激励方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的业绩；2. 激发员工的工作热情和创造力；3. 增强团队凝聚力；4. 优化公司销售人才结构。

三、方案内容1. 基本工资销售人员的月基本工资按照公司统一标准执行，分为以下几档：（1）初级销售人员：5000元/月；（2）中级销售人员：6000元/月；（3）高级销售人员：8000元/月；（4）资深销售人员：10000元/月。

2. 绩效工资（1）销售提成：根据销售业绩，按以下比例提成：- 初级销售人员：销售额的5%；- 中级销售人员：销售额的7%；- 高级销售人员：销售额的9%；- 资深销售人员：销售额的12%。

（2）目标奖金：根据公司年度销售目标完成情况，对完成目标的销售人员给予一定比例的奖金，具体如下：- 完成年度目标80%-100%：奖金为月工资的10%；- 完成年度目标100%-120%：奖金为月工资的15%；- 完成年度目标120%以上：奖金为月工资的20%。

3. 奖励措施（1）优秀销售人员奖励：每年评选一次，评选出年度销售冠军、亚军、季军，分别给予5000元、3000元、2000元的现金奖励。

（2）团队建设奖励：团队完成年度销售目标，按团队人数给予一定比例的奖金，具体如下：- 团队人数5人以下：每人奖励1000元；- 团队人数6-10人：每人奖励1500元；- 团队人数11-20人：每人奖励2000元；- 团队人数21人以上：每人奖励3000元。

（3）优秀新人奖：对于入职满3个月，业绩突出的新人，给予一次性奖励2000元。

4. 晋升机制（1）晋升通道：公司为销售人员设立明确的晋升通道，包括初级、中级、高级、资深销售人员等，员工可根据自身能力和发展潜力进行晋升。

（2）晋升考核：晋升考核主要包括业绩考核、团队协作能力、客户满意度等方面。

销售人员激励性报酬计划在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员作为企业与客户之间的桥梁，其工作积极性和业绩表现对于企业的生存与发展至关重要。

为了激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，制定一套科学合理的激励性报酬计划是企业管理者的重要任务。

一、激励性报酬计划的重要性1、提高销售人员的工作积极性激励性报酬计划能够直接将销售人员的个人收入与工作业绩挂钩，让他们清晰地看到自己的努力和成果能够带来切实的经济回报。

这种直接的关联能够极大地激发销售人员的工作积极性，促使他们更加主动地寻找销售机会，拓展客户资源，提高销售效率。

2、吸引和留住优秀的销售人才具有竞争力的激励性报酬计划能够吸引行业内优秀的销售人员加入企业。

同时，对于现有的销售人员来说，良好的报酬激励机制也能够增加他们对企业的忠诚度和归属感，降低人才流失率。

3、促进销售业绩的提升通过激励性报酬计划，销售人员会更加专注于完成销售目标，不断挑战自我，从而推动企业销售业绩的持续增长。

二、激励性报酬计划的构成要素1、基本工资基本工资是销售人员的稳定收入来源，保障其基本生活需求。

基本工资的水平通常根据销售人员的工作经验、技能水平、市场行情等因素确定。

2、销售提成销售提成是激励性报酬计划的核心部分。

根据销售人员完成的销售额或销售利润，按照一定的比例给予提成奖励。

销售提成的比例可以根据产品的不同、销售区域的差异、销售难度等因素进行灵活设置。

3、奖金奖金可以作为对销售人员突出表现的额外奖励。

例如，完成特定的销售任务、开拓新的市场、获得重要客户的订单等，都可以给予相应的奖金激励。

4、福利除了货币性报酬，福利也是激励性报酬计划的重要组成部分。

如健康保险、带薪休假、培训机会、职业发展规划等，这些福利能够提高销售人员的工作满意度和生活质量。

三、激励性报酬计划的设计原则1、公平性激励性报酬计划要确保公平公正，让销售人员感到自己的付出与回报成正比。

在制定计划时，要充分考虑不同销售人员的工作难度、销售区域、客户资源等因素，避免出现不公平的情况。

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。

销售人员激励薪酬方案3篇销售人员激励薪酬方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。