中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案

中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案二、品牌推广渠道1.传统媒体渠道传统媒体渠道仍然是牡丹卡宣传推广的重要手段，主要包括电视广告、报纸广告、户外广告等。

在电视广告中，可以选择一些著名明星或公众人物作为品牌代言人，通过他们的影响力来提高品牌知名度。

报纸广告可以通过精准投放，选定一些受众比较集中的媒体，提高品牌曝光率。

户外广告则可以选择放置在一些高人流量的地点，例如购物中心、火车站等，以确保牡丹卡的品牌形象能够触达更多的潜在客户。

2.线上推广渠道随着互联网的普及，线上推广渠道越来越重要。

首先，牡丹卡应该拥有一个专门的官方网站，进行品牌宣传和信息发布。

官方网站应该包括对牡丹卡各类产品和服务的详细介绍，以及办卡流程、福利信息等。

其次，牡丹卡可以通过搜索引擎优化（SEO）提高官方网站在搜索引擎结果中的排名，进一步提高品牌曝光率。

此外，可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，并传播牡丹卡的品牌价值与福利。

三、品牌活动和合作1.举办品牌活动牡丹卡可以举办一些大型的品牌活动，吸引公众关注。

例如，可以举办一场以“爱心”为主题的慈善活动，邀请明星和公众人物参与，通过媒体报道来提高品牌知名度。

此外，可以与优秀的企业和机构合作举办一些消费者活动，如购物节、旅游活动等，赠送特别的折扣或福利，吸引更多的消费者成为牡丹卡的持卡人。

2.合作与联名产品牡丹卡可以与其他知名品牌进行合作，推出联名产品，提高品牌形象和价值。

例如，可以与一些高端奢侈品牌合作推出特别版信用卡，吸引更多的高净值消费者。

此外，还可以与一些线下商家合作，开展刷卡返现等活动，提高牡丹卡在消费者心中的价值。

四、客户关系管理牡丹卡应该注重客户关系管理，建立一个完善的客户数据库，并利用数据分析技术进行客户细分，个性化推送产品和服务。

例如，可以根据客户的消费行为和偏好，定向推送相应的优惠和福利信息，提高客户满意度和忠诚度。

此外，还应该建立一个有效的客户投诉处理机制，及时解决客户的问题和困扰，提高客户满意度。

牡丹卡消费积分推广计划营销策划案战略描述：在竞争越来越激烈的今天，工行决定抓住金融市场还未全面开放的机会, 在入世前, 重新定位其在市场中的位置，并以自身原有的资本条件，积极发展业务，改善服务，争取在两年内，让工行走上国际化轨道，从而更好的迎接入世带来的竞争。

来源：本人以F广告公司策划总监的身份受厦门工商银行的委托，主持该项目的策划。

应用：在银行信用卡的推广使用中有借鉴性的作用。

内容：在经济高度发达的今天，全球的银行都相继推出了各类银行卡、借贷卡、信用卡来取代货币消费，然而在已过千禧之年的中国，人们的生活水平和消费水平不断提高，可是信用卡的使用率却还达不到10%。

问题出在哪如何让客户们积极使用信用卡消费，应了解是什么导致了信用卡使用率较低。

制定新的推广策略和刺激消费用卡是重点。

我的思路是：从‘传输概念、刺激消费、发展客户群’上引导客户使用信用卡。

即是，重新对客户宣传信用卡消费，传输消费用卡概念。

以利诱的形式，刺激用卡消费，并引导客户习惯用卡消费。

为了能更好的带动人群使用牡丹卡消费，努力发展新的客户群也是必不可少的一步。

在本案中就以前面提出的三点为核心目标展开了新一轮的‘牡丹卡推广活动’。

首先，我们以广告的形式向客户和准客户宣传和介绍牡丹卡与消费积分活动。

其次，以‘刷卡得利’为诱惑点，‘教唆’用户刷卡积分。

最后，以各种策略发展潜客户。

案例：9月7号上午, 李副行长给我打来电话, 表示他正在计划搞一个信用卡积分消费的推广活动, 并由于我对这类策划经验比较丰富, 想请我帮忙策划该案. 9月9号下午，我于公司的AE小曾、工行信用卡部主管及工行客服部的两位专员就牡丹卡遭遇的困境，开了个简单的分析会议。

从工行专员们所提的意见和见解加上我本身对牡丹卡消费的了解，我们总结出以下几条问题：与其他竞争对手相比，牡丹卡在服务质量上和服务类型上都有着一定的优势。

且长年积累的工行品牌形象也为牡丹卡做了最好的信誉保证。

但不足点也暴露了出来，首先，工行如其他大型国有商业银行一样，并不够积极推广信用卡消费，加上消费者对信用卡的使用、积分和计息方法不了解，产生用卡消费的抵触心理。

中国工商银行关于加强牡丹卡业务统一管理的意见正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国工商银行关于加强牡丹卡业务统一管理的意见（1997年1月9日）在全行上下团结协作和共同努力下，经过八年的艰苦创业，我行牡丹卡业务取得了可喜的成绩。

截至1996年底，全行共发行牡丹卡1800万张，发展特约单位6．5万家，指定储蓄所已达2．4万个，牡丹信用卡的交易额达到3800亿元，各项业务指标均居同业首位。

但是在牡丹卡业务发展过程中，也存在一些问题，主要是品牌不统一，设备不共用，资源不共享，管理分散，形不成合力，不仅削弱了优势，而且造成浪费。

这些问题不解决，势必影响了牡丹卡业务的进一步发展。

为加强牡丹卡业务统一管理，理顺各种卡的关系，形成全行整体竞争优势，特提出如下意见：一、加强统一管理，确保牡丹卡业务健康发展牡丹卡业务必须按照“统一业务规划、统一标准设计、统一工作规范、统一宣传推广”的原则进行管理。

（一）统一制定、下达全行牡丹卡业务的中长期发展规划（包括各种牡丹卡的发卡量、特约单位数量和交易额等）和年度发展计划，统一制定阶段性各个卡种的发展策略。

（二）牡丹卡的卡片必须符合国际标准，磁条格式按本地卡和国际卡分别采用工银发[1991]72号文件发布的金融交易卡标准和国际信用卡组织的标准。

牡丹智能卡的芯片格式根据本地卡和国际卡的要求，分别采用国家技术监督局发布的有关标准和国际信用卡组织的标准。

牡丹卡的卡面凸印格式及卡号编排方法必须符合总行有关规定。

牡丹卡应用系统的开发应统一组织进行，各分行未经总行授权不得自行开发，处理牡丹卡业务的设备要统一选型，各种设备必须能与牡丹卡应用系统连接，并能正确受理牡丹卡。

中国工商银行“牡丹公务卡”营销案例解析一、工商银行“牡丹公务卡”推出背景（一）国家政策的推动为促进银行卡产业快速健康发展，中国人民银行、发展改革委、财政部、商务部、公安部、信息产业部、税务总局、银监会和外汇局等九部门于2005年联合发布了《关于促进银行卡产业发展的若干意见》（以下简称《意见》），《意见》在工作重点的第二条第一款明确提出“鼓励推广公务卡”，要求“各级政府部门及所属预算单位积极带头使用银行卡，在行政经费、差旅费等公务支出中使用银行卡支付，提高预算资金支出的透明度，加强对公务支出的监控”。

长期以来，政府及相关事业用卡单位人员的支出通常采用事前预支或事后凭发票报销的方式，在这种财务报销模式下，往往多开或虚开报销发票的现象，公用资金流入了个人腰包。

因此，推广公务卡具有一定的必要性。

此后不久，财政部和中国人民银行又发布了《中央预算单位公务卡管理暂行办法》，《办法》规定：公务卡实行“银行授信额度，个人持卡支付，单位报销还款，财政实时监控”的操作方式，对于差旅费、会议费、招待费和 5万元以下的零星购买支出等，使用公务卡支付结算。

到2008年在全部中央预算单位实施公务支出刷卡消费，在2010年在全国范围内建立起比较完善的公务卡制度。

尽管，《意见》和《办法》的意图旨在推动公务消费的公开化、透明化，但在客观上却推动了我国公务卡市场的发展，为商业银行带来的商机。

（二）公务卡市场空间广阔统计数据显示，商务费用是除政府和企业工资以外的第二大费用支出，目前我国商旅支出年均超过500亿元人民币，对于商业银行来说，公务卡市场蕴藏了巨大的商机。

与时同时，由于我国信用卡市场的迅速发展，导致了市场竞争的日趋激烈。

来自全国银行卡工作会议的数据表明，早在2005年我国银行卡消费交易额就已经超过了9000亿元，占全国社会消费品零售总额的比重接近10%，各商业银行先后推出了品种多样的信用卡，由于竞争的加剧，银行在信用卡业务上的利润越来越低，市场推广难度也加大。

工行产品营销策略方案工行（中国工商银行）作为中国四大国有商业银行之一，在产品营销领域一直保持着较高的竞争力。

为了进一步提升产品营销效果，工行可以采取以下策略方案：1. 客户细分策略：根据不同客户群体的需求和特点进行精准细分，将产品定位更加精准。

根据客户的年龄、收入、职业等因素，设计针对性的产品，提高销售转化率。

例如，对于年轻人群体可以推出便捷的手机银行服务；对于高净值客户可以提供定制化的理财产品。

2. 多渠道营销策略：利用互联网科技和线下渠道相结合的方式，提供多样化的产品推广渠道。

借助工行的手机APP和网站，用户可以随时随地了解和购买银行产品。

此外，工行可以继续加强在社交媒体平台的推广，通过线上线下相结合的方式，扩大产品的曝光度和影响力。

3. 创新产品设计策略：根据市场需求和客户反馈，持续推出创新的金融产品和服务，提升产品竞争力。

例如，可以研发更加便捷和智能的支付工具，满足用户对于快速、安全支付的需求；可以推出与实体经济相结合的金融产品，帮助客户实现理财增值。

4. 个性化定制策略：根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的产品和服务，以增加顾客黏性。

工行可以通过数据分析和客户调研，了解客户的消费习惯和偏好，并根据这些信息为客户定制专属的服务方案。

5. 品牌营销策略：通过品牌宣传和形象塑造提升产品认知度和美誉度。

工行可以利用品牌的影响力，开展合作活动和赛事赞助，增加品牌曝光度。

同时，加强品牌形象建设，传递工行专业、可靠、创新的价值观，让客户对工行的产品和服务有更高的信任感。

综上所述，工行可以通过客户细分、多渠道营销、创新产品设计、个性化定制和品牌营销等策略方案，提升产品营销效果，增加市场份额和客户忠诚度。

中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案目录•中国工商银行牡丹卡的市场分析•传播策略的选择•我们建议的传播方式——IMC•IMC的具体实施•我们的目标及任务•对牡丹卡广告语的建议•牡丹卡的品牌营销传播•海天传播建议•附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案）•附件2（媒体简介）中国工商银行牡丹卡的市场分析牡丹卡SWOT分析优势：•中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹•独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点）•牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一•良好的政府背景•良好的社会关系劣势：•牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性•牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语•销售终端缺乏规范的包装机会：•银行卡市场潜力巨大，成长性强•其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境•作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠•外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场威胁：•中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的竞争威胁•各商业银行同质化竞争产品不断涌现•国内竞争对手的营销水平不断提高市场概要（中国工商银行）•截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张•牡丹卡目前拥有9大类180多个品种•牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48%•中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位•工商银行六月末不良贷款占比降至23.9%市场概要（国内其他银行）•我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图）•受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台工行建行农行中行交行招行持卡人分析•持卡人使用牡丹卡大多数以存取现金，内部转帐为主，直接消费仅占10%•大多数持卡人对牡丹卡的广告语没有什么印象•有效银行卡仅占累计发卡量的1/5，每月用卡量占累计发卡量的1/10，持卡人每周使用1次或以上者占9%，每月使用2-3次的占24%，余者每年只使用几次或几乎不使用竞争对手•农行、中行、建行另三大国有商业银行均有其市场诉求明确的银行卡——金穗卡、长城卡、龙卡•建行的龙卡为国内第一张信用卡，长城卡与金穗卡各有其忠实的持卡人•招商银行“一卡通”以功能众多大有后来者居上之势•各商业银行定期或不定期举办各种主题促销活动，以巩固现有消费群体，吸引潜在消费者传播策略的选择•IMC（整合营销传播策略）•导入CI战略•差异化行销•USP（独特销售主张）•专家言论策略•形象代言人策略•利益基本点策略•传统销售策略我们建议的传播方式——IMC什么是IMC？IMC源起于营销之父唐·舒尔茨的整合营销理论，全称是整合营销传播策略，是指综合运用各种营销手段整合各种传播工具，借助广告、公关、促销等一系列手段将企业的品牌表现出来的一种策略。

银行卡业务营销策划方案2003年12月牡丹卡业务营销策划方案一．离柜业务营销总目标提升工商银行总体品牌形象；增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度；迅速扩大离柜业务的市场占有率。

二．离柜业务初拟主题词(待选)“时刻与您相伴”“创新生活、享受自由”“为您做得更好”“更周到的服务、更贴心的关怀”“有限操作，无限服务”“享受更多自由空间”“全天候金融服务”三．营销目标刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费；提高牡丹卡发卡数量；吸引高端客户。

四．产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合)先消费后还款，先进的消费手段；最长达56天的免息还款期；全国联网，方便快捷；享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。

五．目标受众分析目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工年龄：20-45岁学历：大专以上学历为主月收入：1000元以上六．营销活动周期集中营销阶段：一个月长期营销：持续的促销活动及贵宾服务七．营销策划1．高空形式（1）电台广告电台选择：交通文艺台时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右播放次数：每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。

投放期间：连续一个月制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或30’内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。

牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。

预算：4000元（2）电视广告频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：30电视剧，烟台电视台烟台新闻中插播广告长度：山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式播放时间：山东影视第1、3周周二，山东综艺第2、4周周四，烟台电视台每天播放，连续一个月制作：“奖励篇”电视广告，长度：15’或30’内容：推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。

我国工商银行营销传播策略提案尊敬的工商银行管理团队：我写此提案是为了向工商银行推荐一些营销传播策略，以帮助提高品牌知名度和吸引更多的潜在客户。

以下是我的建议：1. 建立一个强大的品牌形象：工商银行已经成为国内市场的领导者之一，但品牌形象的建设仍然非常重要。

我们建议制定一个持久且具体的品牌识别标志（如标志和口号），以使工商银行在竞争激烈的市场中具有更强的辨识度。

2. 网络推广：随着互联网的快速发展，工商银行应积极利用网络平台进行营销推广。

这包括建立一个现代化、用户友好的网上银行平台，为客户提供便捷的金融服务。

此外，通过社交媒体和在线广告等形式，与潜在客户进行互动，并提供有用的金融知识和建议。

3. 合作伙伴关系：建立并加强与其他金融机构和相关行业的合作伙伴关系，可以帮助扩大工商银行的受众群体。

例如，与当地企业合作推出特定的信用卡或贷款产品，为客户提供更多选择，并增加品牌曝光度。

4. 社会责任：积极参与社会公益事业，能够提升工商银行的形象和美誉度。

可以组织和赞助一些公益活动，例如植树活动、助学活动等，来展示工商银行的社会责任感，并加强与客户的情感联系。

5. 创新产品和服务：随着金融行业竞争的不断加剧，工商银行需要不断创新，推出符合市场需求的新产品和服务。

可以通过市场调研和客户反馈，了解他们的需求和利益，并相应地调整和改进现有产品。

与此同时，也需关注科技发展趋势，了解新兴金融技术，并考虑采用以提供更便利和安全的服务。

总的来说，我国工商银行应该注重品牌形象建设、网络推广、合作伙伴关系、社会责任和创新产品等方面的策略，以满足现代消费者的需求，并保持竞争优势。

希望这些建议能够对工商银行的市场营销传播策略有所启发。

谢谢您的时间和关注。

祝工商银行一切顺利。

谨上，xxx日期：xxx继续写相关内容：6. 定制化服务：市场细分是一种有效的营销策略，在满足不同客户需求的同时，提高客户满意度。

工商银行可以利用先进的数据分析技术，对客户进行细分，了解他们的需求和偏好，并据此推出符合其需求的个性化金融产品和服务。

工商银行的品牌建设与市场营销策略随着市场竞争日益激烈，品牌建设和市场营销已成为银行业发展的重要战略。

工商银行作为中国最大的商业银行之一，在品牌建设和市场营销方面拥有丰富经验和优秀的成果。

本文将分析工商银行的品牌建设和市场营销策略，探讨其成功之道。

一、品牌建设：强调文化、服务和形象品牌建设是银行业发展的核心，也是市场竞争的基础。

在工商银行的品牌建设中，文化、服务和形象是三个核心要素。

首先，文化。

工商银行秉承“创新”、“协同”、“责任”、“担当”的文化理念，强调企业社会责任和员工素质的提高。

这种文化理念已经深入人心，成为工商银行品牌建设的重要内容。

其次，服务。

工商银行强调“以客户为中心”，注重提升服务质量和服务效率。

从网点布局、客户受理、产品推广等方面，工商银行都以“客户需求”为导向，提供全方位的金融服务。

最后，形象。

工商银行一直注重形象塑造，以更好地提升品牌价值。

在形象塑造方面，工商银行始终保持一贯的标志和色彩，通过各种渠道广泛宣传，加强形象宣传，提升品牌知名度，并且通过赛事赞助等方式不断扩大品牌影响力。

二、市场营销策略：创新、细分市场和提升渠道效果市场营销策略是工商银行品牌建设的重要组成部分。

工商银行在市场营销方面，主要采取创新、细分市场和提升渠道效果三大策略。

首先，在创新方面，工商银行注重金融产品创新和营销创新，以及通过技术手段提高服务效率和客户体验。

如推出“手机银行”，方便客户随时随地获取银行服务；推出“理财通”，提供更为灵活的理财产品。

其次，在细分市场方面，工商银行注重深入了解客户需求并提供个性化服务。

通过客户分析和市场细分，工商银行将目光投向细分市场，推出了专属于不同人群、不同消费需求的数字金融产品，并通过不同类型的渠道加强市场宣传，提升产品认知度和满意度。

最后，在提升渠道效果方面，工商银行注重线上和线下渠道的协同发展。

结合客户需求和市场变化，工商银行通过不断完善渠道布局和管理，提高渠道效果。

银行牡丹卡中心导入CIS方案目录•牡丹卡中心导入CIS的基本程序•牡丹卡中心导入CI的作业流程•牡丹卡中心CIS规划与报价表中国工商银行牡丹卡中心导入CIS基本程序第一阶段：CI概念确认阶段·成立牡丹卡中心CI委员会·指定专业设计机构·确认CI规划的目的·讨论CI规划的潜在效益·确认CI导入的重点及方式·预测CI导入过程·制定CI规划与实施管理规则，并形成文件第二阶段：牡丹卡中心集团内外部现状调查阶段这一阶段的重点在于客观呈现CSCC的经营现状、外界认知、设计现状，真实披露优缺点，为CI规划提供确凿依据，调查工作，可从集团内部与外部两方面入手：集团内部调查：·中心高层访谈，了解中心经营状况、战略、经营理念，讨论企业精神定位及对目前VIS系统的想法；·中心总部中层及各分中心高层领导调查，了解其对中心经营理念，企业文化及现行企业形象的看法；·中心及企业组织结构调查；·员工素质调查及数据统计；·员工归属感、忠诚度调查；·中心人事制度，福利待遇，作业环境，管理体制调查。

中心外部调查：·中心形象外部认知调查·国内外竞争对手CI状况调查·中心公众形象传播途径调查·中心外部政策环境调查根据内外部调查，总结形成“牡丹卡”导入CI前期调查报告书。

第三阶段：企划与模拟设计阶段在调查的基础上，深入分析牡丹卡中心形象定位，对未来的CI进行模拟规划与设计，构筑理念系统，研讨具体可行的形象塑造方案。

·确定企业理念系统·模拟设定形象概念·确定设计方向第四阶段：设计与制作阶段这一阶段是将前面各项工作所确认的识别概念、基本理念，转化成系统的视觉传达形式，并制作《中国工商银行牡丹卡中心CI手册》，以具体体现企业精神。

具体包括：A、基本要素系统的设计·企业标志设计·标准字设计·应用标准字设计·商标的设计·象征图案设计·标准色设计B、组合规X与应用规X的设计·基本要素的组合规定·基本要素组合系统的变体设计·禁止组合的情形C、应用设计·办公用品设计包括：专用信封、信笺、便笺、公文笺、名片、员工证件、胸卡、微章、票据、公文会议夹、公文包、办公标识等。

银行卡业务营销策划方案牡丹卡业务营销策划方案一．离柜业务营销总目标➢提升工商银行总体品牌形象；➢增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度；➢迅速扩大离柜业务的市场占有率。

二．离柜业务初拟主题词(待选)➢“时刻与您相伴”➢“创新生活、享受自由”➢“为您做得更好”➢“更周到的服务、更贴心的关怀”➢“有限操作，无限服务”➢“享受更多自由空间”➢“全天候金融服务”三．营销目标➢刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费；➢提高牡丹卡发卡数量；➢吸引高端客户。

四．产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合) ➢先消费后还款，先进的消费手段；➢最长达56天的免息还款期；➢全国联网，方便快捷；➢享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。

五．目标受众分析➢目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工➢年龄：20-45岁➢学历：大专以上学历为主➢月收入：1000元以上六．营销活动周期➢集中营销阶段：一个月➢长期营销：持续的促销活动及贵宾服务七．营销策划1．高空形式（1）电台广告电台选择：交通文艺台时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右播放次数：每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。

投放期间：连续一个月制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或30’容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。

牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“采购”为主题。

预算：4000元（2）电视广告频道选择：影视、综艺、电视台时段：影视、综艺晚上黄金时间8：30电视剧，电视台新闻中插播广告长度：影视和综艺包括30秒广告和流动字幕，电视台以流动字幕形式播放时间：影视第1、3周周二，综艺第2、4周周四，电视台每天播放，连续一个月制作：“奖励篇”电视广告，长度：15’或30’容：推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。

牡丹卡消费积分推广计划营销策划案战略描述：在竞争越来越激烈的今天，工行决定抓住金融市场还未全面开放的机会, 在入世前, 重新定位其在市场中的位置，并以自身原有的资本条件，积极发展业务，改善服务，争取在两年内，让工行走上国际化轨道，从而更好的迎接入世带来的竞争。

来源：本人以F广告公司策划总监的身份受厦门工商银行的委托，主持该项目的策划。

应用：在银行信用卡的推广使用中有借鉴性的作用。

内容：在经济高度发达的今天，全球的银行都相继推出了各类银行卡、借贷卡、信用卡来取代货币消费，然而在已过千禧之年的中国，人们的生活水平和消费水平不断提高，可是信用卡的使用率却还达不到10%。

问题出在哪？如何让客户们积极使用信用卡消费，应了解是什么导致了信用卡使用率较低。

制定新的推广策略和刺激消费用卡是重点。

我的思路是：从‘传输概念、刺激消费、发展客户群’上引导客户使用信用卡。

即是，重新对客户宣传信用卡消费，传输消费用卡概念。

以利诱的形式，刺激用卡消费，并引导客户习惯用卡消费。

为了能更好的带动人群使用牡丹卡消费，努力发展新的客户群也是必不可少的一步。

在本案中就以前面提出的三点为核心目标展开了新一轮的‘牡丹卡推广活动’。

首先，我们以广告的形式向客户和准客户宣传和介绍牡丹卡与消费积分活动。

其次，以‘刷卡得利’为诱惑点，‘教唆’用户刷卡积分。

最后，以各种策略发展潜客户。

案例：9月7号上午, 李副行长给我打来电话, 表示他正在计划搞一个信用卡积分消费的推广活动, 并由于我对这类策划经验比较丰富, 想请我帮忙策划该案. 9月9号下午，我于公司的AE小曾、工行信用卡部主管及工行客服部的两位专员就牡丹卡遭遇的困境，开了个简单的分析会议。

从工行专员们所提的意见和见解加上我本身对牡丹卡消费的了解，我们总结出以下几条问题：与其他竞争对手相比，牡丹卡在服务质量上和服务类型上都有着一定的优势。

且长年积累的工行品牌形象也为牡丹卡做了最好的信誉保证。

但不足点也暴露了出来，首先，工行如其他大型国有商业银行一样，并不够积极推广信用卡消费，加上消费者对信用卡的使用、积分和计息方法不了解，产生用卡消费的抵触心理。