业务人员销售提成奖励办法(完整)

【销售团队奖励方案】销售员工奖励计划及提成方案【销售团队奖励方案】销售员工奖励计划及提成方案引导语：对于企业的销售员工，管理者是如何奖励的呢？下面是小编整理的相关的奖励计划及提成方案，与企业的销售管理者分享。

业务提成一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算;B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算;C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算;D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元)3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元)4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金12000元)5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。

年度业务奖励计划1、首单奖励计划1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元;1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元小米手机一部;1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元小米手机一部。

销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。

四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。

签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。

销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。

销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。

离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。

2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。

3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。

4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

员工销售提成激励方案完整版1. 简介员工销售提成激励方案是为了激励员工在销售工作中的积极性、创造性和主动性，提高企业营销业绩而制定的。

它是一种以提成作为激励手段的奖励计划，旨在通过明确的激励机制，调动员工的积极性和创造性，从而提高团队的销售业绩。

2. 方案设计2.1 奖励比例根据销售额大小给相应的提成，具体比例如下：•销售额≤ 10万元：提成比例为2%。

•销售额≤ 20万元：提成比例为3%。

•销售额≤ 30万元：提成比例为4%。

•销售额≤ 50万元：提成比例为5%。

•销售额＞ 50万元：提成比例为6%。

2.2 额外奖励在员工获得销售额提成的同时，还可根据以下要求获得额外奖励。

1.获得月度销售额冠军，额外奖励2000元。

2.连续3个月获得销售额前三名，额外奖励5000元。

3.年度销售额度完成率达到110%，额外奖励8000元。

2.3 限制条件1.在销售额提成中，退货额、未收款项不计算在内。

2.员工销售业绩统计归纳为一年一次，从1月1日至12月31日。

3.月度销售额排名最终以系统汇总数据为准，员工不得自行操作或干预。

4.满足额外奖励要求的员工，奖励将同时发放。

3. 方案执行3.1 协议签订所有参与销售业绩提成方案的员工，需在聘用合同中签署销售提成协议，并明确方案的具体执行要求。

3.2 数据统计销售业绩数据的统计和计算工作，需由企业后勤服务中心协助完成。

每月月底，由企业后勤服务中心将销售业绩数据统计后，按照激励方案的比例进行提成奖励计算，并将数据反馈给财务部门。

3.3 奖励发放所有符合提成奖励条件的员工，将于次月工资发放之前，按照方案执行要求，由企业财务部门将奖励款项发放给员工。

4. 方案效果采用员工销售提成激励方案，有以下几个优点：1.明确了员工的销售业绩目标，为员工提供了一个目标明确、激励积极的工作环境。

2.提高了员工的销售业绩，使员工愿意付出更多努力创造更好的销售业绩。

3.增强了团队的凝聚力，增强了员工的互动和合作意识。

业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。

三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。

2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。

销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自20xx年02月06日起开始实施。

销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。

业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。

第二条考评主体：大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。

基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。

第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。

其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。

举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。

销售业绩计算如下：销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6＝548,000元第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。

如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。

销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％注：供货价含税后账扣，不含促销打折。

销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。

业务提成奖励方案一、背景与目的随着市场竞争的加剧，有效激励员工的工作积极性和创造力越来越关键。

针对公司当前业务发展的需要，制定一套符合公司情况的业务提成奖励方案，旨在激励员工全力以赴，达到最佳工作绩效。

二、奖励方案1. 奖金比例（1）销售额低于XX万元，不发放业务提成奖励；（2）销售额达到XX万元至XX万元，奖励比例为X%；（3）销售额达到XX万元至XX万元，奖励比例为X%；（4）销售额达到XX万元以上，奖励比例为X%。

2. 提成计算（1）业务提成奖励将根据个人的销售业绩来计算；（2）销售额=销售收入-退款金额；（3）个人业务提成奖励=销售额 ×奖金比例。

3. 奖励发放时间及方式（1）每月月底，根据上个月的销售额进行奖励计算；（2）将奖励金额以工资名义计入员工个人工资单；（3）员工可通过银行转账或现金领取。

4. 奖励评定标准（1）销售额将作为主要的评定指标，以销售数据为基础进行奖励评定；（2）个人需要在规定的时间内达到或超过设定销售目标，才有资格获得相应的业务提成奖励；（3）退货销售额将从销售额中扣除，奖励金额将根据实际销售额进行计算。

5. 奖励监督与申诉（1）公司将建立奖励监督机制，确保奖励发放的公平性和准确性；（2）如员工对奖励发放存在异议，可以通过内部渠道提出申诉，公司将及时处理并给予答复。

三、其他事项：1. 员工个人所得税将由公司代扣代缴，奖励金额为税前金额；2. 奖励方案将自XXX年XX月XX日起实施，有效期为X年，期满后将根据实际情况进行调整。

结语本业务提成奖励方案的制定旨在激励员工积极投入工作，并以优异的业绩推动公司业务的持续发展。

希望员工们能够充分利用这一奖励机制，不断提升自身能力，创造更大的业绩，为公司的繁荣发展贡献力量。

同时，也希望本奖励方案能够为公司营造良好的激励氛围，共同打造更成功的明天！。

业务销售提成奖罚制度
一、目的
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，同时确保销售行为的合规性，特制定本业务销售提成奖罚制度。

二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售工作的员工。

三、提成奖励机制
1. 提成比例：根据销售额的不同阶梯，设定不同的提成比例。

- 销售额达到X万元以下，提成比例为Y%；
- 销售额达到X-Z万元，提成比例为Y+Z%；
- 销售额达到Z万元以上，提成比例为Y+Z+W%。

2. 额外奖励：对于超额完成季度或年度销售目标的团队或个人，给予额外的现金奖励或物质奖励。

3. 团队奖励：对于团队协作出色，团队销售额连续三个月达到公司目标的团队，给予团队旅游或团队建设活动奖励。

四、惩罚机制
1. 销售违规：销售过程中出现违规行为，如虚假宣传、误导客户等，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同的处罚。

2. 未达标惩罚：连续两个季度未能完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并可能面临降职、降薪或调岗的处理。

3. 严重违纪：对于严重违反公司规章制度，损害公司利益的行为，将
依法依规给予解除劳动合同的处罚。

五、提成发放
1. 提成计算：提成按月计算，与当月工资一同发放。

2. 特殊情况：如遇特殊情况导致提成计算延迟，应提前通知相关员工，并在问题解决后及时补发。

六、制度修订
本制度自发布之日起生效，公司可根据市场变化和公司实际情况对本
制度进行适时修订。

七、附则
本制度最终解释权归公司所有，所有员工必须遵守。

对于本制度的疑问，可向人力资源部门咨询。

请根据公司实际情况调整上述内容，确保制度的合理性和可执行性。

销售提成奖励方案3篇销售提成奖励方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

销售阶梯式提成方案范文(7篇)销售阶梯式提成方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。

二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核;其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

2、任务指标：_品牌台;_品牌台;_品牌台;_品牌台;其它及挂车台，合计：台。

3、具体分解指标如下：市场部：(按月分解)大客户部：(按月分解)支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。

其中：直接用户全款每台提成300元;直接消贷每台提成400元;中介用户全款或消贷每台100元。

2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标;直接用户(含全款、消贷)可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10%。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。

对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50%。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。

)6、其他人员按系数提成。

原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。

其中：销售、消货经理1.5。

(当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)。

资源部经理1.3;其他人员0.9。

(发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。

)消货部经理1.2;其他人员0.8。

营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。

货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。

如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。

公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。

但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。

奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。

但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。

⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。

但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。

⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇） 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。

⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。

三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。

试⽤期内业务员不享受提成。

原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。

所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。

2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。

员工销售提成激励方案完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!员工销售提成激励方案完整版员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版？提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。

销售部人员提成及奖励办法（共5篇）第一篇：销售部人员提成及奖励办法销售部人员提成及奖励办法（暂定）为了提高整个销售部的积极性，并体现出整个团队的力量，特制定薪酬及提成政策如下：A.区域经理：采用底薪+提成；提成部分须完成每个月基础任务后，在超额部分上按照比例提取；未完成基础任务，则无提成；超额1倍以内——1%，超额 1 倍以上—— 1.3 %；B.销售助理：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则执行；完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；C.售后人员：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则执行：完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；D.销售之星奖：为了激励最优秀的员工，每月设立“销售之星”奖（500元），以此奖励销售业绩当月最好的区域经理。

E.大客户直销：在不影响相关经销商政策的前提下，经过公司允许，相关人员通过直销的方式销售产品，数量在50台以上，提成部分为公司核定的底价的差额。

该部分销量计入区域经理任务，但不另计提成。

提成及奖金发放的原则及办法：A.以上所有提成比例都按照当月实际回款额计算；若当月有应回而未回款项，须在一个月内追回，该部分才可计入当月提成，逾期一个月收回，则该部分只计入任务不享受提成。

B.区域经理的提成在每月15日前发放上月提成的80%，在下一个年度第一个月的15日前统一发放剩余20%部分；如在此期间人员离职，须在相关财务清算完成后，离职后的第一个月15日前发放；销售助理及售后人员的奖金以季度为单位在下一个季度第一个月15日前发放；销售部第二篇：仓库人员提成奖励2014-7仓库提成奖励办法（试行）1、目的：扩大公司的仓库经营范围，增加公司的仓库收入，提高仓库人员的工作积极性。

业务人员销售提成奖励办法制度格式第一章总则第一条为了调动业务人员的积极性和工作热情，激励其实现销售业绩，制定本《业务人员销售提成奖励办法制度》（以下简称“本制度”）。

第二条本制度适用于公司所有销售业务人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。

第三条业务人员在完成指定销售任务后，根据其销售业绩给予提成奖励，并按照本制度的规定进行计算、发放。

第四条本制度由公司销售部门负责执行，销售部门有权对本制度进行解释和修订，但应征得公司高层管理者的同意。

第五条本制度执行过程中所涉及的所有个人信息均应严格保密，禁止私自泄露或非法使用。

第二章提成计算第六条业务人员的销售提成计算按照以下方式进行：（一）销售额：业务人员销售的产品或服务的总金额。

（二）提成比例：根据业务人员的销售级别和岗位职责，公司设定不同的提成比例，具体比例由销售部门确定，并经公司高层管理者批准。

（三）提成金额：业务人员的提成金额等于销售额乘以相应的提成比例。

第七条业务人员的销售提成计算周期为一个月。

每月底，销售部门将统计各业务人员的销售业绩，并计算提成金额。

第八条业务人员的提成金额将在次月的工资结算中发放。

第三章奖励政策第九条本制度制定了以下销售业绩奖励政策：（一）个人销售业绩奖励：根据业务人员的个人销售业绩，设立不同级别的销售冠军、销售明星等荣誉称号，并颁发相应的奖品或证书。

（二）团队销售业绩奖励：根据销售团队的整体销售业绩，设立不同级别的销售团队荣誉称号，并颁发相应的奖品或证书。

（三）年度销售业绩奖励：根据业务人员的年度销售业绩，设立年度销售冠军、年度销售明星等荣誉称号，并颁发相应的奖品或证书。

第十条业务人员销售业绩奖励的评选和发放由销售部门负责，并严格按照相关规定进行。

第十一条本制度规定的销售奖励仅为荣誉称号、奖品或证书，不与提成金额叠加发放。

第四章违约与处理第十二条业务人员如存在以下情况之一，将取消其本月的提成资格：（一）未完成指定销售任务；（二）违反公司销售规定；（三）严重失职或严重违反公司规定。

业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。

2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。

3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。

4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。

5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。

二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。

共同享有遵守。

2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）升级下家前三次补货。

推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。

C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。

2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。

四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。

市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。

2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年度：每一年的1月——12月。

5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。

销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。