同学间的合作与竞争关系

２０１Ｏ／１２总第４０４期　商业研究　ＣＯＭＭＥＲＣＩＡＬ　ＲＥＳＥＡＲＣＨ　

文章编号：１００１—１４８Ｘ（２０１０）ｌ２—００３３—０６　

企业间竞争合作关系演化动因研究　

杜智涛　，李玲娟　

（１．北京市科学技术情报研究所，北京１０００４８；　２．中国科学院研究生院，北京１０００４９）　

摘要：企业间竞争合作关系是一个介于绝对竞争和完全一体化之间的连续谱系，受企业内部动　力与外部约束的作用而不断演化，表现出不同的形式。本文着力于研究推动企业间竞争合作关　系演化的动因，通过构建企业间竞争合作关系演化的力学模型，将推动这种演化的作用力分解　为三种动力和四种阻力，指出由于企业间关系具有保持现状的“惯性”，只有当作用于企业间关　

系的某类力大到超过一定的阈值时，企业间关系状态才会改变。　关键词：企业；竞争合作关系；演化；动因　

中图分类号：Ｆ２７０．５　文献标识码：Ｂ　

随着战略联盟、虚拟企业、企业集团、网络组织等组织形式越来越普及，企业间竞争合作关系对企　业的发展日益重要。这些关系渗透于企业Ｅｌ常运营活动中，成为企业获得关系租金、赢得超额利润的重　

要来源。杜智涛认为企业问竞争合作关系是一个介于绝对竞争和一体化之间的连续谱系，竞争与合作相　互交织，受企业内部动力与外部约束的作用而相互转化，演化出不同的企业关系形式…。那么，推动企　

业间关系演化哪些力量有哪些？对于这一问题的研究将有助于企业更好的驾驭与其他企业的关系，提升　

关系资产质量。　实际上，早在１９７３年，Ｇｒａｎｏｖｅｔｔｅｒ就提出关系程度的变化主要由互动频率、感情深度、亲密程度和　互惠程度四个因素来推动　，其后Ｎｏｏｔｅｂｏｏｍｅ和Ｇｉｌｓｉｎｇ提出范围、专用性投资、持续性、互动频率、信　任以及正式控制等是推动关系程度演化的重要动因　。Ｈａｕｓｍａｎ认为承诺、相互信任和双边关系主义等是　影响关系的重要因素　，Ｃｕｌｌｅｎ，Ｊｏｈｎｓｏｎ，Ｓａｋａｎｏ以及Ｓａｒｋａｒ，Ｅｃｈａｍｂａｄｉ，Ｃａｖｕｓｇｉｌ，Ａｕｌａｋｈ等也认为相互　信任、互惠承诺、合作交流是影响关系程度的重要因素　。Ｋ．Ｗ．Ｈｉｐｅｌ等和Ｄ．Ｍ．Ｋｉｌｇｏｕｒ等对合作冲　

浅谈企业间的合作竞争

摘要：当前企业的生存环境较传统的生存环境，发生了质的根本变化，基于顾客满意度的服务竞争与基于快速响应的时间竞争，成为当代企业竞争的焦点。本文探讨分析了当代企业合作竞争的动因，并就企业参加合作竞争的策略、合作方式、合作协同化等问题进行了相关探讨。

关键词：经济全球化 信息化 合作竞争 策略探讨

一、引言

在经济全球化和信息化将时间紧密联结在一起的背景下，企业独立经营的传统格局正在被打破，企业与顾客、企业与供应商、企业与其他相关群体的相互作用和相互影响日益密切，进入了从孤立生产向合作经营，从独立发展向互联合作的大转变时期。传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，将其逐出市场。企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础，“有你无我，势不两立”是市场通行的竞争规则。当前随着信息技术的发展，许多维系企业独立生产经营的市场环境，发生了实质性的转变。企业必须面对产品寿命周期不断缩短，顾客忠诚度降低、顾客消费个性化回归等现代市场环境特点，传统的建立在规模化生产基础上的价格竞争失去了生存的环境基础，企业竞争开始从早期的质量竞争、价格竞争向获取顾客满意度为根本的服务竞争。企业生存环境及竞争焦点的转变，迫使企业竞争方式发生了根本的变化，合作竞争成为企业竞争的新模式，为竞争而合作，靠合作来竞争的竞争理念成为当前企业竞争的新观念。

二、企业合作竞争的动因分析

合作竞争理念直接源于经济的全球化和信息化，其驱动力来源于以下因素：

（一）、全球化。信息技术缩短了企业在空间上的地理距离，全球化的浪潮使企业可以在全球整合生产经营资源，使企业的生存及发展空间豁然开朗。而与此同时，信息技术也使竞争日益全球化白热化。另一方面，消费者的主权意识不断增强，网络成为消除交易信息不对称的“有力武器”，消费者选购某种商品的主观独立性增强，选择具体某个企业的商品可能就在“鼠标”的点击之间，在此消费者都渴望以最低的价格得到最好的产品和服务。现在你购买的联想电脑，可能采用的是Intel的芯片、台湾的主板、韩国的内存条、中国的硬盘、显示器。而在这背后驱动的正是全球化浪潮中的消费者成本效益比最优化的要求。全球化合作趋势使企业单独作战获得成功的可能性大大降低，企业只有进行合作才能站在更高的起点获得更有力更持久的竞争优势。

网络经济论文合作竞争论文：网络经济下企业间关系及竞争策略浅析

摘 要 本文在通过与传统市场条件下企业间关系的比较分析，阐述了网络经济下企业间独有的合作竞争关系及其存在的条件，并在此基础上提出了网络经济环境中企业间网络（战略联盟）之间选取竞争策略所面临的问题。

关键词 网络经济 合作竞争 战略联盟 竞争策略

一、引言

网络经济是一种基于信息技术和互联网络的全球化经济，它以信息网络作为基础平台，以技术创新驱动经济增长，以电子商务主导商品流通，以互联网联系全球市场，是并行于传统经济板块的新型经济板块。网络经济是创新推动型经济、是直接交互经济，还是无摩擦经济、虚拟经济和竞争协同型经济。在经济运行中，网络经济以边际收益递增规律为主导，并使价格体系出现了新的发展；在经济增长中，源自网络经济的技术进步、外在经济、以及交易费用降低等动因极大促进了经济的发展；在经济效率上，网络经济也以更高的交换效率、更高的要素配置效率、以及生产结构和需求结构的更佳组合，实现了比传统经济更高的经济效率。

二、网络经济中企业组织的形成与特点

（一）网络经济中企业组织概述。

新古典经济学中只分析在给定的条件下企业的市场行为，对企业本身的形成、存在的原因没有进行分析。科斯在1937年发表《企业的性质》，开创了新制度经济学，开始了关于企业本身问题的研究，他运用交易费用来解释企业与市场之间的关系以及企业存在的意义。科斯认为：当市场交易费用大于企业内部的组织费用时，企业就是比市场更有效率的调节机制，交易被企业内部化，以降低交易费用。

在网络经济下出现了一种新的组织形态，它既不同于科斯的实体企业，也不同于市场，而是介于二者之间的一种新型组织，称为虚拟企业。虚拟企业是通过计算机网络技术，将实现某种机遇所需的若干企业资源集结而成的一种网络化动态合作经济实体。它具有优势资源整合和市场快速响应两大优势以及柔性化、扁平化和虚拟化的特点。虚拟企业的通常的两种形式就是业务外包和战略联盟，其中战略联盟已经成为一种趋势。

三， 阅读感悟（答案）

1、 生活中处处有竞争，竞争中有合作，合作中有竞争，我们应在竞争中学会合作，善于发挥团队合作精神，力求双赢和多赢

2、 能为别人开花的心事善良的心，能为别人付出的人是不寻常的人。心中有他人的人必定有高贵的精神，有高尚的品格，有天使般的心灵。

（1）当今社会是一个充满竞争的社会，竞争无处不在，材料中两位钓鱼者之间也存在竞争，两位钓鱼者因为对手的出现，而收获了很多的鱼，因此竞争可以催人奋进，激发个人潜能，不断完善自我。获取胜利，取得成功是竞争的直接目的，上述材料乙的行为告诉我们，竞争中有合作，合作中有竞争，竞争对手不应互相排斥、互相保密、需要以诚相待、互相帮助、发挥团队合作精神，力求双赢和多赢。互相促进、共同提高，是竞争合作中的真谛。个人的力量是渺小的，但联合起来却可以创造出奇迹，材料乙在与材料甲的竞争中，材料乙善于在竞争中学会合作，在竞争中善于创造条件，在教游客钓鱼技术的同时，善于发挥团队合作的力量，不仅自己收获了很多的鱼，而且得到了别人的尊敬与肯定，同时收获了许多新的朋友。而材料甲只顾自己，没有很好的利用在竞争中合作，因此竞争显得孤独、无力，收获却远没有他的对手多。所以，在竞争中学会合作，能促使整个团体力量的提高，同时也能促使自己进一步提高。

通过上述材料，让我知道：竞争不忘合作，合作不能没有竞争，当在合作中竞争，竞争才能更好地实现目标，当在竞争中合作时，合作才能更加有效，才能共同进步，发展，所以我们在学习和生活、以至于将来的工作中既要敢于竞争，而且要向材料乙一样善于竞争，在竞争中善于创造条件，发挥团队合作力量，要胜之有道，寻求合作各方的共赢。

（2）乐于助人、心中有他人的人具有高贵的精神，高尚的品格、天使般的心灵，为他人开一朵花，就是为自己的生命增添了一缕温馨，就是给自己的人生喝彩。上述材料让我们得知，材料甲孤僻自私，心中没有他人，最终没有享受到分享的乐趣，钓的鱼也不如材料乙多，而材料乙慷慨大方，乐于助人，心中有他人，既给别人带来了欢乐，自己也获得了友谊与尊重，还得到了很多的鱼，正所谓“赠人玫瑰，手有余香”。如果我们能够向材料乙多帮助别人，自己也能从中收获很多，获得友谊，得到别人的喜爱、尊重与赞赏，享受到分享的乐趣。反之，向材料甲自私自利，小气孤僻，就会给人留下缺乏修养的印象，得不到别人的认可，也交不到朋友。