薪酬 >薪酬设计的目标：
劳有所获，多劳多得
1、从公司角度：
• 降低了人员流动率：
特别是防止高级人才的流动
• 吸引高级人才：
短期激励和长期激励相结合，更容易吸引高级人才
• 减少内部矛盾
薪酬涉及到每位员工的切身利益，急意引起员工的不满和不公平感。。。
2、从员工角度：
• 短期激励：满足自己生存的需要
• 长期激励：满足员工的发展需要
报酬与薪酬的区别：
广义上讲，报酬分为经济类报酬和非经济类报酬两种。经济类报酬是指员工的工资、津贴、奖金等，非经济类报酬是指员工获得的成就感、满足感或良好的工作气氛等。
本讲座中所使用的是报酬的狭义概念，仅指经济类报酬。也叫薪酬。
在人力资源管理领域中，薪酬管理是最困难的管理任务。它的困难性在于：
第一，员工对薪酬的极大关注和挑剔；
第二，薪酬管理根据实际情况的不同，没有一个统一的模式。对多数员工而言，他们会非常关心自己的薪酬水平，因为这直接关系到他们的生存质量。
企业中薪酬管理的误区：
企业对薪酬管理也是非常重视的。企业为了让薪酬更加合理，更加能反映员工的工作业绩，不惜将薪酬结构和薪酬体系制定的非常复杂和繁琐（并且还有继续复杂下去的趋势）。实际上，过于复杂的薪酬管理与过于简单的薪酬管理一样会降低薪酬的激励作用。
什么是好的薪酬体系：
一套良好的薪酬体系，可以让企业在不增加成本的情况下提高员工对薪酬的满意度。
建立薪酬体系之前，首先要对薪酬的外部均衡和内部均衡进行分析，分析的方法是进行薪酬调查和岗位评估，其次要设计恰当的薪酬结构，然后确定薪酬的等级和范围，最后制定薪酬的调整政策。
简单薪酬设计的使用范围：（个人观点）
1、企业人员数量较少：少于30人
2、企业的核心骨干人员流动的风险性较小
3、企业没有专门的人事负责人
第六章：领子的结构设计
第一节：领子的概述
一、领子的分类
（一）无领
（二）立领
（三）翻领
（四）企领
二、领口线的设计
第二节：常见领型的结构原理与变化
一、立领结设计原理与制图
（一） 立领结构设计原理
（二） 立领制图
（三）立领的变化与运用
二、翻领的结构设计原理与制图
（一） 翻领结构设计原理
（二） 翻领结构制图
（三）翻领的变化与运用
三、企领结构设计原理与制图
（一） 企领结构设计原理
（二）企领制图
（三）企领的变化与运用
四、坦领的结构设计原理与制图
（一） 坦领的结构设计原理
（二）坦领制图
（三）坦领的变化与应用
五、荡领的结构设计原理与制图
（一） 荡领的结构设计原理
（二） 荡领制图
（三）荡领的变化与应用
第三节：领子制图案例分析与应用
第六章 领子的结构设计
第一节 领子的概述
衣领是服装的主要部件之一，与人体的脖子和肩部相接触，是服装设计的主要部位。衣领的款式繁多，其结构也随衣领款式的变化而改变。在衣领结构设计制图时，要充分考虑到领子款式、人体体形、个人审美心理、人体卫生学和运动特点等方面内容。
衣领的分类方法很多，从实用角度看，领子可分为无领、立领和翻领等基本领型。其它领型则以无领、立领或翻领为基础进行变化制图，也可以运用剪切、展开、抽褶和收省等手法进行领子变化制图。
一、领子的分类
（一）无领
无领是领子结构设计中最简单的领型之一，无领的变化主要表现在衣片领口线的处理。无领在春、夏服装、内衣和礼服设计中使用较多，无领经常与首饰、丝巾、衬衣、毛衣等服饰搭配穿用。无领的造型丰富，常见的无领有圆领、一字领、方领、“V”字形领、“U” 字形领和花式领等。
（二）立领
立领是指立着的领子，也称为竖领，其结构变化以人体颈部的造型为依据。立领按其穿着状态可分为合体型立领、外张型立领和直立型立领三类。
第六章：领子的结构设计
第一节：领子的概述
一、领子的分类
（一）无领
（二）立领
（三）翻领
（四）企领
二、领口线的设计
第二节：常见领型的结构原理与变化
一、立领结设计原理与制图
（一） 立领结构设计原理
（二） 立领制图
（三）立领的变化与运用
二、翻领的结构设计原理与制图
（一） 翻领结构设计原理
（二） 翻领结构制图
（三）翻领的变化与运用
三、企领结构设计原理与制图
（一） 企领结构设计原理
（二）企领制图
（三）企领的变化与运用
四、坦领的结构设计原理与制图
（一） 坦领的结构设计原理
（二）坦领制图
（三）坦领的变化与应用
五、荡领的结构设计原理与制图
（一） 荡领的结构设计原理
（二） 荡领制图
（三）荡领的变化与应用
第三节：领子制图案例分析与应用
第六章 领子的结构设计
第一节 领子的概述
衣领是服装的主要部件之一，与人体的脖子和肩部相接触，是服装设计的主要部位。衣领的款式繁多，其结构也随衣领款式的变化而改变。在衣领结构设计制图时，要充分考虑到领子款式、人体体形、个人审美心理、人体卫生学和运动特点等方面内容。
衣领的分类方法很多，从实用角度看，领子可分为无领、立领和翻领等基本领型。其它领型则以无领、立领或翻领为基础进行变化制图，也可以运用剪切、展开、抽褶和收省等手法进行领子变化制图。
一、领子的分类
（一）无领
无领是领子结构设计中最简单的领型之一，无领的变化主要表现在衣片领口线的处理。无领在春、夏服装、内衣和礼服设计中使用较多，无领经常与首饰、丝巾、衬衣、毛衣等服饰搭配穿用。无领的造型丰富，常见的无领有圆领、一字领、方领、“V”字形领、“U” 字形领和花式领等。
（二）立领
立领是指立着的领子，也称为竖领，其结构变化以人体颈部的造型为依据。立领按其穿着状态可分为合体型立领、外张型立领和直立型立领三类。
薪资结构设计草案
一、实习员工：
底薪+业绩提成+房源奖
1、底薪：900元（完成1500元业绩任务），未完成，底薪扣100元。
2、业绩提成：20%。
3、房源奖：租房房源任务25套。每超1套，奖励2元，未完成任务的，每少一条扣2元。上班不满1个月的，按平均每天登记1条租房房源计算。
单月业绩达到4000元的，可以申请转正。实习期最长不超过2个月，不符合要求的，予以劝退。
二、正式员工：
底薪+业绩提成+房源奖+钥匙奖
1、底薪：1000元（完成4000元业绩任务），未完成，原底薪扣100元。
2、业绩提成：25%。
设员工完成分成后的个人业绩
2000元，则收入为：900+500=1400元。占业绩的70%
4000元，则收入为：1000+1000=2000元。占业绩的50%
8000元，收入为：1000+2000=3000元。占业绩的37.5%。
12000元,收入为1000+3000=4000元.占业绩的33.33%。
16000元,收入为1000+4000=5000元.占业绩的31.25%
3、房源奖：有效房源任务20套，每超1套，奖励5元，少1套，扣5元。
有效拍照任务10套，每超1套，奖励5元，少1套，扣5元。
4、钥匙奖：售房钥匙任务1套。每多收1把，奖励10元，未完成任务，扣10元。售房钥匙须收满1个月才有效。
三、店长：
底薪+个人业绩提成+门店提成+房源奖+钥匙奖
1、底薪：1500元（完成门店业绩任务），未完成，原底薪扣100元。
门店业绩任务=正式员工（含店长）人数×4000元+实习员工人数×1500元。
2、个人业绩提成：25%。
3、门店提成：10%，（店长个人业绩不参与门店提成）。
门店有2名正式员工（含店长本人）时，则门店业绩任务为8000元。
门店完成8000元业绩，按每人完成4000元计算，则店长的总收入为：
1500+4000×25%+4000×10%=1500+1000+400=2900元。
