直销人员业绩提成方案全套
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直销人员业绩提成方案
-设计目的
为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。
二、业绩提成计提周期
直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。
三、业绩提成比例设计
1 .个人提成比例设计
直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。
表3-5直销人员业绩提成比例设计
等级 销售额
（元） 提成
比例
一级 600以下 0%
二级 661-2200 15%
三级2201^10000 20% 四级10001^30000 23%
2 .团队提成比例设计
直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表3-6所示。
表3-6直销人员团队业绩提成比例设计
等级 团队销售额（元） 提成比例
一级 600以下 0%
二级 661~2200 15%
三级 2201^10000 20%
四级 10001^30000 23%
四、业绩提成计算
1 .个人销售业绩计算
业绩提成二个人销售额X对应的提成比例
2 .团队销售业绩计算 业绩提成二团队销售额X对应的提成比例
五、业绩提成发放
业绩提成核算完后，次月发放。
渠道人员业绩提成方案
渠道人员业绩提成方案
-设计目的
为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。
二、代理商业绩提成设计
1 .新代理商的业绩提成设计
对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。
表3-7新代理商的业绩提成设计
提成形式 适用情况
免费赠予新代理商一定数量 0从事代理销售的前个月内的
的代理产品或其他赠品 销售额达到万元 给予代理销售额％的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励 销售量达到总销售量的％
提供一次性万元的业绩奖励
2 .日常业绩提成设计
代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。
表3・8代理商的日常业绩提成设计
提成形式 依据及说明
享受％销售额的特价产品，完成每季度/半年完成既定的销售
任务后执行 量或销售额
给予代理销售额％的业绩提成 季度回款额或季度回款率，回
奖励 款额或回款率越高，则销售提
成比例越高
一次性进货额/进货量达万元/一次性进货额或进货量越高，件，以产品的零食价为基准，提则给予的利润提成比例越高取％的利润提成
3 .年终业绩提成设计 代理商的年终业绩提成设计如表3-9所示。
表3-9代理商的年终业绩提成设计
提成形式 依据及说明
每年年终结算返 通过年度业绩考核，一般适用于总代理商
利一次
现金奖励，或者折每年进行评比，排名前位的代理商进行现合为下一年度的 金奖励
购货款
给予销售额不同 代理商一年的销售总额或销售总量，在达
比例的返利 到低限额度的基础上，销售总额或销售量
越高，返利比例就越高
三.经销商业绩提成设计
1 .销售额度的确定
(1)每年1月底前，各经销商将上一年度的有效销售单据的原件及复印件送本企业销售部核准，确定销售额度。
(2)对于使用无效或假的销售单据骗取返利的行为，企业一经发现，立即取消其返利资格，骗利额度超过10万元的，取消其经销商资格。 2 .业绩提成比例设计
经销商的业绩提成比例设计因经销商的销售额不同而有所差别，具体业绩提成比例设计如表3-10所示。
表3-10经销商的业绩提成比例设计
分类 年度销售额（万元） 提成比例
一类经销商 1000以下 3.5%
1000^1300 5%
1300以上 6.5%
二类经销商 500以下 2%
500-1000 3%
1000以上 4.5%
三类经销商 200以下 1%
200-500 2%
500以上 3.5%
3,业绩提成的计算 业绩提成二年度销售额X对应的返利比例
四.批发商业绩提成设计
批发商业绩提成设计如表3-11所示。
表3-11批发商业绩提成设计
业绩提成业绩提成设计
依据
首首 首期回款4万~6万元，返3%的实物；
期期 首期回款6万（含）~8万元，返5%
回回 的实物；首期回款8万（含）~10万元,
款款 返7%的实物；首期回款10万元（含）
额以上，返10%的实物
首 首期回款比例达到60%~75%,返还
期0.25万元的货款；首期回款比例达到
回75%（含）以上，返还0.4万元的货款
款
比
例
年年年度回款额25万~50万元,返1%的奖 提成说明
提成形式
包括实
物、货款、 现度 度 励；年度回款额50万（含）~80万元，
回回 返2%的奖励；年度回款额80万元（含）
款 款 以上，返3%的奖励
额
年 年度平均月回款比例达到65%~70%,
度返还0.8万元的现金；年度平均月回款
回 比例达到70%（含）以上，返还1.2万
款 元的现金
比
例
年订货量年订货量在9万~12万元,奖励人民币
0.3万元；年订量在12万（含）~15
万元以上，奖励人民币0.8万元；年订
量在15万（含）以上，奖励人民币1.5万元
五、零售商业绩提成设计
1 .业绩提成比例设计
零售商销售的产品的类别不同，业绩提成比例设计就不同，具体的提成比例设计如表3-12所示。 表3-12零售商业绩提成比例设计
产品类别 月度销售额（万元） 提成比例
产品A 5以下 未完成销售任务，无提成
5（含）~30 1.5%
30（含）~50 2%
50（含）~80 2.5%
80（含）-100 3%
100（含）以上 3.5%
产品B 5以下 未完成销售任务，无提成
5（含）~10 0.5%
10（含）-30 1%
30以上 1.5%
2 .业绩提成的计算
（1）产品成交单价，在标准价格上（标准价格以企业统一的报价单位准），每降100元,扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0∙2χ（实际降低额/100元）。
(2)有退换货业务的额，退货产品没有提成，换货业务按换货的产品价格计提业绩提成。
(3)当月销售既有产品A又有产品B的，业绩提成=2月度产品实际销售额X对应的提成比例。
六、业绩提成发放
业绩提成核算完后，次月发放。
