销售人员销售提成方案

销售提成方案

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星、营销员。

单月个人累计达成100万元以下的合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（20万元含以上合同）为三星

单月个人累计达成40万元以下的合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（10万元含以上合同）为二星

单月个人累计达成20万元以下的合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（8万元含以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：1500元

二星营销员基本工资：1000元

一星营销员基本工资：500元

无星级营销员基本工资：0元

注：如1个月（含）无业绩，按其基本工资20%发放（对有星级营销员有效）。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：（注）星级提成指所得奖金提成

序号 项目金额 提成利率 项目提成奖金 星级利率 项目星级奖金 基本工资 月收入

1 100000 0.01 1000 0.15 150 1500 2650

2 200000 0.01 2000 0.15 300 1500 3800

3 300000 0.008 2400 0.15 360 1500 4260

4 400000 0.008 3200 0.15 480 1500 5180

5 500000 0.008 4000 0.15 600 1500 6100

6 600000 0.007 4200 0.15 630 1500 6330

7 700000 0.007 4900 0.15 735 1500 7135

8 800000 0.006 4800 0.15 720 1500 7020

9 900000 0.006 5400 0.15 810 1500 7710

10 1000000 0.006 6000 0.15 900 1500 8400

销售人员提成方案参考1

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成；

2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成；

四、销售人员基本工资设定：

销售人员试用期工资统一按核定级别的80%发放，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、绩效考核说明：

绩效考核分为指标考核50%、业务知识考核20%；客情关系考核30%；

（1）指标考核(50%)：每月指标按平均数分配（年度指标/12），年终总指标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成情况线性发放，

最高比例为100%，如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未

发放绩效在年底补齐。

（2）业务知识考核（20%）：为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1个主题进

行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时

间与销售总监（或指派人员）考试。评分规则：40分以下（含40

分）绩效为0；40-60分（含60分）绩效50%发放；60-80分（含80

分）绩效80%发放；80以上绩效100%发放。

（3）客情关系考核（30%）：销售人员每月3日拟定市场客情计划进行呈报，经销售总监审阅且签批（审批时间截止每月5日）后落实。每月

月报销售人员进行客情关系梳理（客情关系指数，分析）。销售总监

根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规

则：销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护，达成率

销售人员业务提成方案

方案一：(山东金晶、上海北玻)

1、提成方式

独立自己开发客户及完成订单的:独立找到客户自己完成谈判或由公司相关人员协助其完成谈判并落单的，销售员要货款100％回笼后，可享受如下的提成金额：

(1) 销售员月销售额在5万以下无提成.

(2） 销售员月销售额在5—30万元按总销售额的1％提成。

(3) 销售员月销售额在30-60万元按总销售额的1。2%提成。

(4) 销售员月销售额在60—100万元按总销售额的1.5%提成。

(5) 销售员月销售额在100万元以上按总销售额的2%提成。

2、提成的发放

(1)销售员月销售单价经总经理签字即售价由公司确定后，回款100%后即可亨受以上的提成办法。提成按月发放，次月可领取上月提成的70％，剩余部分随年终奖一起发放。 (2）年终奖:公司每年年末发放累计奖金总额的30%，在合同期满后并完成所有移交手续,公司再发放剩余奖金。如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的，不发放奖金。

3、销售费用

(1）销售员的销售费用实报实销,该费用包括快件费、接待客户费、样品费、出差费等。以上费用均计入考核费用，即每个销售员的销售费用的标准不能高于总销售额的1。3％，如年底统计高于此标准将从年底的年终奖中扣除。（注:送货运费不计入考核费用） (2)客户回扣、给客户送礼及宴请客户的费用需针对客户具体情况提前上报总经理批示。 4、失误 (1）按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的， 按产品的总价值公司承担90%，个人承担10%。

(2）订单在执行中，如遇到生产延迟或质量问题等原因造成客户索赔，要根据实际情部分清是公司方面造成的原因,还是销售员本人的原因，分清责任，根据情况处罚。

5、货款逾期

(1）工程项目留有质保金，销售员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;如业务员承担质保金总额50％后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算。

七种销售提成方案

销售提成是一种激励机制，可以激励销售人员的积极性和努力程度。销售提成方案的设计对于企业的销售业绩和员工激励是至关重要的。本文将介绍七种常见的销售提成方案，帮助企业选择适合自身的方案。

1. 固定提成比例

固定提成比例是最简单和常见的销售提成方案之一。根据销售额或净利润的百分比，为销售人员提供相应的提成。这种方案适用于销售额稳定、价格确定、利润相对固定的产品或服务。销售人员可以预测自己的收入，并且积极工作以达到提成目标。

2. 分阶梯提成

分阶梯提成方案根据销售额或者销售量设定不同的提成比例。通常情况下，销售人员需要达到一定的销售目标才能进入下一个提成阶梯。这种方案可以激励销售人员不断努力提高销售额或销售量，同时对于企业来说也能够根据销售目标来调整预算。

3. 地区提成

地区提成方案根据销售地区的不同设置不同的提成比例。销售人员在拓展新市场或者销售困难的地区会得到更高的提成比例，以激励其积极性。这种方案可以鼓励销售团队争取更多地区的销售机会，并且提高整体的销售业绩。

4. 团队提成

团队提成方案是一种鼓励销售团队共同协作的提成方式。当整个团队达到销售目标时，将根据销售额或净利润的百分比为团队成员提供提成。这种方案可以激励销售团队的协作精神，促进信息共享和知识交流，提高团队的销售效率。

5. 新客户提成

新客户提成方案是一种鼓励销售人员开发新客户的提成方式。销售人员将根据他们引入新客户所带来的销售额或者净利润获得额外的提成。这种方案可以激励销售人员积极开展市场拓展工作，扩大企业的客户群体，并促进销售业绩的增长。

6. 客户维护提成

客户维护提成方案是一种鼓励销售人员保持现有客户关系并提高客户忠诚度的提成方式。销售人员将根据他们成功维护客户关系所获得的销售额或者净利润得到提成。这种方案可以激励销售人员主动跟进客户需求，提供更好的售后服务，从而保持客户长期合作的关系。

7. 产品组合提成 产品组合提成方案是一种根据不同产品或服务组合的销售额或净利润设定提成比例的方式。销售人员可以通过组合销售多个产品或服务来提升销售额和提成。这种方案可以鼓励销售人员主动推荐和销售企业的其他产品或服务，促进跨产品或服务的销售。