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物联网商业计划书范文一、项目概述。
咱这个物联网项目啊，那可是超酷的。
简单来说呢，就是把世间万物都给连到网络上，让它们变得超级智能。
想象一下，你的冰箱能自己知道啥东西快过期了，然后给你发个消息提醒你赶紧吃，是不是很神奇？这就是物联网的魅力。
二、市场分析。
1. 市场规模。
现在物联网的市场就像一个正在膨胀的大蛋糕，而且还在不断变大。
各行各业都意识到了物联网的潜力，从智能家居到工业制造，从医疗保健到农业，都想在这个领域分一杯羹。
据不完全统计，未来几年这个市场规模可能会呈指数级增长呢。
2. 目标客户。
咱的目标客户可广泛了。
先说普通消费者吧，那些追求便捷、智能生活的人肯定会对我们的智能家居产品感兴趣，比如能远程控制的智能灯、智能空调啥的。
再就是企业客户，大型工厂想提高生产效率、降低成本，通过物联网技术可以实现设备的智能监控和管理；还有零售商，他们可以用物联网来管理库存，防止货物积压或者缺货。
3. 竞争状况。
目前这个市场竞争也挺激烈的。
有一些大公司已经在物联网领域布局了，但是他们的产品往往比较贵，而且功能可能不太接地气。
咱的优势就是可以提供性价比超高、简单易用的物联网解决方案。
还有一些小公司，可能技术实力不太够，咱们正好可以凭借强大的技术团队和创新的理念脱颖而出。
三、产品与服务。
1. 智能家居产品线。
我们会推出一系列智能家居产品，像智能插座，你可以通过手机APP随时随地控制电器的开关，还能查看电器的耗电量。
智能门锁就更酷了，不仅可以指纹识别、密码开锁，还能和家里的其他智能设备联动，比如说当你打开门的时候，客厅的灯自动亮起，音乐自动播放。
2. 工业物联网解决方案。
针对企业客户，我们提供工业物联网解决方案。
给工厂的设备装上传感器，这样就能实时监测设备的运行状态、温度、压力等参数。
一旦有异常，马上通知管理员，这样可以大大减少设备故障带来的损失。
还能对生产数据进行分析，帮助企业优化生产流程，提高生产效率。
3. 服务保障。
电梯安全维护项目商业计划书保障出行安全普思资讯：昨天上午10时许，湖北荆州市安良百货的6楼至7楼上行手扶电梯上，险情陡生。
跌落一刻，30岁的母亲向柳娟，将身旁的儿子递上高处，自己却被电梯“吞没”。
事发后消防员现场破拆5小时将其救出时，已无生命迹象，令人深思。
近年来，随着电梯在都市大楼中的频繁使用安装，电梯系统的安全运行一直是社会大众非常关心的问题。
电梯事故的频发对于公众的心理承受能力是种挑战，此外，出于对电梯乘坐的舒适度以及可靠度，还有对于电梯维护保养方面的考虑，因此，专业化的电梯系统保养维护系统项目势在必行，旨在改善电梯乘坐安全性，同时及时更换电梯内部零部件，保障电梯的正常运转，以及日常乘坐出行需要。
电梯安全商业计划书是由普思策划编制，据了解，本项目主要利用了现代化的联网程序，意在将电梯运行系统通过电子化模块的控制，形成一个全自动、可实时监控的物联网平台，最终实现信息化管理。
该平台利用了当下最为流行的无线覆盖技术，通过网络连接以及传感器技术控制的方式，将电梯使用单位、生产厂家以及政府主管部门通过网络技术连接到一起，便于各单位实现对于电梯整体运行情况的第一时间监控和故障维修。
第一章电梯项目摘要一、项目及公司简介二、商业模式及盈利模式三、产品/服务描述四、行业与市场五、市场营销策略六、管理及运营七、融资说明及财务预测八、风险控制第二章电梯项目商业模式及盈利模式一、商业模式概述二、商业模式优势及可行性分析三、盈利模式第三章电梯项目公司介绍一、公司成立与宗旨二、公司现状三、公司核心优势四、公司远景和发展规划五、公司文化第四章电梯项目产品/服务一、主营产品/服务简介二、产品/服务优势（独特性）三、产品/服务研究与开发四、生产与储运五、包装六、实施规划七、服务与支持八、未来产品和服务规划第五章电梯市场分析一、宏观市场分析二、市场定位三、竞争分析四、市场机会分析五、项目市场策略第六章电梯项目市场营销一、市场计划二、销售策略三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略第七章电梯项目组织及管理一、核心团队介绍二、组织架构及管理机制三、薪酬与绩效四、团队优势第八章电梯项目融资计划一、融资方式二、资金使用计划三、资金退出第九章电梯项目财务预测与分析一、投资估算二、产品/服务成本及费用估算三、产品/服务销售收入及税金估算四、3-5年损益预测五、3-5年现金流量预测六、财务盈利能力分析七、项目敏感性分析八、财务评价分析结论第十章电梯项目风险与规避一、经营风险及规避二、政策风险及规避三、市场风险及规避四、技术风险及规避五、财务风险及规避六、其他风险及规避第十一章附件一、相关文件1、营业执照、税务登记证复印件。
2022-2027年中国物联网行业项目商业计划书评估报告物联网（IoT）行业已经成为未来世界的重要组成部分，许多企业和政府机构已经了解到了物联网的经济和社会潜力。
在未来的五年内，中国的物联网行业将会进一步发展壮大，这将会给国家带来巨大的经济利益。
下面是一份关于2022年到2027年中国物联网项目商业计划书评估报告。
1. 行业预测中国物联网市场将会在未来五年内继续保持强劲的增长。
根据中国工信部发布的数据，到2025年，物联网设备数量将达到220亿台，年营收将超过1.5万亿元人民币。
其中，智能家居、智能交通、智能制造和智慧医疗行业是未来五年内最具潜力的领域。
2. 商业机会在未来五年内，许多新的物联网商业机会将会出现。
智能家居设备、智能城市设备和智慧医疗设备的需求都将会不断增长。
同时，物联网技术的应用将会进一步推动智能制造和物流行业的发展。
此外，无人驾驶汽车将会成为一个重要的商业机会。
3. 挑战和风险在物联网行业中，市场竞争非常激烈。
由于硬件设备和软件应用的快速更新，许多公司必须定期进行更新和改进以保持竞争力。
此外，物联网设备的安全性和隐私问题也将会成为一大挑战和风险。
4. 解决方案为了应对上述挑战和风险，物联网企业应该制定长期发展计划和更新策略。
他们应该着眼于重点市场和客户群体，并在设备和软件方面提供高质量、安全、可靠的解决方案。
此外，这些企业还应该关注设备的数据安全和隐私问题，以保护客户的个人信息。
5. 经济效益最后，物联网行业的规模和发展将会直接影响到中国经济的发展。
未来五年内，物联网行业将会带动数百万就业机会的创造，为国家带来巨大的经济利益。
此外，物联网的应用将会提高工业和日常生活中的效率和质量，使人们的生活更加便捷和舒适。
总之，物联网是一个快速发展的行业，具有巨大的商业潜力和市场空间。
未来五年内，中国的物联网行业将会继续发展壮大，并成为中国经济发展的一个重要动力。
物联网企业应该充分利用商业机会，注重解决挑战和风险，并不断创新和改进，以保持自身的竞争力。
电梯项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章摘要1.1项目基本信息1.2市场前景1.3资金筹措第二章项目概况2.1建设环境2.2建设规模2.3建设期2.4总投资与资金运用2.5商业模式2.6资金筹措第三章公司简介3.1公司基本情况3.2经营理念3.3规划与战略第四章产品与开发4.1产品概述4.2开发4.3技术第五章市场第六章竞争分析6.1企业竞争的压力来源6.2波特五力竞争强弱分析6.3SWOT态势分析(SWOT示意图第七章营销7.1产业延伸策略7.2定位策略7.3定价策略7.4销售渠道7.5网络营销第八章风险及规避8.1市场风险及其规避方法8.2经营管理风险及其规避方法8.3竞争风险及其规避方法8.4政策风险及其规避方法8.5财务风险及其规避方法8.6工程风险及其规避方法第九章财务概算结论商业计划书商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
助力传统电气产业升2020 商业计划书级深圳XX物联网科技有限公司SHENZHEN XXX IOT CO.,LTD目录公司和团队01市场分析02产品和运营03发展规划04财务与融资05XXXX——物联网智慧用电解决方案专家XXXX是以底层物联网通讯技术为基础，融合互联网+、云计算、大数据分析等新技术。
落实以“以智慧管理为目标、以安全管控为核心，以效能提升为理念”的城市级智慧用电综合管理服务平台体系。
深圳XXXX物联网科技有限公司成立于2016年8月，专注于各领域智慧用电，安全用电解决方案的研制以及智慧电能运营平台的建设服务，具有核心技术及相关软、硬件设计研发能力，是一家集研发、制造、销售与服务于一体的科技公司。
公司自主研发的智能云断路器系列产品，采用人工智能与物联网技术，为国家电网、智慧城市、智慧交通、智慧消防、智慧社区、智慧工厂、智慧楼宇、智慧农业等领域提供专业智慧用电解决方案。
公司分为XXXX物联和XXXX两大核心产业，XXXX物联事业部专注于XXXX全球化智慧电网平台的运营和传统断路器产业的智能化升级，提供从芯片模组、电路板设计、智能断路器成品、物联网云平台和移动App的技术服务支持，XXXX全球化智慧电网平台聚焦低压断路器各品牌的智能化融合，为传统断路器产业提供更完善的智慧用电解决方案。
XXXX事业部专注于XXXX产品的运营和XXXX品牌的渠道建设和拓展，助力XXXX智慧电网平台客户产品的销售落地。
XXXX，赋能行业，助力产业升级。
让每一条电路连接智慧，让电力更安全、更智慧的服务于人，是我们追求的价值和目标。
三地布局，研发领先，生产可靠，全国运营定位：战略布局，运营输出； 职能：销售，技术，企划定位：生产管控，质量保障； 职能：生产、销售、售后、仓储、传统产业升级定位：技术前沿，领先发展；职能：研发、销售、战略合作深圳温州核心成员阿里云公司架构深圳XXXX 物联网科技有限公司股权结构沈阳XXXX 物联网科技有限公司52%XXXX 28%XXXXXX 投资企业（有限合伙）20%阿里云组织结构董事会总经理研发中心软件部硬件部销售运营中心大客户业务部国内业务部外贸业务部企划运营中心技术运营中心生产工厂供应链管理中心财务部目录公司和团队01市场分析02产品和运营03发展规划04财务与融资05阿里云需求分析客户市场面临问题问题严重性竞争对手无法满足市场需求的客观事实传统断路器生产厂商传统生产厂商产业升级工业物联网兴起，传统生产型企业面对升级转型，但缺少物联网技术和解决方案不能跟上时代和行业发展的步伐，有可能被淘汰我公司是行业内为数不多在深圳设立核心技术研发、温州设立生产、沈阳设立市场运营的企业，能够充分发挥温州产业链资源整合与深圳研发效能的双重优势通讯运营商、工程商5G基站建设电路实现的远程控制或数据采集需要多种设备集合应用，占用空间大，实现每一路电量统计成本高市场上缺少可以同时满足远程控制、数据采集、分路计量为一体的产品市场上多数产品为单一功能，具有相同功能且拥有核心技术开发的竞争对手屈指可数与消防工程关联的业务群智慧消防安全用电管理市场消防相关产品只有监测功能，没有判断的执行功能现在智慧消防的平台多是火灾电器监测产品与物联网平台的联动，达不到防患于未然的状态，不能及时控制灾情每年因电气造成的火灾和漏电产生的触电身亡不计其数智慧用电解决方案的需求者智慧社区、园区/智慧学校/智慧银行/农业灌溉/智慧城市/智慧文旅等用电管理层面只有智能化的定时功能，缺少安全用电、能源管控和电力运维不能采集用电的精准数据和安全用电的管控，针对于电力的维护处于人为被动的状态缺少低压电力数据采集多功能于一体的核心硬件产品，末端电力数据采集到平台成本高yu阿里云行业前景思路发展现状与前景1、传统断路器生产制造商积极寻找技术方案，希望加快企业转型，对核心技术解决方案需求迫切；2、国家推动“新基建”，对于数字化建筑中电的智能化控制和数据采集更加明确，多功能于一体的智能断路器满足新基建中电力数字化的需求；3、行业内竞争对手没有人定位在打通上下游产业链的开放平台，XXXX 物联的智慧电网平台更专注于助力传统企业快速转型升级，帮助其快速开发软硬件产品；影响行业发展因素1、行业处于初级发展阶段，市场氛围还没有大面积形成；2、产品暂无行业标准，缺少规划和标准化1、2020年4月，中央企业“新基建”提速推进。
智能电梯项目商业计划书xxx有限公司目录第一章项目概况 (8)一、项目名称及投资人 (8)二、结论分析 (8)主要经济指标一览表 (9)第二章项目建设单位说明 (11)一、公司基本信息 (11)二、公司简介 (11)三、公司竞争优势 (12)四、公司主要财务数据 (13)公司合并资产负债表主要数据 (13)公司合并利润表主要数据 (14)五、核心人员介绍 (14)六、经营宗旨 (15)七、公司发展规划 (15)第三章项目背景及必要性 (17)一、市场分析 (17)二、项目实施的必要性 (18)第四章法人治理结构 (19)一、股东权利及义务 (19)二、董事 (22)三、高级管理人员 (24)四、监事 (26)第五章创新发展 (28)一、创新驱动环境分析 (28)二、企业技术研发分析 (28)三、项目技术工艺分析 (30)四、质量管理 (30)五、创新发展总结 (31)第六章发展规划 (32)一、公司发展规划 (32)二、保障措施 (33)第七章运营管理 (35)一、公司经营宗旨 (35)二、公司的目标、主要职责 (35)三、各部门职责及权限 (36)四、财务会计制度 (38)第八章 SWOT分析 (43)一、优势分析（S） (43)二、劣势分析（W） (44)三、机会分析（O） (44)四、威胁分析（T） (45)第九章建设进度分析 (48)一、项目进度安排 (48)项目实施进度计划一览表 (48)二、项目实施保障措施 (48)第十章风险风险及应对措施 (50)一、项目风险分析 (50)二、项目风险对策 (51)第十一章建筑工程方案分析 (54)一、项目工程设计总体要求 (54)二、建设方案 (54)三、建筑工程建设指标 (56)建筑工程投资一览表 (56)第十二章建设规模与产品方案 (58)一、建设规模及主要建设内容 (58)二、产品规划方案及生产纲领 (58)产品规划方案一览表 (58)第十三章投资方案 (60)一、投资估算的依据和说明 (60)二、建设投资估算 (60)建设投资估算表 (62)三、建设期利息 (62)建设期利息估算表 (62)四、流动资金 (63)流动资金估算表 (63)五、总投资 (64)总投资及构成一览表 (64)六、资金筹措与投资计划 (65)项目投资计划与资金筹措一览表 (65)第十四章经济效益分析 (67)一、经济评价财务测算 (67)营业收入、税金及附加和增值税估算表 (67)综合总成本费用估算表 (68)固定资产折旧费估算表 (68)无形资产和其他资产摊销估算表 (69)利润及利润分配表 (70)二、项目盈利能力分析 (71)项目投资现金流量表 (71)三、偿债能力分析 (72)借款还本付息计划表 (73)第十五章项目综合评价 (74)第十六章附表附件 (75)主要经济指标一览表 (75)建设投资估算表 (76)建设期利息估算表 (76)固定资产投资估算表 (77)流动资金估算表 (77)总投资及构成一览表 (78)项目投资计划与资金筹措一览表 (79)营业收入、税金及附加和增值税估算表 (79)综合总成本费用估算表 (80)固定资产折旧费估算表 (81)无形资产和其他资产摊销估算表 (81)利润及利润分配表 (81)项目投资现金流量表 (82)借款还本付息计划表 (83)建筑工程投资一览表 (84)项目实施进度计划一览表 (84)主要设备购置一览表 (85)能耗分析一览表 (85)报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资10991.01万元，其中：建设投资8376.29万元，占项目总投资的76.21%；建设期利息233.49万元，占项目总投资的 2.12%；流动资金2381.23万元，占项目总投资的21.67%。
电梯卫士物联网商业计划书涉及运营模式、商业模式、营销策略、研发计划、宣传推广等目录一、背景概述.............................................................. (1)二、市场分析.............................................................. (2)三、运营模式.............................................................. (4)四、商业模式.............................................................. (6)五、营销策略.............................................................. (7)六、研发计划.............................................................. (8)七、宣传推广.............................................................. (10)八、成本开支预算.............................................................. . (11)一、背景概述科技日新月异，物联网的发展正在成为今日世界的发展趋势。
以物联网技术为基础的智能家居已逐步受到人们的关注。
电梯卫士物联网作为智能家居系统中重要的组成部分，具有智能控制、安全防范、定位导航等功能。
本次建立电梯卫士物联网商业计划书，目的是研究电梯卫士物联网的市场状况、运营模式、商业模式，探寻合理的营销策略和研发计划，以及宣传推广等，帮助公司更好地制定发展战略。
二、市场分析1、行业现状。
电梯广告商业计划书一、项目概述本项目旨在提供一种高效的广告传播方式——电梯广告，通过分析市场需求和竞争优势，制定详细的商业计划，为广大商家提供一种新颖、高效的广告宣传途径。
二、市场分析1. 市场需求随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，传统广告方式如报纸、电视、户外广告等逐渐失去吸引力。
而电梯作为人们日常生活中的必经之地，具有极高的广告投放价值。
2. 竞争分析目前市场上电梯广告竞争对手较少，主要集中在电梯电视、电梯海报等形式。
相比竞争对手，我们电梯广告具有更强的创新性、互动性和针对性。
三、产品与服务我们提供的电梯广告服务主要包括以下内容：1.定制化广告内容：根据客户需求，为客户量身定制广告内容，确保广告具有较高的观看价值和传播效果。
2.高效传播：电梯广告具有强制观看、重复性强的特点，能够提高广告的曝光率和品牌知名度。
3.精准定位：通过分析乘客的消费习惯和兴趣爱好，为客户实现精准投放，提高广告转化率。
4.数据监测与反馈：提供广告投放数据监测，实时了解广告效果，为客户提供优化方案。
四、市场推广1.合作伙伴：与地产商、物业公司、广告传媒公司等建立战略合作关系，扩大市场影响力。
2.线上线下推广：利用社交媒体、网络平台、户外广告等多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
3.举办活动：举办各类线上线下活动，吸引客户关注，提升品牌形象。
五、团队架构我们的团队主要由以下人员组成：1.创意策划：具备丰富经验的策划团队，为客户提供创意独特、符合需求的广告方案。
2.技术研发：专业的技术团队，保障广告播放的正常运行和数据监测。
3.销售与服务：销售团队负责拓展客户，为客户提供优质的广告投放服务。
4.运营管理：负责公司日常运营，协调各部门工作，确保公司高效运转。
六、财务预测根据市场调查和经营计划，预计在三年内实现盈利，具体财务数据将在后续详细报告中提供。
七、风险分析1.市场竞争：密切关注市场竞争态势，及时调整战略，提升产品竞争力。
电梯创业计划书范本怎么写一、项目背景随着城市化进程的不断加速，人口膨胀和楼层高度逐渐增加，电梯在城市中的重要性日益凸显。
电梯作为现代化城市不可或缺的交通工具，给人们的生活带来了极大的便利。
然而，随着市场的竞争日益激烈，传统电梯行业面临着种种挑战，而我们正是看中了这一商机，决定创办一家电梯公司。
二、市场需求1. 市场规模分析据相关统计数据显示，我国每年新增安装电梯数量达数十万台，市场潜力巨大。
而且随着城市化的发展，未来电梯市场仍将持续增长。
2. 市场需求分析由于人们生活水平的提高，对生活质量的要求越来越高，电梯已经成为现代城市必备的交通设施。
特别是对于老年人和残疾人来说，电梯更是不可或缺的存在。
因此，市场对高品质、高性能电梯的需求将持续增长。
三、公司优势1. 团队实力我们的团队由多位电梯行业资深人士组成，拥有丰富的经验和专业知识，能够保证公司的技术实力和服务品质。
2. 技术优势我们引进了国内外先进的电梯生产技术，拥有一批高素质的技术人才，能够保证产品质量和技术创新。
3. 品牌影响我们具有良好的市场口碑和广泛的客户群体，在行业内拥有一定的品牌影响力，将为公司的发展奠定良好基础。
四、市场定位我们将以高品质、高性能、高安全标准的电梯产品为竞争优势，专注于中高端市场的开发，为客户提供个性化定制服务，力争打造成为行业品牌佼佼者。
五、发展规划我们将积极拓展市场，加大产品技术改进和创新力度，提升公司的竞争力和市场影响力，在短期内实现公司的盈利能力。
2. 中期目标通过不断提升产品质量和服务水平，扩大公司规模和影响力，拓展国内外市场，进一步巩固公司的行业地位。
3. 长期目标我们的长期目标是成为国内领先的电梯生产与服务提供商，致力于打造具有国际竞争力的电梯品牌，为社会提供更便捷、更安全、更舒适的电梯服务。
六、投资计划1. 投资规模本次投资计划共计XXXX万元，主要用于技术研发、市场推广、设备采购和团队建设等方面。
2. 资金来源公司的资金来源主要包括自有资金、银行贷款和股权融资等方式。
【Word版，可自由编辑！】目录1 业务描述............................................................................................................................................1.1基本描述1.2行业背景和应用领域 ..........................................................................................................................1.3商业模式1.4主要客户及客户需求 .......................................................................................................................... 2产品/服务 ..........................................................................................................................................2.1服务平台2.1.1概述2.1.2基本功能2.1.3产品优势和效果 ...............................................................................................................................2.2关键功能2.2.1政府管理部门功能 ...........................................................................................................................2.2.2物业公司功能2.2.3维保单位功能2.3应用服务技术特点 .............................................................................................................................. 3市场营销............................................................................................................................................3.1行业和市场分析 ..................................................................................................................................3.1.1全球物联网市场介绍 .......................................................................................................................3.1.2中国物联网市场 ...............................................................................................................................3.2市场竞争和营销策略 ..........................................................................................................................3.2.1市场竞争环境分析 ...........................................................................................................................3.2.2市场竞争比较优势分析 ...................................................................................................................3.3市场竞争策略 ......................................................................................................................................3.3.1市场定位3.3.2营销模式业务描述基本描述物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。
【Word版，可自由编辑！】目录1业务描述.......................................1.1基本描述................................................1.2行业背景和应用领域......................................1.3商业模式................................................1.4主要客户及客户需求...................................... 2产品/服务......................................2.1服务平台................................................2.1.1概述..............................................2.1.2基本功能..........................................2.1.3产品优势和效果....................................2.2关键功能................................................2.2.1政府管理部门功能..................................2.2.2物业公司功能......................................2.2.3维保单位功能......................................2.3应用服务技术特点........................................3市场营销.......................................3.1行业和市场分析..........................................3.1.1全球物联网市场介绍................................3.1.2中国物联网市场....................................3.2市场竞争和营销策略......................................3.2.1市场竞争环境分析..................................3.2.2市场竞争比较优势分析..............................3.3市场竞争策略............................................3.3.1市场定位..........................................3.3.2营销模式..........................................业务描述基本描述物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。
在这个网络中，物品(商品)能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。
其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。
“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。
过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。
而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
而“电梯卫士”是做为“物联网”其中的一个应用服务，也就应运而生。
该系统具备电梯管理和视频监控两大功能! 可对电梯实现智能化、信息化、自动化监控管理。
电梯卫士：利用物联网平台，建设一个由政府主管部门对城市特种设备的管理和监控平台，城市电梯安防管理系统是基于GIS和LBS平台，利用无线覆盖技术对城市的所有电梯和特种进行网络连接，以便于政府主管部门、电梯使用单位、电梯厂商和电梯维保企业对于电梯产品的信息和运行状况的撑握。
更有利于对电梯安全信息管理。
该系统通过安装在电梯外围的传感器采集电梯正常运行、冲顶、蹲底、停电、关人等数据，并经无线传输模块将数据传送到物联网的业务平台。
由专业业务平台实现电梯安全运行监控、故障管理、维保管理等业务功能。
帮助政府主管部门、电梯厂商、电梯维保企业和使用单位实现电梯安全的信息化管理。
行业背景和应用领域截止2008年底，我国在用电梯达到115073万部，电梯已经成为人们日常工作生活中重要而特殊的交通工具之一。
电梯安全与人们财产安全、人身安全息息相关，但电梯事故频频发生，电梯安全管理需求旺盛，却缺乏有效的管理手段；电梯分布区域较广，没有统一的安全管理系统，不能对电梯进行统一监控管理；很多电梯的现场安全管理员不规范，事故处理不及时，维护不到位，需要一套可靠的系统提高电梯日常运行的安全性；当前电梯安全数据库分布各地，信息化程度低，无法进行集中管理和统计分析，急需提高电梯安全数据的信息化水平。
因此，需要建立一套适应所有品牌电梯的、远程的、实时的、集中的电梯安全信息化管理系统，对电梯的安全和维护有效管理。
中国2007年初的统计数据：中国电梯应用概况传统监控解决手段存在的缺陷分析：1、无法自动告警，系统无法自动识别故障类型；2、监控效率低，被动式，需要24小时人员值守；3、检测故障单一，只能通过肉眼判断关人，不能检测其它故障；4、投资成本高，需要建立专门的“监控中心”；5、维护成本高，有线方式连接，一旦线路断路无法检测断点，需要更换整条线路；6、施工难度大，监控终端与监控中心有线连接，无法实现跨区域统一监控；而“电梯卫士”就是在这样的大环境需要下应运而生。
相对其它监控系统的优势：1、通用性强，适合所有垂直曳引式电梯；2、语音系统，关人自动语音安抚、自动语音通话、自带多方对讲功能；3、信息存储，故障信息、维保信息自动存储“电梯卫士”通过安装传感器采集电梯运行、故障和维保数据，经过无线3G网络传输到电梯运行管理平台，实现物业、维保和政府管理部门（质监局）对电梯故障和维保管理（如短信警告、维保监督等）商业模式采取政府主管部门（质监局）牵头，运营商搭台，优秀信息化服务商参与的运作模式，把政府的政策举措，应用提供商、设备提供商的应用设备提供，客户服务提供商的IT服务，都汇聚到运营商强大的服务渠道上，满足物业信息化建设的需要。
● 研发公司：提供平台软件部分，负责提供终端和产品安装，终端日常维护、平台维护。
● 广告媒体：与电梯所有单位签订协议，负责系统正常运行的通讯功能费，独家拥有在轿厢内发布语音广告。
● 电梯所有单位：免费使用，授权广告公司在轿箱内发布语音广告，保证对终端的完整性与正常工作 ● 电信运营商：负责采购终端，提供平台所需的服务器等设备。
推广上，拜访电梯使用单位积极推进签约，承诺免费提供给用户使用● 政府部门：政府出台相关政策法律法规，促进电梯远程监控系统推广，相关部门召开宣传推广会，为产品推广铺路。
推广扫清障碍（一）给客户带来的好处1、平台不用投入，降低了采购成本;2、租用：花一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为用户缓解资金压力；3、由运营商做长期的技术支持和网络服务，用户只需一台可上网的电脑，即可进行维护和管理。
（二）给运营商带来的好处1、电梯卫士是移动响应国家发展战略“加快物联网的研发应用”精神指示的实践体现。
2、帮助政府建立一个保障公民安全的监控平台，取得一个好的社会效益。
3、为运营商开辟其他物联网领域，扩大物联网市场份额提供经验储备。
4、集中的平台建设使运营商的集成费用大大降低。
5、集中的拨号唤醒模块，避免的移动数据网络的常连接，大大降低的运营商的运营成本；6、集中的网管模块，使每一个终端都处在可监控的状态，提高了整个系统的可维护性7、电梯的声音广告有唯一性，一旦客户形成就会长期稳定存在，其他电信运营商很难介入，帮助移动迅速占领电梯市场，为以后的应用留有空间。
8、每月的功能费长期稳定且存在一定的利润空间，费用由相应的广告公司支付。
并且这是信息化方面的收入。
9、在部分小区可以减少物业对室内覆盖建设的阻力，因为信号是电梯卫士使用的必需的辅助环节主要客户及客户需求我们的商业模式决定了我们的客户是国内的各小区、大厦物业管理公司。
延伸客户群体为广大的广告投入商。
具体需求A、物业公司：需及时了解电梯运行状态、故障参数和维保参数，能够自动监控故障、运行和维保功能。
B、维保单位：管理电梯范围面广，需远程获得电梯的运行和故障参数，进行有效监督维保提高电梯安全维护的水平。
C、政府部门：获取电梯安全信息的手段太少，目前只依靠事故上报和年报，且电梯维保市场混乱，电梯维保水平和安全水平较差。
产品/服务服务平台概述充分利用先进的网络（3G网络）和专有关键设备，实现物联对象与应用的组网，提高行业监测数据传输的实时性和灵活性，确保了集中监测的有效性和可管理性。
系统总体结构如图1所示。
图1 物联网服务平台系统总体结构示意图基本功能平台集成物联监控和报警资源，为最终用户提供图像、语音、报警等信息远程采集、传输、储存、处理的强兼容性、高度集中管理网络服务系统。
能够构建具备统一接警、迅速定位、快速反应、业务联动、集中监管、科学指挥、扩充性好等特点的一体化的服务管理平台。
产品优势和效果关键功能政府管理部门功能物业公司功能维保单位功能应用服务技术特点电梯卫士无线技术，采用的是B/S架构，与手机紧密结合。
此外在我们公司产品研发和推广中，也不断发现有其他的物联网应用，如消防局希望应用无线探头，也可以利用我们电梯卫士的无线通道。
今后传感器的种类和目的会很多，虽然我们现在也不清楚，但在我们的硬件上已预留了许多接口，为将来的应用留有余地。
市场营销行业和市场分析全球物联网市场介绍●日韩2004年提出“泛在网络”战略，希望到2010年建立一个有线无线全覆盖、所有终端都接入、各类信息化应用满足需求的信息化社会●2009年1月，美国总统奥巴马在和工商领袖举行的圆桌会议上提出了相应的“智慧地球”的概念，其中也包括这些专家建议美国要形成智慧型的基础设施，奥巴马政府对此给予了积极的回应。
各国的知名调研机构均对M2M应用进行过市场估算，即便各机构的调研方向及调研结果的数值都略有不同，但都足以充分证明了这个市场蕴藏的巨大潜力。
例如：1）法国IDATE调研数据，2006年全球范围内M2M应用已经达到200亿欧元。
