支行业务发展战略

2022年银行支行工作计划5篇2021年银行支行工作计划1一、坚持以服务实体为根本，创新推动县域经济科学发展20__年，支行将切实把握货币政策的基本取向，进一步坚持金融服务实体经济的本质要求，紧密围绕金融服务实体经济这一主线进一步加强窗口指导工作，努力保持货币信贷总量和社会融资规模平稳适度增长，切实提高金融服务实体经济的质量和水平。

(一)稳增长，深化服务实体经济。

重点做好____县中小企业转贷基金的扩大运作，进一步宣传好、管理好、发挥好转贷基金。

做好《____县房地产余值抵押贷款试行办法》的推进实施，加强中小企业融资担保体系建设，切实防范和化解企业融资互保风险。

创新做好中小企业信贷业务发展担保模式的转变，通过政府与民营合作，推进成立再担保公司对现有担保公司业务进行担保，分散担保风险。

着力做好融资渠道拓展工作，继续拓展表外融资规模，通过信贷资产转让、签发银行承兑汇票、委托贷款、海外贸易融资等方式加大对企业的信用支持力度。

进一步推动债券产品创新，鼓励支持企业发行短期融资券、中期票据和中小企业集合票据，有效扩大社会融资规模。

(二)强引导，全力促进经济转型。

重点做好一季度的货币信贷调控工作，引导金融机构合理把握信贷投放节奏，在盘活存量上下功夫。

创新做好绿色金融服务工作，加强与环保部门的沟通协作，探索推动开展排污权抵押贷款。

进一步促进科技金融发展，有效扩大知识产权抵押贷款覆盖面。

做好文化产业金融服务工作，力争在文化金融创新产品上有所突破。

着力做好小微企业金融服务工作。

进一步深入开展信贷支持实体经济发展“春晖行动”，以“春风行动”为主题助推小微企业发展。

继续用好中小企业信贷政策评估、小企业贷款风险补偿两项政策工具，确保辖内小微企业贷款在全部企业贷款中的比重不断提升，小微企业贷款增速高于全部企业贷款增速。

根据县域产业发展特点，重点抓好战略性新兴产业的金融服务工作。

积极探索发展碳金融市场。

(三)保民生，深入推进普惠金融。

县域支行发展规划建议县域支行发展规划建议县域市场不同于一线和二线城市，有着自身鲜明的特点，是乡土气息孕育下的熟人社会，历来有讲“情”优先于讲“法”的传统。

把握县域乡土文化特点对县域支行明确目标市场和目标客户有着重要意义。

ensp;(一)从业务特色上看，一是对公客户主要以中小企业所支撑的实体经济为主。

从经济结构上看，整体上吕梁区域仍然以煤焦铝等重工业以及由此产生的上下游贸易链企业为主导，这些行业支撑着整个区域普通老百姓的就业空间，因此相比较于一二线城市的产业结构而言，其抗下行周期影响的能力可能更弱，行业的周期性对县域客户的影响较大。

二是优惠扶持政策多。

吕梁13个县，9个贫困县，扶贫政策的倾向性较大，而且在国家实施新型城镇化和农业现代化的背景下，各级政府针对农田水利建设、农村基础设施建设、种植户养殖户的投入以及各种补贴资金非常丰富，同时包括农村林地、农地、宅基地等在内的各种综合改革试点都在大力推进，一些重点项目也选择在县域落户，政策支持的力度非常大，其中的商机不容错失，需要总行在认真分析研判县域市场的前提下，将这块市场找准抓牢。

三是劳务经济特色明显。

老百姓的收入和创业有着明显的劳务经济特色，特别是贫困县的乡镇地区异地务工、经商人员占比较大，每年带回的资金总量非常可观，针对这部分资金和客户，有强力拓展空间。

(二)从县域客户的营销特点看，有“两大市场”、“三类客户”从对公存款看，县域机构客户占据重要地位，特别是机构客户形成的存款量大且较稳定，往往可以占到当地经营的相对较好的银行对公存款的三到五成，而且机构客户还能联动带来大量其他的资源和业务机会。

ensp;从客户规模划分，县域客户以大众小微客户为主，主要是以各类民营企业、小微企业和个体工商户为主，大中型企业和个人中、高端客户资源相比一二线明显偏少，主要原因是中高端客户考虑到老人需要的医疗资源和小孩需要的教育资源，导致中高端客户流向一二线城市的体量越来越大。

支行第三季度工作总结6篇篇1时光荏苒，第三季度已经悄然结束。

回首过去的三个月，XX支行在总行的正确领导下，全体员工团结一心，共同努力，取得了不俗的成绩。

现将第三季度的工作总结如下：一、业务发展方面在第三季度，XX支行始终坚持“以客户为中心”的经营理念，不断创新服务模式，提升服务质量。

通过加强市场营销力度，拓展了客户群体，提高了市场份额。

在产品方面，支行积极推广总行的新产品，同时结合客户需求，推出了多项定制化服务，获得了客户的好评。

在收入方面，支行实现了稳步增长，各项业务指标均完成了总行下达的任务。

二、风险管控方面在风险管控方面，XX支行始终坚持“稳健经营、风险可控”的原则，加强了风险管理体系的建设。

通过完善风险管理制度，明确各级人员的风险管控职责。

同时，支行还加强了风险预警和应急处置能力，确保了各项业务的稳健运行。

在第三季度，支行未发生任何重大风险事件，保持了良好的风险状况。

三、服务提升方面为了提升服务质量，XX支行在服务方面进行了全面升级。

通过加强员工的服务意识培训，提高了全体员工的服务水平。

同时，支行还优化了服务流程，简化了客户办理业务的步骤，提高了服务效率。

在第三季度，支行的客户满意度得到了显著提升，获得了众多客户的好评。

四、团队建设方面在团队建设方面，XX支行注重员工的培养和发展。

通过定期组织培训和学习活动，提高了员工的业务能力和综合素质。

同时，支行还建立了完善的激励机制，激发了员工的工作积极性和创造力。

在第三季度，支行的团队凝聚力和战斗力得到了进一步提升，为未来的发展奠定了坚实的基础。

五、存在的问题和不足虽然XX支行在第三季度取得了不俗的成绩，但仍然存在一些问题和不足。

一方面，支行的市场营销力度还需进一步加强，特别是在产品创新和客户服务方面仍需不断提升。

另一方面，支行的风险管控体系还需进一步完善，特别是在应对突发事件和复杂情况方面仍需加强培训和演练。

此外，支行的团队建设和员工培养还需持续推进，特别是在提高员工的业务能力和综合素质方面仍需加大力度。

县域支行“一县一策”方案广州从化支行所在的广东从化市(县级市)，经济综合发展力在全省67个县（市）中位居第三名，县域经济实力不断增强。

从化支行被总行列为首批重点推进百强支行之一，对其业务发展提出了较高要求。

根据从化市总体经济及从化支行业务发展的实际情况，特制定从化支行“一县一策”方案。

一、县域经济情况（一）县域基本情况从化市辖区内总面积1974.5平方公里，其中耕地32.46万亩，园地33.96万亩，林地192.01万亩，牧草地79.2万亩，其他农用地2.4万亩，城镇村及工矿用地22.85万亩，交通用地1.18万亩，水域3.91万亩。

行政区划为太平、温泉、良口、吕田、鳌头5个镇，及街口、城郊、江埔3个街道，其中太平、鳌头、良口镇为广州市中心镇和广东省重点建设中心镇。

全市有村民委员会218个，社区居委会40个。

2009年末从化市总人口54万人，其中农业人口42万人。

根据广州市产业发展战略、《珠江三角洲地区发展规划纲要2008—2020年》和广州空港经济规划，从化是广州“东进、西联、南拓、北优”发展战略中“北优”战略的主体,属于广州中心城区退二项目的重要承接基地、广州北部高新技术产业带和空港经济发展区。

广州市政府提出了七大政策促进从化经济社会发展，政策主要包括：一是把从化纳入广州城市发展总体规划统筹安排；二是支持从化做强做大支柱产业；三是构建快速便捷的现代化交通网络；四是加强生态保护与建设；五是支持从化进一步加快社会主义新农村建设；六是实施财税优惠政策；七是加大支持从化发展的组织协调。

（二）主要经济指标2009年，从化地区生产总值150.98亿元，三次产业占比11.1∶47.04∶41.86；财政一般预算收入15.34亿元，可支配财政收入19.48亿元，财政支出19.48亿元；社会固定资产投资72.93亿元；城镇居民人均可支配收入17,566元，农村居民人均纯收入7,361元；社会零售总额54.56亿元。

银行支行工作年度工作计划（5篇）银行支行工作年度工作计划（5篇）全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。

人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，下面小编带来的银行支行工作年度工作计划，希望大家喜欢！银行支行工作年度工作计划【篇1】20__年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。

为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。

市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《中国银行__X 分行20__年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。

一、基本原则以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则；紧密结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相结合的原则；专业素质与企业文化建设相结合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20__年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训；三是推动业务发展，突出展业培训；四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

实施“五大战略”办好国有商业银行●李兴奇 农业发展银行市县增设机构和农村信用社与农行脱钩这两项重大改革的完成,使农村金融体制呈现出新的格局。

农业银行解决了一身三任的问题,由此而进入了一个新的发展阶段,使办好商业银行真正成为可能。

为此,我认为,农行必须审时度势,不失时机地重新调整和部署农行的力量和阵容,全面推进和实施好“五大战略”。

一、调整区域发展战略农业银行经过十几年的发展,机构、业务已基本遍布城乡。

从河北农行城乡分布情况看,现有营业机构和网点3117个。

其中,城市619个,占20%;县城1047个,占34%;乡镇1451个,占46%。

现有的存贷总量787亿元。

其中,城市253亿元,占32%;县城246亿元,占31%;乡村289亿元,占37%。

从业务量看,市、县、乡镇基本是“三分天下”。

现实的主要问题是,县以下网点布局过于分散,难以形成集约经营和竞争优势,不利于向商业银行转轨。

在新形势下,调整区域发展布局势在必行。

为此,必须实施城市、县城、农村集镇“三点定位”战略。

——优化县以下机构网点布局,收拢乡营业所信贷业务向农村大集镇集中。

乡一级营业所不再办理新的信贷业务,将经济实力强的客户并到集镇营业所或县行,把乡营业所的职能调整为现金支付、办理结算、组织存款和清收存量贷款。

这是农村金融体制新格局的必然选择,也是农行商业经营所要采取的必要措施。

农村大集镇既是农村工、农业产品集散地和农村经济活动中心,又是农村经济富有活力的增长点,对资金、结算等金融要求相对旺盛。

信贷业务收拢到大集镇,便于农行业务全面、服务功能齐全优势的更好发挥,使农行集中力量,在更高层次上支持农村经济发展。

——适时拓展县(市)城业务。

县(市)城是一个县政治、经济、商贸、金融活动的中心。

尽管目前部分县城经济欠发达,但从发展趋势和金融走势看,县城将成为农业银行的基本立足点,是农行区域发展战略的重心。

戴相龙行长在全国金融工作会议的报告中指出:“工商银行、中国银行、建设银行要把服务重点逐步转向大中城市、大中企业,要按照业务量和效益原则逐步调整县支行设置。

支行零售业务发展思路全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，我国银行业发展迅速，随之而来的是支行零售业务的快速增长。

支行零售业务是银行业务中的一大支柱，也是银行实现利润增长的重要途径。

随着经济全球化进程的加快和金融市场的深化，支行零售业务已经成为银行业务竞争的重点领域。

如何更好地发展支行零售业务，成为各家银行需要思考和解决的关键问题。

一、提升零售业务服务质量，增强客户满意度支行零售业务的发展离不开良好的客户服务。

要想促进支行零售业务的发展，首先要注重提升服务质量，做到服务周到、态度亲切、质量可靠。

银行支行应该充分利用现代信息技术手段，提高服务效率，降低客户等待时间。

还可以通过提供个性化、差异化的服务产品，吸引更多客户，提升客户满意度。

只有让客户感受到银行真诚的服务态度和高效的服务效率，才能赢得客户的长期信赖和支持，从而推动支行零售业务的迅速增长。

二、创新零售业务产品，提升盈利能力支行零售业务发展的关键在于创新。

只有不断推出具有市场竞争力的新产品，才能满足客户多样化、个性化的需求，在市场竞争中立于不败之地。

支行可以通过市场调研和分析，了解客户的需求和偏好，创新推出符合客户需求的金融产品和服务。

可以推出具有创新性的理财产品、支付产品，吸引更多客户。

也可以通过合作共赢的方式，开发与第三方机构合作的金融产品，实现资源共享、互利共赢。

只有不断创新，才能不断提升支行零售业务的盈利能力，实现可持续发展。

三、加强风险管理，确保零售业务稳健发展随着支行零售业务的不断扩大，风险管理成为支行零售业务发展的关键。

支行应该建立健全的风险管理制度，对零售业务开展全方位、多层次的风险管理，有效降低风险。

首先要加强对客户信用风险的评估和监控，切实控制信贷风险。

也要加强对市场风险、操作风险的管理，确保零售业务稳健发展。

支行还应该加强对员工的培训和教育，提高员工风险意识和风险管理能力，减少员工操作风险对支行零售业务的影响。

只有建立起有效的风险管理体系，才能确保支行零售业务的稳健发展。

银行支行工作计划及措施
根据银行支行的工作需要，制定以下工作计划及措施：
1. 加强客户服务：提供更加便捷高效的服务，确保客户满意度和忠诚度提升。

采取个性化服务策略，满足客户多样化的需求，提升客户体验。

2. 提升业务办理效率：优化业务流程，提高办理效率，减少客户等待时间，提升工作效益。

3. 完善风险管控：严格执行各项风险管理制度和政策，加强对各类风险的监测和防范，确保银行支行的稳健经营。

4. 加强团队建设：加强员工培训，提升员工业务水平和服务意识，激励员工积极进取，共同打造团结协作的工作团队。

5. 拓展业务渠道：积极开发新的业务渠道，扩大银行业务范围，提高市场份额，增加业务收入。

中国银行发展战略中国银行发展战略战略目标追求卓越，持续增长，建设国际一流银行。

战略定位以商业银行为核心、多元化服务、海内外一体化发展的大型跨国经营银行集团。

商业银行为核心，多元化发展以商业银行作为集团发展的核心与基础，拓展业务网络，扩大客户基础，增强产品创新能力，提升品牌知名度和核心竞争力。

按照统一战略、统一品牌、统一客户、统一渠道的要求，发挥多元化服务的比较竞争优势，大力发展投行、基金、保险、投资、租赁等业务，发挥多元化平台的协同效应，为客户提供全面优质的金融服务。

立足本土，海内外一体化发展加快国内业务发展，做大做强本土业务。

抓住经济全球化、中国经济与世界经济联系日益紧密的机遇，积极扩大跨国跨境经营，业务跟着客户走，延长服务链条，拓宽服务领域，构建海内外一体化发展的新格局。

做大型银行集团，长期可持续发展加快结构调整，扩大业务规模，加强风险管理，优化内部流程，提高运营效率，加快渠道建设，注重人才培养，夯实发展后劲，增强长期盈利能力和可持续发展能力。

中国银行概述1912年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。

从1912年至1949年，中国银行先后行使中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行职能，坚持以服务大众、振兴民族金融业为己任，稳健经营，锐意进取，各项业务取得了长足发展。

新中国成立后，中国银行成为国家外汇外贸专业银行，为国家对外经贸发展和国内经济建设作出了重大贡献。

1994年，中国银行改为国有独资商业银行。

2003年，中国银行开始股份制改造。

2004年8月，中国银行股份有限公司挂牌成立。

2006年6月、7月，先后在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家在内地和香港发行上市的中国商业银行。

中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门及29个国家为客户提供全面的金融服务。

主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务，并通过全资附属机构中银国际控股集团开展投资银行业务，通过全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营公司经营保险业务，通过控股中银基金管理有限公司从事基金管理业务，通过全资子公司中银集团投资有限公司从事直接投资和投资管理业务，通过中银航空租赁私人有限公司经营飞机租赁业务。

商业银行县域支行工作计划
本工作计划旨在提升县域支行的业务水平和客户服务质量，促进业务发展和团队合作。

具体工作安排如下：
一、加强业务拓展：
1. 深入了解当地市场及客户需求，拓展个人和企业客户群体。

2. 制定营销策略，开展促销活动，提高产品销售量。

3. 建立客户档案，分析客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度。

二、加强风险防控：
1. 严格执行风险管控制度，加强信贷审核和贷后管理。

2. 定期对存款业务进行核查，防范风险。

3. 加强内部员工教育培训，提高员工的风险防控意识。

三、加强团队合作：
1. 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。

2. 分工合作，提高工作效率，实现部门目标。

四、提升服务质量：
1. 加强对客户投诉和意见的回应和处理，提升服务满意度。

2. 定期进行客户反馈调查，总结改进意见，优化服务流程。

3. 定期举办理财、投资讲座，提高客户理财意识和服务质量。

五、加强业务推动：
1. 深化与当地政府、企业的合作，开展金融服务推广活动。

2. 积极参与本地社区活动，提高企业形象和知名度。

以上工作计划旨在全面提升县域支行的服务水平和市场竞争力，实现业务发展和利润增长。

银行支行长工作总结范文7篇篇1一、引言在过去的一年里，作为银行支行长，我肩负着推动银行业务发展、提升服务质量、保障客户资金安全等重要职责。

在此，我对过去一年的工作进行全面的回顾与总结。

二、业务发展与市场拓展1. 存款业务：在存款业务方面，我们支行积极响应总行策略，通过优化服务流程、提高服务质量，成功吸引了大量新客户。

一年来，存款总额增长了XX%，市场占有率提升了XX%。

2. 贷款业务：在贷款业务方面，我们积极推广各类贷款产品，加大对小微企业和个人客户的支持力度。

贷款总额增长了XX%，不良贷款率控制在XX%以内。

3. 中间业务：加强与其他金融机构的合作，成功拓展了基金、保险、信托等中间业务，实现了业务多元化。

三、服务质量提升1. 优化服务流程：针对客户反映的热点问题，我们对服务流程进行了全面优化，减少了客户等待时间，提高了业务办理效率。

2. 提高服务水平：加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识。

全年客户满意度显著提升，投诉率下降XX%。

3. 深化客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，加大对优质客户的维护力度，提升客户忠诚度。

四、风险管理与合规经营1. 风险管理：严格执行风险管理制度，加大对信贷、运营、合规等风险的管理力度。

全年未发生一起重大风险事件。

2. 合规经营：加强内部控制，确保业务合规。

全年未发生违规事件，有效保障了客户资金安全。

五、团队建设与企业文化建设1. 团队建设：注重团队建设，提高团队凝聚力。

通过定期的培训、拓展活动等方式，提高员工业务水平，增强团队凝聚力。

2. 企业文化建设：积极倡导企业文化，营造良好的工作氛围。

通过举办各类活动，使员工更好地认同银行价值观，提高工作积极性。

六、个人成长与反思1. 学习提升：过去一年里，我积极参加各类培训，学习金融知识，提高自己的业务水平和管理能力。

2. 工作反思：在工作中，我始终保持谦逊谨慎的态度，不断总结经验教训，提高自己的工作水平。

3. 未来规划：未来，我将继续致力于提升业务水平，加强团队建设，为银行创造更多价值。

农业银行支行的发展和经营情况的认知报告2022XX年，农业银行大关支行在市分行、县委、政府的正确领导下，以科学发展观为指导，全面贯彻落实盛市分行年初工作会议精神和各阶段的工作部署，以加快有效发展、提升发展质量为第一要务，围绕以经济增加值为核心的绩效考评体系，加快业务经营转型，提升各项业务的竞争力，推进内部机制改革，增强风险控制能力，加强员工队伍建设，加大企业文化建设，推动全行各项工作健康发展。

现将发展和经营情况的认知报告汇报如下：一、主要工作及成效（一）坚持“存款立行”方针不动遥大关经济基础薄弱,存款总量小，针对这一实际，支行党委认真进行了冷静、客观的分析，制定了切合实际的考核和激励措施，立足一个“早”字，认真开展了“春天行动”，取得了一定的成效。

但二季度以来，受周边经济环境的影响，储蓄存款严重，总量大幅度下滑，储蓄和各项存款双双负增长。

下半年，支行采取了一些阶段性的激励措施，各项存款止跌回升，年末各项存款较上年增长了2234万元。

（二）加大贷款的投放力度，努力提升有效规模。

围绕壮大有效信贷规模核心，突出信贷运作的质量与效率，加强系统联动能力建设，灵活运用“三农”信贷服务政策，协同推进公司类、农业类、个人类业务，坚决在安全性前提下拓宽优质资产业务营销渠道，积极拓展以上法人信贷客户与抵押足值、风险可控、还款第一来源可靠的个人信贷客户，加强营销住房按揭贷款和个商可循环使用信用，坚决控制新增不良贷款。

全年累计发放贷款21131、6万元，累计收回法人贷款1125、7万元，实现净投放XX5、9万元，有效防止资产剥离后的信贷“空心化”现象，提高了创利能力。

（三）有序开展职业道德教育活动为全面落实全市农行XX年工作会议精神，紧扣“3510”战略目标，全力落实股份制改革、业务经营转型、精细化管理各项工作任务，准确把握战略发展重点，深化建设“又好又快的发展行”，确保实现股份制银行经营机制的良好开局。

根据市分行《关于开展XX年职业道德教育活动的通知》（农银昭发〔XX〕59号）文件要求，结合本行实际，制定了相应的实施方案，于XX年3月23日至4月23日，开展了以“自信自强、提升自我”为主题的职业道德教育活动。

珲春农商银行长春朝阳支行发展战略研究当前,我国已经进入全面决胜小康社会的关键时期,精准扶贫、精准脱贫是现在的大项工作之一。

由此“三农”问题又一次引发全社会的广泛关注。

我国为了解决“三农”发展的融资难题,自2000年开始,经国务院批准,农村信用社陆续改组为产权明晰、抗风险能力更强、信贷质量更好的农村商业银行,更好的为广大农民和中小微企业提供服务。

珲春农商银行近年来结合自身实际,开拓进取,创新发展,耕耘边陲,取得了辉煌的业绩,并于2017年5月在吉林省省会长春建立了长春朝阳支行。

本文以珲春农商银行长春朝阳支行为研究对象,通过分析其发展现状和存在问题,以及其现阶段所面对的内外部战略环境的优劣势,探索适合其自身发展的战略。

首先,简要介绍了珲春农商银行总行的概况和发展现状评价。

第二,研究了珲春农商银行长春朝阳支行存在问题及原因。

第三,对珲春农商银行长春朝阳支行的内外部战略环境进行分析。

第四,提出珲春农商银行长春朝阳支行战略目标、选择相应的发展战略、制定实施方案,并提出相应的保障措施。

本论文通过研究认为,珲春农商银行长春朝阳支行作为一家农商银行,要想将其打造成区域内最具价值、最开放的农商品牌,应结合自身优势,采取差异化战略。

首先,要积极融入“长吉图”战略融资平台,借助“一带一路”经济带的带动作用,利用好总行的区域优势和外币兑换方面的优势,发挥好长春朝阳支行在省会城市驻扎,资金流相对丰沛的特点,广泛开展国际合作和“长吉图”区域内特色产业由沿海到内陆发展的资金支持。

第二,要结合珲春农商银行长春朝阳支行的特点,实施差异化战略。

在服务“三农”、服务中小微企业、服务社区的优势特色项目上,设计更具有针对性的金融产品,搞好更加贴近百姓的金融服务。

第三,要加强风险防控管理。

农商银行的特点决定了他在金融风险防控方面有一定的缺陷。

珲春农商银行长春朝阳支行要利用自身信息获取快,群众基础广泛的特点,以及总行的信息资源进行风险防控。

银行各项业务发展措施篇一：银行公司业务工作思路银行公司业务工作思路去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。

在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。

一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、业务经营呈现出超常规的发展态势：(1)各项存款快速增长。

至年底本外币总存款余额预计超过亿元，比年初增加亿。

其中预计：人民币对公存款增加亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。

全年日均比去年日均增亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。

年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。

(3)经营利润成倍增加。

至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。

人均利润达21万元。

同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

(4)中间业务大幅度增长。

今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。

预计全年将完成国际结算量亿美元、结售汇约1亿美元。

外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。

银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。

某银行支行零售业务2022至2022年发展规划书正规背债全国接单某银行支行零售业务2022至2022年发展规划书某某支行于某某某某年某某月成立。

是一家年轻、充满活力的新生力量。

为全面推进零售业务的健康、稳健开展，实现效益优良、管理规范、风险可控的发展目标，结合区域经济发展状况实际和我行实际，制定2022年至2022年零售业务三年发展规划。

总体业务发展目标1、AUM年日均值：实现2022年AUM年日均10000万元、2022年年日均25000万元、2022年年日均75000万元，预期年增长率为200%；其中储蓄年日均增长率为150%，2022年至2022年分别计划完成年日均值3000万、7500万元、22500万元。

2、个贷余额：三年分别为8000万元、20000万元、60000万元。

3、个人有效客户数：三年分别为100户、250户、750户。

4、零售营业收入：三年分别为350万元、525万元、1050万元。

5、国寿期交保费：三年分别为200万元、300万元、300万元。

6、信用卡办理数量：三年分别为500张、800张、800张。

核心指标发展规划一、以客户需求为指导，开展网点周边区域性市场研究。

二、按存款与支付结算、投资理财、和消费信贷三个业务方向进行发展规划。

三、重在“以资产管理推动财富管理业务”的发展策略对支行零售业务进行整合。

通过主动授信等资产业务带动客户经营活动、家庭综合财富管理服务等需求，有效推动财富管理规模的增长。

高度重视消费信贷在零售业务发展中的重要性，积极借助金融科技推动消费信贷的网络化、数据化、智能化，实施“移动优先”策略。

加大信用卡与消费信贷业务创新力度。

推出手机信用卡服务体系，实现信用卡“当场申请，立即使用”的业务模式，开启信用卡“无卡时代”和秒级服务体验时代。

通过低成本核心负债的拓展优化存款结构，建立储蓄存款发展的长效机制，落实“对公抓源头，对私抓留存”的存款发展策略。

力争实现，储蓄日均存款余额：2022年某亿，2022年某亿，2022年某某亿。