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金字塔写作原理(演示版)PPT

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金字塔原理培训演示教材(完整版)最新PPT课件

金字塔原理培训演示教材(完整版)最新PPT课件

X也能参加
会议室有空
金字塔结构图-掀开金字塔的神秘面纱
金字塔结构——从结论说起的文章结构
自下而 上思考
思想
章节
自上而下 传递信息
段落
句 子
怎样才算是金字塔结构？
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括； (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴； (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
基于最后一 烟草通是重点项目，因为
个表述：
收入大于 50万
集客部的所有人 到齐了
收万入 的大 项于 目是50 重点项目
烟草通项 目超过 50 万
因此烟草 通是重点
项目
营销室 到齐了
支撑室 到齐了
拓展室 到齐了
服务室 到齐了
大前提： 无可争议 的事 实陈述
小前提： 对同时存在 的 某种 相关情况 作出表述
现在清楚为什么选择金字塔结构 了吗？
为了理清思路 为了交流方便
? 帮助人们以书面 形式组织和表达 思想；
? 可适用于确定问 题、分析问题的 过程。
金字塔的历史
? 金字塔的诞生：1973年，由麦肯锡公司第一位女咨询顾问X提出; ? 金字塔的成长：麦肯锡的公司标准，公司理念和规范的一个重要组成部分; ? 金字塔的发展：进一步发展成为管理者和咨询业的实际行业标准，并在包括哈佛
A
回答
引出文章的主旨， 概述文章主体
序言写作要点
1．序言的目的是提示读者 2．序言通常应包括情境、冲突、疑问和回答 3 4．为每个关键句部分写一段引言
让读者和您站在同一地点 让读者最先看到思维的重点
开场白的实用四招-写文、汇报工作都用的上哦！
从顺序上讲，包 括四种基本结构

《金字塔原理》》课件

《金字塔原理》》课件
易于修改：使用金字塔原理可以帮助PPT设计者更好地进行修改，使PPT内容更加完善。
金字塔原理的优点和局限性
提高思考和表达的条理性
逻辑清晰：金字塔原理可以帮助我们更好地组织和表达思想，使逻辑更加清晰。
易于理解：金字塔原理可以使我们的表达更加简洁明了，易于他人理解。
提高效率：金字塔原理可以帮助我们更快地组织和表达思想，提高工作效率。
THANK YOU
汇报人：PPT 汇报时间：20X-XX-XX
性和条理性
基本概念：结 论先行、以上 统下、归类分 组、逻辑递进
原则：清晰、 准确、简洁、
完整
应用：写作、 演讲、报告、
沟通等场合
多做练习和实践，提高应用能力
阅读相关书籍和文章，了解金字塔原理的基本概念和原理 参加培训课程，学习金字塔原理的应用技巧和方法 实际工作中，尝试运用金字塔原理进行思考和表达 定期总结和反思，不断改进和提高自己的应用能力
案例二：某课程大纲设计
课程目标：提高学生解决问题的能力 课程内容：包括问题分析、解决方案设计、实施和评估等 课程结构：采用金字塔原理，从顶层目标到具体内容逐层展开 课程实施：通过案例分析、小组讨论、实践操作等方式进行 课程评估：采用多种评估方式，包括考试成绩、课堂表现、项目成果等
案例三：某产品推广方案策划
提炼观点：对每个小主题进行提炼，形成简洁明了的观点
组织语言：使用清晰、简洁的语言表达观点，确保读者能够理解
检查修改：检查金字塔结构是否完整、逻辑是否清晰，如有需要，进行 修改和完善
如何运用金字塔原理进行思考和表达
确定主题：明确要表达的中心思想 构建框架：按照金字塔结构组织信息，从上到下，从大到小 归纳总结：将信息归纳成几个要点，每个要点下再细分 逻辑清晰：确保每个要点之间有逻辑关系，避免跳跃性思维 语言简洁：使用简洁明了的语言表达，避免冗长复杂的句子 反复练习：通过实际应用和练习，不断提高思考和表达能力

金字塔原理(完整版)ppt课件

金字塔原理(完整版)ppt课件
在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者 保持谓语不变、改变主语(如法国、德国、俄国)。
在上例中，“军事行动”就是这样一个复数名词， “进攻准备”也同样是一个符合条件的复数名词。
30
3. 讲故事式的序言结构
特点： ? 部分的讲故事形式是为了提醒读者文章所要
回答的初始问题 ? 序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而
评析：也许她不喜欢男人面部 蓄须；或者想比较不同办公室 职员的蓄须方式；也许她对专 业机构如此容忍职员蓄须感到 惊讶。
评析：叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理
解的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙
述者想表达的意思。
15
案例分析
② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
〔美〕巴巴拉·明托 著
1
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
2
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和 规范的一个重要组成部分;
37
三、如何搭建金字塔结构
1. 自上而下法 2. 自下而上法 3. 咨询文章常见模式
38
自上而下法
S=4
C=5
1
3 Q=2
6 新问题 主语/谓语
7
8
在最顶部方框填入
1.你准备讨论的主题
2.你准备回答的读者头脑中已存在
的
关于该主题的问题
3.对该问题的回答
将回答与序言部分对照
4.列出“情境”
5.列出“冲突”

金字塔原理-解读及运用(PPT)

金字塔原理-解读及运用(PPT)

6. 如何练习金字塔原理 ——书面呈现
1.—--------— 2.—------— 3.—------—
多级标 题法
XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXX
下划线法
1.—--------— 2.—------— 3.—------—
数字编 号法
XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX
背景 S
近几年来，本公司已经因 为提供多元化研究服务而 向许多客户收取了大量费 用。但是至今伦敦办事处 也没有一个员工能够证明 ，某客户的某项收购案或 并购案与本公司的工作密 不可分。该办事处为庆贺 第一个能够做出此项证明 的员工而准备的香槟酒也 一直无人开启。
冲突 C
然而，本公司的多元化研 究服务在过去5年中增长 了40%.因此，现在应该实 施一项“公司发展项目” ，以研究我们如何确保多 元化研究确实能够为客户 带来显著利益。
相互独立，彼此穷尽。M Ec E泰山财产保险公司
利润中心
成本中心
后援及投资中心
机构 营销 产品 两核 财务 合规 信息 人事 投资
具有“相互独立，完全穷尽”性的组织结构图
分组的MECE原则，保证划分后的各部分符合以下要求：
各部分之间相互独立（mutually exclusive），相互排斥，没有重叠。 所有部分完全穷尽（collectivelly exhaustive）,没有遗漏。
金字塔原理具体做法：自上而下法
➢提出主题思想 ➢将主题思想进进行分解 ➢检查分解后的逻辑严谨 性（MECE） ➢进一步分解并检查逻辑 严谨性
金字塔原理具体做法：自下而上法
➢列出可能想到的所有要点 ➢找出关系，进行要点归纳 ➢得出结论 ➢检查逻辑严谨性

金字塔原理PPT(20070626)

金字塔原理PPT(20070626)

第一章 为什么选择金字塔结构？

将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
蛋奶产品 牛奶 鸡蛋 水果 葡萄 桔子 苹果 土豆 黄油 酸奶油 蔬菜 胡萝卜
找出逻辑关系
第一章 为什么选择金字塔结构？
核心思想 想清楚、说明白
需要金字塔原理
第一篇 写作的逻辑
试验一
试验一
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
实验二
蛋奶产品 牛奶 鸡蛋 水果 葡萄 桔子 苹果 土豆 黄油 酸奶油 蔬菜 胡萝卜
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解； 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解； 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
检验中心思想是否合乎标准?
本公司在
甲、乙、丙 三个市场具 备发展潜力
本公司应积 极打入新兴 市场，在竞 争中先发制 人
主要内容介绍
从结论说起 中心思想
– 金字塔原则
逻辑论证
逻辑归纳 周密完整
逻辑推理的两种基本方法
论证法 归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
24
论证法的结构 (演绎推理)
金字塔原理
The Minto Pyramid Principle
思考、写作和解决问题的逻辑
巴巴拉.明托



1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。 30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。 现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。

金字塔原理表达和解决问题(完整版)最新PPT课件

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mece原则三十岁及以上三十岁以下已婚未婚离婚重婚同居有钱有实力漂亮案例分析回顾什么是金字塔案例分析金字塔结构为什么要学金字塔作用应用场景如何构建金字塔自上而下法自下而上法mece原则子结构04金字塔原理应用场景金字塔原理应用场景写作呈现方式思考解决问题金字塔原理写作呈现方式思考解决问题金字塔原理金字塔原理应用场景为什么写作要运用金字塔结构?为了交流方便必须对各种思想进行分组?分组后的思想经过抽象后构成金字塔?向读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行?将思想组织成金字塔结构并用金字塔原理检验三年中参与了以下项目包括项目一项目二项目三
SCQA在商业中的运用
1999年开始的广告，十 几年没换过!究竟什么原 因导致了脑白金的成功?
S(情境)：今年 C(冲突) ：过节 Q(疑问) ：不收礼？ A(答案) ：收礼就收脑白金
序言四种模式
1
标准式：背景——冲突——答案
2 开门见山式：答案——背景——冲突
3 突出忧虑式：冲突——背景——答案
1961年 第一批进入哈佛商学院的女学员 第一位X女性顾问，在写作方面的特长很快得到赏识 派往伦敦，负责提高X公司欧洲员工的写作问题 成立公司，针对商业或专业人士推广明托金字塔原理
目录
01 什么是金字塔原理 02 为什么要用金字塔 03 如何构建金字塔 04 金字塔原理应用场景
01 什么是金字塔原理
苏格拉底是一个人
结论
因此苏格拉底会死
对某种已存在的情况作出表述。
对同时存在的某种相关情况作出表述。如果第二个表述是针对 第一个表述的主语或谓语，则说明这两个表述相关。 第三个情况则说明了以上两种表述同时存在时所具有的隐含意义。
对演绎性思想的概括基于最后一个表述：因为苏格拉底是一个人，所以苏格拉底会死。

金字塔原理完整版ppt课件

金字塔原理完整版ppt课件

巴巴拉 · 明托（Barbara Minto）
1961年
1963年
1966年
1973年
巴巴拉 · 明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一；
成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得到赏识；
被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力；
出版 The Minto Pyramid Principle。
这些是目前存在的问题
这些是造成问题的原因
因此，这些是你必须采取的措施
你必须进行改革
A1
B1
C1
A2
B2
C2
A3
B3
C3
为什么？
如何进行？
整个推理过程需要不断反复
归纳法先提出“如何进行”，再提出“为什么”，直接回答了读者的主要疑问，思路清楚，所有关于某一主题的信息都集中在一起，不同主题之间的界限非常清楚。
用词不够准确
风格问题
语句组织问题
使用金字塔结构
基本语言训练
问题类型
解决办法
问题表现
影响写作及思想表达的三大原因
是指在表达思想时采用的顺序与读者的理解力发生了矛盾\构成事物整体的各个部分及其搭配，组合的方式；建筑上受力的构件。
选择金字塔的原因是只有它才能清楚地表达思想之间的复杂关系。
写作的目的是要读者理解自己的思想
主题：对序言问题的回答
Ａ
A1
A2
A3
Ｂ
B1
B2
B3
Ｃ
C1
C2
C3
情境：时间和地点
冲突：应当发生的事情
疑问：读者提出的问题
序言
步骤一：确定文章主题步骤二：确定文章的读者，回答读者关心的问题步骤三：与序言设定的“情境”和“冲突”相对照，判断问题是否成立步骤四：确定主题回答引发的次级问题，确定回答次级问题是采用归纳法或演绎法步骤五：在更次一级层次上重复步骤四

《金字塔写作》课件

《金字塔写作》课件
反复修改：在完成初稿后，反复阅读和修改， 确保文章的质量和准确性
学习借鉴：阅读优秀的文章和书籍，学习他们 的写作技巧和风格，不断提高自己的写作能力
多读多写多实践
多读：阅读优秀的文章和书籍，学习其写作技巧和表达方式 多写：通过写作练习，不断提高自己的写作能力和技巧 多实践：在实际工作和生活中运用金字塔写作方法，不断总结经验和教训 参加写作培训和研讨会，与同行交流和学习，用金字塔结构 可以使文章结 构清晰，易于
理解
逻辑性强：使 用金字塔结构 可以使文章逻 辑性强，易于
推理
易于阅读：使 用金字塔结构 可以使文章易 于阅读，易于
记忆
提高写作效率： 使用金字塔结 构可以提高写 作效率，节省
时间
金字塔原理的优缺点
第四章
优点分析
逻辑清晰：金字 塔结构有助于理 清思路，使文章 条理清晰
观点之间：观 点之间存在逻 辑关系，如并 列、递进、因
果等
观点排序：按 照重要性、时 间顺序、空间 顺序等对观点
进行排序
观点表述：每 个观点用一句 话概括，简洁 明了，易于理
解
序言的写作技巧
明确目标：确定序 言要达到的目的， 如吸引读者注意力、 介绍背景信息等
引入问题：提出一 个与主题相关的问 题，引起读者兴趣
给出答案：给出问 题的答案，并引出 文章的主题
总结观点：总结文 章的主要观点，让 读者了解文章的核 心内容
金字塔原理的应用
第三章
在商业中的应用
商业计划书： 使用金字塔原 理进行逻辑清
晰的阐述
市场分析报告： 使用金字塔原 理进行市场趋 势和竞争分析
销售提案：使 用金字塔原理 进行产品优势 和客户需求的
构建纵向结构

完整版麦肯锡《金字塔原理》.ppt

完整版麦肯锡《金字塔原理》.ppt
Support 支撑理由
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式

麦肯锡经典PPT：金字塔原理_—_思考、写作和解决问题的逻辑

麦肯锡经典PPT：金字塔原理_—_思考、写作和解决问题的逻辑
金字塔原理
— 思考、写作和解决问题的逻辑
The Minto Pyramid Principle
— Logic in Writing Thinking & Problem Solving
【美】巴巴拉 ·明托
The Minto Pyramid Principle
巴巴拉 ·明托（Barbara Minto）
31
The Minto Pyramid Principle
同一组中的思想相互之间的逻辑关系，主要是演绎关系和归纳关系。
我会飞，因为我是鸟
演绎推理
鸟会飞
我是鸟
因此，我会飞
波兰将遭到（多国）坦克入侵
归纳推理
法军坦克抵达 波兰边境
德军坦克抵达 波兰边境
俄军坦克抵达 波兰边境
32
The Minto Pyramid Principle
对王和孙更方便
唐也可以参加
会议室有空
12
The Minto Pyramid Principle
我们向读者展示的这种结构应该具有金字塔的四个基本特征。
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
Ｇ 特征二：任何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ａ
5
The Minto Pyramid Principle
练习1：神奇的数字7
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶
水果
蔬菜
葡萄
橘子
苹果
土豆
胡萝卜
6
The Minto Pyramid Principle
练习2：分组练习
7
The Minto Pyramid Principle

金字塔写作原理(演示版)PPT

金字塔写作原理(演示版)PPT

精品
All Rights Reserved by SinoTrac
概括描述性例子
•法军坦克抵达波兰边境 •德军坦克抵达波兰边境 •俄军坦克抵达波兰边境
波兰将遭到（多国）坦克入侵
法军坦克抵 达波兰边境
德军坦克抵 俄军坦克抵 达波兰边境 达波兰边境
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
未婚
30-50之间
人
30岁以下
20岁以上
女人
精品
20岁以下
All Rights Reserved by SinoTrac
重要性顺序
1.创建适当 分组
2.识别不适当 的分组
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
创建适当分组
该公司存在 3000个问题
其中3个问题
具有某 共同特征
精品
其他2997个问题
All Rights Reserved by SinoTrac
识别不适当的分组
对不适当的分组思想进行修改，一般先要归类，然后是排序
确定该组思想 的几种主要类 型
将同一类型的 思想归为一类
找出各类思想 之间的顺序
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
任何一个层次上的思想都必须是其下一层 次思想的概括。
每组中的思想必须属于同一个范畴。 每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织。
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
第二部分：纵向的疑问/回答式结构
一篇只支持一个思想，并结论先行。 上一层次思想是下一层次思想的概括
精品
All Rights Reserved by SinoTrac

金字塔写作原理演示版公开课获奖课件

金字塔写作原理演示版公开课获奖课件

意见
问题种类
1、提交汇报周期不恰 当；
2、库存数据不可靠； 3、取得库存数据时间
太迟； 4、库存数据与销售数
据不吻合； 5、客户希望能改进汇
报格式； 第43页
演绎逻辑与归纳逻辑应用
一般人们在思维时会更多地采用演绎推理措 施。
归纳推理比演绎推理难得多, 由于归纳推理 更需要发明性思维。
在关键句层次应当尽量使用归纳推理, 由于 归纳推理更轻易被读者所理解。
第13页
金字塔纵向构造
纵向疑问/回答式对话示例:
为何？
猪应该被看 成宠物来养
为何？
猪很漂亮
猪能够培育 哪些品种？ 出很多品种
猪很肥
含有经典英 国特征
种类 尺寸 性格 功效
使他人显得 更苗条
使肥胖者更 谦虚
同大地相互 联络
为何？
说明权力可 与仁慈相容
符合英国特 征
第14页
自上而下法
画出主题方框 确定重要问题 写出对该问题回答 阐明情境 指出冲突 检查重要问题和回答
第32页
归纳逻辑举例
贵企业必须立即采用行动, 研拟并实行对 象明确营销计划以改善 LX20 产品销售
确实找出高 优先性客户 群及其需求
发展针对目旳 客户设计促销 活动及工具
建立合宜客户 联 络及追踪制度
第33页
归纳逻辑利弊
中心思想
重要理由
便于记住要点
利
对重视详细措施听众极为有效
一点被否认, 其他各点仍具说服力
我是一只鸟
A企业值得收购
所以苏格拉底会 死 所以我会飞
27
第27页
演绎逻辑
中心思想
以无可争议说法
重要理由 来陈说状况
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第三部分：横向的演绎或归纳逻辑结构
每组中的思想必须属于同一个范畴。 每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织。
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组织思想只有四种可能的逻辑顺序以供选择
演绎性 的思想组
归纳性 的思想组
演绎推理结构顺序 大前提、小前提、结论
时间顺序
确定前因后果关系
初学者注意事项
一 一定先尝试自上而下法 二 将情境作为序言部分的起点 三 不要省略对序言部分的思考 四 将历史背景放到序言部分 五 序言部分要仅涉及到读者不会对其真实性提出怀疑的内容 六 如果可以选择，在关键句层次上更宜选择归纳法而不是演绎法
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概括描述性例子
•法军坦克抵达波兰边境 •德军坦克抵达波兰边境 •俄军坦克抵达波兰边境
波兰将遭到（多国）坦克入侵
法军坦克抵 达波兰边境
德军坦克抵 俄军坦克抵 达波兰边境 达波兰边境
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常见模式
发号施令式 寻求支持式 解释方法式 比较选择式
回答的疑问
序言格式
我们应该做什么？ 我们应该如何做？
S=你做X C=必须以Y方式进行 Q=什么是Y方式
我们是否应该这样做？ 我们应该如何做？ 我们应该做什么？
S=我们遇到了一个问题 C=我们的解决方案需要___美元经费 Q=(我应该同意吗)
S=必须做X C=还未做好做X的准备 Q=如何做好准备
符合英国特 征
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自上而下法
画出主题方框 确定主要问题 写出对该问题的回答 说明情境 指出冲突 检查主要问题和回答
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自下而上法
列出所有想要表达的所有思想要点 找出各个要点之间的逻辑关系 得出结论
意见
问题种类
1、提交报告的周期不恰当； 2、库存数据不可靠； 3、获得库存数据的时间太迟； 4、库存数据与销售数据不吻合； 5、客户希望能改进报告的格式； 6、客户希望除去无意义的数据； 7、客户希望突出说明特殊情况； 8、客户希望减少手工计算。
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《诸葛亮传》 -（南宋）郑樵
初，亮在荆州，与元直及汝南 孟公威、颖川石广元游学，三人务于 精通，而亮独观其大略。
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商务写作的目的
让读者想读----解答了读者想了解的问题 让读者读懂----符合读者的思考习惯 让读者接受----逻辑严谨，思维缜密，立意
S=我们希望做X C=我们有一些不同的做X的方案 Q=哪一种方案最合理
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序言的写法要点提示
一 序言是提示而不是告诉读者某些信息 二 序言部分必须具备“情境、冲突、解决方案”三项要素 三 序言部分的长度取决于读者和主题的需要
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任何一个层次上的思想都必须是其下一层 次思想的概括。
每组中的思想必须属于同一个范畴。 每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织。
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第二部分：纵向的疑问/回答式结构
一篇只支持一个思想，并结论先行。 上一层次思想是下一层次思想的概括
第四部分：序言的讲故事结构
序言结构的基本要素 商业文章中常见的序言模式
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第一部分：清晰的金字塔结构
为什么使用金字塔结构 金字塔写作结构的四个基本特点 金字塔结构的子结构
All Rights Reserved by SinoTrac
Ｇ
特征二：任何一个
层次上的思想都必
须是其下一层次思
Ａ
想的概括。
Ｂ
Ｃ
A1 A2 A3
B1 B2 B3
C1 C2 C3
特征三：每组中的思想 必须属于同一个范畴。
特征四：每组中的思想都 必须按照逻辑顺序组织。
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金字塔写作结构的四个基本特点
一篇文章的结构必定只支持一个思想，并 结论先行。
概括行动性例子
为了提高在伦敦市场上的股票销售量，我们应当： ►按地区对客户的收入潜力进行排序。 ►确定希望在各地区达到的市场渗透程度。 ►相应地调整销售力量的分配。
修改后：
为了提高伦敦市场上的股票销售量，我们需要将资源重点集中在具 有高潜力的客户身上。 （怎样做到这一点呢？（ 即：我们在上面提到的可以迫使读者提出 “怎么样做到？”的疑问）
运用金字塔原理产生效果
减少完成最终一稿通常所需的时间； 增加文章的条理性； 减少文章的长度； 在最短的时间内写出简明扼要、思路清晰
的文章。
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思想呈现的三要素
思想
结构
修辞
All Rights Reserved by SinoTrac
All Rights Reserved by SinoTrac
适当概括：避免使用“缺乏思想”的语句
例如：该公司应当确立三个目标。 该公司存在两个问题。 我们建议进行五项改革。
评析：这些句子没有概括其下一个层次的精华，而只是说 明了将要讨论的思想属于哪一种思想。这种句子会 掩盖思考不完整的事实。
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对有拒绝心理的听众尤为有效
如听众对「情况」或「意见」有异议，该论证即失去了说服力
弊
听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息
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组织思想只有四种可能的逻辑顺序以供选择
演绎性 的思想组
演绎推理结构顺序 大前提、小前提、结论
归纳性 的思想组
结构顺序
将整体分隔为部分
重要性顺序 将类似事物归为一组
All Rights Reserved by SinoTrac
演绎推理举例
任何一家符合这三 个标准的公司都值 得收购
所有人都会死
A公司符合这三 个标准
苏格拉底是人
鸟会飞
我是一只鸟
A公司值得收购
因此苏格拉底会 死 因此我会飞
27
All Rights Reserved by SinoTrac
All Rights Reserved by SinoTrac
识别不适当的分组
对不适当的分组思想进行修改，一般先要归类，然后是排序
确定该组思想 的几种主要类 型
将同一类型的 思想归为一类
找出各类思想 之间的顺序
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案例分析
客户认为我们提交的报告不解决库存管理中的问题
深刻
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第一部分：清晰的金字塔结构
为什么使用金字塔结构 金字塔写作结构的四个基本特点 金字塔结构的子结构
课程内容
第二部分：纵向的疑问/回答式结构
自上而下写作 自下而上思考
第三部分：横向的演绎或归纳逻辑结构
演绎推理 归纳推理
这一问题引起了嗅觉敏捷的商家的注意。
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序言标准结构及变化
标准式
情境
冲突
解决方案
开门见山式
解决方案
情境
冲突
突出忧虑式
冲突
突出信心式
疑问
情境 情境
解决方案 冲突
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商业性文章序言部分常见模式
发展针对目标 客户设计的促 销活动及工具
建立合宜的客户 联系及追踪制度
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归纳逻辑的利弊
中心思想
主要理由
便于记住要点
利
对注重具体措施的听众极为有效
一点被否定，其余各点仍具说服力
弊
对一些听众可能有勉强之嫌
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演绎逻辑
中心思想
以无可争议的说
主要理由 法来陈述情况
对情况的评论
情况所代表的 涵义及评论(「 因此」 … )
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演绎逻辑的利弊
中心思想
以无可争议的说
主要理由
法 来陈述情况
对情况的评 论意见
情况所代表的涵义 及评论 (「因此」 ……)
利Leabharlann 证明内容的必然走向(没有第二条路可走)
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随着经济的发展和科技的进步，人群结构中的“ 老龄化”已经呈现明显的趋势。 然而记者在调查中发现，虽然老年人越来越多， 然而他们在服装购买方面却存在着各种各样的困 难，在商场中很难找到老年人专柜，老年人也没 有自己的“名牌”。 如何满足老年人的服装购买需要
时间顺序
确定前因后果关系
结构顺序
将整体分隔为部分
重要性顺序 将类似事物归为一组
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归纳性的思想组
❖ 时间顺序：确定前因后果关系，通过设想某一流 程得出的思想观点 ❖ 结构顺序：将整体分为部分，通过评论某一结构 得出的思想观点 ❖ 重要性顺序：将类似的事物归为一组，通过划分 不同的重要性或程度得出的思想观点