智胜人生万能险介绍

智胜人生产品知识Q&A1、产品知识Q1:智胜人生最低期交保费和基本保险费分别是多少?期交多少才可以附加重疾？A1:最低期交保费为4000元；基本保险费为6000元以下的部分；期交4000元就可以附加重疾。

Q2：万能险保费的投资渠道及比例限制？A2：可投资资产类别投资品种投资比例限制存款普通存款无限制协议存款无限制债券无担保债（针对全公司）不超过本公司上季末总资产的20% 有担保债无比例限制流动性5% 活期存款、中央银行票据、政府债券、政策性银行债券和货币市场基金（针对全公司）不低于本公司上季末总资产的5%权益（股票+基金）股票（针对全公司）合计不超过本公司上季末总资产的25% 基金境外投资（针对全公司）不超过本公司上季末总资产的15%非资本市场（寿险全公司）基础设施（针对全公司）投资基础设施债权投资计划的余额，不超过本公司上季末总资产的10%不动产（针对全公司）不高于本公司上季末总资产的10％未上市企业股权（针对全公司）不高于本公司上季末总资产的5％Q3：智胜人生的持续交费奖励的发放标准是如何规定的？补交的期交保险费能否享受到持续交费奖励？A3：如果前4个保单年度客户均按时交费，则在累计交满前5年期交保险费时，发放第一次持续交费奖励，额度=期交保险费*5*1%；累计交满前10年期交保险费时，发放第二次持续交费奖励，额度=期交保险费*10*1%；累计交满前20年期交保险费时，发放第三次持续交费奖励，额度=期交保险费*20*1.5%。

以上奖励将直接计入客户的保单账户价值。

客户如有缓交保费，补交后仍可享受持续交费奖励，即只要累计交满以上年度的期交保险费即可享受。

例如，客户前7年均按时交费，第8-11年缓交，第12年补齐全部欠交保费，则第12年客户将得到持续交费奖励，金额=期交保费*10*1%。

追加保费不享受持续交费奖励。

Q4：增加期交保费后持续交费奖励如何发放？A4：举例说明，如果客户前三个保单年度期交保费4000元，之后增加期交保费到6000元，在累计交满前五年期交保费后，持续交费奖励=（4000*3+6000*2）*1%=240元Q5：附加重疾后，如果发生重疾理赔，理赔后主险基本保险金额、保单价值如何变化？A5：给付重大疾病保险金后，主险基本保险金额、保单价值均按给付的重大疾病保险金与主险保险金额的比例相应减少。

平安智胜人生终身寿险（万能型）一代国学大师胡适先生谈起保险时曾说过，“保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大的准备；如此而已。

今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。

能做到这三步的人，才能算作是现代人”胡适先生关于保险的这段论述可谓精辟之至，把保险的内涵阐释得非常透彻了。

平安第二代万能险《智盈人生》所创造的每10秒即有一位客户选择该产品的需求动力，其业绩销量、市场口碑均在业内享有盛誉，屡次获得国内权威金融机构评选的奖项认可，2011年7月平安人寿又隆重推出了第三代万能寿险《智胜人生》，该产品在秉承上代产品保障周全体贴、保额灵活可变、持续交费享受奖励等特点的基础上，进一步完善了产品的结构和功能，在原产品基础上升级、更新、完善和创新，使《智胜人生》具备了以下产品特色和优势，更好地满足客户多方面的需求。

下面我们通过一个表格来全面了解智胜人生。

平安智胜人生万能寿险保障计划——以30岁男性为例保险是低风险的理财法，只有青山在，才会有柴烧。

很多人为我们的子女买了保险，为我们的房子和车子买了保险，但独独没有跟创造这些财富的人购买保险，任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。

所以我们要提前做到未雨绸缪。

保险品种有很多，但要选择最适合自己的险种，如果我们事先选择了适当的保险，那么无异于为我们的生活筑起了一道坚固的防线，就算如果有不幸也将只会成为我们人生中的一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，而不会影响我们的生活质量。

所以，我为您选择了平安智胜人生万能寿险。

现在，您只要拥有这份计划，每年在保险公司存6000元，平均每月500元，假定连续存10年，在第二和第三个保单年度每年追加10000元，10年共投8万多元，您将终身拥有以下的权益和保障。

一．收益方面：1．50岁时，您的账户将拥有161092元。

智胜人深度解析智胜人生深度解析万能足迹智胜人生2011.06.01再创新辉煌逸享人生2010——智盈人生2007—首款专业万能养老年金产品智盈人生20072011为广大客户提供1.37万亿保障智富人生（A/B）2004 —2007为广大客户提供2626亿保障辉煌历程2010年主要寿险公司销售额第一的2010年主要寿险公司万能险销产品，智盈人生是最多的售额，平安是最多的公司产品类型FYP 平安智盈人生万能129 104 公司FYP 平安204 20 国寿福禄双喜分红104新华尊享人生分红57 太保金泰人生分红25 27 泰康20人保寿11 新华 2 1 人保寿福满人间分红27泰康卓越人生万能16太保1国寿 1万能是市场上热烈欢迎的产品只有平安能够扛起万能的大旗智胜的使命业绩平台的需要业务员收入的需要组织发展的需要2012年开门红的需要市场的需要4大到不能倒大到不能倒——是一个经济学上的概念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称为“大到不能倒”。

智盈的接力棒只有智胜可以接过来除了智胜没有产品可以填补智盈停售后的空白43%36%33%2008 2009 2010Year2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上智盈贡献了陕西业务员直接佣金的超过55%智盈人生其它30%44%鑫利7%13%6%富贵人生世纪赢家2010年业务员直接佣金的产品贡献度（全国）智盈已经成为新人转正留存的重要产品9留6留•7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40%•4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42%3转•0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45%。

平安智胜人生万能险怎么样平安智胜人生万能险是平安继智盈人生退市后推出的新产品，是平安集团推出的第三代万能险，那么，平安智胜人生万能险怎么样？下面，小编为大家详细介绍一下平安智胜人生万能险的产品特点和投保注意事项。

万能险不仅拥有保险的作用，还有可供投资的账户，让您在保障健康的同时，还能获得理财收益。

平安智胜人生万能险具有以下特点：1.保额可调，灵活多变智胜人生万能险在保障方面非常灵活，客户可以根据自己的需求对保额进行调整，并结合自己的资金情况，合理地规划人生不同时期的保险保障。

2.周全保障，以小博大智胜人生万能险向您提供的保障包括身故保障、重大疾病保障、意外医疗及伤残保障，免除客户的后顾之忧。

3.持交有奖，领取灵活客户按时交纳保费，可以获得部分返还保费的奖励。

另外，客户可根据个人情况，随时申请追加保险费和部分领取，十分灵活方便。

4.利率保底每月结算平安人寿每月公布万能险结算利率，方便客户了解保单价值的变化。

结算利率，下的保证，上不封顶，切实保障客户利益。

平安智胜人生万能险，首先是一份多功能的保险计划，您除了获得保险保障外，保单价值通过时间复利积累，可以为您带来长期的稳健收益。

其次，智胜人生保单设计贴心，保险费用合理，性价比极高，如果能够长期持有，将带来可观的收入。

最根本的，智胜人生万能险是您贴身的财务急救箱，一旦疾病确诊，即为您提供及时的财务支持，让你轻松渡过人生困境，尽享无忧人生。

平安智胜人生终身寿险（万能型）费用的缓交和停交平安智胜人生万能险怎么样？在交满前10年应付期交保险费前，如果您缓交保险费，缓交期间主险及附加重疾的基本保险金额将被削减，补交保险费后，基本保险金额将被恢复。

因此建议至少按时交满前10年期交保险费，以确保您享有足够的保障；如果停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，保险公司将不再承担保险责任。

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平安智胜人生终身寿险万能险（万能型）客户资料：李先生，34岁，公务员，月均收入6000元年缴保费：6000元客户需求：李先生是国家公务员，只靠社保是不够的保障，想拥有一份全面的保障和对家庭的一份责任。

产品特色：没病当存钱、有病不花钱、大病领大钱、小病补贴钱、养老急用钱、保单是现钱、身故留遗产、终身有尊严。

保障利益：1 意外伤害医疗保险金：缴费期内因，意外伤害在180天内发生的医疗费用，每次超过100元的部分（包括门诊费、住院费）均可报销，每年最高可报销1万元。

2 意外残疾保险金：缴费期内，因意外伤害事故造成残疾，按残疾程度给付2-20万元。

3 三度烧烫伤保险金：缴费期内，因烧烫伤造成残疾，按三度烧烫伤程度给付10-20万元。

4 意外身故保险金：缴费期内，因意外伤害事故造成身故给付25万元。

5 交通意外特别保险金：以乘客身份乘坐客运公共交通工具发生意外在180天内发生伤残或身故获得保险金加倍给付，最高给付35万元。

6 重大疾病保险金：90天后-终身，得大病（男性28种），凭专科医生诊断证明最低一次性给付10万元或保单价值*105%取其大，若60岁时得大病按中档收益演示可一次性给付21.4万元，或69岁时按中档收益演示给付30.9万，或79岁时按中档收益演示给付45.7万，保险责任终止。

7 递增养老金：没得大病，保单价值可作为养老金领取，多种方式自选，60岁时按中档收益演示可一次性领取20.3万元，或69岁时按中档收益演示可一次性领取29.4万元，79岁时按中档演示可领取43.6万元，保险责任终止。

8 身故保险金：缴费期内，因意外身故受益人最低可得保险金35万元或保单价值*105%取其大，保险责任终止。

因疾病身故，受益人最低可得保险金10万元或保单价值*105%取其大，若80岁身故，受益人可得保险金中档收益45.7万元，保险责任终止。

说明：自万能险上市以来公司6年平均年投资回报率为4.08%、08年为5.45%、09年为5.05%，已超过中档演示（中档4.5%、高档6%）未来收益以实际为准。

我也来说说万能最近看到网上有好多朋友都在问那个平安智胜人生和儿童智慧星产品的东西，作为一名平安的业务员我觉得这里很有必要给大家简单的说一说万能，以消除大家对平安万能产品的一个误解或者说误区。

所谓智胜人生和智慧星其实就是我们俗称的大小万能型保险。

之所以叫做万能，不外乎其产品的交费灵活、保额可自选、透明公开、理财方便。

我就来说说万能吧：1，首先，投保年龄是18~60周岁，保险期间是终身。

（虽然这里说的年龄是18到60岁，但是从对客户的利益来说，万能产品更适合三到四十几岁的人。

）2，保险费用采用年交方式，最低是四千起，一般客户都是选择六千及以上。

（之所以选择六千及以上是因为对于万能产品来说，六千以上的保费才会能够让客户享有一个比较好的保障和收益。

因为万能产品是分红型的，它的一个收益是采用月复利计算的，所以你保费交的越多，到后面你产生的利滚利才会越多！）3，保险责任这里一般是一个身价保障和利益保障。

4，交费年限，这个是一个最重要的问题，因为看到网上好多朋友说他们的业务员跟他们保证说只要交多少多少年就可以回本或者只用交多少年就可以不用交了，这些绝对是不正确的。

对于万能产品，我们知道一般情况下是10年交、15年交和20年交或者更长。

交费10年之后我们可以部分领取，但是不建议大家这样做，为什么？因为保险产品毕竟是一种保障型的东西，不是像股票等投资型一样能够投机用的，最主要的还是追求的一个稳定性，可能收益不是很高但是够稳定。

一般万能十年左右是能回本，当然这个还要综合其他因素，当你十年之后就开始部分领取的话，你就相当于把一个本金给取出来了这样后面你获得的利息就会减少甚至会少于保障成本从而使你的保单失效。

如果在交费十年之后，你能信得过保险公司的话你可以选择继续交费，那么到二十年时你再拿出来估计将是一笔你自己都想不到的数字。

5，万能险除了主险之外，一定要记得买附加险。

有很多客户因为他们的业务员没有给帮买附加险这一块儿，结果平时生了小病或者住了几天院却不能到保险公司去报，就很感觉很恼火，为什么我买了几万的保险连这么点儿小病都不能报呢！从而像很多人一样得出了保险公司是骗子的结论。

平安智胜人生终身寿险(万能型) ( 在售 )产品综述费率表详细条款产品答疑相关案例关注度：62166加入收藏复制链接产品类型：主险所属公司：中国平安人寿保险股份有限公司缴费方式：年交,险种类别：万能险投保年龄： 18-60岁产品特色投保示例说明：平安智胜人生万能重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障。

李先生30岁，男性，投保平安智胜人生万能重疾保险计划。

期交保险费6000元，连续交费10年，累计交费6万元；投保时主险基本保险金额12万元，附加重疾基本保险金额10万元；60周岁时主险基本保险金额降低为10万元，附加重疾基本保险金额降低为5万元。

假定结算利率处于中（4.5%/年）水平情况：60岁的保单周年日，李先生的身故和重疾保险金约为27万元，到80岁的保单周年日身故和重疾保险金约为60万元。

重要提示：1. 该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。

2. 本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。

您与我们的合同1.1合同构成本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。

“平安智胜人生终身寿险（万能型）合同”以下简称为“本主险合同”。

1.2合同成立与生效您提出保险申请、我们同意承保，本主险合同成立。

本主险合同自我们同意承保、收取首期期交保险费并签发保险单开始生效，具体生效日以保险单所载的日期为准。

本主险合同生效日以后每年的对应日是保单周年日。

保单年度（见 8.1）、保险费约定支付日（见 8.2）均以该日期计算。

如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。

1.3犹豫期自您签收本主险合同次日起，有 10 日的犹豫期。

在此期间请您认真审视本主险合同，如果您认为本主险合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本主险合同，我们将无息退还您所支付的全部保险费。

智胜人生（万能险）保险计划说明尊敬的客户：我为您推荐的是中国平安最受客户欢迎的---理财+医疗+养老一体的综合型保险-----智胜人生万能终身保险，1，终身拥有最低身故金（）元的人生保障（生命价值），越老越值钱，不会没人管！2，终身拥有（）元的重大疾病保障，凭医生的诊断书先领钱再治病！时时家里有个定期存款，让家家无忧、无压力！人一生的大病几率占72%，正常老去的人很少！3，人生高风险期时65岁前，拥有（）元意外身故保障金，以购票乘客的身份发生意外身故时，客车赔付（）元，飞机赔付（）元，轮船赔付（）元。

如果因意外造成残疾，按比例赔付最高（）元。

4，拥有（）元的意外伤害医疗费用保障。

如因意外受伤，产生的医疗费超过100元以上的费用，由保险公司100%报销，最高可报（）元。

5，养老保障：（）岁可拥有（）万元养老金；（）岁可拥有（）万元养老金；（）岁可拥有（）万元养老金；6，附加生病住院：（出院、入院间隔30天或90天为一次）不做手术的情况，每次最高赔付（）元，每次80%的赔付，一年可报6次。

非移植的小手术，每次最高赔付( )元，每次80%的赔付，一年可报4次。

移植性的手术，每次最高赔付（）元，每次80%的赔付，一年可报4次。

7，附加住院护理费、营养费，每天（）元一份投资，多种用途，您只需每月（）元，每年开户（）元，就可以拥有以上保障！再贵的轿车，都有5个轮胎，人生不打无准备之仗！缴费10年，10年后的缴费，交多少、交多久由客户自己做主，缴费越多越长，养老越高！保险合同受法律保护，您接到正式保险合同后，您还有10天的时间研究，不满意10天内全额退费！保险费仅通过银行和保险公司对接转账，不接收现金，为了保护客户的利益！目前开通转账的银行有：工行、中行、建行、农行、招行、交行、邮政。

客户经理：潘科宇电话：1352929049 QQ：20298513。

（一）说明：1、与社保区别：如果被保险人已经有社保了，一般的住院医疗费用那社保每年报销也有个基数的（现在是1800元左右），而且超过基数是只能报销70%或者80%，那剩下的部分就可以通过这个保险来解决（报销顺序是先报社保，剩下的去保险公司报销）。

社保只能先花钱把并治好，再把钱去报销，这个保险的重大疾病赔偿是只要有医院的确诊证明就立即给至少10万，并且与社保报销不冲突，重大疾病发生的费用仍可社保报销。

2、养老补充：假设交费20年，每年6000元，到60多岁都没有发生重大疾病，可以把交的保费部分取出或者退保，来补充养老金。

如果是部分取出（上面有说明）。

如果是退保，那退保钱要比这20年的交的钱要多，就是肯定要比12万要多，因为交的钱是日计息月复利的。

3、如果发生重大疾病（上面险种介绍里已经说明），那么保险公司赔付至少10万。

因为如果不这样存钱的话，如果在30岁或者40岁正当年的时候发生重大疾病家里可能会没有这笔钱。

普通家庭里哪有专门为重大疾病准备的钱呢？这样每年6000是不影响生活的存的闲钱，前期是个保障，后期补充养老，不是也挺好的吗？（二）险种介绍（年交：6393，至少交10年，可以多交，交的钱在保险公司里面日计息月复利）：险种基本保额年交费保障期间智胜人生主险12万6000 终身10万—终身附加智胜重大疾病险10万—一年附加意外伤害险附加意外医疗2万—一年险2份一年附加住院费用医疗险附加住院日额10份170 一年医疗险1、主险：保额12万，投保24小时生效，因意外或疾病身故赔付，分下面两种情况：（1）因意外身故赔付22万（赔付的钱数：主险的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者，然后再加上意外伤害的基本保额10万），（2）因疾病身故赔付至少12万（赔付的钱数：主险的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者）。

2、重大疾病险：保额10万，投保90天生效，男性28种，女性30种，凭医院确诊证明赔付至少10万（赔付的钱数：重大疾病的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者）注意：赔付重大疾病后情况：主险保额会等额减少赔付的钱数（赔付后主险保额=赔付前主险保额—赔付的钱数），如果赔付的钱数比主险的基本保额还要多，合同终止；如果主险还剩余钱，保险账户里的钱等比例减少（赔付后账户里的钱=赔付前账户里的钱—（1—赔付的钱/主险保额））。

智胜产品学习手册目录一、市场分析 (2)二、产品说明 (2)（一）智胜人生主险介绍（二）智胜人生附加险介绍（三）智胜人生组合介绍（四）智胜人生建议组合（五）智胜人生佣金及初始费用三、产品特色及卖点分析 (4)四、目标市场分析及产品组合推介 (6)五、销售经典剧本 (6)（一）切入保险沟通理念（二）六句话讲智胜（三）促成（四）异议处理（五）转介绍一、市场分析：平安万能险辉煌9载历程，累计客户1000多万，提供20000多亿的保障，占据市场主力位置。

万能险从2004年上市以来，经过三次换代，如今更名为平安智胜人生，延续万能险的优势，以交费低、灵活性强成为客户最喜爱产品。

随着保险业的发展及客户的需求，平安智胜人生产品再度升级，附加无忧豁免险，更多带给客户保障功能，赢得客户更多信赖。

二、产品说明：（一）、智胜产品介绍（主险）：平安智胜人生终身寿险（万能型）保险责任：身故金：保单帐户价值的105%和基本保险金额两者取其大交费期限：最低期交保费5000元，最低交10年，否则给予60天宽限期，宽限期内仍未交费，保单基本保险金额将被按比例削减。

交费期满10年后停止交费不会削减保额，但会影响保单帐户价值积累，如果保单帐户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日宽限期后中止。

交费方式：年缴，不支持小缴别投保年龄：18-60周岁保费：期交不得低于5000元，基本保险费为6000元及以下部分基本保额：最低基本保险金额在投保时要求不低于期交保费的20倍与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍，具体情况如下：期交保费低于6000元，投保时的最低基本保险金额是期交保费的20倍； 期交保费高于等于6000元，但小于24000元，投保时的最低基本保险金额是12万元；期交保费高于等于24000元，投保时的最低基本保险金额是期交保费的5倍。

投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件折标系数：期交6000元(含)以下：1, 6000元以上：0.1, 追加：0.1 追加保费：1. 期交保费必须6000元及以上才可追加；2. 各期期交保费均已支付或者累计交满前10年应付期交保险费；3. 追加保费最低为1000，且为100元的整数倍。

平安智胜人生终身寿险（万能型）责任（免除）：因下列情形之一导致被保险人身故的，保险公司不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。

发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。

发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。

如果您曾申请增加基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起2年内因自杀导致身故，我们对该部分不承担给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。

特色：特点一：保障全面，保额可调客户在投保“智胜人生”时，可以选择附加专属的重疾、意外以及意外医疗险，从主险保单账户中扣除保障成本，获得全面保障的同时却不需要增加期交保险费，避免一般万能险附加短期险单独交费容易失效的风险。

客户在投保“智胜人生”后还可以根据自身对保障和理财的需求变化，适时调整保额。

特别是当客户交满十年期交保险费后，可以随时根据自身对保障和理财的需求变化，申请调整保额及追加保费，这也是“智胜人生”作为平安第三代万能险的一个突出特点。

如此人性化的设计，让客户可以充分利用平安万能险因需赋形的强大功能，为实现自己的人生规划保驾护航。

特点二：利率保底，每月结算在提供周全灵活保障的同时，“智胜人生”还是一款稳健的理财产品，能帮助客户养成良好的储蓄习惯。

“智胜人生”由中国平安的专业理财团队进行投资运作，为客户提供中长线投资回报。

同时，“智胜人生”还提供最低利率保证，保障客户资金安全，为客户提供一个安心理财的新渠道。

智胜人生万能险新人培训教案第一章：万能险概述1.1 课程目标了解万能险的定义、特点和优势掌握万能险的基本结构和组成部分明白万能险在个人理财和风险保障中的作用1.2 教学内容万能险的定义和起源万能险的特点和优势万能险的基本结构和组成部分万能险的应用场景和适用人群1.3 教学活动引入话题：介绍万能险的背景和重要性讲解万能险的定义和特点分析万能险的优势和适用场景案例分享：介绍成功运用万能险的案例1.4 教学评估小组讨论：比较不同类型的保险，讨论万能险的优势问答环节：回答学生关于万能险的问题第二章：万能险的定价和收益2.1 课程目标理解万能险的定价原理和计算方法掌握万能险的收益分配机制了解万能险的投资风险和收益保障2.2 教学内容万能险的定价原理和计算方法万能险的收益分配机制万能险的投资风险和收益保障2.3 教学活动讲解万能险的定价原理和计算方法分析万能险的收益分配机制讨论万能险的投资风险和收益保障2.4 教学评估小组讨论：分析不同万能险产品的收益和风险问答环节：回答学生关于万能险收益和风险的问题第三章：万能险的投保和理赔3.1 课程目标掌握万能险的投保流程和注意事项了解万能险的理赔流程和索赔材料明白万能险的保险合同和条款解读3.2 教学内容万能险的投保流程和注意事项万能险的理赔流程和索赔材料万能险的保险合同和条款解读3.3 教学活动讲解万能险的投保流程和注意事项分析万能险的理赔流程和索赔材料解读万能险的保险合同和条款3.4 教学评估小组讨论：模拟投保和理赔的场景，讨论相关流程和注意事项问答环节：回答学生关于万能险投保和理赔的问题第四章：万能险的销售技巧4.1 课程目标掌握万能险的销售技巧和方法了解客户需求和购买动机学会与客户沟通和谈判的技巧4.2 教学内容万能险的销售技巧和方法客户需求分析和购买动机了解与客户沟通和谈判的技巧4.3 教学活动讲解万能险的销售技巧和方法分析客户需求和购买动机的了解练习与客户沟通和谈判的技巧4.4 教学评估角色扮演：模拟销售场景，练习与客户沟通和谈判的技巧问答环节：回答学生关于万能险销售技巧的问题第五章：万能险的风险管理5.1 课程目标了解万能险的风险类型和风险因素掌握万能险的风险评估和管理方法明白万能险的风险控制和应对策略5.2 教学内容万能险的风险类型和风险因素万能险的风险评估和管理方法万能险的风险控制和应对策略5.3 教学活动讲解万能险的风险类型和风险因素分析万能险的风险评估和管理方法讨论万能险的风险控制和应对策略5.4 教学评估小组讨论：分析万能险的风险案例，讨论风险控制和应对策略问答环节：回答学生关于万能险风险管理的问题第六章：万能险市场分析6.1 课程目标了解万能险市场的发展趋势和竞争格局掌握万能险市场的需求分析和目标客户定位明白万能险市场的营销策略和推广方法6.2 教学内容万能险市场的发展趋势和竞争格局万能险市场的需求分析和目标客户定位万能险市场的营销策略和推广方法6.3 教学活动讲解万能险市场的发展趋势和竞争格局分析万能险市场的需求分析和目标客户定位讨论万能险市场的营销策略和推广方法6.4 教学评估小组讨论：分析万能险市场的竞争态势，制定营销策略问答环节：回答学生关于万能险市场分析的问题第七章：万能险客户服务与沟通7.1 课程目标掌握万能险客户服务的基本原则和沟通技巧了解客户服务中的常见问题和对策学会处理客户投诉和解决问题的方法7.2 教学内容万能险客户服务的基本原则和沟通技巧客户服务中的常见问题和对策处理客户投诉和解决问题的方法7.3 教学活动讲解万能险客户服务的基本原则和沟通技巧分析客户服务中的常见问题和对策讨论处理客户投诉和解决问题的方法7.4 教学评估角色扮演：模拟客户服务场景，练习沟通技巧和问题解决能力问答环节：回答学生关于万能险客户服务的问题第八章：万能险的合规与职业道德8.1 课程目标了解万能险行业的法律法规和合规要求掌握万能险职业道德的标准和规范明白合规与职业道德在万能险行业的重要性8.2 教学内容万能险行业的法律法规和合规要求万能险职业道德的标准和规范合规与职业道德在万能险行业的重要性8.3 教学活动讲解万能险行业的法律法规和合规要求分析万能险职业道德的标准和规范讨论合规与职业道德在万能险行业的重要性8.4 教学评估小组讨论：分析合规与职业道德在万能险行业的具体案例问答环节：回答学生关于万能险合规与职业道德的问题第九章：万能险的数字化转型9.1 课程目标了解万能险行业数字化转型的趋势和机遇掌握万能险数字化转型的关键技术和应用明白数字化对万能险业务的影响和挑战9.2 教学内容万能险行业数字化转型的趋势和机遇万能险数字化转型的关键技术和应用数字化对万能险业务的影响和挑战9.3 教学活动讲解万能险行业数字化转型的趋势和机遇分析万能险数字化转型的关键技术和应用讨论数字化对万能险业务的影响和挑战9.4 教学评估小组讨论：分析数字化时代万能险业务的创新机会问答环节：回答学生关于万能险数字化转型的问题第十章：万能险的未来发展10.1 课程目标了解万能险行业的发展趋势和未来展望掌握万能险创新产品和业务模式明白万能险行业面临的挑战和机遇10.2 教学内容万能险行业的发展趋势和未来展望万能险创新产品和业务模式万能险行业面临的挑战和机遇10.3 教学活动讲解万能险行业的发展趋势和未来展望分析万能险创新产品和业务模式讨论万能险行业面临的挑战和机遇10.4 教学评估小组讨论：预测万能险行业未来的发展情景问答环节：回答学生关于万能险未来发展的问题重点和难点解析1.2 教学内容2.3 教学活动3.4 教学评估4.3 教学活动6.4 教学评估8.4 教学评估10.4 教学评估全文总结和概括：本教案围绕万能险的定义、特点、定价、收益、投保理赔、销售技巧、市场分析、合规道德和未来发展等方面展开教学，通过讲解、分析和讨论，使学员全面掌握万能险的相关知识和技能。

智胜人生万能险新人培训教案第一章：万能险概述1.1 教学目标了解万能险的定义和特点掌握万能险的市场状况和发展趋势认识万能险的重要性和优势1.2 教学内容万能险的定义和分类万能险的产品特点和优势万能险市场现状及发展趋势万能险在保险规划中的应用1.3 教学方法讲授法：讲解万能险的基本概念和特点案例分析法：分析万能险的成功案例和实际应用互动讨论法：引导学员提问和分享对万能险的理解和经验第二章：万能险的产品特点2.1 教学目标掌握万能险的产品特点和构成要素理解万能险的灵活性和风险可控性分析万能险的收益和保障功能2.2 教学内容万能险的产品结构和组成要素万能险的灵活性及其表现万能险的风险可控性及其实现方式万能险的收益和保障功能分析2.3 教学方法讲授法：解析万能险的产品特点和构成要素案例分析法：通过案例展示万能险的灵活性和风险可控性互动讨论法：引导学员讨论万能险的收益和保障功能第三章：万能险的适用人群3.1 教学目标了解万能险适用人群的分类和特点掌握万能险在不同人群中的应用策略学会根据客户需求推荐合适的万能险产品3.2 教学内容万能险适用人群的分类及其特点万能险在各个人群中的应用策略客户需求分析及万能险产品推荐方法3.3 教学方法讲授法：讲解万能险适用人群的分类和特点案例分析法：分析万能险在不同人群中的应用实例互动讨论法：引导学员根据客户需求推荐合适的万能险产品第四章：万能险的选购技巧4.1 教学目标掌握万能险的选购原则和注意事项学会如何评估万能险产品的价值和性价比了解如何为客户量身定制合适的万能险方案4.2 教学内容万能险选购原则和注意事项万能险产品价值和性价比评估方法为客户量身定制万能险方案的步骤和技巧4.3 教学方法讲授法：讲解万能险选购原则和注意事项案例分析法：分析万能险产品价值和性价比评估实例互动讨论法：引导学员为客户量身定制合适的万能险方案第五章：万能险的销售与服务5.1 教学目标了解万能险的销售流程和沟通技巧掌握万能险售后服务的要点和注意事项提升万能险销售与服务水平，提高客户满意度5.2 教学内容万能险销售流程及其沟通技巧万能险售后服务要点和注意事项提高万能险销售与服务水平的方法和策略5.3 教学方法讲授法：讲解万能险销售流程和沟通技巧案例分析法：分析万能险售后服务实例互动讨论法：引导学员分享提高万能险销售与服务水平的经验第六章：万能险的税务规划6.1 教学目标理解万能险在税务规划中的作用和优势掌握万能险相关税务政策的解读与应用学会利用万能险进行税务规划和节税策略6.2 教学内容万能险在税务规划中的功能和优势万能险相关的税务政策及其解读万能险的税务规划和节税策略6.3 教学方法讲授法：解析万能险在税务规划中的作用和优势案例分析法：通过案例展示万能险的税务规划和节税效果互动讨论法：引导学员讨论万能险相关税务政策的应用和实际操作第七章：万能险的风险管理7.1 教学目标认识万能险的风险及其分类掌握万能险风险管理的策略和方法学会如何降低万能险的风险和提高保障效果7.2 教学内容万能险的风险分类及其特点万能险风险管理的策略和方法降低万能险风险和提高保障效果的技巧7.3 教学方法讲授法：讲解万能险的风险分类和特点案例分析法：分析万能险风险管理的实例互动讨论法：引导学员讨论降低万能险风险和提高保障效果的方法第八章：万能险的市场竞争策略8.1 教学目标了解万能险市场竞争现状和趋势掌握万能险市场竞争策略的制定和实施学会如何提升万能险的市场竞争力8.2 教学内容万能险市场竞争现状和趋势万能险市场竞争策略的类型及其制定提升万能险市场竞争力的方法和手段8.3 教学方法讲授法：讲解万能险市场竞争现状和趋势案例分析法：分析万能险市场竞争策略的实例互动讨论法：引导学员讨论提升万能险市场竞争力的方法和手段第九章：万能险的数字化转型9.1 教学目标理解数字化转型的概念及其在保险行业的应用掌握万能险数字化转型的策略和实施路径学会利用数字化工具提升万能险的销售和服务水平9.2 教学内容数字化转型的概念及其在保险行业的应用场景万能险数字化转型的策略和实施路径数字化工具在万能险销售和服务中的应用9.3 教学方法讲授法：讲解数字化转型的概念及其在保险行业的应用案例分析法：通过案例展示万能险数字化转型的实际应用互动讨论法：引导学员讨论数字化工具在万能险销售和服务中的应用第十章：万能险的未来发展10.1 教学目标了解万能险的发展历程和现状掌握万能险未来发展趋势和机遇学会如何应对万能险未来的挑战和机遇10.2 教学内容万能险的发展历程和现状分析万能险未来发展趋势和机遇预测应对万能险未来挑战和机遇的策略和方法10.3 教学方法讲授法：讲解万能险的发展历程和现状案例分析法：分析万能险未来发展趋势和机遇的实例互动讨论法：引导学员讨论应对万能险未来挑战和机遇的策略和方法重点解析重点解析：1. 万能险的定义和特点：万能险是一种结合了保障和投资功能的保险产品，具有灵活性、风险可控性和收益保障功能。

智胜万能险组合让你一生风雨无忧客户资料：陈姐，30岁，医生，家庭月均收入6000元 ,有医保客户需求：考虑补充社保养老问题，担心医疗费用问题，尤其是大病医疗计划产品：平安智胜人生终身寿险（万能）20万，附加智胜重疾15万\无忧意外10万\无忧意外医疗1万,另附加住院医疗2份\住院补助10份,年缴保费:6698元/年,建议交20年.计划特色：双重保障保额可变利率保底灵活理财持续交费奖励多多缓期交费灵活应变保单账户透明公开计划利益介绍:意外关爱：(24小时生效）① 意外医疗因意外（门诊、住院）可报销费用1万元（自付100元,剩余部分实报实销）② 意外伤残10万，（按伤残比例10%-100%赔付）身价保障：人身意外保障最高40万,寿险保障至少20万，85岁时最高可达137万，90岁最高可达178万。

住院关爱：（30天生效）①住院报销最高29000元/次，（全年不限次数，含手术费用）②住院补助:每天补助100元,疾病住院补助天数要减三天,意外住院天数等于实际住院天数.每保单年度内最给付180天.重大疾病住院天数等于实际天数,每一保单年度内最高给付90天. 重疾保障：（90天后生效）① 女性保30种大病(从头到脚) ，男性是28种大病。

② 一旦确诊患病，凭医生诊断证明便一次性给付150000元或保单账户价值的105%(谁大就赔谁),无需发票。

如到55岁时，陈姐的重疾金为20万---26万元；到60岁的保单周年日时，陈姐的重疾保险金为25---34万元；到80岁的保单周年日时，她的重疾保险金为57---105万元。

投资收益:下有保底（1.75%），上不封顶.，从现04年万能险上市以来，平均收益率在4%以上，最高的一次达到5.75%.其利率每个月都会在平安网站上公布,非常公正透明.持续交费奖励：如连续交费,在第五年，奖所交保费的5% ，第10年奖10%，在第20年奖30% 。

养老储备：一生平安帐户的钱可用于养老(按中档利率4.5%和高档利率6%计算）60岁：可领取24万 -–33万70岁：可领取36万---58万80岁：可领取54万 ---100万90岁：可领取80万 ---169万注：（以上数据根据保单中档至高档利率演算,是在中途不发生领取的情况下进行）假设不领取，可作为遗产传承给下一代。