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06：主管、推荐人在“突破性的新人训练”体系运作中的职责

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训中
1、每天电话鼓励及关心学员学习 情况，掌握学员心理动态； 2、确保学员在培训期间约好拜访 对象（A1），并尽可能鼓励新人多 约访几位准客户，约访顺序为A2A9； 3、协助班主任充当通关关主； 4、及时反馈新人的疑惑和问题， 提供相关意见和建议。
经理 1、与培训老师保持联系，追踪学员培 训情况； 2、关心学员生活，鼓励学员信心。 主任 1、与培训老师保持联系，追踪学员培 训情况； 2、关心学员生活，鼓励学员信心。 推荐人 关心学员生活，鼓励学员信心。
主管及推荐人在“突破性的新人训练”体系运作中的职责
阶段 新人快速出单 新人代资考 新人衔接训练
1、了解课程内容，向学员介绍衔接训练 内容、目的。 2、向学员说明新人成长需要时间，三个 月衔训能够帮助新人扎实成长； 3、督促学员每次训前完成上次布置的作 业。 4、提醒学员注意考勤、着装，要求其积 极参与。 5、安排学员在二次晨会上分享上次的收 获及精彩内容，吸引新学员愿意参训。
新人快速转正
1、了解课程内容，向学员介绍本 次培训内容、目的。 2、提醒学员注意考勤、着装，要 求其积极参与， 3、督促新人及时达到参训标准； 4、恭喜新人有机会参加本次培 训，并宣导层级培训之间的关系， 强调训练前后的递进关系，不断提 高销售技巧。
新人快速提升
1、了解学员提升培训课程内容， 按《新人快速提升训练操作手册》 要求掌握辅导技巧与内容，向学员 介绍本次培训内容、目的。 2、提醒学员注意考勤、着装，要 求其积极参与， 3、督促学员及时达到参训标准； 4、宣导层级培训之间的关系，强 调训练前后的递进关系，1、正确认识新人代资考的重要性，为 1、了解课程内容，掌握各单元的 主管、推荐人及新员统一思想； 辅导要点，丰富自己的辅导技巧； 2、把好增员关，进行学员面谈及筛选 2、向新人介绍我司课程亮点及参 。 训好处，督促其按时、全程参训； 主任 3、训前辅导新人填写计划100，提 进行学员面谈，为学员参训及参考统一 醒新人将计划100携带到培训班。 思想。 4、及时反馈新人的疑惑和问题， 推荐人 提供相关意见和建议。 1、与学员进行沟通，使其放下包袱， 全心参加培训； 2、组织学员训前熟悉教材。
经理 1、每次考前部门统一安排现场陪同人 员； 2、追踪考试通过学员及时签约； 3、鼓励考试未通过学员，争取让其尽 快补考或参加下期培训。 主任 1、追踪考试通过学员进行签约； 2、鼓励考试未通过学员，争取让其尽 快补考或参加下期培训。 推荐人 1、尽可能陪同新人参加考试； 2、如新人通过考试，追踪签约；如新 人未通过考试，争取让其尽快补考或参 加下期培训。
训后
1、协助新人办理签约手续； 2、在新人结训后，安排欢迎流 程； 3、策划或协助策划、组织拜师会 。 4、督促学员执行培训班中订定目 标和拜访计划，通过工作日志、三 联单等活动管理工具的检查履行辅 导职责； 5、督促新人按时参加衔接训练； 6、督促新人及时达成参加快速转 正课程标准； 7、督促新人持续使用计划100； 8、及时向公司反馈新人的疑惑和 问题，提供相关意见和建议，提供 最新的产品组合、沟通技巧等修订 建议。
1、了解学员学习感受和反馈，根据训练 讲师对学员表现的反馈，有针对性地做 个别辅导和沟通。发现问题及时解决； 2、关注学员出勤情况，强调衔训的重要 性； 3、学员通关前做好心理辅导，帮助学员 提高销售技巧，并为加油打气； 4、督促学员每次将学习内容应用于市场 实做，实做前适当进行辅导。每周安排 时间亲自陪访或安排绩优业务员陪同市 场实做。注意选择合适的陪访方式，让 新人有练习的机会； 5、将学员反映的情况及时向当地新人训 练项目负责人反馈，以利改进； 6、关注学员第2-3个月的持续举绩。
1、结训当晚，通知学员第二天在 晨会或二次晨会上分享，沟通具体 1、当学员全部结训后，于当晚通知学员 1、结训当晚，通知新人第二天在 分享内容。注意正面引导。 第二天在晨会或二次晨会上分享，沟通 晨会或二次晨会上分享，沟通具体 2、追踪学员在训中制订的行动方 具体分享内容。 分享内容。注意正面引导。 案的落实情况。目标是否达成？遇 2、检查学员的训后行动计划。目标是否 2、追踪学员在训中制订的行动方 到哪些问题？ 合理？方案如何落实？ 案的落实情况。目标是否达成？遇 3、追踪学员持续使用计划100，增 3、要求学员认真填写计划100、工作日 到哪些问题？ 加增员计划100； 志、三联单等，并每天检查、统计其拜 3、追踪新人持续使用计划100； 4、督促学员进行《客户档案》建 访情况。 4、鼓励新人持续使用紧急事件联 立。 5、要求学员认 4、使用“衔接训练绩效追踪表”对属员 系人卡获得转介绍名单。 真填写工作日志、三联单等活动管 的绩效进行追踪； 5、要求新人认真填写工作日志、 理工具，并每天检查、统计其拜访 5、关注学员阶段性绩效表现，如4-6个 三联单等活动管理工具，并每天检 情况。 月、6-12个月等，帮助其稳定成长。 查、统计其拜访情况。
1、确保学员培训期间至少有一个 电话沟通。 2、了解学员的感受，关注学员心 理变化，注意正面引导； 3、根据授课讲师对学员表现的反 馈，有针对性地做个别辅导和沟 通，发现问题及时解决； 4、信息反馈。将学员反映的情况 及时向新人训练项目负责人反馈， 以利改进； 5、协助班主任充当通关关主。
1、训中每天鼓励及关心学员学习 情况，掌握学员心理动态。 2、确保学员培训期间至少有一个 电话沟通或短信关怀。 3、了解学员的感受，关注学员心 理变化，注意正面引导； 3、根据授课讲师对学员表现的反 馈，有针对性地做个别辅导和沟 通，发现问题及时解决； 4、信息反馈。将学员反映的情况 及时向新人训练项目负责人反馈， 以利改进；

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组训日常工作内容

组训日常工作内容

组训日常工作内容组训日常工作一、新人追踪运作（一）第一个月留存1、树立一个理念，帮助新人快速出第一单公司管理人员和主管树立一个理念，新人进来后一定要比他原来所做的工作月工资高，新人参加培训班（或通过代资考后），主管在二次早会上单独辅导新人，让新人写出目前有一定经济能力的亲朋好友，并和新人一起分析最有购买意识和最有经济能力的客户，主管或者推荐人进行陪访，快速出第一单，新人一般前三单都由主管或者推荐人进行陪访（除特别比较独立的新人），争取新人快速转正（1.8Q），新人进来第一个月的工资比原来所从事的工资高。

在五月份一个月的时间内，华安公司36名新人举绩期交保费26万元，佣金+新人津贴+公司奖励，人均月收入近3000元。

2、辅助新人竞赛方案专门针对新人制定竞赛方案，让新人主新人树立经营目标，同时也为了让新人尝到甜头。

在本方案竞赛完成后，召开表彰会营造氛围对新人取得的荣誉进行表彰，同时在会上兑现新人奖励，让新人感受公司企业文化的同时，也增强了后续进单的动力。

（二）后两个月的留存1、利用基本法新人津贴鼓励新人每月出单和新人进行沟通：只要每月达到0.4Q，我们前三个月都有底薪，如果能做到1Q，那就更多。

2、教会属员分析客户新人拜访客户的时候，不能和客户说自己是随便进来看看，应该说我现在保险公司招进来的，上岗证都有，并帮助属员制作业务主任名片。

同时对列出的客户再进行分析，对于没有买过保险的，和他沟通保险观念，争取能多少买一些，如果没有购买也给新人树立信心，给客户进行了保险意识的灌输，以后如果有经济能力或者多拜访几次，客户会签单的；对于说已经买了保险的客户，不要轻易放弃，可以让客户报保单拿出来进行保单体检（经过分析，很多客户都是买了一种保险或者只买一张人寿卡就说自己买了保险），经过保险体检后，推出我们目前公司新推的一种的客户。

3、专门对新人业绩进行追踪定期追踪新人业绩，并在早会上进行公布，新人不仅和本职场、本县公司的新人比较，而且和其他县支公司进行横向比较，运用横向激励促进新人进单。

08：机构负责人在“突破性的新人训练”体系运作中的职责

08：机构负责人在“突破性的新人训练”体系运作中的职责


1、及时掌握考试通关率； 2、召开代资考讲师总结会 。
1、参与训后的第一个早会，欢迎学员满载而归，并 1、督导项目负责人将训练系统性进行； 提出期许； 2、参与培训总结，为下一单元培训提出 2、对特别优秀的学员要进行单独的沟通并为其指点 职涯规划； 相关要求。 3、选拔训后优秀者作梯队培养。
机构负责人在“突破性的新人训练”体系运作中的职责
阶段 新人快速出单 新人代资考 新人衔接训练 新人快速转正 新人快速提升
训前
1、根据培训部的培训规划做好本机构培训执行案，并列出相关行事历； 2、召开训前主管及兼职讲师会议，统筹安排各层级培训具体事宜、讲师调配； 3、组织训前宣导；统一学员思想，宣导培训在职涯中的重要意义，专业技能提升也是持续发展的必备条件； 4、做相应的纪律要求；追踪组训落实学员按时参训； 5、不断在团队中发现人才，做好本 机构讲师梯队培养。
训中
1、保持和培训部联系，及时应对Fra bibliotek发事件； 2、参与培训班班主任要求对应的授课工作中； 3、提供代资考的操班老师所需支持； 4、参与开训宣导与督课； 5、督促部门经理在训中给学员进行电话或短信沟通； 6、保持与培训部联系掌握学员状况，利于选拔后备力量。
训后
1、建立训后追踪机制，督促各部 门做好学员训后目标的达成； 2、收集新人回馈及时在经管会上 向培训部提出建议；3、督促组训 做好“迎新会”“拜师会”； 3、召开主管会拟定新人上号目 标，提出进度要求。
01：“突破性的新人训练”体系运作中的职责

01：“突破性的新人训练”体系运作中的职责


1、了解学员参训情况及培训班运作情况； 2、培训班运作指导； 3、参与部分授课。 1、了解衔训班出勤情况，与新人参 加衔接训练不良的业务部、业务室 主管进行面谈，要求及时改进参训 情况。 2、及时了解衔接训练班实施情况， 并与班主任、讲师研讨如何解决衔 接训练实施过程中的问题。
训中
训后
1、了解培训班的整体情况，组织班主任等作好培训总结； 2、建立报表追踪制度，评估各班培训效果； 3、培训数据及时录入营销信息管理系统/培训模块。
备注：
分公司项目负责人指导落实全辖新人训练的整体安排与推动。 中支项目负责人具体负责新人训练在中支的落实，并直接负责新人快速出单与新人快速转正训练的运作。 县级机构项目负责人具体负责新人训练在县域地区的落实，并直接负责新人代资考与新人衔接训练的运作。
专项负责人在“突破性的新人训练”人代资考 新人衔接训练 新人快速转正 新人快速提升
1、指导、落实培训班筹备； 2、组织专、兼职讲师的选拔与培养，定期组织专题备课，中支宜以月为周期； 3、安排授课人员。 训前 协助培训负责人规划“新 协助培训负责人规划“新人 人代资考培训班”。 快速出单培训班”。 1、依据中支公司的整体部署，组织 落实衔训方案，制定衔训实施行事 例。 2、宣导衔接训练的重要性，要求主 管及增员人做好新人的参训准备。 1、协助培训负责人规划“新人 快 速转正培训班”； 2、在培训一周前通过人管获得 参 训人员名单。 1、协助培训负责人规划“新人快 速提升培训班”； 2、在培训一周前通过人管获得参 训人员名单，将名单提前下发核对后 要求机构在开训前三天上报参训回执 。
新人培训岗岗位职责

新人培训岗岗位职责

新人培训岗岗位职责
新人培训岗的岗位职责主要包括以下几个方面：
1. 设计培训计划和课程：新人培训岗的核心职责是设计全面的
培训计划和课程。

通过了解企业的需求和员工的培训需求，制定培
训计划和课程，确保新员工能够快速适应公司文化和工作要求。

2. 开展培训课程：新人培训岗需要亲自承担一些培训课程，如
公司文化培训、工作流程培训、团队协作培训等。

此外，也需要协
助公司其他部门的培训工作，如技能培训等。

3. 制定培训评估方式：新人培训岗需要制定培训评估方式，评
估培训成果和效果。

通过评估，可以调整培训计划或课程，提升培
训质量和效果。

同时，还需要收集员工的反馈，及时解决培训过程
中出现的问题和难点。

4. 推广培训文化和理念：新人培训岗也需要推广公司的培训文
化和理念，引导员工将培训视为提升自己的重要途径。

通过举办各
种培训活动和讲座，提升员工的学习积极性和参与度。

5. 支持员工的个人发展：新人培训岗需要了解员工的个人情况
和发展方向，为他们提供个性化的职业发展建议和培训方案。

通过
培训和提升员工的技能、知识和意识，帮助他们实现个人职业目标。

6. 建立培训档案：新人培训岗需要建立员工的培训档案，记录
员工的培训历程和成长情况。

同时，还要根据公司和部门的需求，
制定相关的报表和分析，反馈培训效果和改进方案。

综上所述，新人培训岗是一个涵盖面广、要求全面的职位，需
要具备丰富的培训经验和相关的知识和技能。

通过不断的学习和提
升，新人培训岗可以为企业和员工提供更好的培训和发展机会，实现双赢。