野兽派beast花店调研设计

野兽派花店营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场野兽派花店的目标市场主要是城市中的年轻女性和情侣。

他们对于美丽有独特的追求，对于鲜花有浓厚的兴趣和热爱。

2. 竞争对手分析（1）传统花店：这些花店通常提供传统的鲜花款式，注重经典和优雅。

但是，他们的定位和风格与野兽派花店不同。

（2）在线花店：这些花店通过在线平台销售鲜花，方便消费者选购并配送到家。

但是，他们无法提供现场的浪漫体验和现场咨询等优势。

第二部分：品牌定位和竞争优势1. 品牌定位野兽派花店的品牌定位是充满个性和创意的现代花店，以提供独特的鲜花款式和专业的服务而闻名。

2. 竞争优势（1）独特的鲜花设计：采用创意和独特的花艺设计，满足不同顾客的需求，展现他们独特的个性与品味。

（2）现场咨询和体验：提供专业的现场咨询和花艺体验服务，帮助顾客选择适合的鲜花款式，并提供相应的购买建议。

（3）快速配送服务：与专业的物流合作，提供快速的配送服务，保证顾客能够及时收到新鲜的鲜花。

第三部分：营销策略1. 品牌宣传（1）社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布精美的花束照片和鲜花设计案例，吸引目标用户的关注和互动。

（2）线下宣传活动：在商场、咖啡馆等人流量较大的地方设置展览和推广活动，展示野兽派花店的特色和优势。

（3）口碑传播：提供优质的鲜花和服务，争取顾客的口碑宣传，建立良好的品牌形象。

（4）合作伙伴推广：与相关行业合作，如婚纱摄影、活动策划等，互相推荐，扩大品牌知名度。

2. 产品策略（1）多样化的鲜花款式：根据不同季节和节日，不断更新和创新鲜花款式，满足顾客独特的需求和口味。

（2）定制化服务：提供个性化的鲜花定制服务，根据顾客需求和场合特点进行设计和制作，增加产品的卖点和附加值。

（3）套餐销售：推出鲜花礼盒套餐，包括花束、贺卡、蛋糕等，满足不同顾客多种需求，提高销售额。

3. 客户关系管理（1）会员制度：建立会员制度，每位顾客购买满一定金额即可成为会员，享受积分、生日福利、新品折扣等特权。

微博营销十大成功案例全解析微博营销十大成功案例全解析微博营销在当今的企业网络营销越来越占据重要地位了，不管是传统企业也好，还是新兴企业，都开始重视微博这个重要的品牌缔造平台了。

在信息化的时代，谁能最先抓住机遇，就能抓住用户，有用户的地方也就有了利益。

下面本文就分析下微博营销中的十大经典成功案例，看看这些企业是如何在微博中创造奇迹的。

1、杜蕾斯成功模式–事件营销杜蕾斯官方微博，人称“小杜杜”，在微博用户眼中，小杜杜的微博形象是什么样呢?可以很性感、也可以很幽默，可以很雷人、也可以很智慧，可以很活泼、也可以很感人，可以很媚俗、也可以很高雅……杜蕾斯把官微定位成为一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。

我们以三个案例简单剖析杜蕾斯塑造官微形象过程中的几个亮点。

案例一：一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。

”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。

”把大家都逗笑了。

案例二：@VANCL粉丝团发布一条微博，“韩寒新书《私》中提及送给未来十八岁女儿的一句话——套好安全带，带好安全套。

韩少真是语不惊人死不休哇~”，杜蕾斯发现后评论并转发道，“所谓安全第一，韩少作为赛车手深谙此道啊”。

诙谐风趣的回复，巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合，引起Vancl粉丝团和韩寒粉丝强烈的共鸣案例三：2011年5月16日，王功权私奔事件的微博一时间转发量高达7万多，被网友们戏称为私奔体。

杜蕾斯敏锐地捕捉到这条热点微博中的关键词”男女“”私奔“”幸福“，发现都与杜蕾斯品牌调性相关。

在第二天下午便原创一条微博”私奔需要3样东西：1、杜蕾斯;2、现金;3、一起私奔的他?她。

“。

巧妙结合，掀起第二轮的话题讨论。

引爆杜蕾斯事件营销高潮的是北京大雨后，一位据说是杜蕾斯的员工灵机一动，在雨天将此安全套覆于鞋子之上，使鞋子免遭雨水打湿。

该员工将套上安全套的鞋子的照片传到新浪微博上，这个举动瞬间吸引了众多眼球。

南昌大学《商业计划》作业班级：市场营销131 姓名学号本次作业的主题是：发现商业模式。

请选择一家有经营特色的公司(或品牌)，搜集相关资料进行分析、研究，梳理出其独特的商业模式。

内容包括：1、该公司(品牌)的基本发展状况；2、该公司(品牌)商业模式总结；3、该商业模式的特性与优劣势。

要求文字不少于1000字，并制作PPT在全班分享。

附：以下列出了一些公司（品牌或技术），这些公司（品牌或技术）在商业模式上都有其独特性，你可从中选择个案作分析，也可自行选择其他个案：立思辰、雅昌、泰德煤网、高德地图、携程、乐视网、百度、嘿客（顺风快递）、小米、NBA、逻辑思维、联邦快递的金融产品、中铭智培训运营平台、水掌柜平台、Swatch、Zara、美国西南航空公司、太阳马戏团、耐克、雕爷牛腩、休迪斯医院、万达商业地产、韩都衣舍、科通芯城、神州租车、大姨吗、华谊兄弟、众筹模式、AR （增强现实技术）、3D试衣、房多多、壹吉购、e袋洗、河狸家、管理智慧App.野兽派花店的商业模式野兽派花店是新一代线上花店，该店铺的鲜花以巴黎流行的现代绘画潮流风和表现主义为特色，创建于2011年12月，是最早的一个微博花店，最初只在微博上接收订单，依靠微博承担着营销、销售、客服的多重功能。

品牌最初为人知晓进而走红是因为“故事订花”，即根据收花人的特征以及送花人想表达的心情，创作和订制花卉作品，一个个动人的故事在微博上讲述，吸引了越来越多的关注和更多的故事。

得益于多年媒体从业经验练就的好文笔，创始人相海齐能够敏锐把握讲故事的节奏。

时间长了，野兽派的官微逐渐形成自己的特色。

唯美文艺的图片和文字，一个个与花有关的动人故事，沉淀了大批粉丝，也带来了更多订单。

不仅有故事，野兽派还依靠明星和意见领袖的名人效应，在微博上积累了第一批用户，打响了品牌知名度。

之后由普通消费者自发的晒单分享发挥了强大的作用，社交网络的口碑传播效应如滚雪球般不断扩大。

随着订单数量增长，微博逐渐无法承载，搭建官网渠道是必然选择。

野兽派的营销策划方案一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人对于旅游、户外活动以及健康生活方式的需求与日俱增。

野外冒险、探索自然已经成为了很多人追求的生活方式。

在这个背景下，野兽派作为一家专注于户外运动装备与服务的品牌，有着巨大的发展潜力。

二、市场分析1. 营销环境目前市场上户外运动装备品牌众多，竞争激烈。

但对于大多数品牌来说，产品同质化现象比较明显，缺乏差异化的特点。

野兽派要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定切实可行的营销策略。

2. 目标市场（1）年龄：25-40岁的都市白领和年轻人群体。

（2）城市居民：以一、二线城市为主要目标市场。

（3）收入水平：中等以上收入水平，具备一定的消费能力。

（4）兴趣爱好：喜欢户外运动、冒险探索，注重健康生活方式。

三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过有针对性的品牌宣传和推广活动，提高野兽派品牌的知名度。

2. 市场份额增加：通过提供符合目标市场需求的产品和服务，增加市场份额。

3. 用户忠诚度提升：通过提供优质的售后服务和用户体验，提升用户对于野兽派品牌的忠诚度。

四、营销策略1. 定位策略野兽派定位为高品质、高性能、专业的户外运动装备品牌。

以提供专业的户外装备和服务为核心，满足目标市场对于品质和性能的追求。

2. 品牌宣传（1）线上宣传：通过建立品牌官方网站、社交媒体账号等渠道，向用户展示野兽派的品牌形象、产品介绍和用户评价。

同时，通过与户外运动相关的网站、博客等合作，进行品牌推广。

（2）线下宣传：在大中型商场、户外运动装备店等地方设立形象展示区，展示野兽派的新品及经典产品，并进行销售和推广活动。

同时，通过与户外运动俱乐部、户外活动组织等进行合作，在活动现场展示野兽派产品。

3. 产品策略（1）产品研发：野兽派致力于研发和生产高品质、高性能的户外运动装备。

不断通过技术创新和材质改进，提升产品性能和用户体验。

（2）产品推广：定期推出新品，通过各种渠道进行推广，吸引用户的关注和购买欲望。

让人“心花怒放”的创意花店设计见到花儿，总是会让人心情大high，于是不管是家居还是公共空间，总是少不了花艺陈设的点缀和陪衬，但干粉们在关注花朵本身的时候，常常忽略了那些展示美丽的载体，其实，好的展示设计，更是花艺得以完美呈现其娇媚的不二法宝呢！今天，干货君，为各位搜集了几个极具创意的花店设计，准备好尖叫吧！野兽派花店连卡佛店——The Beast House野兽派在上海连卡佛开设“The Beast House"。

艺术家用铜浇筑而成大屁股熊，货真价实的“土豪金”，重达半吨，是野兽派连卡佛店的标志。

艺术家子豪，在The Beast House的玻璃上画画，不同的野兽图案背后有着不同的含义。

野兽派花店环贸广场店IAPM——The Beast Rose上海时尚新地标环贸广场（iapm）的野兽派花店叫The BEAST Rose。

The Beast Rose全店概念和色彩灵感来源于法国电影《MarieAntoinette》，并选用来自纽约的Jonathan Elder的Muse系列花瓶，让所有的玫瑰，映衬女人最美的身体线条。

以美为唯一目的，野兽派获得众多艺术家的帮助，室内设计规划由颜呈勋完成，涂鸦艺术家Zinan特别为The Beast Rose创作了天花板上的风景。

设计师——颜呈勋（Bill）:美国哈佛大学设计学院毕业(建筑系学硕士), 上海穆哈地设计咨询(MRT design) , 创办人/总监,建筑师。

GOELIA fleuriste 225总店骨子里的法式优雅GOELIA fleuriste 225总店有别于其它花店，这里更注重的是客人在店内的体验，而不单是鲜花拿回家后的愉悦。

花店四壁和陈列柜架均以樟木制成，衬以简洁的欧式线条，散发着自然的樟木气息，与花香呼应。

225总店将作为GOELIA fleuriste的主心骨和实验室，不断设计、制作出不同种类的花艺作品，并在技术成熟后推广至其它分店，因此在225总店你可以看到GOELIA fleuriste最新的花艺装置和各式花饰产品。

野兽派在线定制花店的营销策略分析
野兽派在线定制花店是一家专注于网上订购花卉及相关配套服务的新型电子商务公司，该公司希望使用有效的营销策略来提高销售额，达到营收目标。

因此，野兽派在线定制花店的营销策略分析非常重要。

首先，野兽派在线定制花店需要对现有的市场环境进行分析，并对竞争对手的营销情况进行跟踪。

其次，野兽派在线定制花店需要对用户需求开展分析，分析出有价值的用户特征，并通过性别、年龄、收入、地域等进行用户细分。

根据此，野兽派在线定制花店可以提供有针对性的产品和服务，有助于提高用户粘性。

此外，野兽派在线定制花店还应大力发展多渠道销售，包括
网上、电话、实体店铺等。

野兽派在线定制花店还需要开展精准营销，比如利用CRM系统，通过客户分类分析，利用营销
自动化软件等。

同时，野兽派在线定制花店也可以通过社交媒体进行营销推广，利用Facebook、Twitter和Instagram等平台
活跃用户，实现营销策略的有效实施。

最后，野兽派在线定制花店需要采取持续不断的改进策略，
定期对营销效果进行评估，及时发现问题并采取措施进行改进，以提高市场知名度，提升企业形象，提高服务质量，加大营销推广力度。

因此，野兽派在线定制花店可以采取以上多种营销策略，以实
现预期营收目标。

首先，野兽派在线定制花店需要深入分析市场环境，定位用户的需求，提供有针对性的产品和服务；其次，野兽派在线定制花店需要实施多渠道销售，发展精准营销，利用社交媒体宣传；最后，野兽派在线定制花店需要定期对营销效果进行评估，采取改进策略，以达到营收目标。