招商2019下半年工作计划

2019年招商工作计划4篇招商工作计划一XX年是我区为圆满完成“”规划目标奠定基础的重要一年。

XX 年我区招商引资工作的总体思路是：紧紧围绕全市“3581”发展战略，按照“两大园区、六大主导产业”的总体布局，充分利用开发区区位优势，发挥园区招商的载体作用，依据我市资源优势，重点发展生物医药产业、绿色食品加工业、新能源新材料产业、装备制造业、服务业和节能环保产业，积极主动做好联络洽谈、沟通对接和协调服务工作，加快策划包装招商项目，推进在建重点项目建设，切实提高招商引资实效，着力引进一批科技含量高、经济效益好、资源消耗少、环境影响小、带动力强的项目，推动区域经济又好又快发展。

具体措施是：1、推进扩区进度，强化载体建设忻州经济开发区作为我市目前唯一的省级开发区，要成为全市改革开放的窗口、实施“先行先试”的试验田、促进项目集聚和产业集群的重要载体和经济发展的重要增长极，要成为科技创新的引领区、跨越发展的带动区和城市化建设的平台，这是时代赋予我们的光荣使命。

因此，要站在全市发展的潮头，进一步科学谋划园区发展，通过调整区位、扩大管辖范围，开辟第二工业园区，提升园区的项目承载能力，发挥其对全市经济的辐射、先导和引领功能。

要积极向省市有关部门报送相关文件材料，推进工作进度，加快扩区申报步伐，落实扩区方案，从而打开发展空间，打造优良载体，筑牢发展平台，为加快我市转型跨越步伐，促进全市经济又好又快发展起到标杆示范作用。

2、加强项目储备，做好推介对接要以一批带动性、辐射性强的大项目、好项目为引领，实施“以大引强”战略，以大项目带动大产业，推进率先发展;要围绕科技含量高、经济效益好、资源消耗少、产业集中度和关联度紧密，能够形成强大集聚效应的循环经济项目为重点，实现转型升级;要围绕传统产业改造提升，大力推广先进适用的关键技术和共性技术，促进传统产业生产要素优化配置，实现产业升级;要努力培育新兴产业和高新技术产业项目，积极发展信息技术、生物技术和新材料产业，加快发展先进装备制造、新型材料工业和特色食品产业，培育新的经济增长点;要建立和完善多层次、宽领域的招商项目库，储存一批应用新技术、新材料、新工艺、新装备，提升产业发展水平的新项目以及科技含量高、附加值高、带动力强、显示开发区发展前景的战略性新兴产业和金融保险、文化旅游等现代服务业等标杆项目;要发挥园区招商的载体作用，实施“一区多园，以园招商”，特别是加强第二工业园区基础设施建设项目的招商工作，推进第二工业园区整体开发招商，为项目融资和全面开发做好准备。

一、前言随着我国经济的快速发展，招商工作已成为各地区经济发展的重要手段。

为了更好地推动本地区招商引资工作，提高招商引资质量，现制定以下下半年工作计划。

二、工作目标1. 完成全年招商引资任务，确保招商引资总额达到预定目标。

2. 提高招商引资项目质量，引进一批具有核心竞争力、带动作用强的优质项目。

3. 加强招商队伍建设，提升招商人员的业务能力和综合素质。

4. 优化招商环境，提高企业投资信心。

三、具体措施1. 明确招商重点（1）根据本地区产业发展规划和产业政策，明确招商重点领域和重点产业。

（2）针对重点领域和产业，制定招商目录，明确招商项目类型和投资要求。

2. 创新招商方式（1）开展线上线下相结合的招商活动，拓宽招商渠道。

（2）加强与国内外知名企业、商会、协会的联系，邀请他们参加招商推介会。

（3）利用互联网、大数据等现代信息技术，提高招商工作效率。

3. 优化招商环境（1）完善政策体系，为企业提供优惠政策。

（2）简化审批流程，提高办事效率。

（3）加强基础设施建设，提高企业入驻便利度。

4. 加强招商队伍建设（1）组织招商人员参加各类培训，提高业务能力。

（2）开展招商竞赛，激发招商人员积极性。

（3）加强招商队伍建设，选拔优秀人才充实招商队伍。

5. 强化招商考核（1）建立健全招商考核制度，明确考核指标和考核办法。

（2）对招商人员进行绩效考核，奖优罚劣。

（3）对招商项目进行跟踪服务，确保项目顺利落地。

四、时间安排1. 七月：完成招商目录编制，明确招商重点领域和产业。

2. 八月：开展线上线下招商活动，邀请国内外知名企业参加招商推介会。

3. 九月：加强招商队伍建设，组织招商人员参加各类培训。

4. 十月：开展招商竞赛，激发招商人员积极性。

5. 十一月：对招商项目进行跟踪服务，确保项目顺利落地。

6. 十二月：总结全年招商工作，制定明年招商计划。

五、总结下半年招商工作至关重要，我们要紧紧围绕工作目标，创新招商方式，优化招商环境，加强招商队伍建设，强化招商考核，确保完成全年招商引资任务。

招商下半年工作计划（精选5篇）招商篇11、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解项目地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。

2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。

①重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。

②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。

③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。

3、营销策划工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。

①从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。

②从项目特点角度，通过市场调查，在此基础上总结和归纳出此项目的主要优势，突出进行广告宣传。

商场招商工作计划商场招商工作流程一：了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。

其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。

确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。

一、前言为了实现公司年度招商目标，提高招商工作效率，优化招商环境，现将我司下半年招商工作计划如下：二、工作目标1. 完成年度招商任务，引进优质企业10家，实现项目总投资额10亿元。

2. 提升招商团队综合素质，提高招商成功率。

3. 优化招商政策，完善招商服务体系。

4. 拓展招商渠道，提高招商影响力。

三、具体措施1. 加强招商团队建设（1）定期组织招商培训，提高招商人员业务能力和综合素质。

（2）完善激励机制，激发招商人员积极性。

2. 优化招商政策（1）结合公司实际，制定有针对性的招商政策。

（2）简化审批流程，提高审批效率。

3. 拓展招商渠道（1）加强与政府、行业协会、企业等合作，拓展招商资源。

（2）参加各类招商推介会、展会等活动，提高公司知名度。

4. 提高招商成功率（1）深入了解客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。

（2）加强与客户沟通，及时解决客户问题。

5. 完善招商服务体系（1）设立招商服务中心，为投资者提供一站式服务。

（2）优化政务服务，提高办事效率。

6. 营造良好招商环境（1）加强园区基础设施建设，提升园区综合竞争力。

（2）加强园区配套设施建设，满足企业需求。

四、时间安排1. 7月份：完成招商团队建设，制定招商政策。

2. 8月份：拓展招商渠道，参加招商推介会、展会等活动。

3. 9月份：开展招商活动，邀请客户参观考察。

4. 10月份：跟进客户需求，提供专业服务。

5. 11月份：总结招商成果，完善招商服务体系。

6. 12月份：进行年度招商总结，制定明年招商计划。

五、总结通过以上措施，我司下半年招商工作将取得显著成效。

我们将以饱满的热情、专业的态度，为公司实现年度招商目标而努力奋斗。

一、前言随着我国经济的持续发展，招商引资工作在推动区域经济发展中发挥着越来越重要的作用。

为更好地完成本年度招商引资任务，确保区域经济持续、健康、快速发展，特制定本年下半年招商工作计划。

二、工作目标1. 完成全年招商引资任务，实现招商引资额同比增长20%；2. 引进一批具有战略性、引领性、带动性的大项目、好项目；3. 提升招商队伍素质，提高招商工作效率。

三、工作措施1. 深化产业链招商（1）围绕区域主导产业，梳理产业链上下游企业，制定产业链招商方案；（2）加强与行业协会、商会、企业合作，引进产业链上下游企业，形成产业集群；（3）针对重点产业链，开展专题招商活动，提升产业链招商成效。

2. 创新招商方式（1）利用互联网、大数据等新技术，开展线上线下相结合的招商活动；（2）创新招商宣传方式，提高招商信息传播效率；（3）加强与发达地区、知名企业合作，开展联合招商、以商招商。

3. 优化招商服务（1）建立健全招商项目落地服务机制，为项目企业提供全方位、一站式服务；（2）提高招商服务质量，提升企业满意度；（3）加强对招商项目的跟踪服务，确保项目顺利实施。

4. 加强招商队伍建设（1）举办招商业务培训，提升招商队伍专业素质；（2）开展招商经验交流，提高招商工作效率；（3）加强招商团队激励，激发招商人员工作积极性。

5. 完善考核机制（1）建立健全招商工作考核制度，明确考核指标和奖惩措施；（2）加强考核结果运用，对招商工作成效突出的单位和个人给予表彰和奖励；（3）对招商工作不力的单位和个人进行问责。

四、时间安排1. 七月份：完成招商工作上半年总结，分析问题，制定下半年招商工作计划；2. 八月份：开展产业链招商、专题招商活动，推进招商项目落地；3. 九月份：加强招商队伍建设，举办招商业务培训；4. 十月份：开展招商工作中期评估，总结经验，改进工作；5. 十一月份：继续推进招商项目落地，加强招商服务；6. 十二月份：完成全年招商引资任务，总结全年招商工作。

2019年上半年招商引资工作总结和下半年工作谋划根据工作安排，现将我县2019年上半年招商引资工作情况及下半年工作谋划汇报如下：一、上半年招商引资工作情况（一）指标完成情况一是注重落地项目到位资金。

2019年1-5月份我县新签项目33个，其中亿元以上项目7个，实际到位内资15.8亿元，同比增长11.3%，完成市全年目标任务的46.5%；外商直接投资636万美元，同比增长33.6%，完成市全年目标任务的58.1%，主要招商考核指标列全市各区县第四位。

预计1-6月份实际到位内资20.6亿元，同比增长11.7 %，完成市全年目标任务60.6%；外商直接投资736万美元，完成全市目标任务的67.2%，将全力以赴确保时间过半，任务过半。

二是注重落地项目高质量。

我县注重开展大强项目签约，7个亿元以上项目分别是华邦控股集团有限公司的美好家园黄山旅居康养小镇项目，投资额约60亿元；高速地产集团的黄山横江府二期项目，投资额约1.8亿元；北京小罐茶生产基地项目，投资额约3亿元；黄山文启置业发展有限公司总部及文启酒店项目，投资额约1.2亿元；祥源集团的齐云山善水街二期工程项目，投资额约1.8亿元；池州军正农业科技有限公司的军正茶文化园项目，投资额约10亿元；黄山瑛漫生物科技有限公司的健康营养食品深加工项目项目，投资额约1亿元。

三是注重有效项目储备。

目前，我县已签订框架协议的在谈项目24个，其中，工业项目9个，现代服务业项目14个，拟落户县经济开发区9个。

（二）重点工作举措一是领导垂范带头招商。

县委、县政府主要领导高度重视招商工作，亲力亲为，通过实地调研、倾力推介、企业招引等方式，1-6月份先后拜访了翰沃投资集团、浙江中标汽车公司、宁波昌扬机械工业有限公司、宁波激智科技股份有限公司等知名民企，与中建材凯盛科技集团、国开行伟光汇通公司、上市公司威星智能、宁波国医堂文化产业有限公司、宁波赛特金属制品有限公司等进行了洽谈。

县党政一把手分别赴杭州、上海、北京、深圳、宁波等地广泛开展招商活动6次，拜会企业21家，接待来访客商35批174人。

招商2019下半年工作计划第 A \* A ab c \* A 8 页招商2019下半年工作计划招商2019下半年工作计划一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。

二、明确三个目标:1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。

3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

三、立足三个需求1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。

3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

四、依托三种1、充分利用好我县企业的上下游客户，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉，拓展有效链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。

五、优化四种方式1、小分队集中驻点招商。

加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商络。

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==上半年招商引资工作总结和下半年工作计划今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。

（一）总体情况今年1－6月份，全县共引进项目75个，实际到位资金8.9亿元，其中1000万以上项目到位资金4.9亿元，完成全年任务的60%，实现了时间过半，完成任务比例过半。

今年以来新开工建设的重点招商引资项目有：“四百”工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。

（二）主要做法1、修订文件，兑现政策。

今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会，对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善，对201X年项目引荐人按照政策给予奖励兑现，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。

通过优惠政策和奖励政策的落实和兑现，给投资者以鼓励，给引资者以奖励，形成了全县上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基础。

一是继续实施“一把手工程”。

工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。

二是分解目标任务。

在全县目标考核办法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。

使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。

三是兑现奖励。

每年初，都对招商引资引荐人给予表彰奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级、各部门想招商、议招商的积极性。

市招商局2019年上半年总结和下半年工作计划市招商局2019年上半年总结和下半年工作计划2019年上半年，市招商局坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，在自治区招商促进局、市招商促进局的具体指导下，在市委、市政府领导下，紧紧抓住泛珠三角经济协作区、泛北部湾经济区和中国—东盟自由贸易区多区域合作的新兴机遇，以大开放促大招商，以大招商促大发展，积极参加各类招商引资活动，广泛参与国际区域合作，主动承接东部产业转移，坚持以项目为中心，不断创新方式，扎实开展招商引资大兑现工作，改进服务，全市招商引资取得了一定的成绩。

一、上半年招商工作情况1、主要指标完成情况1-6月全市共引进区外项目29个，合同投资额37.8亿元，占全年任务的54%，累计到位资金24.2亿元，占全年任务的52%，实际利用外资2072万美元，占全年任务的86%。

2、“走出去，请进来”开展招商活动月情况今年上半年市层面组织三次招商活动，由何市长、周涛副书市亲自带队赴广东深圳、东莞、佛山、汕头等地招商，参加市在东莞、佛山组织的投资推介会，邀请30多批客商共170多人次到我市投资考察，较大的有东莞家俱协会考察团等。

3、上半年新上项目、签约项目、洽谈项目情况二、存在问题1、开工项目多，投产项目少，项目进度缓慢。

既影响经济指标投资增量，又影响我市招商形象和投资环境。

2、缺乏大工项目支撑，特别是工业项目。

3、各镇新上项目不平衡，招商引资积极性没有充分调动。

全市新上29个项目，西埌镇2个，民安镇1个，镇1个，塘岸镇4个三、下半年工作计划（一）重点加强陶瓷产业招商1、加强对佛山建筑陶瓷产业转移的对接。

做好两方面工作，首先组织国土地矿等部门对我市适合建筑陶瓷原料的分布情况，储量，质量等情况进行调查、堪探，取得准确、有说服力的第一手资料。

并且引进有实力的客商开发矿场。

这项工作我局正在做，已经联系佛山专门做陶瓷原料的客商到考察，初步确定有一个矿山比较适合。

2019年招商年中总结及下半年计划-推荐word版
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招商年中总结及下半年计划
招商年中总结及下半年计划【1】
一、主要指标完成情况
截止今年1-5月，服务业投入4950万元，完成全年计划的10.76%;限上
企业零售额xx万元，完成全年计划53.41%，同比增长21.43%;服务业增加值xx亿元，完成全年计划的29%，同比增长5%。

完成外贸进出口总额xx万美元，同比增长11.3%;外贸出口总额xx万美元，同比增长11.30%;完成限上企业零售额xx万元，同比增长21.4%。

二、重点项目推进情况
1、落地项目
目前我镇重点项目有4只，分别是xx天谷旅游度假区一期、xx林一期、
xx度假村和xx省xx湿地公园。

①xx天谷一期项目已完成土地征用201X余亩，民房搬迁30多户、企业
搬迁6家，累计投入1.2亿元，自通过市联合会审后，各类专项报告正在编制
过程中。

下阶段180余亩商业用地即将挂牌，争取7月份完成土地摘牌，8月份正式开工建设。

②xx林项目已通过发改委备案，项目已于5月上旬正式启动，正在进行苗木采购、地形整理等建设前期工作，确保今年完成工程量的70%。

招商下半年工作计划招商下半年工作计划「篇一」明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。

另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。

在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

一、前言随着我国经济的持续发展，商业市场逐渐繁荣，招商工作成为商业项目成功的关键。

为了确保我司下半年招商工作的顺利进行，提高招商效果，现将下半年的招商工作计划如下：二、工作目标1. 完成既定的招商任务，确保商业项目顺利开业；2. 提升招商团队的业务水平，培养一支高素质、专业化的招商队伍；3. 优化招商策略，提高招商效率，降低招商成本；4. 加强与政府部门、行业组织、企业客户的沟通与合作，拓展招商渠道。

三、工作措施1. 市场调研与分析（1）对项目所在区域进行深入的市场调研，了解周边商业环境、消费需求、竞争对手等情况；（2）对目标客户进行细分，分析其经营特点、消费习惯、市场定位等；（3）根据市场调研结果，制定针对性的招商策略。

2. 招商团队建设（1）加强招商团队的专业培训，提高业务能力；（2）优化团队结构，选拔优秀人才加入；（3）建立激励机制，激发团队积极性。

3. 招商策略优化（1）创新招商方式，拓展招商渠道，如线上线下结合、跨界合作等；（2）针对不同客户，制定个性化招商方案，提高签约率；（3）加强与政府、行业协会、企业客户的沟通与合作，争取政策支持。

4. 招商宣传与推广（1）加大招商宣传力度，提高项目知名度；（2）制作精美的招商资料，展示项目优势；（3）利用各类媒体平台，进行线上线下宣传。

5. 招商跟踪与服务（1）对潜在客户进行全程跟踪，及时解决客户问题；（2）提供优质服务，提高客户满意度；（3）加强与已签约客户的沟通，确保项目顺利运营。

四、工作进度安排1. 7月：完成市场调研，制定招商策略，组建招商团队；2. 8月：开展招商宣传与推广，拓展招商渠道；3. 9月：启动招商工作，签约目标客户；4. 10月：跟踪签约客户，提供后续服务；5. 11月：总结招商经验，优化招商策略；6. 12月：完成招商任务，确保项目顺利开业。

五、总结通过以上工作计划，我们将全力以赴，确保下半年招商工作的顺利进行，实现商业项目的成功开业。

招商引资2019年下半年工作计划范文一夯实基础，强化项目工作。

1、狠抓项目生成和包装。

紧紧围绕我县2+2重点产业，牢牢抓住平昌被列为全国粮食生产先进县、中央财政小农水重点县、全国生猪和肉牛生产优势区域布局重点县、全国优质商品猪战略保障基地建设重点县、全国森林经营试点县、全省现代畜牧业培育重点县、全省林业产业化重点县以及江口水乡被国家水利部命名为川东北地区唯一的国家水利风景区等大好机遇，研究生成10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，为招商引资奠定基础。

2、强化项目投资信息搜集和追踪。

主动和产业龙头企业、商会、协会搞好联系，充分发挥驻外窗口的作用，多渠道搜集项目投资信息，建好信息档案，及时与客商联络，为小分队对接洽谈项目提供目标。

要把引进战略投资者作为招商引资项目工作的重点和主要着力点来抓，努力发展、延伸产业链，逐步形成以大产业、大项目为核心，中小产业、项目为依托的产业招商格局。

3、加大项目跟踪落实力度。

建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，对重点项目实行专人全程跟踪，一月一督查、一月一上报。

每季收集更新一次推介项目前期工作进展情况，分析一次项目促进工作运行情况。

4、切实做好项目统计分析工作。

按省、市统计要求建好统计项目档案，按月向省、市招商引资局及县统计局报送统计报表，按季做一次统计分析，为全县招商引资工作提供参考意见。

统计工作要深入全县所有乡镇，做到全面、具体、科学，以确保市政府下达我县年度目标任务的全额完成。

二明晰思路，创新促进工作。

1、继续推行部门定人定期联络制。

每个招商工作人员负责联系2-3个经济部门或重点企业，每月至少到所联系。

招商办2019年上半年工作总结和下半年工作思路招商办2019年上半年工作总结和下半年工作思路今年来，按照XX省2019年经贸推介活动方案XX县招商引资工作方案，结合我县重点项目的建设需要，我办积极对外招商引资，重点抓好低碳新型工业聚集区、高峰温泉旅游度假区、现代农业科技示范基地（“二区一基地）项目的招商，继续做好三湾重点项目的跟踪服务工作，现将上半年的工作及下半年的思路汇报如下。

一、2019年上半年工作总结（一）完成工作情况1、围绕中心工作，完XX县委政府任务。

（1）牵头组织召开重点项目专题汇报会。

2019年2月25日牵头组织召开陵水县重点项目专题汇报会，会议由县委书记王雄主持，主要听取拟引进的陵水县新村旅游风情小镇改造等五个项目汇报，讨论项目引进相关事宜。

（2）牵头策划重点项目座谈会。

为加快重点项目建设，牵头策划2019年6月13日召开的陵水县2019年重点项目座谈会，与企业代表共聚一堂，总结过去、展望未来、共商陵水经济发展大计、喜迎新春佳节，参加会议的有县领导、相关部门领导和企业代表共80人。

（3）合理策划2019年的招商项目，完善2019年招商引资工作方案。

策划招商项目9个，并列入省招商项目库对外招商，项目计划总投资528.7亿元。

（4）组织党员干部开展党的群众路线教育实践活动。

按时参加县组织的学习活动，同时组织党员干部自学，撰写个人剖析材料，召开民主生活会。

（5）做好我县招商引资额数据指标统计工作，统计我县各单位、各企业的招商引资数据，及时上报省商务厅招商处。

2、围绕资源优势，定向对外招商。

围绕资源优势，开展特色资源招商，积极引进服务型、开放型、生态型经济项目，上半年共接待国内外客商268人次。

通过洽谈，对成熟的项目上报县政府的批准，并分别与投资企业签订了项目协议或意向书。

成熟项目4个，项目总投资达292亿元，如5月15日，项目总投资约60亿元的陵水东高文化旅游区项目、项目总投资约20亿元的陵水主题商业广场项目在陵水签署；2019年5月28日，项目总投资约200亿元的陵水县新村镇风情小镇改造项目、项目总投资约亿元的陵水东方明生国际医疗养生园项目在北京招商活动中签署。

招商下半年工作计划招商工作计划一、工作目标下半年招商工作的目标是实现公司的发展战略和销售目标，稳定并扩大现有客户资源，寻找新的商机，引入新的客户，提升公司的市场竞争力和市场份额。

二、工作分析下半年是市场竞争激烈的时期，我们需要充分了解市场动态和竞争对手的情况，找准公司在市场中的定位和竞争优势，制定相应的招商策略。

此外，我们还需要加强对现有客户的关系管理，适时派出客户服务团队，保持与客户的良好沟通和合作，同时积极寻找新的商机和客户，扩大公司的市场份额。

三、工作内容1. 市场调研：了解市场需求、竞争情况和潜在商机，为招商策略的制定提供依据。

2. 招商策略制定：根据市场调研结果和公司发展战略，制定相应的招商策略，包括定位、目标市场、目标客户等。

3. 客户关系管理：加强与现有客户的沟通和合作，召开客户座谈会，了解客户需求和问题，及时解决客户的疑虑和困惑。

4. 新客户拓展：通过市场推广、展览会参展、合作开发等方式，积极寻找新的商机和客户，扩大公司的市场份额。

5. 参与谈判：参与重要客户的谈判，协商合作细节，签订合同，跟进合作过程中的问题和需求，确保合作顺利进行。

6. 团队建设：建立一支高效的招商团队，制定团队成员的工作目标和绩效指标，定期进行团队训练和业绩考核。

7. 数据分析和报告：定期对招商工作进行数据汇总和分析，对招商策略和工作计划进行评估，制定调整措施，并向上级报告工作进展和成果。

四、工作计划1. 第一季度工作计划（7月-9月）（1）完成市场调研，了解市场需求和竞争情况。

（2）制定下半年的招商策略，包括目标市场和目标客户等。

（3）加强与现有客户的沟通和合作，召开客户座谈会。

（4）参加行业展览会，积累商机并接洽合作。

2. 第二季度工作计划（10月-12月）（1）拓展新客户，通过市场推广、合作开发等方式，增加公司的商机和客户资源。

（2）参与重要客户的谈判，签订合作协议。

（3）加强团队建设，提高团队成员的业绩水平。

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为了使工作高效进行必须提前做好准备工作，是时候开始完成工作计划了。

工作计划要有科学性、严肃性。

招商下半年工作计划范文【篇1】开发区整体工作情况一是严格落实包保企业联系、服务工作，积极参与园区阶段性集中行动。

在领导重视的前提下，招商部所有人员包保企业数量最多，在安全、环保、信访、接待等工作中多付出、多努力，保持了良好的企业互动关系。

同时，严格按照领导抽调安排，放弃假期休息，积极参与1月份、5月份环保检查工作，圆满完成了工作安排。

二是完成生物制造集聚发展固镇基地的季度、年度报告，并收集、编纂完成基地评估指标体系考核汇编材料，进一步巩固了生物制造集聚发展固镇基地。

三是完成开发区企业环保一企一档。

目前，已收集、整理、归档工业企业环保档案99家，开发区基础设施档案12个，并形成电子目录。

四是按照县组织部安排，完成了xx年度开发区人才项目申报工作。

今年，县组织部人才办首次把人才申报工作交由开发区招商部负责，招商部接到任务后，逐企进行摸排、对接、解疑，企业人才申报数量均高于往年。

五是完成xx年度开发区税收证明。

从地税10000多家纳税户、国税5000多家纳税户中逐个筛选、整理、汇总形成。

同时，在企业公交班车协调、秸秆禁烧、丰原值守、企业基本情况调查统计、停产、半停产企业调查等方面各类调查也保质保量完成交办任务。

工作举措招商引资方面：一是紧盯项目信息不放松。

20xx年，开发区自引并落户大项目、符合产业定位项目均比xx年均有较大幅度提高，重要原因是在分管领导洪新河主任的带领下多措并举、务求实效。

目前，“多聊天、多留心、多跑腿”已成为开发区招商部的工作常态，贯注第一时间发现、第一时间反馈、第一时间行动，在各种途径寻找、发现项目信息，只要是符合开发区产业定位的项目信息，确保在最短的时间做到去拜访、请过来，努力把固镇开发区的优势宣传出去，坚持不懈的用感情、行动、实力去打动客商来固投资兴业。

招商引资工作总结和下半年工作计划招商引资工作总结和下半年工作计划一、总结2019年上半年，我负责公司招商引资工作，主要工作内容包括：拟定招商规划和计划，开展市场调研和宣传推广，积极参加各类招商活动及交流会议，跟进招商项目的实施进度等。

在工作中，我遇到了不少挑战，但也取得了一定的成绩。

1. 工作开展不够顺利今年上半年，我开始了公司招商引资工作，但由于缺乏经验和技能，刚开始的工作进展不够顺利。

我经常面临无法有效沟通的挑战，项目的谈判也常常遇到难以克服的障碍。

不过，通过参加各种培训和学习课程，以及与高级同事进行交流，我成功克服了这些问题，并且提高了我的能力。

2. 成果尚待进一步展现我负责的招商项目目前还没有完全实现，因此目前还无法看到大量的实际投资。

虽然我已经取得了一些成果，如成功接洽一些投资方和找到了一些新的潜在商机，但我认为我还有很多工作需要做，以便让我负责的招商项目真正开始创造价值。

3. 借鉴他人做法为了更好地完成工作，我不断谦虚请求和学习别人的经验和做法。

这included参加一些行业内的培训和会议，以及与其他高级人士进行交流并寻求建议。

我相信这让我能够通过也让我们公司能够获得最佳的资源和机会，尤其是在这个行业中竞争激烈的情况下。

二、下半年工作计划1. 拟定招商规划和计划我将会根据目前的市场环境和预估的投资需求等因素，拟定下半年的招商规划和计划，确定招商方向和目标。

我会与其他相关部门密切协作，以便更好地达成计划。

2. 加强市场调研和宣传推广我将对当前的市场形势和竞争潜力进行深入研究，全面分析目标市场的投资需求和商机。

在此基础上，我将制定并实施相应的宣传推广计划，以吸引潜在投资方前来考察和洽谈合作。

3. 积极参与招商活动我将注重参加各类招商活动，并利用媒体等途径扩大公司在行业内的知名度。

我会积极联系和组织不同类别的招商活动，以期在这些活动中寻找到新的投资机会。

4. 加强项目跟进我将专注于招商项目的实施进度，密切关注项目和投资方的沟通，以确保项目早日能够兑现和实现预期目标。