浅谈新经济形势下的市场营销模式

浅谈新形势下运营商的市场发展思考摘要通信行业进入5G时代，在业务同质化和携号转网全面放开的背景下，三大运营商还被要求高质量发展。

在数字经济高质量发展的时代，运营商在积极建设智慧中国、数字中国的同时如何提质增效？如何完成收入的逐年增长？随着互联网大数据时代的来临，通信行业模糊化，跨界运营已经不再陌生，运营商的竞争不再是行业内的竞争，而是打破行业的全业务竞争，与互联网企业相比运营商优略各有。

以5G+行业+应用为基础，从政企市场、家庭市场、个人市场三个条线着手，从大处着眼，从细处着手，转变思路创新求变。

关键词提速降费、高质量发展、转型创收、5G数智化一、通信业发展现状分析当下增量市场基于饱和，存量市场竞争异常激烈，三大运营商在终端销售、携号转网应对、存量客户保拓、渠道拓展管理、政企业务拓展、双卡融合发展、产品融合营销等方面面临较大的挑战。

在互联网车轮的碾压下，线下客户流失严重，线上业务寥寥无几，运营商传统的经营思维受到了互联网技术冲击。

线上销售和数字化营销的滞后一定程度上影响了三大运营商5G时代的转型发展。

（一）收入空间压降首先从2017年国家逐年推出取消长漫、提速降费、成本压降到高质量发展等一系列政策方针使得运营商盈利进一步压缩；其次2019年5G正式商用后，三大运营商在5G基站等基础建设上成本投入进一步加大，双向收紧使得运营商收入增幅空间受到压降。

（二）用户维权与行业管控为维护客户权益，从国家民法层面、从通管局管控层面多次下发客户信息安全、不知情定制、升级投诉等管理、处罚规定，从上到下重视和监管，禁止了运营商粗放营销模式和不规范业务办理，为消费者放心消费提供保障。

其次客户消费维权意识逐年提高也加强了对运营商及合作渠道的监督与检验，使其有所为有所不为。

（三）产品同质与不足暂时从个人市场来看，运营商收入增长点之一是增值应用方面，但运营商间行业产品同质化严重，与互联网企业的产品相比缺少了灵活与创新。

以中国移动目前推广的会员权益产品来说，难点1：会员权益趋同性加强，难以满足用户个性化需求。

229大众商务营销策略经济新形势下，卷烟品牌营销虽然有了一定成效，但是也面临着严峻的挑战。

当前，我们需要以经济新形势下的影响因素为重点,分析烟草品牌发展的特征及问题，并提出新形势下卷烟品牌营销的有效策略。

一、经济新常态下我国卷烟品牌在营销方面的问题（一）品牌竞争意识差目前，卷烟品牌在品牌竞争由增量分享转向存量分割的情况下，一些领导者竞争意识不强，并不能敏锐地洞察到市场竞争环境的变化，或者对这些变化不以为意，从而，使其很难满足经济新常态的发展要求。

（二）品牌发展环境差经济新常态下，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定问题。

在现今市场竞争中，品牌格局较为稳定，部分品牌会对其他品牌的卷烟产品进行模仿，这在一定程度上不利于卷烟产品的发展。

另外，一些卷烟品牌对市场需求变化的关注较少[1]，存在盲目扩大生产的现象。

换言之，在卷烟品牌发展环境中，卷烟品牌之间的不当竞争为其发展带来了不利影响。

此外，随着我国宏观经济增速减缓，以及烟草相关政策日益收紧，我国卷烟品牌的发展环境也存在一定的不利因素。

（三）部分品牌营销能力差目前，在卷烟品牌的发展中，部分品牌的营销能力较差。

一方面，对市场新变化认识不足，在进行品牌营销时定位并不明确，制定的相关营销策略也存在一定问题。

另一方面，在进行品牌营销时，对新技术的应用并不熟练。

尤其是在移动互联网作为新的核心技术被广泛应用的时代背景下，一些卷烟品牌在利用大数据、云计算等现代信息技术促进品牌宣传、通过提升新技术的应用，来推动流通模式以及零售模式的进一步发展等方面，仍存在欠缺。

（四）新发展理念融入不深经济新常态下，卷烟品牌对新发展理念的融入不深。

对创新的重视度不够，虽然轻微改变了部分产品的外观，但仍缺乏产品本身的创新，导致多数产品缺乏自身的独特性，在一定程度上阻碍了品牌的进一步发展。

另外，在现今卷烟品牌的发展中，还存在一些品牌并不能够充分顺应经济发展中出现的新形势来推动品牌自身发展的问题。

分析市场形势，积极开拓新市场2023年，市场形势面临着诸多挑战和机遇。

无论是经济下行压力、消费升级、人口老龄化等问题，还是科技创新、互联网普及等趋势，都推动着市场的变化和重新洗牌。

在这样的形势下，企业必须积极开拓新市场，寻求增长与突破。

一、市场形势分析1.经济下行压力加大随着全球经济发展的不确定性和贸易摩擦的影响，以及国内经济转型升级，经济下行压力不断加大。

这种压力直接影响着企业的市场表现和销售收入。

2.消费升级趋势明显随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费需求也在发生变化。

消费者更加注重品牌和质量，对于个性化和高品质的产品和服务有着更高的需求和期望。

3.人口老龄化趋势加速目前，我国老年人口正快速增长，与此同时，老年人对于健康、保健、旅游等领域的需求也在不断扩大。

这为企业带来了巨大的商机和潜力。

4.新兴技术不断涌现新技术、新产业、新模式层出不穷，如人工智能、区块链、物联网等，这些技术已经开始渗透到各行各业，在带来新的机遇的同时也对传统企业带来威胁和挑战。

二、积极开拓新市场在市场形势复杂的情况下，企业必须积极面对挑战，开拓新市场，扩大业务范围，寻求增长。

以下几点就是我们企业积极开拓新市场的一些思路和方法：1.把市场拓宽化市场形势的变化使得市场空间变得越来越小，实行市场拓宽化战略是企业积极扩大市场份额的一个重要策略。

企业可以通过不断拓展产品种类，坚持打造品牌优势，加强营销宣传等方式，积极开拓市场，抢夺市场流量，扩大品牌影响力。

2.通过科技创新和智能化打造差异化竞争力当前，新兴科技已经深刻改变着我们的生活和工作方式，企业如果能够通过竞争创新，把握科技发展的机遇并落实到实际生产中来，则能够提高企业效益和市场竞争力。

通过智能化的技术手段，企业可以实现精准化的管理和个性化的服务，进而提升客户满意度。

3.开拓新市场，发掘新的商业模式商业模式是企业生存和发展的核心，创新商业模式是企业赢得市场和竞争优势的重要手段。

浅谈市场营销的发展趋势摘要：在当今形势下，随着经济全球化的不断推进，当今时代的市场营销环境也发生了巨大的变化，市场营销正在进行不断地创新和突破从而更好地适应经济社会的发展。

基于此，为了推动企业顺应市场营销的发展趋势进行科学的发展，有必要探索市场营销的发展趋势。

关键词：市场营销；发展趋势中图分类号：f713.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）01-0-01一、引言市场营销是以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，它是伴随着人类社会商业活动的产生发展而出现并不断发生变化的。

在当今形势下，激烈的市场竞争以及新经济时代的产生正在不断影响和改变着当前的市场营销环境。

接下来，本文将结合当前的市场营销现状，具体探讨市场营销的发展趋势。

二、市场营销的发展趋势(一)市场营销将向着网络化的方向发展在当今形势下，随着市场竞争的不断加剧、客户需求的复杂多样，越来越多的企业都已经不断认识到要保持竞争优势就一定要改变企业的组织结构，推动企业的市场营销将向着网络化的方向发展，越来越多的企业走上了网络化的战略联盟的道路，企业正在从传统的交易型营销转变成为网络组织型营销模式，企业及其市场环境间的传统外部界线变得不再那么清晰，企业正在逐步维护好与供应商、分销商、顾客的战略营销伙伴关系，从而将以往的竞争模式取代掉。

西方的一些国家已经产生了营销交流公司、营销联合公司、虚拟公司等各种各样的网络组织形式。

市场营销将向着网络化的方向发展，使每一个企业都能够通过高度复杂的信息和决策支持系统而互相连接在一起形成一个价值增值系统，真正为企业的市场营销带来优势。

(二)市场营销将向着全球化、国际化的方向发展经济全球化正在推动国内市场和国际市场不断对接，从而推进了国内市场的国际化，这就将现代企业的市场营销放在了一个国际化的环境之中。

市场营销将向着全球化、国际化的方向发展成为企业市场营销发展的必然方向。

与此同时，在中国加入世界贸易组织之后，中国企业的市场营销走向国际化的步伐也在不断加快。

市场营销发展新趋势探讨【摘要】市场营销是个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，从而实现双赢或多赢的过程。

它以顾客或消费者的利益为核心。

随着当前市场动态地发展，市场营销的环境也不断地变化，市场营销正在不断地创新和突破。

本文以营销理论为基础，分析了传统营销存在的问题，对未来市场营销的新趋势进行了探讨。

【关键词】市场营销；发展；新趋势0 引言营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

经济全球化和新经济的兴起，正改变着我们的营销环境，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销模式在国内外掀起。

建构营销理念体系，整合营销资源，实现市场优势最大增值，转换营销模式，建立立体化营销体系，是市场营销战略创新的必经路径[1]。

美国营销大师乔·吉拉德当前的市场为“21世纪市场”[2]。

1 营销理论的发展营销理论是把适当的产品，以适当的价格，在适当的时间和地点，用适当的方法销售给尽可能多的顾客，以最大程度地满足市场需要。

营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。

市场营销理论发展有以下四个阶段：第一阶段：初创阶段。

市场营销于19世纪末到20世纪30年代在美国创立，源于工业的发展。

第二阶段：应用阶段。

20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此阶段市场营销的发展表现在应用上。

市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。

第三阶段：形成发展时期。

20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，市场开始出现供过于求的状态。

第四阶段：成熟阶段。

80年代至今，为市场营销学的成熟阶段。

2 传统营销存在的问题传统经济时代的企业进行的市场营销，一般都是以铺天盖地的广告宣传，以人势众来实现所谓的推广和推销，主要是以有形的方式来实现市场营销的基本手段，一般都是以股东的实际利益以及个人的营销业绩作为整个市场营销的成败判断标准[3]。

而当前的新经济时代则不然，新经济时代主要是以网络化、速度话、个性化以及差异化作为一项基本的特征的，所以新经济时代的企业所进行的市场营销主要是以无形的手段来实现有形的传统营销效果，把过去的品牌建立以及客户的关系等都和无形的市场营销方式进行结合，并且以客户终身的价值还有股东的利益实现最大化作为营销业绩的衡量尺度。

新经济时代下的个性化服务营销策略'\xa0\xa0\xa0 [摘要] 本文简要叙述了个性化服务演变与的历史，重点介绍了新时代背景下的个性化服务营销的新特点，提出了新的市场下个性化服务营销的实施运作的策略。

[关键词] 新经济时代个性化服务营销策略一、引言21世纪，人类的生活节奏在不断加快，新的科技发展突飞猛进，新的经济模式层出不穷，人类真正进入了一个新经济时代。

伴随着新经济的浪潮，以消费者为中心的思想几乎被所有企业奉为经营信条，世界各地都在兴起一场“以消费者为中心”、“以消费者满意为导向”的服务革命。

未来市场需求日益个性化和多样化，企业竞争的关键将不仅是市场占有率的竞争和规模与效益的竞争，更是顾客拥有量的竞争，是“个性化服务”能力的竞争。

新经济时代，新技术的飞速发展为企业做好营销和服务质量工作提供了极为有利的条件，现代消费者的一些新特点也对企业管理人员提高服务水平提出了新的挑战，因此研究和探讨新经济时代下企业如何更好地开展个性化服务营销，是一个颇具现实意义的课题。

二、“个性化服务”的演变与发展个性化服务（Customized Service），也称作定制服务，就是企业根据顾客的特定需求，提供个性化、差异化的产品或服务，满足顾客具体的、独特的需要和愿望，，是一种以单个消费者或消费群为导向，强调个性化的营销方式，它的出发点和归宿点都源于顾客的特定需求。

而顾客的需求是随着技术、等的发展而不断变化的，这就使得个性化服务也随着历史的发展而发展，呈现螺旋上升的趋势。

1.前大众传媒、大众营销时代的个性化服务此时的销售形式多为一个区域内的顾客均在一个小百货店购买所需的日常用品。

由于顾客少、购买地点集中，零售店主比较熟悉各位顾客的消费习惯和偏好，因此，他在货源时不会引入人们不需要的物品，在顾客购买时，他也会根据这位顾客的偏好和习惯向他推荐商品。

在日本，化妆品零售商自18世纪起至今都延续这种顾客服务方式：他们的销售代表和每一位顾客保持着：定期走访每一位顾客，根据他们的皮肤特征向他们推荐商品；适时补充已用完的化妆品；反馈顾客意见等。

浅谈对市场营销的认识学了市场营销这门课才真正对市场营销有了初步的了解。

有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。

所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后,运用销售策略将其销售给消费者的过程。

而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。

可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。

企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务.需要说明的是，营销导向并不是说推销和促销已无作用，其实推销和促销是包含在营销之中的,是营销的一个组成部分。

企业所有的行为,企业所有的资源,无非是要满足客户的需求。

企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，只有这样，企业的需求—-—"长久地赚钱"才能得到满足。

因此需求是企业研究营销问题的核心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

而客户这时看到的是价值！就象老板看员工一样，我为什么用这个人，就是因为这个人能给我创造价值。

我付出的工资是成本，最后获得的价值大于付出的成本，同时大于”边际成本",所以我要用这个人。

这样这个人的”营销"就成功了。

企业和客户的关系也是这样，这时客户是老板,企业变成员工的角色。

企业提供产品、售后服务、培训支持、促销、价格管理，销售代表频繁拜访，对客户来说都是价值。

企业管理就是不断创造价值，提升价值的过程。

所以简单点来看市场营销，就是企业用价值不断来满足客户需求的过程.对市场营销的看法通过近段时间对市场营销学的学习,我对市场营销有了一个全面全新的认识。

打破了我之前对市场营销观念狭隘片面的理解。

十大营销模式营销是企业获取利润、推动销售和提升品牌形象的重要手段之一。

在市场经济发展的背景下，不同类型的企业采取各种各样的营销模式来满足客户的需求，实现市场份额和利润的最大化。

下面将介绍十大常见的营销模式。

1. 直销模式直销模式是指企业通过专门训练的销售人员直接向消费者销售产品或服务。

这种模式通常会通过多种手段如电话、上门拜访、线上商城等与潜在客户建立联系并促成销售。

直销模式能够有效地传递产品信息和优势，提供个性化的销售和售后服务，但也面临销售人员招募和培训的挑战。

2. 分销模式分销模式是指企业将产品或服务交给一级、二级经销商，由经销商进行销售并获得相应的利润。

这种模式适用于市场覆盖范围广泛的产品，能够有效地利用经销商的市场资源和销售网络，降低企业的销售和分销成本，但也需要管理复杂的分销渠道。

3. 电子商务模式电子商务模式是指企业通过互联网等电子渠道销售产品或服务。

随着互联网的普及和电商平台的兴起，电子商务模式已成为许多企业不可或缺的营销方式。

这种模式具有全天候、跨地域的销售特点，同时也面临竞争激烈、客户信任度低的挑战。

4. 品牌营销模式品牌营销模式是指企业通过建立和传播独特的品牌形象，吸引客户购买产品或服务。

品牌营销需要注重品牌定位、品牌传播和品牌管理，通过塑造独特的品牌形象，提升产品的附加值和市场竞争力。

5. 内容营销模式内容营销模式是指企业通过创作和发布有价值的内容吸引和留住潜在客户，间接推动销售。

这种模式一般包括文章、视频、图片等形式的内容，通过教育、娱乐或启发等方式建立与客户的良好沟通和关系，提高企业的知名度和影响力。

6. 社交媒体营销模式随着社交媒体的兴起，许多企业将社交媒体作为营销的重要渠道。

社交媒体营销模式通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝和关注者，建立和客户的互动和沟通，提升品牌知名度和市场影响力。

7. 会员营销模式会员营销模式是指企业通过建立会员制度，为会员提供特定的权益和优惠，吸引和保持忠诚度较高的客户。

中国服装市场十二大营销模式在新经济时代,商业模式是推动服装市场转型和创新的基础和动力。

在服装市场“去批发”趋势而导致服装市场功能萎缩的大背景下,新型商业模式的植入为中国服装市场的产业转型开辟了新的领域和空间。

在新经济时代,商业模式是推动服装市场转型和创新的基础和动力。

在服装市场“去批发”趋势而导致服装市场功能萎缩的大背景下,新型商业模式的植入为中国服装市场的产业转型开辟了新的领域和空间。

笔者通过对近年来中国服装市场出现的十二大商业模式进行归纳性透析,期盼能为老牌服装市场的转型和新建服装市场的定位提供新的思路和借鉴。

一、柯桥模式:中国轻纺城中国轻纺城是建立在中国最大纺织布匹生产基地——柯桥之上的市场。

但市场并没有躺在“布匹”上睡觉,而是主动寻求“布匹”产业链价值的提升,并通过“会展、品牌、创意”等系列活动,逐步开设服装服饰市场和服装创意设计总部,增加了纺织产业链的附加值。

即产业链式的扩张:纺织生产——纺织市场——纺织展会——服装市场——服装创意——纺织服装一体化产业链运营,成为纺织服装市场产业链扩张的榜样。

二、义乌模式:义乌国际商贸城义乌国际商贸城在完成了一、二、三期小商品市场转型的基础上,借助市场平台带动了相关制造产业的发展,在完善小商品市场的基础上继续向服装市场领域进军。

据悉,规划建设中的70万平方米服装市场将缔造义乌服装市场的新“神话”。

即市场链式的提升:综合批发市场——小商品市场——国际采购中心——服装品牌市场,成为以市场带动产业继而完善市场品类的典范。

三、常熟模式:常熟服装城常熟服装城作为中国老牌服装市场,没有简单的走“大市场、大批发、大混合”的老路,在大多数老牌专业市场为同质化竞争而苦恼之时,他们开始探索“你综我专、你专我精”的创新之路。

即产品链式的细分:服装市场——男装中心——女装中心——童装中心——裤业中心——鞋业中心——外贸内销中心等,为中国老牌服装市场做强、做大提供了宝贵的经验。

新经济时代企业市场营销战略新思维中图分类号：f710文献标识：a文章编号：1009-4202(2012)03-000-01摘要当今世界正处在不断创新与变革的时代，许多有效的市场行为模式已不再适用，这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性，也使传统的营销方式面临新的挑战。

面对瞬息万变的市场，时机转瞬即逝，企业必须抛开传统的营销策略，而将急剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中，也就是说，必须用一种新的方式来思考企业战略和企业营销问题。

关键词新经济企业营销战略新思维一、传统经济下的企业市场营销战略传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。

传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产；这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。

总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。

现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。

二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响随着世界一体化和经济全球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系到了一起，众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。

新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。

第一、信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。