银轮的发展

银轮创建世界级供应商诊断报告书纲要银轮创建世界级供应商诊断报告书一. 明确主题银轮到底要干什么？（发现质的东西）1.灵魂：发展是本次策划的主题！2. 标准和基调：陈不非提出的大问题！3. 目标：世界级供应商二. 报告做六个方面的调整银轮离创建世界级供应商还有多远，对策何在？战略思想在哪里？1.管理咨询工作的基本回顾2. 银轮创建世界级供应商概念的确立（在调查中，发展中）3. 银轮创建世界级供应商的背景分析（1）创建世界级供应商是银轮别无选择的道路。

（世界经济一体化.WTO的内在要求……）（2）国际化竞争使国内外企业对散热器这块蛋糕已经垂涎三尺（一汽开始后向一体化，玉柴.锡柴也开始准备产业纵向一体化架构。

（3）中国市场已成为世界市场的一部分 A. 把自己的标杆放在世界的视觉下，才是银轮的出路。

主动走，有胜利的可能；否则，必败无疑。

B . 创建世界级供应商已经有很好的基础，银轮已经具备一定的心理素质和产品素质。

1）六大召开，全面建设小康社会，提升层次已经是业界总体竞争能力提高的必然趋势；2）机制创新优势；3）银轮有好的产品；4）银轮有好的班子。

（4）创建世界级供应商对银轮来说任重道远。

目前差距很大，应该作为5-10年的的周期来奋斗。

目前50%的增长速度，可能需要2-3代人的共同努力才能做到。

别无选择.初具雏形.任重道远。

4. 世界级供应商标准与银轮的现状比较分析（1）效益指标：资产.股本.利润.规模.市值等（2）成长性：收入增长率.客户利润率等（3）定性分析：机制创新.业务创新.知识管理.信息共享（4）机制创新：治理结构.组织结构，组织制度.薪酬体系.用工制度（5）技术创新标准：掌握新技术能力.技术模仿能力，同步.超前（6）财务：预算.资产管理.成本控制.比较分析5. 银轮创建世界级供应商的路径与基本对策（1）怎么走.怎么建，世纪轮工程是创建世界级供应商的基础，4S。

（2）公司重要领导的总体思想是银轮创建世界级供应商的指导思想。

银轮全传播实施计划浙江银轮机械股份有限公司银轮企业传播实施规划（讨论稿）明天策略机构目录一.银轮全传播定位3（一）银轮认知3（二）传播目标3二.银轮传播策略5（一）传播内容传播内容全要素5 企业形象：5 企业家形象7 信誉形象7（二）传播层次全过程81.知名度82.美誉度93.忠诚度9 （三）传播范围全方位10 银轮传播对象：10（四）传播方法全手段131.人员推销132.销售促进143.公关154.广告18三.传播方案19（一）银轮迁址庆典策划案19（二）上市新闻发布会23一.银轮全传播定位（一）银轮认知银轮对外传播的定位从宏观的高度介入，要将它塑造成为国内汽车零部件企业在热交换系统领域的一个行业领导企业，塑造成为民营企业发展的又一个典范。

所以，传播的切入点一定要符合其战略发展的整体规划。

从银轮的行业占位.技术领先.艰苦创业等方面尽可能诠释国内汽车零部件行业的改革方向，无论是在经济结构.经营方针，还是在战略选择与运作模式上，都要把银轮的再次创业作为一种震颤与冲击，一种变革与跃升。

所以，银轮的传播定位，应该是经济体制改革不断深化的结晶。

因此，银轮不是单纯的一家生产汽车散热器的企业，也不是地域性的民营企业，而是市场经济逐步成熟的时代产物。

（二）传播目标对内：视觉识别统一化银轮的视觉识别系统，是指纯属视觉信息传递的各种形式的统一，是对银轮企业精神内涵及风格特色的视觉表达，包括基本系统与应用系统两大部分，是银轮企业形象外在直观的部分。

因为人们接受信息有83%来自视觉，因此，统一银轮视觉识别，是银轮与社会融合的最快捷的方式，也是银轮形象传播的重要目标之一。

企业理念共识化企业理念是维系企业生存与发展.并在长期经营管理实践中建立和确定起来的思想.价值体系，表现为企业所遵循的哲学思想.经营宗旨以及全体员工对共同理想和目标的信念追求，是整个企业形象的灵魂。

企业理念内部传播的目的就在于统一员工价值观，建立企业共有的信仰价值体系，培育员工忠诚度，增强内部凝聚力。

银轮股份2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为21,444.47万元，与2022年三季度的12,946.34万元相比有较大增长，增长65.64%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2023年三季度营业利润为22,023.68万元，与2022年三季度的12,927.72万元相比有较大增长，增长70.36%。

在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，但这主要是应收账款的贡献，应当关注应收账款的质量。

二、成本费用分析银轮股份2023年三季度成本费用总额为251,703.08万元，其中：营业成本为212,980.37万元，占成本总额的84.62%；销售费用为6,581.16万元，占成本总额的2.61%；管理费用为15,117.02万元，占成本总额的6.01%；财务费用为2,189.37万元，占成本总额的0.87%；营业税金及附加为1,410.89万元，占成本总额的0.56%；研发费用为13,424.28万元，占成本总额的5.33%。

2023年三季度销售费用为6,581.16万元，与2022年三季度的6,893.35万元相比有所下降，下降4.53%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业销售形势大幅度改善。

2023年三季度管理费用为15,117.02万元，与2022年三季度的12,319.49万元相比有较大增长，增长22.71%。

2023年三季度管理费用占营业收入的比例为5.54%，与2022年三季度的5.77%相比变化不大。

管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。

三、资产结构分析银轮股份2023年三季度资产总额为1,593,248.49万元，其中流动资产为998,585.28万元，主要以应收账款、存货、货币资金为主，分别占流动资产的38.14%、20.14%和17%。

上海银轮企业参观实践报告
1.简介
上海银轮企业是一家位于上海市的制造业公司，专注于生产和销售高质量的轮胎产品。

该企业成立于2005年，致力于不断创新和提升产品质量，以满足市场需求。

在本次参观实践中，我对该企业的生产线和管理体系进行了深入了解。

2.生产线参观
在参观过程中，我有幸参观了上海银轮企业的生产线，对其高效的生产流程印象深刻。

原材料采购和储存：上海银轮企业严格选择优质的原材料供应商，并建立了稳定的合作关系。

原材料的储存采用先进的仓储管理系统，确保原材料的安全和及时供应。

生产过程：生产线上的工人们操作熟练，按照标准化的流程进行工作。

自动化设备的使用提高了生产效率和产品质量。

同时，质量检测环节也非常重要，每个产品都经过严格的检验，以确保符合质量标准。

包装和物流：生产完成后，产品经过专业的包装，以保护其质量和安全。

上海银轮企业与物流公司合作，确保产品能够准时交付给客户。

3.管理体系
上海银轮企业建立了一套完善的管理体系，以保证生产和运营的高效性。

质量管理：企业采用严格的质量管理体系，确保产品符合标准和客户需求。

从原材料到成品的每个环节都有相应的质量控制措施，并进行全面的质量检测和记录。

生产计划和调度：企业使用先进的生产计划和调度系统，根据市场需求和生产能力进行合理的生产安排。

这有助于最大程度地提高生产效率和资源利用率。

人力资源管理：上海银轮企业注重员工的培训和发展，为员工提供良好的工作环境和福利待遇。

同时，企业还鼓励员工参与持续改进和创新，促进企业的发展。

银轮股份董事长徐小敏的几点想法一、总体定位目前银轮股份产品40%出口海外，与康明斯的合作花了3年的时间完成第一笔订单，这是康明斯在中国开辟的第一家冷却器零部件供应商。

目前，象法国法雷奥，波金斯这样的世界大厂纷纷来我国采购。

所以，银轮的定位应该是走国际化这条道路，与国际接轨大力开拓国际市场应该银轮的市场战略重点。

就国内的一些客户来说，甚至占有某些客户总采购量的98%以上，比如，玉林柴油机厂，大连柴油机厂，一汽分厂等。

二、产品三大产品系列：油冷器、空气冷却器、中冷器，水冷器。

油冷器：是公司目前的核心产品，产品巨国际竞争力，市场影响力很大。

空气冷却器：符合环保要求，是一大发展趋势。

2008北京奥运会。

水冷器：即水箱，美国汽车不用水箱，用中冷器。

产品的市场容量很大，虽然竞争激励，但潜力依然巨大。

三、质量管理体系QS9000和VDA6.1.行业:汽车零部件行业,一切管理模式及行为规范不能偏离该方向.四、希望1、运用新的管理模式，改变目前的管理现状。

感觉自己的领导班子跟不上企业发展的步伐，而竞争却是日益激励。

问题之一就是将经营层与决策层分开。

实现董事会下的总经理负责制。

2、为公司制定一部基本法，变相对较乱的管理方式为规范的、高效率的管理方式。

3、人事决策体系的建立，找到公司主体经营层顺利更替的办法。

接班人的甄选。

4、策划从高阶管理者开始，向下推进。

首先革自己的命。

大胆的革。

五、参观新昌中宝公司该司沿用美国一家咨询机构导入的管理模式，效果显著。

目前年销售额18个亿，历史10年。

六、暗示朋友、信用、同盟、宣传。

感受：通过徐董的谈话，其所关系的重点问题应该是寻求一条让企业发展壮大，借用空降兵，而又能完全控制银轮局面的企业管理模式，管理基本法。

其内在的一点就是随着企业的逐步膨胀，怎样改善并解决目前的股权结构，人事任用政策、企业全面品质管理，产品组合的合理发展，研发的步调等关键性的问题。

09/17 PM18:45另附陈不非副总的一点看法:有关对美国市场的了解目前还很粗糙，譬如：美国有多少家柴油机生产厂家，每年的产量是多少，需要油冷器的量是多少，技术先进性如何，开工率是多少，我司进入该市场，占有率能达到多少？关于中冷器与美国霍尼维尔公司进行为期9年的战略合作，现在基本要达成合作协议。

银轮前端冷却模块-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述:在现代工业生产和科学研究中，高效冷却系统对于各种设备的正常运行和性能提升至关重要。

银轮前端冷却模块作为一种新型的冷却技术，通过其独特的设计原理和工作机制，为前端设备的冷却提供了一种高效、可靠的解决方案。

本文将对银轮前端冷却模块进行详细的介绍和分析。

首先，我们将对冷却模块的重要性进行探讨，阐述为何冷却模块在各种设备中具有重要作用。

其次，我们将深入研究银轮前端冷却模块的设计原理，解释它是如何通过其优秀的设计和技术特点来实现高效冷却的。

最后，我们将详细描述银轮前端冷却模块的工作原理，以便读者对其运行机制有一个清晰的了解。

通过本文的阅读，读者将能够全面了解银轮前端冷却模块的优势和未来发展的潜力。

我们还将提供一些建议和改进方案，以进一步优化银轮前端冷却模块的性能和功能。

希望本文能为读者对冷却技术和设备有一个更深入的认识，并为相关领域的工程和研究提供指导和帮助。

1.2 文章结构:本文将按照以下结构进行论述：1. 引言：介绍本文涉及的主题和背景，引发读者对银轮前端冷却模块的关注。

2. 正文：2.1 冷却模块的重要性：阐述为什么冷却模块在前端设备中具有重要性，以及对设备性能和可靠性的影响。

2.2 银轮前端冷却模块的设计原理：详细介绍银轮前端冷却模块的设计原理以及与其他冷却模块的不同之处，包括其关键组成部分和工作原理。

2.3 银轮前端冷却模块的工作原理：解释银轮前端冷却模块如何通过采用特定的工作原理，实现对设备的有效冷却和热量分散。

3. 结论：3.1 总结银轮前端冷却模块的优势：归纳银轮前端冷却模块相较于其他冷却模块的优势和亮点，以及其在实际应用中的积极影响。

3.2 展望银轮前端冷却模块的未来发展：探讨银轮前端冷却模块在未来可能的发展趋势和应用领域，分析其在行业中的前景。

3.3 对银轮前端冷却模块的改进建议：提出对银轮前端冷却模块在设计和功能优化上的改进建议，以进一步提升其性能和市场竞争力。

银轮股份新能源汽车赛道的明日之星行业投资逻辑了解银轮股份前，我们先来看看汽车零部件行业的一些典型特征。

深度绑定整车厂：零部件企业是典型的TO B业务，与整车企业是伴生关系，整车产需要低成本、高效用的零部件，零部件企业需要大量的业务来实现低成本和搞研发，呈现相爱相杀的局面。

研发要求高：整车在车型上有不同的要求，因此产品需要定制化，这要求零部件企业有很强的研发实力，才能满足用户的需求。

长周期行业：零部件产品从研发到导入客户量产，需要经历重重测试关卡，往往需要2-3年。

产品的生命周期和车型一致，至少5年以上，只要不出大问题，同一车型不会轻易更好零部件厂商，这意味着零部件企业有进入门槛相对较高，费时费力，但是一旦导入供应链体系内，盈利周期会比较长的特征。

盈利和车型相关性高。

车型销售好，零部件企业的营收和需求也会相应提高。

这也是近期长城企业销售超预期，下游零部件企业如华阳集团等股价也趁势走强的原因。

另外车企对零部件都有采购价格每年下降的要求，因此要想维持住毛利，零部件企业必须持续推进产品升级和规模效应，否则迟早被淘汰。

并购是常态：汽车行业并购事件非常之多，但这是由行业属性决定的，并购能实现客户资源和技术共享，快速推进业务发展。

基于汽车零部件的行业特征，其行业成长逻辑如下：1、客户导入路径：单一国内客户——更多国内客户——外资或合资客户，实现客户全球化。

产品初步导入国内客户供应体系，利用工艺成熟+成本优势+服务迅捷的优势拓展更多国内客户，最后导入合资或外资等高端用户供应体系。

2、用户价值提升路径：拓展产品品类+提高产品价值量，利用稳定的客户体系，逐步提高客户价值，在单一产品的基础上实行集成化提高产品价值，拓展产品品类，为客户提供更多产品和服务。

3、并购路径：利用资本市场加速发展，零部件企业蛇吞象并购案例十分常见，通过并购迅速导入客户和提高用户价值。

4、增量市场：新能源汽车是对传统汽车的颠覆，目前新能源汽车的渗透率5%左右，正迎来行业加速增长的拐点，将提供巨大的增量市场。

打造亚洲散热器实力王国——徐小敏同志们：今天，在这里召开了“世纪轮”工程决委会和执委会的第一次会议，标志着银轮公司“世纪轮”工程的正式启动，意味着银轮公司将向更高的目标迈进——打造亚洲散热器实力王国！面对经济全球化的迅猛浪潮，面对中国经济的蓬勃发展，银轮公司将面临着前所未有的机遇与挑战，寻求企业的巨变与跨越，是浙江银轮机械股份有限公司坚不可摧的发展信条。

银轮公司在跨入二十一世纪之初，就提出了“新世纪，新银轮，新业绩，新飞跃”的宏伟目标。

银轮人从此更加努力创新、奋勇拼搏，在世纪初的第一年就实现了销售收入比上一年增长68%、2002年可望比上一年增长100%以上的经营业绩。

但是，我们银轮公司在发展面前不能沾沾自喜，要时刻保持着清醒的头脑，要有强烈的紧迫感和危机感。

公司的发展除了纵向比较外，更要横向比较，如与海尔集团、正泰集团、中宝集团等公司相比，我公司的经济总量目前还根本无法与其比较，发展速度亦相差甚大。

同时，随着我国正式加入WTO后，国外汽车零部件公司进入我国市场的步伐将明显加快，各类汽车零部件的独资厂、合资厂将会遍及全国，届时，我们与国外同行赖以竞争的价格优势将荡然无存。

另外，与国内同行相比，银轮公司除了规模稍大一些外，在质量、价格上没有明显优势。

从以上可看出，银轮公司的总体实力明显不足、企业管理模式不能满足公司快速发展的需要、员工素质更需全面提升等不足之处，我们应该毫不松懈，继续练好内功，努力从各方面尽快增强企业的综合实力，提高公司的市场竞争力和抗风险能力。

为此，公司不惜化重金聘请中国十大著名企业管理策划公司——深圳明天企业顾问管理有限公司，为银轮今后的可持续发展进行全面策划，这在天台是第一家，在中国汽车散热器行业亦是第一家。

深圳明天公司已于9月15日进驻我公司，并进行为期六个月的工作，按计划进程，将在以下几个方面展开工作：对银轮公司在全面调查、分析、评估银轮现状、问题与需求，科学研究银轮战略环境、概念、制定、传导、计划、管理、转变与实现基础上，对银轮公司进行“战略规划．．．．”，为银轮公司制定《银轮战略发展纲要》等方案。

银轮股份2023年三季度现金流量报告一、现金流入结构分析2023年三季度现金流入为375,645.35万元，与2022年三季度的340,007.41万元相比有较大增长，增长10.48%。

企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为225,718.47万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的60.09%。

企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加29,245.25万元。

企业通过增加负债所取得的现金也占不小比重，占企业当期现金流入总额的27.91%。

这部分新增借款有74.83%用于偿还旧债。

二、现金流出结构分析2023年三季度现金流出为341,209.63万元，与2022年三季度的318,888.65万元相比有所增长，增长7.00%。

最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的42.37%。

三、现金流动的稳定性分析2023年三季度，营业收到的现金有较大幅度增加，企业经营活动现金流入的稳定性提高。

2023年三季度，工资性支出有较大幅度增加，现金流出的刚性明显增强。

2023年三季度，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；取得借款收到的现金；收回投资收到的现金；收到的税费返还。

现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；偿还债务支付的现金；投资支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金。

四、现金流动的协调性评价2023年三季度银轮股份投资活动需要资金21,202.82万元；经营活动创造资金29,245.25万元。

投资活动所需要的资金能够被企业经营活动所创造的现金净流量满足。

2023年三季度银轮股份筹资活动产生的现金流量净额为26,393.28万元。

满足了投资活动的资金缺口。

五、现金流量的变化2023年三季度现金及现金等价物净增加额为33,260.29万元，与2022年三季度的20,924.76万元相比有较大增长，增长58.95%。

银轮股份财务分析报告一．公司介绍浙江银轮机械股份有限公司，在原浙江省天台机械厂（浙江银轮机械集团有限公司）改制基础上发起设立的股份有限公司。

经营范围为：实业投资；汽车零部件、船用配件、摩托车配件、机械配件、电子产品、基础工程设备、化工设备的设计、制造和销售，商用车、金属材料的销售；机械技术服务；经营进出口业务。

主要产品为不锈钢冷却器、中冷器、冷却器总成、管翅式冷却器、封条式冷却器、铝冷却器等。

二、业绩概述近年来，银轮股份业绩不断上升，持续创下新高，且在行业内也处于优秀水平。

特别是在今年，10月末至11月末一直处于停牌状态，为提高业绩而筹措收购同行业的其他企业。

三、财务报表分析(一)资产负债表合并资产负债表编制单位：浙江银轮机械股份有限公司2014年12月31日单位：万元项目期末余额期初余额变动额变动/%对总资产影响/%期末/% 期初/%变动情况/%流动资产：货币资金36762 53295 -16533 -31.02% -5.24% 10.46% 16.90% -6.44% 应收票据27680 22047 5633 25.55% 1.79% 7.88% 6.99% 0.88% 应收账款66864 60791 6073 9.99% 1.93% 19.02% 19.28% -0.26% 预付款项1730 1875 -145 -7.73% -0.05% 0.49% 0.59% -0.10% 应收利息0 228 -228 -100.00% -0.07% 0.00% 0.07% -0.07%其他应收款3461 6965 -3504 -50.31% -1.11% 0.98% 2.21% -1.22% 存货47579 37517 10062 26.82% 3.19% 13.54% 11.90% 1.64% 一年内到期的3900 0 3900 1.24% 1.11% 0.00% 1.11% 非流动资产其他流动资产1467 364 1103 303.02% 0.35% 0.42% 0.12% 0.30%流动资产合计189443 183080 6363 3.48% 2.02% 53.90% 58.07% -4.17%非流动资产:可供出售金融9510 6740 2770 41.10% 0.88% 2.71% 2.14% 0.57% 资产长期股权投资7664 6637 1027 15.47% 0.33% 2.18% 2.11% 0.08% 固定资产88097 61659 26438 42.88% 8.39% 25.06% 19.56% 5.51% 在建工程28337 24512 3825 15.60% 1.21% 8.06% 7.77% 0.29% 无形资产21845 21595 250 1.16% 0.08% 6.22% 6.85% -0.63% 商誉491 605 -114 -18.84% -0.04% 0.14% 0.19% -0.05% 长期待摊费用315 45 270 600.00% 0.09% 0.09% 0.01% 0.08%递延所得税资3690 2293 1397 60.92% 0.44% 1.05% 0.73% 0.32% 产其他非流动资2085 8125 -6040 -74.34% -1.92% 0.59% 2.58% -1.98% 产非流动资产合162035 132211 29824 22.56% 9.46% 46.10% 41.93% 4.17% 计资产总计351477 315291 36186 11.48% 11.48% 100.00% 100.00% 0.00%流动负债：短期借款23488 18564 4924 26.52% 1.56% 6.68% 5.89% 0.79% 应付票据30208 24889 5319 21.37% 1.69% 8.59% 7.89% 0.70% 应付账款58273 49709 8564 17.23% 2.72% 16.58% 15.77% 0.81% 预收账款791 682 109 15.98% 0.03% 0.23% 0.22% 0.01% 应付职工薪酬7538 5539 1999 36.09% 0.63% 2.14% 1.76% 0.39% 应交税费4035 2109 1926 91.32% 0.61% 1.15% 0.67% 0.48% 应付利息2757 2760 -3 -0.11% 0.00% 0.78% 0.88% -0.09% 应付股利86 26 60 230.77% 0.02% 0.02% 0.01% 0.02% 其他应付款2585 4459 -1874 -42.03% -0.59% 0.74% 1.41% -0.68%一年内到期的0 3000 -3000 -100.00% 0.00% 0.95% -0.95% 非流动负债其他流动负债1392 0 1392 0.44% 0.40% 0.00% 0.40%流动负债合计131154 111736 19418 17.38% 6.16% 37.32% 35.44% 1.88%非流动负债：应付债券49822 49663 159 0.32% 0.05% 14.18% 15.75% -1.58% 专项应付款267 305 -38 -12.46% -0.01% 0.08% 0.10% -0.02% 递延收益6045 6596 -551 -8.35% -0.17% 1.72% 2.09% -0.37%递延所得税负745 550 195 35.45% 0.06% 0.21% 0.17% 0.04% 债非流动负债合56879 57115 -236 -0.41% -0.07% 16.18% 18.12% -1.93% 计负债合计188033 168851 19182 11.36% 6.08% 53.50% 53.55% -0.06%所有者权益：实收资本(或32754 32659 95 0.29% 0.03% 9.32% 10.36% -1.04% 股本)资本公积49414 46783 2631 5.62% 0.83% 14.06% 14.84% -0.78% 减:库存股1392 0 1392 0.44% 0.40% 0.00% 0.40% 其他综合收益-92 -96 4 -4.17% 0.00% -0.03% -0.03% 0.00% 盈余公积8844 7617 1227 16.11% 0.39% 2.52% 2.42% 0.10% 未分配利润59670 46953 12717 27.08% 4.03% 16.98% 14.89% 2.08%归属于母公司149197 133917 15280 11.41% 4.85% 42.45% 42.47% -0.03% 股东权益合计少数股东权益14248 12523 1725 13.77% 0.55% 4.05% 3.97% 0.08%所有者权益合163445 146440 17005 11.61% 5.39% 46.50% 46.45% 0.06% 计负债和所有者351477 315291 36186 11.48% 11.48% 100.00% 100.00% 0.00% 权益总计分析评价：从上表可以看出，银轮公司总资产本期增加36186万元，增长幅度为11.48%，说明该公司本年资产规模有所增长。