亲爱的广告-水口三次沟通案

Unit1 What's the matter?2dA丽萨，你好吗？B我头疼，并且脖子不能动。

我该怎么办？我应该量体温吗？A不，听起来不像是你发烧。

周末你做什么了?B我整个周末都在玩电脑游戏。

A那很可能就是原因，你需要离开电脑休息几次。

B是的，我想我是一个姿势做的太久没有移动。

A我认为你应该躺下休息。

如果明天你的头和脖子还痛的话,就去看医生。

B好的,谢谢，曼迪.3a 公交车司机和乘客救了一位老人昨天上午九点,26路公交车正行驶在中华路上，这时司机看到一位老人躺在路边.在他旁边一位妇女在喊救命。

公交车司机，24岁的王平没有多想就停下来公交车.他下了车,问那个妇女发生了什么事。

她说那个人有心脏病,应该去医院。

王先生知道他必须快点行动。

他告诉乘客他必须送老人去医院。

他希望大部分或全部乘客下车去等下一辆公交车。

但出乎他的意料，他们都同意和他一起去.一些乘客帮助王先生把那个老人移到公交车上。

多亏了王先生和乘客们。

医生及时挽救了老人的生命.“许多人因为不想有麻烦而不想帮助别人,这真令人难受”，一位乘客说。

“但是这位司机没有考虑自己。

他只考虑挽救一条生命。

"2b 他失去了手臂但还在爬山阿伦是一个对爬山感兴趣的美国人.作为一名登山者,阿伦习惯于冒险。

这是关于做危险运动的令人兴奋的事情之一。

有许多次，阿伦因为（意外）事故几乎失去生命。

在2003年4月26日,在犹他州登山时他发现自己在非常危险的处境。

在那天，当阿伦独自登山时,他的手臂被压在落在他身上的一块360千克的岩石下。

因为他的手臂不能自由活动，他在那儿待了五天，希望有人会发现他。

但当他的水喝完了,他知道他将不得不采取措施来挽救的生命了。

他不愿意那天就死去。

因此他用刀子切除了他的一半右臂。

然后，他用左臂给自己打上绷带以至于他不会失去太多的血。

这之后,他爬下山区寻求帮助。

在他失去手臂后，他写了一本名为《生死抉择》（又译作《生死两难》）的书。

他的意思是“处于一个你似乎无法拜托的困境之中”。

浴室柜文案帝洁卫浴广告片文案卫浴小常识公益广告剧本小马可动画的形式表现（以幽默诙谐的方式表现）1. 座便器冲水不畅的问题老婆：老公，家里马桶又冲不出水了，快回来呀!老公：亲爱的，先去二妞家上厕所哈老婆：别提了，当年跟二妞家一起买的马桶，他家冲水一直不好，她还来我家上厕所呢，我不管，你快点回来。

老公：亲爱的，我这上班儿呢，这样吧，你打开马桶水箱盖看看水件是不是被杂质卡住了老婆：嗯！看不出来！老公：那你再按一下冲水键看看里面的水有什么反应。

老婆：哦，水流的很慢老公：那你把水件中间最大的那一块拧下来，下面有个橡胶圈，取下来洗洗老婆：怎么拧啊不会呀老公：(⊙o⊙)? 好吧，等我回来！光速飞奔回家老公：看，就这样一拧就下来了，这里有个橡胶圈，取下来洗一洗，再翻过来装上去，再把进水阀这里的杂质清理一下。

看，可以了。

小马可知识讲堂马桶的疏通方法：1、马桶堵塞，一般是有异物堵塞了冲水管道，导致水流不畅，无法冲洗，此时应首先检查下水管道是否通畅，如果是下水管道堵塞，那就要让专业的师傅来将整个下水排污管道重新检修，全面排堵。

2、很多时候马桶堵塞只是暂时的，尤其如果是泥土、纸一类的可溶或可打散物品的话，多冲冲水，自己就会通了。

如果是油腻住了，冲一盆开水下去也可以化开它。

3、工具疏通：皮虎和疏通器，一般家庭马桶堵塞用皮虎即可，只要不是大楼总管道里堵塞，一般用它都可以马上疏通。

如果皮虎不行，可以尝试用外面买的带拐的疏通器，一般用于毛巾堵塞。

4、管道疏通液疏通：如果是可酸解的异物等，可以用外面买的带腐蚀的管道疏通液，可以腐蚀掉堵住管道的锈块和金属等。

2. 龙头出水小的问题妈妈：吃饭前要先洗手哦爸爸：来，爸爸带你洗手去儿子：爸爸，我要自己洗手爸爸：乖啦儿子：爸爸，龙头出水好少啊！爸爸：哦，不担心，你看，龙头出水嘴的地方都有一个滤网哦，只要这样拧下来洗一洗，冲一冲，再装回去，你看，现在是不是出水很大啦！儿子：嗯！爸爸真厉害！3. 卫生间防臭的问题朋友：你们家卫生间是不是有味儿啊老婆：是啊，我也不知道是哪儿来的味儿朋友：嗯，我看看，应该是你们家浴室柜的下水没买好，你看，没有存水弯，下水道的味道直接就上来了。

梁丰与亲爱的广告：做小而精的创意热店“十亿年来，人性未改；再过十亿年，人性依旧”——伯恩巴克中秋后，广告门网站与深圳广告圈内的朋友们进行了一次非正式集会，酒足饭饱过后，不少朋友都谈到同一个名字：梁丰。

而且我们发现梁丰的粉丝中不乏深圳广告圈的中坚力量。

广告门不满足于从先生系列作品上了解梁丰，我们更加好奇：是什么样的一个人值得让同行们如此热情向广告门推荐？经过深圳主意会创意总监章峰（微博@zhang3feng）的热情引荐，广告门与深圳亲爱的广告梁丰聊天的机缘产生。

梁丰（微博@梁轰），雅号俗称都是丰兄，科班出身，爱吉他，爱创意，爱说人话，爱比尔·伯恩巴克。

十年广告行业经历中，出离过两次，一次开餐馆，一次开家具店，却都以倒闭而告终。

之后他与伙伴王宏创业，今年三月把公司更名为“亲爱的广告”。

广告门严肃考据后，认为起名来源大致是方便姑娘们手机里都存上：梁丰亲爱的。

准确的来说梁丰是亲爱的广告与“二生三传播”的合伙人，目前亲爱的广告主要服务地产类客户，二生三传播则是金融类客户。

梁丰的团队在30人左右，小而精的创意热店是他的初衷。

出于对自己的约束，他在深圳华侨城东方花园里一座非常安静的别墅签了五年的租约。

楼上办公，楼下饮茶喝咖啡，旁边还开了一小块菜地，晴耕雨读，大隐于市。

广告门：外界有一种说法：梁丰是比较享受广告生活的人。

梁丰：对，如果你想多赚钱，想快赚钱的话也不是不可以，但是你会很累。

我们可不可以站着把钱挣了？这是我们的初衷。

我做的是我要的那种广告，做的是享受创意的这种过程。

这个享受不是说一定要做有多好，或者有多大的影响力，整个过程哪怕我卖不掉，但这个过程我很high。

这个是我在学校的时候就形成了我对广告的认识，我认为广告是这个样。

我们的广告，实际上我觉得与其说我们要标新立异，还不如说我们更渴望想过上像欧洲广告人的那种状态，就是一群相对比较资深的人，大家的合作方式相对比较自由。

大家很享受广告状态，不会被业务绑架，不会被上市公司绑架，也不会被人员的规模绑架，也不会被客户成本绑架。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------实用平面广告文案范文 构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案可遇不可求，将创意神秘化。

实际写好一篇文案并非想象得那般高深莫测，若将本义介绍的方法模式著等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，相信，你的文案就一定会象汪洋中的孤岛，一样突出，令人瞩目。

1、消化产品与市场调查的资料，用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面内容。

2、问自己：我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。

让你美丽的承诺不如消除你脸上的色斑及让皮肤变得洁白、有光泽来的有力，为你省钱不如让你省下10元钱来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

3、确定一个核心创意，也叫大点子、大创意(big Idea)。

这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。

例如，我们为红常青羊胎素这一美容保健品所确定的大创意是红常青，为女人除不平，不平指脸上的皱纹、斑斑痘痘，又指心中的不平、1 / 18怨言，展开了系列广告也颇引人注意。

4、广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%，标题的创意请把握三个基本点：(1)故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王'97新款燃器炉赛车一族创意的广告，将赛车开进厨房产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

三进三讲和三问三进三讲和三问是一种辩证思维的方法，主要用于解决问题和深入思考。

下面我将详细介绍三进三讲和三问的概念以及如何应用它们。

一、三进三讲的概念：三进三讲是指在解决问题的过程中进行三次进一步的提问和探究，同时进行三次的逻辑推理与说理的过程。

通过这种方法，可以从不同角度、不同层次去思考问题，形成自己独立的判断和见解，提高思维的逻辑性和辩证性。

二、三进三讲的步骤：1.第一进：提问和探究在解决问题之初，需要明确问题的关键点和核心。

通过提问和探究，可以激发思维的活跃性，从多个角度去思考问题。

这个阶段的目标是理清问题背后的逻辑关系，明确问题的内涵和外延。

2.第二进：逻辑推理和说理在明确问题之后，需要将思考过程转化为系统化的逻辑推理和说理的过程。

通过总结和分类问题的关键信息，建立问题之间的逻辑联系，形成一条条推理链条。

在这个过程中，需要清晰地陈述自己的思路，以便更好地表达自己的观点。

3.第三进：独立判断和见解在经过一轮逻辑推理和说理之后，需要对问题做出自己的独立判断和见解。

这个阶段需要对之前的分析和推理进行综合评估，并对可能的结论进行思考。

通过自己独立的思考和判断，可以形成更加全面和深入的观点。

三、三问的概念：三问是指在解决问题的过程中，提出三个问题来进一步思考和探索。

这三个问题通常包括：是什么、为什么和怎么办。

通过这三个问题的反复追问和思考，可以更全面地理解和解决问题。

四、三问的步骤：1.是什么问题？首先，需要明确问题的核心和关键点，搞清楚问题的来龙去脉和实质。

对于复杂的问题，可以通过细分和归纳的方式，找到问题的真正根源。

这个过程中需要进行大量的调研和信息搜集，以便更好地理解问题的本质。

2.为什么会发生这个问题？在明确问题之后，需要深入分析问题产生的原因和机制。

通过对问题的原因进行反复追问和深入挖掘，可以发现问题背后的深层次规律和逻辑。

这个阶段需要进行逻辑推理和归纳总结，以建立问题的因果关系。

3.怎么办？在明确问题和原因之后，需要思考解决问题的方法和策略。

广州三业科技有限公司厂长：郑全书记：孔庆新网址：广州三业科技有限公司是做智能机械设备的，公司老总郑全郑总和孔书记两人的年龄加起来超过120岁。

两人以前不懂电脑，打字都不是很熟。

以前三业科技有专门的部门做网络营销的，而且从网上来的客户也是比较多的。

但是，我们之前的方法速度很慢，也就是说我们付出的，和得到的不成比例。

所以我们很希望在网络营销方面可以得到一个提升。

在学习课程之前，我们理解的网络营销就是把宣传的东西放在网上，但事实上，只是这样做，却并没有什么效果。

我们就是抱着解除这种痛苦的心理来学习《实战网络营销》课程的。

第一次上课，打字的速度非常慢，写网络营销计划到天亮，3天2夜睡了不到5个小时。

公司联系复讯了3次，通过跟单仁老师详细的沟通确定“智能铸就安全，三业智能专家”作为企业发展的理念。

于是定位企业为：做智能，卖安全。

三业科技，智能铸就安全。

复训回去之后，运用课程学的网络营销知识。

接了几个大的客户。

其中一个是首都机场A380机库工程、厦门A380机库。

其实之前的话，要拿下这样的大工程，首先得做想办法拿到投标书，做了网络营销后，别人通过网上找到他们，给他们发投标书，请他们去参加竞标，在5分钟的竞标过程中，他们给大家放世界各地大型油库发生爆炸事故的照片，看得在座的各位都不寒而栗，接下来他们向大家展示他们的“安全”—各项专利技术保障。

在和客户接触的过程中，通过分析，我们发现，客店最关心的其实是安全性和可靠性。

现在网络营销占到公司产品总销售额的70%，到目前为止，通过各种免费及付费推广方式，公司产品信息保持在搜索引擎首页。

针对的问题：1.老板年龄大，不懂电脑2.定位问题：我卖什么---安全3.做工程投标的，靠做关系网，觉得不需要网络营销深圳广视通文化传播董事长：陈飞网址：作为中国领先的电视电台广告在线制定投放平台、深圳媒体广告投放第一站广视通、立足深圳、服务全国。

陈总是去年八月份上的我们第16届实战网络营销的课程的，在上课之前有20多个业务员天天在外面跑业务，还经常会在外面碰壁。

推销方格案例:人不可貌相在沿海的一个大城市,一个穿着疲塌的老人来到某百货公司的高级化妆品专柜。

他的到来显得与这里的环境极不相符，因此也没有服务员主动上前招呼他.总算有位牢记“殷勤接待任何人”这个推销信条的售货员，在接待完其他顾客后，以职业敏感发现那位老头手里拿着一张纸条，猜想准是妻子或女儿写给他来买什么的。

结果不出所料,纸条上写的三款东西，每款都价值300多元，根本就不必花费唇舌，几分钟的时间就把生意做成了.思考讨论题1。

案例中的那位销售员属于什么类型的推销员？其他售货小姐们又属于什么类型的推销员?2。

从这个例子，你可体会到在貌似非购买者的推销对象面前，推销员应该怎么做吗?分析:1。

①案例中的那位销售员属于解决问题导向型（9。

9型）的推销员，这类推销员既高度关注自己的销售业绩,有高度顾客的需求。

满足顾客需要是他们的中心，超额销售的业绩是他们追求的目标.这类心态的推销员工作积极主动，又不强加于人,他们善于研究顾客的心理，发现顾客的真实需求，把握顾客的问题，开展有针对性的推销。

在顾客解决问题、清除烦恼的同时也完成自己的推销任务.他们既了解自己，也了解顾客；既了解推销品，也了解顾客的真实需要。

这种推销心态是最佳心态，处于这种心态的推销员是最佳的推销员.②其他销售货小姐属于事不关己导向型（1。

1型），这类推销员的心态是既不关心自己的推销工作，也不关心顾客的需要和利益，好像都与己无关。

这种人一般不热爱本质工作,对工作缺乏责任感,对顾客毫不关心,缺乏热情，本着“我将产品放在顾客面前，产品能卖掉时它自己就会卖掉"的心态。

2．面对貌似非购物者的推销对象面前,推销员应做到以下几个方面：①推销员应该有高度的工作责任感和工作热情，对走进商店的每一位顾客即使是穿着不雅、长相难看，貌似非购买者也要主动积极的、微笑与热情的接待客人，细心询问、倾听顾客的需求,以给顾客提供适当的帮助。

②推销员应具备敏锐的观察能力和灵活的应变能力.通过敏锐的观察能力去了解顾客的购买心理,获得顾客内心活动的各种信息，了解顾客的购买动机。

3f沟通法
3F沟通法是指Filter(过滤)、Focus(关注)和Finish(完成)的三个
步骤。

这个沟通法的目标是帮助沟通者更加有效地传达信息，并确保接受者正确理解。

1. Filter(过滤)：在开始沟通之前，首先要对信息进行过滤，只
选取最重要和相关的内容进行传达。

通过过滤信息可以避免让接受者陷入混乱和迷惑。

2. Focus(关注)：在沟通过程中，需要将注意力集中在重要的
点上。

要清晰明了地表达自己的意思，避免回避和模糊的陈述。

同时，在倾听他人时要保持专注，避免分心和中断。

3. Finish(完成)：成功的沟通需要确保信息的完整传递和接收。

在沟通结束时，需要确认接受者是否真正理解了信息，可以通过提问、总结或回顾的方式来确保信息的传达完成。

这种沟通法的原则是：简化信息，集中注意力并确保信息的准确传达。

通过使用3F沟通法，沟通者可以更清晰地传达意思，提高沟通的效果和效率。

应用文有那些文种？应用文文种包括：一、法定公文文种：命令、议案、决定、意见、公告、通告、通知、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要。

二、常务事务文种：简报、规章制度、讲话稿、调查报告、计划、总结三、经济应用文种：合同、广告和商品说明书、招标书、投标书、市场调查报告四、法律应用文书：公安机关的（立案报告、破案报告、起诉意见书）、人民检察院的（起诉书、批准逮捕决定书、抗诉书）、人民法院的（一审、二审刑事判决书、一审二审民事判决书、刑事裁定书）、其他（刑事自诉状、民事起诉状、答辩状、刑事上诉状、民事上诉状、申诉状、辩护词、代理词）五、公关交际文种：介说类（一般书信、介绍证明类书信、倡议申请类书信、请柬聘请类书信）、慰问类（慰问信、表扬信、感谢信）、祝贺类（祝词、贺信、贺电）迎送类（迎送词、答谢词）六、其他常用文种：新闻类（消息、通讯、特写）、传记类（概述、自传）、毕业论文。

应用文体是国家机关、企业、事业单位、社会团体、人民群众用于工作、学习、生活等方面，直接为现实生活服务，具有实用价值、惯用格式的一类文章的总称。

这类文体是人们交流思想、交流经验、传递信息、沟通公共关系、处理具体事务的一种工具。

在应用文写作中哪些文种要求严格,哪些文种相对自由公文通常是严格格式体。

其他应用文体较为宽松，比如规章文、诉讼文和管理文章、科技文章新闻通讯、传记、方志以及日常生活或工作中经常应用的个人简历、调查报告、实习报告、思想汇报、工作总结、求职演讲、合同样本、申请书等。

现行行政公文有13种，分别是：（一）命令：适用于依照有关法律公布行政法规和规章；宣布施行重大强制性行政措施；嘉奖有关单位及人员。

（二）决定：适用于对重要事项或者重大行动做出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。

（三）公告：适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项。

（四）通告：适用于公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项。

（五）通知：适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。

品牌广告伦理案例一､理性推销理论1､乐百氏,27层净化乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生｡当年纯净水刚开始盛行时,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净｡消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,或者更纯净的时候,乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告,突出乐百氏纯净水经过27层净化,对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点｡这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象,“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓｡“27层净化”给消费者一种“很纯净,可以信赖"的印象｡2､舒肤佳,后来者居上称雄香皂市场舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颗而准确的"除菌"概在中国人刚开始用香皂洗手的时候,舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作",要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌你洗掉了吗?在舒肤佳的营销传播中,以除菌"为轴心概念,诉求"有效除菌护全家”,并在广告中通过踢球､挤车､扛煤气罐等场景告诉大家,生活中会感染很多细菌,用放大镜下的细菌“吓你一跳”｡然后,舒肤佳再通过“内含抗菌成分迪保肤”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”,另外,还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度｡二､感性推销理论1､脑白金一吆喝起中国礼品市场在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”｡脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表｡中国,礼仪之邦｡有年节送礼,看望亲友､病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大｡脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为"“礼品”以礼品定位引领消费潮流｡2､高露洁,牙膏市场独树一帜的广告策略实验证明,国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁,于若干牙膏技术上,国内牙膏甚至强于高露洁｡然而高露洁在质量上并无优势,价格处于明显劣势｡高露洁风格鲜明,它都以少年儿童做广告片的主角｡高露洁为什么不以主要购买者一成年人做广告主角,而“反其道而行之"呢?因为当时的牙膏广告,一个赛着一个比美女,比微笑,比洁白,让消费者心中生厌｡高露洁采用迂回战术,打出了青少年牌,风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来,赢得了消费者观感上的好评。

3f管理沟通法则案例3F管理沟通法则是指在沟通过程中要注重“快速、准确、友好”的原则。

下面将列举10个符合3F管理沟通法则的案例，以帮助读者更好地理解和应用这一沟通法则。

1. 案例一：小明是一个项目经理，他在与团队成员沟通时，经常使用简洁明了的语言表达自己的意图，避免使用过于技术性的术语，以确保信息的快速传递和理解。

2. 案例二：公司A的销售团队在与客户沟通时，注重准确地理解客户的需求，并及时反馈给研发团队，以确保产品能够满足客户的要求。

3. 案例三：在一个跨部门的会议中，各部门的代表使用友好的语言进行讨论，尊重彼此的观点，避免争吵和冲突，以促进良好的团队合作和信息共享。

4. 案例四：公司B的HR部门在与员工沟通时，注重友好态度，关心员工的问题和需求，提供及时的反馈和支持，以建立良好的员工关系和团队合作。

5. 案例五：在一个紧急情况下，公司C的管理层迅速组织团队进行沟通，准确地传达信息和指示，以快速应对问题，避免造成更大的损失。

6. 案例六：在一个跨文化团队中，团队成员使用简单明了的语言进行沟通，避免使用复杂的词汇和俚语，以确保信息的准确传达和理解。

7. 案例七：在一个客户投诉的情况下，公司D的客服团队采用友好的语言与客户进行沟通，耐心倾听客户的问题，并及时给予解决方案，以维护客户关系和公司形象。

8. 案例八：公司E的领导团队在公司年会上使用清晰简洁的语言向员工传达公司的发展战略，以确保员工对公司的目标有清晰的认识和理解。

9. 案例九：在一个团队协作的项目中，团队成员之间使用友好的语言进行沟通，相互支持，避免批评和指责，以促进团队的凝聚力和合作效率。

10. 案例十：公司F的销售团队在与潜在客户的初次沟通中，注重使用友好的语言和姿态，以建立良好的第一印象，并与客户建立信任关系，从而提高销售成功率。

通过以上案例可以看出，3F管理沟通法则在不同的场景和情境下都能起到积极的作用。

快速、准确、友好的沟通方式可以提高信息传递的效率，避免误解和冲突，促进团队合作和业务发展。

产品营销方案模板5篇产品营销方案模板5篇营销策划是一个非常宽泛的概念，不如Marketing——市场这个词来得准确。

市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。

下面是小编为大家带来的产品营销方案模板，希望大家能够喜欢!产品营销方案模板1一、前言经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。

但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。

因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲，最终交易成功。

二、活动的时间20__年x月x日x日三、促销活动的目的1、快速让消费者认识，接触--家居专卖店。

2、提升--家居专卖店的销售业绩。

3、提升--家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题__五、促销活动的对象1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。

3、业主填写一份资料档案表。

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值--元的“---”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。

(时间20__年x月__日-x月x 日)。

2、顾客凭促销单张或--家居的服务存折，可享受折价后再--折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。

谢谢您的支持。

产品营销方案模板2一、活动时间：__X年4月23日(周六)—__X年5月8日(周日)二、活动主题：O利特价款给力更给利——小长假大让利三、活动目的：1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

沟通漏斗的三个经典案例“沟通漏斗”，就是在人与人沟通时，一个人通常只能说出预想的80%，对方听到的最多只能是60%，听懂的却只有40%，执行时，只有20%了。

也就是说，一个人所说的80%，对方只能执行到20%，这也就是沟通中的“80∕20法则”，今天店铺给大家分享三个沟通漏斗经典案例，希望对大家有所帮助。

沟通漏斗经典案例一2012年7月25日下午1点左右，格林豪泰东莞厚街商务酒店715房间客人周先生到前台退房结账。

外面正下着雨，客人提出请前台服务员帮他打一下伞，他要到马路对面打出租车。

当天前台值班的是两位女员工(前厅副经理和一名同事)，听到客人提的要求时，前厅值班经理考虑到她们俩的个子都比较矮，不到1米6，而客人个子比较高，超过1米8，给客人撑伞不太方便，想到店里的销售员同事身高1米78，给客人打伞比较合适。

于是，前厅经理就对客人说了一句："请您稍等一下"，然后就开始打电话给销售员同事。

但电话刚刚打通，客人就走了。

前厅经理想叫住客人，但是客人没有回应，走远了。

最后，这名客人在宾客满意度调查评分中给了0分评价。

沟通漏斗经典案例二从前，飞英公园有一家人，一个老婆，一个老公。

他们有一个女孩。

意思虽然没错，但我当时听着就觉得别扭。

一边记一边心里想着，现在讲给小朋友听的故事也与时俱进了，老公老婆的张口就来。

可今天下午放学接旸旸时，一打开记事本我就乐了。

因为老师用红笔分别在故事里的“老婆”和“老公”后边各加了一个“婆”字和一个“公”字。

原来是这样!这个故事被旸旸吃掉了两个字。

这两个字一加上，故事的味道迥然不同，童趣立现。

沟通漏斗经典案例三1910年，在美国，营长对值班的军官说：“明晚大约八点钟左右，哈雷彗星将可能在我们这个地区看到，这颗彗星每隔76年才能看见一次。

命令所有士兵，着野战服在操场上集合，我将向他们解释这一罕见的现象;如果下雨的话，就在礼堂集合，我为他们放一部有关彗星的影片。

”值班军官立即执行营长的命令，对连长说：“根据营长的命令，明晚八点，每隔76年才能看见一次哈雷彗星将在操场上空出现。

广告学概论知识库2019基础版一、A 类知识点1、广告学是对广告这种社会实践活动的内容，历史规律等方面进行研究的一门学科，广告学的研究对象可以分为广告策略与效果，广告运营与管理，广告历史与文化三大领域。

2、广告的概念有广义和狭义之分。

广义的广告，包括非经济广告和经济广告，非经济广告又称非商业广告，指不以盈利为目的的广告，主要目的是告知。

狭义的广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，其主要目的是扩大经济效益。

3、广告信息传播过程中的广告构成要素主要包括：广告信源、广告信息，广告媒介，广告信宿等要素。

信息传播过程有八个基本要素：信源（传者）、信宿（受众），编码、译码、信息、传播渠道（媒介）、反馈、噪音。

4、广告实际上做的是三件事：一是传播一种信息，二是提供一种服务，三是宣传一种理念。

5、层次理论是由美国人文主义心理学家亚伯拉罕马洛斯提出，他在《动机与人格》一书中提出了需求层次理论，该理论认为人的需求由低到高分为生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我需求五个层次。

6、广告产生于人们的生存生产与社会实践活动，是人类传播接受信息、认知世界、服务社会的重要工具。

在广告发展史上推动广告发展的要素有很多，其中两个最基本的要素是与生产力发展水平相适应的媒介技术的发展和营销关系的变化。

7、广告的本质特征是信息传播，是一种特殊的传播形态和传播方式，对于广告的功能与价值的考察可以从两个方面展开：第一是广告的功能性层面，二是广告的价值性层面。

8、公告的信息表达一般采用三种表达形式：自转式、叙述式、戏剧式。

9、广告的受者同样具有多样性，分为假定消费者、资助性消费者和实际消费者。

10、广告对社会经济的价值，可以从广告与产品，企业，产业，媒介经济，宏观经济等几个层面的关系中体现出来。

11、品牌是消费者对企业和产品的属性及个性价值的综合感受，其要素可归纳为八个方面：知名度、属性、利益、形象、思考、感情、态度、经验。

珠宝店三三三回访模板一、回访流程与前期准备：充分准备，寒暄致意，自我介绍，说明意图，具体说明，事后沟通，结束语（祝福），事后跟踪，再回访（有问题时）。

成功顾客回访第一步：了解顾客的身份情况（姓名、年龄、性别等）与所购饰品情况。

（购买时间，品种，价值等），有针对性的做好物质准备与心理准备。

成功回访客户第二步：要有针对性地选择回访时间，不要在顾客繁忙或休息的时候去回访。

成功顾客回访的第三步：礼貌和甜美的语声是打动客户听下去的动力。

对于电话另一头的人来说，你的语音是标识你修养与素质的唯一名片，拿起话筒前要先调节好自己的情绪，电话这头微笑着的你，对方是可以通过声音感受到的。

注意礼貌的问候、语气和节奏的掌控，避免给别人一种冷冰冰、公事公办的态度，结束时，不妨加上一条祝福语，让对方感受到你获得帮助时的愉悦之情。

二、回访标准用语：开头语：您好，请问是xx女士吗？我是xx有限公司的客服专员，（而不是说我是工作人员。

让顾客觉得你很专业）。

很冒昧打扰您！您现在方便接听电话吗？（如果客户认为不便，致歉后询问方便的时间再联系，挂线）1、您于xx（时间）在我公司购买了xx，是吗？2、首先对您选择我们xx表示由衷的感谢。

请问您对我们的产品及服务是否满意呢？3、提醒客户相关注意事项。

您购买的是一件贵重首饰，为了您的首饰能弥久常新，请您让我给您介绍一下平时佩带注意事项，好吗？根据其购买饰品的不同类别进行介绍：A：钻石饰品：“请您注意佩带钻石饰品，不要勾挂碰撞，在做粗重活时应取下钻戒，以免导致戒托受力变形，并经常检查钻石是否松动及镶爪是否牢固，另外钻石的亲油性非常强，容易沽染油污，所以涂抹手霜，洗碗时要摘下钻饰。

您还可以定期到我公司享受免费的钻饰检查及保养服务。

幼儿园招生宣传广告文案亲爱的家长：您好！感谢您对我们幼儿园的关注和支持。

作为一所优质的幼儿教育机构，我们一直致力于为孩子们的成长提供最好的环境和最优质的教育服务。

在这里，您的孩子会在温馨舒适的环境中享受快乐学习，全面发展。

一、优质的师资力量，双语教学氛围我们的教师团队由一批具有丰富教育教学经验和专业知识的高素质教育工作者组成。

所有教师都经过严格的选拔和专业的培训，熟悉国内幼儿教育课程体系，具有较强的教育教学能力和丰富的实践经验。

我们在教育过程中运用创新、综合和自主的教学方法，根据孩子们的年龄特点、身心发展阶段和个体差异等多方面因素，给予每一个孩子个性化的精细化指导和关爱，让孩子们在快乐的游戏和活动中学会自信、自主、合作、创新。

我们秉承“中西融合，双语并重”的教学理念，在课程设置和教学实践中注重中西方文化的融合和双语交流。

以全英文环境为主的活动和课程，增强孩子们听、说、读、写英语的能力，培养他们的跨文化意识和国际视野。

二、安全、卫生、健康的教育环境我们的幼儿园拥有全新的教学、休息、运动、餐饮、厕所等各方面设施，满足孩子们各个方面的需求。

我们坚持从源头抓起，保证幼儿园内环境的安全和卫生，为孩子们提供一个健康的学习成长环境。

我们遵循绿色、健康、环保的理念，为孩子们提供健康的食品、安全的水源，积极促进孩子们对健康的意识，培养他们的健康习惯和饮食文明。

我们注重孩子们的身心发展和健康成长，为每个孩子提供个性化的康体计划和活动安排，让孩子们享受运动、创造、探索的快乐，在健康和活力的同时增强身体素质。

三、多样化、丰富化的课程活动我们的幼儿园注重综合能力培养和趣味性学习，课程设置形式多样、内容丰富，以激发孩子们的学习兴趣和主动性为主要目的。

我们的课程覆盖语言、数学、科学、社会、艺术、运动等多个领域，各种活动形式丰富多彩，包括游戏、手工、音乐、美术、科技、亲子等等。

我们注重在日常生活、游戏、活动中培养孩子们的各项能力，提升他们的综合素质，发挥他们的个性特点和潜能，让孩子们在快乐的学习中不断进步和成长，为以后的教育生涯奠定良好的基础。