安利OPP讲解

如何讲好OPP(基本功)1 2 3 下一页学习目的：MVM我要安利| 安利购物网通过培训使新人知道：熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。

（适应家庭聚会、工作室小型培训）MVM我要安利| 安利购物网自我介绍：MVM我要安利| 安利购物网首先问大家三个问题MVM我要安利| 安利购物网第一、想不想迅速提升团队业绩？MVM我要安利| 安利购物网第二、想不想让团队产生动势？MVM我要安利| 安利购物网第三、想不想找到优秀领导人？MVM我要安利| 安利购物网那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。

MVM我要安利| 安利购物网一、讲计划的目的MVM我要安利| 安利购物网推荐新人；产生团队动势；复制你自已。

这叫一手树立梦想，一手实现梦想。

MVM我要安利| 安利购物网１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因MVM我要安利| 安利购物网Ａ、废话太多，说不到点上。

解决办法：掌握一套最有力的说辞。

MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。

解决办法：增加独立讲计划的次数。

MVM 我要安利| 安利购物网Ｃ、没有被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。

解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。

MVM我要安利| 安利购物网２、产生团队动势：MVM我要安利| 安利购物网什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？MVM我要安利| 安利购物网举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。

在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。

如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

MVM我要安利| 安利购物网３、复制你自已：MVM我要安利| 安利购物网这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。

各位兄弟姐妹，大家中午好。

今天我昨天晚上我就临时组了一个临时群。

跟大家来分享,我的一些所了解的一些好的事业机会。

那么安利,我不知道，是否应该所有在场的朋友和兄弟姐妹里面应该都听说过。

对吗。

如果现在说没听说过安利的话呢，我觉得。

真的是有点山里的觉喽。

安利公司在全球60周年。

在中国25周年的一个发展历程。

我是零七年就接触啊。

现在我们经常听到一个词，叫做安利一下，我安利一。

各好东西给你，我安利一部好看的电影给你。

我们经常听到这个词，对吧。

那么，接下来我要跟大家讲的是。

安利事业，我是07年接触，然后呢。

首先我觉得他产品非常非常的优质，所以我一直。

在使用它的产品阿，搬到了，我的家里人身体健康。

一直到。

2019年的年尾。

这么长时间里面有人，如果问陈老师你是不是在做安利还在做吗？我说当然啦，因为。

我之前觉得它产品很好，如果是大家需要用的话，我一定会跟大家分享，对吧，就好像我们平时。

你如果觉得哪里的档口东西好吃，你都会跟别人分享。

那么。

在这一个。

在这个行业，我看了他15年。

没有真正的去投入，因为我之前认为他是一个推销的生意，我不喜欢。

我虽然也尝试一下，我就觉得我很不喜欢那种感觉。

因为之前要上门。

给人的感觉不怎么好。

所以呢，我一直都没有真正去投入到这个行业里面，直到2019年，我才真正看懂他这个生意。

不管一个什么样的行业。

特别是像安利事业，她作为一个全球的直销。

龙头全球直销老大来来看，那么整个安利事业的一套模式。

现在我们是通过互联网通过网上。

来做推荐，做销售，做分享。

所有的安利的这个是安利事业，这案例的生意呢。

99%已经转到网上。

特别是200。

2000年2020年开始啊，今年开始所有的线下都没有货。

因为货呢，都是由京东派送啊，顾客下单，京东派送。

那我们这个生意，我们如何去赚他的钱呢。

我们怎么样通过安利现在的。

新的社交电商的这个平台如何去建立我们的市场？因为我们都知道，只有是拥有市场才拥有收入，对吧。

而且安利公司承诺60周年来都是这样子。

20分钟讲话稿多少字20分钟讲话稿第一陈老师20分钟opp讲稿：（产品示范后用一张a4纸即可,用自信热忱的语气讲解）安利有十种收入,我先跟你讲第一种收入：销售佣金.（在纸的左三分之一处画销售佣金表）假设你做这个事业你一个月可以销售多少？（停顿一下让对方想一下,不管对方讲多少或讲不讲都没关系,因为只想互动和让对方把注意力集中过来）.第一个重点就是安利是自己的事业,你是老板,安利没有规定卖多少,你要卖两万也可以,你要卖十万也可以,有些人只能卖个一两千,还有些人卖十万八万的都有.假设你卖6000,对照佣金比率表,6000*9%,你得奖金540元,业绩6000,收入540.安利除了可以销售外,也可以做推荐,做开发市场的工作,你的朋友也很多,你可以推荐多少人？（停顿一下此时的互动是再次能把对方注意力集中过来,不管对方答多少都没关系）.因为安利是自己的事业,我们是老板,安利没有规定推荐多少人,可以推荐一个两个,五个八个,也可以推荐四十个甚至一百个.假设你一个月推荐一个,四个月就推荐四个,你推荐四个甲乙丙丁,甲乙丙丁每个人卖多少不一定,假设甲乙丙丁每个月卖6000元.第二个重点就是安利是公平的事业,安利和谁推荐谁,谁是谁的朋友没关系,你认识安利公司的总经理,或者你不认识都没有关系,你的收入和你的业绩成正比,多劳多得,你卖6000,收入也是540元,不会因为你推荐他们,他们收入就少,这样就不公平了,安利是公平的事业,现在请问一下你的整个市场卖了多少,5个6000,30000,我们的收入是多少,30000*18%-6000*9%*4,你得3240的收入.接下来是第三个阶段,安利是个助人的事业,甲乙丙丁看到你作了做销售同时你还做推荐,你的工作比甲乙丙丁的都多,你要做服务,培训和管理的工作等等,你会有更多的奖金.接下来,甲乙丙丁也希望他们有这个收入,他们没有推荐过,所以你可以协助甲乙丙丁也开发市场,每个人开发可能多一点少一点,假如说他们每个人都开发4个部门,每个都卖6000,那么甲乙丙丁四个市场每个市场30000,加上自己的6000.你帮安利上公司开发了126000的市场,你的关系,你的付出,你做了开发市场,辅导培训帮助他人成功的工作,你帮安利公司做了126000的市场,安利公司不奖励你的话你要做吗？你就不会做了,所以你开发的市场大,奖励你的多才公平,整个市场126000超过125000你可以拿到126000*27%-30000*18%*4,你就能拿到12420的收入,一年奖金十五万多,加终奖金,你的年收入超过了20万.前面我们已经讲了三个重点,安利是自己的事业,安利是公平的事业,安利是助人的事业,那第四个重点就是安利是一个大的事业.（接下来一段是针对工薪阶层讲）,今天你开发4个市场,你年收入20万,一般你所在城市工资是多少钱一个月（再次停顿让对方互动一下）.你看你现在发展四个市场就有20万收入,假设你有20个市场,你就有好几百万收入.（接下来一段针对年薪百万的老板讲）,假设你一年赚好几百万,那么安利这个事业可以为您锦上添花,你看你现在发展四个市场就有20万收入,假设有四十个市2019下半年教师资格证统考大备战中学教师资格考试小学教师资格考试幼儿教师资格考试教师资格证面试场你把他们都培养成27%,最低faa都有四十分,奖金一年一千多万.（下面一直到结束不管对像是工薪阶层不定期是老板都一样讲）,那么除了说安利是一个大的事业之外,我觉得安利最吸引人的是保障.赚多少钱不是最重要的,重要的是能赚多久.有些传统的企事业,一些中小企事业,他都能够辛苦的,开个小店每天工作十几个小时,其实赚的是辛苦钱,而且他不做他就没有收入,很多中小企业是没有保障的.安利不仅是一个大的事业,而且是一个有保障的事业,一年赚一百万很厉害,可是你能赚多久,这单生意做成了赚了一百万很厉害,下一单呢,不知道,可是安利每个都能够每年都有一百万,你想想看,每年一百万,十年二十年一百年.你可以一直发展这个事业!安利是自己的事业,安利是公平的事业,安利是人助人的事业,安利是大的事业,安利是有保障的事业.中国什么不多,就是人多,只要做我们每天都能推荐到人,中国有13亿人口,还在不断增长,我们的经济未来十五到二十年gdp还以每年8%左右在成长,我们可以创造多大的业绩,如果你不去把握太可惜了,好好想一想,希望你能够悟到并把握安利这个事业机会我们一起合作迈向成功!（安利提供创业平台,系统助我们实现梦想!讲完后拿出系统资料用充满感恩之情的语气推广系统会议,系统领导。

安利业务计划（OPP）大家（您）好！很高兴认识各位（您）！我是ＸＸＸ，现在从事ＸＸ工作，业余时间发展我个人的安利事业。

现在由我为大家（您）展示安利事业的创业说明会。

本说明会分三个重要部分，希望各位（您）能认真听一下，或许它能改变你的一生。

首先，大家（您）先了解一下安利公司：1、安利公司是世界知名的日用品生产商，由理查．狄维士和杰．温安洛于１９５９年创办，发展至今已有５０年的历史。

在这５０年里，安利除了提供优质产品之外，更为愿意勤奋努力的人士提供一个多劳多得的创业机会。

２、总部位于美国密执安州亚达城，占地４３万平方米，固定资产高达３００多亿美金，业务遍及世界９０多个国家和地区，年营业额高达７０亿美元，是世界上最大的直销公司。

3、安利公司的商标现有价值为８２０亿美金，在世界前十大商标排在第八位。

4、安利在全球有９７间实验室，有７００多位科研人员不断研发高品质的产品，已拥有５００多项专利，还有３００多项正在申请中，目前生产的产品有５大系列，（家居护理系列、个人护理系列、雅姿美容化妆系列、纽崔莱营养食品系列、高科技厨房用品系列）其中雅姿是全球五大高档护肤化妆品之一，纽崔莱已７０多年的历史，是中国２７、２８届奥运体育代表团唯一指定的营养补充食品,也是NBA中国唯一营养保键食品。

5、安利还和微软、IBM共同创建世界最大的空中百货公司－QUIXTAR（捷星公司），在网上除了销售安利自行生产的４５０多种产品之外，代销世界品牌超过１０万种。

6、在中国，安利累计投资２．２亿美金，在广州开发区设厂生产，占地１４万平方米，１９９５年在中国正式开业，到２００４年，营业额高达１７０亿人民币，店铺遍布全国近２００个城市。

7、安利为消费者提供优质产品的同时，还有一个特别的顾客购物保障：“满意保证，不满退款”，除营养食品之外，开盖用过的产品都可以退货，这是别的公司所没有的。

接下来，我们来看一下安利的产品展示：为大家做几款安利产品和市面上产品的比较。

选择很重要，但是我们的选择赚不到钱是不是很麻烦，安利的健康产业是什么样的，为什么他的奖金制度会写进哈佛大学工商学院的必修课程，我第一次听到这个奖金制度的时候，我说中国还有这样制度吗？世界上还有这样的制度，真的是非常的公平，他的法则是不一样的，我们都知道当官是不是也有当官的法则，当官的法则是年龄是个宝，文凭不可少，成绩供参考，关系最重要，安利的制度真的很公平，没有年龄是个宝，无论哪个年龄的人都可以来做安利，无论老少，男或女，丑或美，无论穷或富，只要你做出了成绩，在政界不是这样的看谁送钱多，谁的关系最好，安利的法则是架构是个宝，知识不可少，业绩为依靠，努力最重要，安利法则和其他的法则不一样，现有的人群中95%人都会做事，都有一定的专业技能，我是医生，我是护士，我是学电脑的我是学金融的。

都要去找和自己对口的工作，所以就会去打工，所以就会听老板的，老板给我发工资，哪个地方工资最高，奖金最多，朝哪里去，关注的是老板，还有5%的人他们遇事都会问为什么，非常的会思考，他会选择去创业，他关注的是市场，所以他们成为了比较富有的人。

95%的朋友呢，成为了比较穷的人，无论是穷人还是富人，无论是打工仔还是创业者，每一个人都成为了我们的消费者，我们的消费要到哪里消费，到店里消费，店里的产品从哪里来，店里的产品从批发商，经过了代理商然后工厂来的，对吧！是不是？选择消费者有一个想法，消费者想直接从工厂来购买产品，要减少中间的流通环节，降低成本，买到真货，对吗？减少中间50%的利润，所以得他要买到真货，是消费发生变化，好，有一家公司就直接把工厂的产品放到了专卖店，就这么干的，对吧！直接把他的产品放到了店里面，然后你呢不愿意来店里面买，有人来给你服务，同时你也可以来经营这个生意，好！这家公司叫安利!既然我们要和这个公司来合作，那我们要看这个公司是不是足够好，首先第一个方面我们要看一下这家公司的产品，够不够好，第二要看这家公司的实力，第三要看这个公司的制度，对我们是否有关系，对吧!好！安利公司的产品一共有五大系列，450多种产品，在中国上市的一共有300多种，他的第一个系列叫纽崔莱，它有80 年的历史，投诉率为零，是中国体育代表团唯一指定的营养补充食品，可见它的品质，因为只要是我们中国体育代表团来用的产品，它要比合格的产品的规格还要高出300倍，可见它的品质足够好对吧！第二个产品是它的雅姿系列，雅姿系列是世界五大护肤品之一，他是和兰蔻雅诗兰黛倩碧来相提并论的，连续九年全世界销量第一，而它的价位是其他四大品牌的一半，好不好呢？第三个系列个护和家居系列，是中国南北极考察队唯一指定的专用产品，它安全环保，第四个系列是高科技产品，个护而家居产品归在一个系列里面了，大家都知道他的锅，净水器和空气净化器，安利的所有产品全部都是到导向性产品，什么叫导向性就是引领同类型产品方向的产品，这就叫导向性，安利的实力，在2013年在全世界达到了118亿美金，成为全世界直销企业的第一名，说自己第一要销售总量是多少，对吧，在全世界100多个国家，都有它的业务，GDP前十位的归家都有他的业务，有90多间实验室，700多位科学家，每天都在研发产品，现在已经获得的专利800多个，还有1000多个正在申请中，这家公司够不够强大，它的Amway商标，就这个商标要如果卖出去的话是820亿美金，是无限期的，我们还有格兰花都大酒店自己的飞机群和彼得岛等等，就这些它的实力够不够好，它的制度是美国唯一写进哈佛大学的商业课程的工商硕士研究生的必修课程。

◆产品示范（产品示范完之后进行。

示范6-10款产品，主要解决“贵”的疑问，突出产品品质。

耗时：20—40分钟）◆安利公司简介（简单带过，3分钟）一、安利公司52年悠久历史见证美国梦。

總公司1959年成立于美国，迄今已走过风华卓越的52年，业务扩展遍及全球90多个国家和地区，现为全球直销行业龙头。

纵观美国，平均每100家企业中只有2家能走过50年的历程；放眼世界，全球500强企业的平均年龄是40—42年。

安利公司历经52年岁月更迭，却依然百尺竿头不断进取，足令是世界赞憾，令每一位投身此项事业的人们倍感荣耀。

国际商标局评选的全球十大商标，安利名列其中。

92亿美元销售额再创新高。

2010年，全球经济因金融危机冲击而普遍低迷，安利全球营业额实现大幅度的增长，全球營業額92億美元。

安利（中国）亦连续8年雄踞安利全球榜首，充分展现出稳健发展态势。

14.1万平方米生产基地缔造全线优质产品。

安利（中国）1992年成立，在华投资額2.2億美金，拥有占地14.1万平方米生产基地，容纳31条生产线，产能超过268亿元人民币。

460亿报酬见证辛勤付出必有收获。

安利作为一个多劳多得的事业机会，赢得众多营销人员的青睐和信任，公司累计向营销人员支付销售报酬460亿元人民币。

4度荣膺纳税百强。

截止2010年底，安利（中国）累计纳税312亿元人民币。

84%企业美誉度彰显社会认可。

安利（中国）连续7年列国家商务部排定的“外资投资企业”100强。

根据国际知名调查公司AC尼尔森2008所做的“安利美誉度调查”，安利（中国）知名度100%、美誉度84%。

6向权威认证彰显国际标准。

安利（中国）美国安全检测实验室公司、摩迪英联认证公司和英国标准协会等国际机构的IS9001:2000质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系、ISO22000;2005食品安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系（ISMS）和ISO10002:2004顾客投诉管理体系的认证，在生产、营运、售后服务等多个领域达到国际水准的规范化、标准化要求。

OPP结构一、开场白：自我介绍（姓名，工作，你的梦想，自己怎样认识安利）5分钟注意点：1，打消别人的担心：“同感”2，用自己的经历影响人3，引导到安利主题上4，激发别人的梦想：人生树二、安利介绍：10分钟产品：好用而不贵，引导到自己可用，人人可用，消费观念介绍安利之前先看资料：报纸，杂志，广告——安利合法实力：A：1959年，45年，91个国家引导到：合法，不骗人B：自行产销460种产品，5大系列引导到：生意大，易做C：全球97个实验室，570多位科学家，525项专利引导到：中科院，有实力，产品好D：与沃尔玛的比较引导到：大企业，自豪，感恩，自己的事安利（中国）：1995年4月开业，至今产品四大系列170多种。

总投资额超过2.2亿美金，年销售额超过100亿人民币。

至2002年底，共纳税36亿人民币，2003年一年纳税超过22亿人民币。

三、无限的发展性25分钟A：有些事合法，但你不会去做：看门，扫马路B：消除误会：在新一佳（超市）为什么没有安利？安利专卖店+销售人员C：安利销售模式：1，与传统的比较（为顾客着想）：省钱，服务2，销售人员的工作职责：销售，服务与推荐与代理商的比较：是机会安利理念：①提供优质产品；②提供一个创业良机。

3，解决问题：有人问：安利究竟怎么赚钱？D：举列法：1，您业绩20% 6%~24% 领导奖金收入2000 400 120 0 520引导：1，换产品用吧2，消费者也可以挣钱3，可以转介绍2，您业绩20% 6%~24% 收入2000 400 120 11201，2000 400 120 0 5202，3000 600 180 0 7803，3000 600 180 0 780引导：1，不增加朋友负担，没有挣朋友的钱2，你的朋友额外增加收入，会开心3，与传统面包店不一样：助人助己4, 兼职的概念3，您业绩20% 6%~24% 收入2000 400 120 35201p，10000 12002p，10000 12003p，10000 12004，2000 1205，3000 1806，3000 180引导到：1，安利复制人才，且易复制2，多劳多得3，有生意人的眼光：>100%利润4, 比传统的人：多一份收入——相当于一个经理的收入4，您业绩20% 6%~24% 收入2000 400 120 113201P，20000 30002P，20000 30003P，20000 30004p，10000 12005p，10000 12006p，10000 12007, 2000 1208, 3000 1809, 3000 180引导：1，人才易复制：简单（分享）2，多劳多得：付出多了，收获也多3，有生意人的眼光：无限发展——①日用品的生意（三大生意之一）②朋友的朋友无限4, 大生意：①滚雪球；②助人越多，收入越高，成就越高：解释概念“DD”帮助3人到DD：经理，年收入30-40万元帮助6人到DD：高级经理，年收入70-80万元帮助20人到DD：达到安利最高成就——五杰出高级经理，年收入超过1000万元还能继续发展，安利不会限制个人发展。