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台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇之策划思路根基：买家意识（一）2012年03月23日星期五 9:27安帝银行形象宣传片制作中心策划人Mr .Jane解析台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇之策划思路根基：买家意识（一）Mr .Jane Say：买家意识——主流意识趋势银行业是一种服务行业，现如今我们的服务意识的大趋势已经从卖家意识转到买家意识，这是服务行业交易意识的主流趋势，也是服务业乃至整个商业社会成熟的最重要的标志。
台湾大众银行就做到了这一点，这也是我欣赏他的一点，也是我在这里分析他的广告片的策划思路的原因。
我们北京安帝影视广告公司和这则银行广告片的缔造者同样也是一种细分的服务行业。
我们同样遵循这种服务行业交易意识的主流趋势Mr .Jane Say：买家意识的表现：善解人意现在已经有很多行业的很多企业做到了这一点。
做到这一点的企业通常给接受他们产品和服务的消费者的印象是：他们很能善解人意。
我们都知道“善解人意”这个词的含义，它是我们在日常人与人交往中最有效的交流方法之一。
在这里换成了企业与人的交流。
那么在这里我们就要想了，只要我们的产品和服务给消费者的印象是：“他们很能善解人意”，我们的企业就做到了顺从买家意识——服务行业交易意识的主流趋势。
买家意识也就是善解人意。
台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇策划思路根基：买家意识（二）2012年03月23日星期五 20:48安帝银行形象宣传片制作中心策划人Mr .Jane解析台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇之策划思路根基：买家意识（二Mr.Jane Say：怎样做到买家意识（即善解人意）？既然买家意识的表现就是善解人意，那么我们就要进一步剖析：1.怎样做到“善解”？2.需要善解的“人意”是谁的“意”？哪种“意”？3.这种“意”为什么需要去“善解”？1.怎样做到善解？“善解”这个动词可以这样解读：能够经常性的准确理解。
怎样做到经常性的准确理解呢？首先一个人理解一件事物或事件，必须从某一立场出发，立场可以分为三种：个人立场、对方立场和第三者立场，从个人立场出发的话，经常容易做出带有主观色彩的判断和决定，一般情况下不能做到准确性。
一、市场概况分析台湾作为东亚地区一颗璀璨明珠，以其良好的产业发展和旅游资源吸引着世界各地的目光。
然而，由于受制于政治和经济因素，台湾的国际市场推广一直较为被动。
为了进一步提升台湾在国际市场上的知名度和吸引力，制定一套科学合理的营销策划方案显得尤为重要。
1.1 市场规模台湾地区国际市场规模巨大，每年接待游客数量超过1000万人次。
其中，中国大陆游客是最主要的客源市场，其次是日本、韩国、东南亚等地。
在与大陆旅游业市场化接轨的同时，台湾旅游业也逐渐开拓了欧美、澳洲等地中高端市场。
1.2 市场发展趋势随着台湾旅游业和文化产业的快速发展，台湾已经成为东亚地区一个备受欢迎的旅游目的地。
游客们喜欢来台湾旅游，因为这里有丰富的自然风光，悠久的历史文化和灿烂的科技创新。
未来，台湾的旅游业还有很大的发展潜力。
1.3 市场竞争分析台湾地区的旅游业在国际市场上面临着激烈的竞争。
除了在价格上的竞争，游客们更关注旅游目的地的独特性和服务质量。
因此，台湾需要推出一系列创新的旅游产品和服务，来与其他竞争对手区分开来，吸引更多的游客。
二、目标市场2.1 主要客源市场考虑到台湾地理和政治的特殊性，中国大陆市场仍是台湾旅游业最主要的客源市场。
针对中国大陆市场，各项策略和推广活动必须要有针对性，注重文化差异和消费需求。
2.2 欧美市场欧美市场是台湾地区旅游业发展的重要方向之一。
这些市场对于文化、历史、独特性和高品质的旅游产品有很高的需求。
因此，台湾需要开发出满足这些需求的旅游产品，同时加强与这些市场的宣传和推广。
2.3 日本和韩国市场日本和韩国市场是台湾地旅游早期已经在开发的重要市场，因为距离比较近，文化相对接近，互通性较强。
对于这两个市场，台湾需要加强与当地的合作，推广台湾的自然风光和文化旅游资源。
3.1 提升知名度（1）通过各类媒体宣传推广，包括电视、广播、报刊以及网络媒体等，塑造良好的品牌形象。
（2）通过和国际知名景点、博物馆等合作，开展联合推广，提升台湾的国际知名度。
台湾品牌活动策划方案台湾品牌活动策划方案一、项目背景与介绍随着经济全球化的发展，台湾作为一个重要的经济体，在全球范围内拥有很高的知名度和影响力。
台湾的品牌不仅在国际市场上有一定的份额，也在国内市场上有很大的影响力。
为了进一步提升台湾品牌的知名度和竞争力，我们拟定了此次台湾品牌活动策划方案。
本次活动的主要目标是通过一系列策划的品牌活动，提升台湾品牌在国内外市场上的曝光率和认知度，加强企业品牌形象，提高消费者对台湾品牌的认可度和忠诚度。
二、目标群体1.国内年轻消费者：这是台湾品牌重点开拓的市场群体，他们对时尚、潮流敏感，有较高的购买力和消费需求。
2.境外游客：台湾是一个重要的旅游目的地，吸引了大量的境外游客。
他们对台湾的品牌产品充满兴趣，在旅游期间有购买的需求。
三、活动策划1.品牌推广活动（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，发布品牌资讯、产品信息，举办线上活动和抽奖，吸引消费者关注。
同时，加强与网红达人和意见领袖的合作，增加品牌曝光率和影响力。
（2）线下推广：在主要商场、商业区等地举办品牌推广活动，包括新品发布会、明星签售会、体验活动等。
活动中可以设置一些互动环节，吸引消费者参与并提升品牌记忆度。
2.品牌合作活动与其他相关品牌合作举办一些联合活动，如服装品牌与化妆品品牌合作举办时尚秀，家居品牌与厨具品牌合作举办烹饪比赛等。
这些合作活动不仅可以吸引消费者关注，还可以通过品牌间的结合，加强台湾品牌之间的合作与竞争，提升整体品牌形象和价值。
3.品牌知名度提升活动（1）举办品牌论坛：邀请行业内专家学者和企业代表参加，共同探讨品牌建设与发展的问题，并以此为契机提升企业品牌的声誉和知名度。
（2）发布品牌调研报告：组织专业的调研团队，对台湾品牌进行深入研究和调查，收集相关数据及信息，并发布调研报告，增加台湾品牌在业界的影响力和声誉。
四、资源投入1.人力资源：策划团队、执行团队、推广团队、客户服务团队等。
《我们结婚吧》---伊莎贝尔喜饼广告分析论文一．前言：《我们结婚吧》是台湾非常知名结婚喜饼的老品牌伊莎贝尔2009年的广告策略。
由於这几年来许多适婚男女越来越晚婚，或者不想结婚，甚至因全球金融风暴的影响，经济不景气的关系，不敢结婚，导致结婚率下降，冲击喜饼的销售。
《我们结婚吧》是以影片的形式，延续伊莎贝尔既有的『我们结婚吧！伊莎贝尔』浪漫资产，而且要跟其他竞品用－与适婚男女生活有距离的浪漫异国邂逅主题－有所区隔，用更贴近消费者的真实生活题材，将品牌形象年轻化与生活化，让年轻人对品牌的好感度增加，并且创造出适婚男女会争相讨论的话题，进而能在结婚率极低的现况下，让主要消费群25-35岁适婚男女主动关心结婚议题，触动他们想婚的念头，勇敢大声说出：『我们结婚吧！』，促使结婚率上升，带动喜饼销售的增长。
“实在很棒，让我非常嫉妒，我真的希望这个作品是自己做的！” 2009年龙玺环球华文广告奖的评委主席杨耀淙如此表达了自己对这一系列作品的喜爱之情。
敏锐的洞察力，加上文案、剪辑、配乐的完美融合，十二星座从开评之初即深深吸引了所有评审。
十二星座捧回全场大奖可谓实至名归。
二．广告背景分析：1994年，一句“我们结婚吧！——伊莎贝尔”，敲开台湾所有将要步入结婚殿堂的男女们的心扉，使伊莎贝尔成为家喻户晓的品牌。
伊莎贝尔凭借美味可口的味道、浪漫精美的包装赢得了无数人的心，而产品所隐含和提倡的富有品质和情趣的生活格调，更被广泛接受和认同。
伊莎贝尔以前所未有的速度迅速风靡台湾全岛，短短10多年的时间，已经稳坐台湾西式礼饼行业的领导地位。
㈠.品牌故事法式文化风格整合法式西点的精致和浪漫，传承中国传统礼仪文化，这是伊莎贝尔取得成功的最大奥妙之处。
伊莎贝尔在最初就是由几个热爱法国文化和法国烘焙专业的台湾年轻人一手创立的，成立之初，伊莎贝尔定位为突破传统的专业烘焙糕点品牌，必须符合“法式感受”、“活力健康”、“创新”与“浪漫感觉”这几个要素。
台湾诚品书店广告设计诚，是一份诚恳的心意，一份执着的关怀；品，是一份专业的素养，一份严谨的选择。
取名「诚品」，代表着我们对美好社会的追求与实践。
台湾诚品书店秉持人文、创意、艺术、生活的精神，开业14年来成为台湾文化提升的指标，更是吸引香港及全球华人游客的景点。
它每年举办约500场演讲与展览，用书店攻占人心，让阅读永远不打烊。
一家民营书店能开到吸引游客、增加外汇收入、刺激经济、提升形象的地步，放眼全球，除了台湾的诚品书店，无出其右。
这十多年来，诚品成为台湾文化提升的指标，还一度引起艺文界探讨“诚品现象”。
这家台湾本土自创品牌，跟一般印象中的传统书店迥然不同。
一踏进诚品敦南店大门，就可以嗅到书店内附设雅座所飘逸的浓浓咖啡香，伴随着书香，两种香气在空气中奇妙结合，散发出迷人的气息。
明亮、开阔的空间，具欧洲图书馆风味的书城，空间对称而有层次，连贯中有区隔，一反传统书店的沉闷与规格化，以沉稳、优雅、温馨的色系，作为其装潢特色，创造出充满人文艺术气质的氛围感受，让每个人一进入诚品书店，就不自觉地轻声细语、放慢脚步。
台湾的文化风景诚品书店已经成为台湾的文化景点。
很多香港人去台湾为的只是去一趟诚品，在诚品敦南店经常可以听到广东话在空气中飘荡；前新加坡都市发展局局长刘太格，每到台北就到诚品买书。
台湾观光局在香港的电视广告，还加插了诚品书店的片断。
台湾正积极推动文化创意产业的发展，在国际有能见度的诚品书店，正是台湾文化创意产业的代表。
创立诚品的吴清友，今年51岁，出生于台南县将军乡最西边的贫穷渔村马沙沟，父亲吴寅卯是家族中第一位受高等教育的。
吴清友由于有先天性心脏扩大症，不必当兵，从台北工专毕业后，他进入专卖观光饭店餐厨设备的诚建公司，从业务员做起。
31岁，接下该公司的全部股权，业务蒸蒸日上，占有台湾大型观光饭店80%的市场。
当时台湾高级饭店已趋饱和，诚建的发展也到了极限，吴清友转而全力经营诚品。
1989年3月，吴清友创立了以建筑、艺术书籍为主的诚品书店。
台湾品牌活动策划方案一、摘要台湾作为亚洲的经济发展先行者，其品牌在国际市场上拥有较高的知名度和美誉度。
本品牌活动策划方案旨在进一步提升台湾品牌的认知度和影响力，促进品牌在国内外市场的发展，推动台湾经济的持续增长。
二、活动目标1. 提升台湾品牌在国内外市场的知名度和认可度；2. 拓展台湾品牌在国际市场的销售渠道和合作伙伴；3. 增加品牌知名度对企业形象和销售业绩的正向影响；4. 加强台湾品牌在消费者心中的品牌认同感和忠诚度。
三、活动内容1. 品牌定位和形象塑造活动：(1) 分析台湾品牌在国内外市场的竞争优势和差距，制定品牌定位策略；(2) 设计和制作符合品牌形象的品牌标识、品牌宣传片等宣传物料；(3) 在重要媒体渠道上推出品牌故事、品牌成就和品牌使命等宣传报道；(4) 建立和维护品牌形象的线上平台，通过社交媒体等渠道进行品牌宣传。
2. 国际市场拓展活动：(1) 甄选代表性的台湾品牌产品，参加国际知名展会，与海外买家进行洽谈和合作；(2) 与全球顶尖零售商合作，推出专属台湾品牌产品专柜，提升台湾品牌在全球市场的可见度；(3) 通过海外品牌代言人、明星代言人等形式，加强品牌在国际市场的推广效果。
3. 国内市场推广活动：(1) 在国内知名商业区举办品牌展示活动，邀请消费者亲临现场体验品牌的独特魅力；(2) 与知名电商平台合作，推出线上促销活动，吸引更多消费者关注和购买台湾品牌产品；(3) 与知名媒体、主持人等合作，举办品牌颁奖典礼、时尚发布会等活动，提升品牌的知名度和影响力。
4. 品牌合作推广活动：(1) 与台湾知名艺术家、设计师等合作，推出联名款产品，并以其艺术作品为灵感，开展相关品牌活动；(2) 发起“台湾品牌合作计划”，邀请其他行业优秀品牌共同合作，通过多品牌联动，提升整体品牌影响力。
四、活动执行1. 活动策划与组织：(1) 成立品牌活动策划组织，负责活动的总体规划和组织；(2) 制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、参与人员等；(3) 资源整合，寻找合作伙伴，并与其协调合作事宜。
一、活动背景随着我国经济的快速发展，台湾地区产品在我国市场逐渐受到消费者的喜爱。
为了进一步扩大台湾产品在内地市场的知名度和影响力，提升销售业绩，特制定本营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高台湾产品在内地市场的知名度和美誉度；2. 拉动台湾产品销量，实现业绩增长；3. 增强消费者对台湾产品的认知度和购买意愿；4. 建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度。
三、活动主题“台湾风情，品质生活——台湾特色产品巡礼”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点1. 线上平台：天猫、京东、拼多多等主流电商平台；2. 线下活动：北京、上海、广州、深圳等一线城市的大型购物中心、商业街区。
六、活动内容1. 线上活动（1）主题活动页面：在各大电商平台设立主题活动页面，展示台湾特色产品，并设置优惠促销活动。
（2）直播带货：邀请知名网红、明星等参与直播带货，推广台湾产品。
（3）优惠券发放：在活动期间，发放优惠券，刺激消费者购买。
（4）互动游戏：开展线上互动游戏，提高消费者参与度，赠送台湾特色礼品。
2. 线下活动（1）台湾特色产品展销会：在购物中心、商业街区举办台湾特色产品展销会，展示台湾特色产品，现场销售。
（2）美食节：邀请台湾美食商家入驻，举办台湾美食节，吸引消费者前来品尝。
（3）台湾文化体验区：设置台湾文化体验区，让消费者了解台湾文化，感受台湾风情。
（4）现场互动：开展现场互动活动，如抽奖、答题等，提高消费者参与度。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和宣传；2. 与知名媒体合作，进行活动报道；3. 制作活动海报、视频等宣传物料，投放户外广告、公交广告等；4. 邀请意见领袖、网红等进行宣传推广。
八、活动预算1. 线上活动：包括电商平台推广费用、直播费用、优惠券制作费用等；2. 线下活动：包括场地租赁费用、展销会搭建费用、美食节运营费用等；3. 宣传推广费用：包括广告费用、媒体合作费用等。
饮料营销（二十四）：可口可乐台湾广告计划书陈玮前言:这个是笔者多年来收集整理的资料，加入了笔者自己的一些观点并作了调整,非常实用。
估计再过十年还是很有价值，好的东西，是不会被岁月所埋没的。
反过来对比大陆的饮料企业，你就可以想通为什么大陆很多企业做的很大，但是越来越觉得在广告和促销上投入更大，赚不了钱，需要被其他更优秀的企业收购。
很多人经常问笔者该怎样做饮料，怎样进入这个行业。
这个问题很难回答，因为中国太大了，饮料行业也很大，每个区域也不同。
笔者一般是先告诉对方，饮料行业很辛苦，新进入者几乎不赚钱。
凉茶行业是最好的教训，亏损面之大，绝对超出大家的想象。
这些企业进入之前，也请教过很多行内的专业人士。
但是专业人士往往先告诉困难的一面，可惜，行外的企业和企业家总是以自己是成功人士的心态来看问题，认为以前成功的经验可以复制，并不相信专业人士的建议。
忠言逆耳，良药苦口。
战战兢兢，如履薄冰。
——没有正确的心态，进入饮料行业，也许运气好，可以短暂的成功一次。
但是，绝对不能持续成功，也不会有想象中的暴利。
饮料的广告策划，市场营销，饮料企业的经营管理，如果真的是行外人想象的这样简单，人人都可以做大企业家了。
向０８年全年来进入凉茶行业而英勇亏损的行外企业致敬，特别佩服他们的胆量。
一. 思考题1. 广告计划书的格式一般是怎样写的？2. 假设你现在是某饮料品牌内地分公司的广告部人员，请试着写一份广告计划书。
二．广告计划书该广告计划共六部分（一）. 广告概述（广告导言）“可口可乐”在台湾推销之广告计划,内容共以下几部分:广告分析；广告目的；广告内容；广告预算；广告效果评估在广告分析中,先将“可口可乐”在台湾推销所具备的条件,作一般性分析.此分析包括人口统计、产品质量、消费心理等三方面。
彼此而得知“可口可乐”在台湾之市场展望，及顾客之形象。
再以此为根据，拟定广告之目的，及广告内容之建议。
（二）. 广告分析（一般情况之分析）1.在人口统计方面：我们以为“可口可乐”在台湾之最大购买潜力为上等收入与中等收入之家庭成员，此类人士于台湾总人口13，000，000中，约占3，030，000人，年龄由10——39岁，男女在内。
台湾“白兰”香皂广告策划【案例简介】台湾国联工业公司在推出新产品“白兰”香皂时，运用了悬念式广告等一系列广告策略，配合正确的广告媒体组合和促销策略，使得“白兰”香皂后来居上，成功地占据了台湾香皂市场的主导地位。
【案例目标】1、通过本案例的学习，理解如何根据目标顾客的心理需求来进行产品定位与开发。
2、了解广告与促销策略对快速消费品市场开拓的重要性，以及如何根据目标顾客的特点来设计广告主题和促销策略。
3、通过本案例的学习，帮助学生通过实践来理解新产品的开发与目标市场选择与定位策略如何实施。
【案例问题】1、请运用所学的广告学基本理论试分析“白兰”香皂所运用的广告创意策略有哪些？2、你认为“白兰”香皂的广告对其在市场上的成功是否有作用，为什么？3、“白兰”香皂如何运用整合营销传播策略将广告与促销策略配合运用？【案例资料】台湾国联工业公司在生产“白兰”洗衣粉的基础上，准备开发新的产品—香皂。
生产前，广告主及其广告代理公司作了详细的调查，内容包括消费者对“白兰”商标印象，香皂市场占有率、香皂的香型、品质、包装，销售对象以及上市时机等等。
在收集分析有关资料后，广告主确定以“白兰”为商标，规定了香皂的品质、包装、香型以及上市时机，并在此基础上形成了广告决策。
运用报纸和电视两大媒体，再以杂志为媒体配合，先打出预告广告，紧接着是上市广告。
在预告广告阶段中，电视广告先用“白兰”洗衣粉来介绍另一种亦叫“白兰”的新产品，造成消费者心目中存在的一种猜想。
产品上市前一天，再推出主题“香的世界”的广告，告诉消费者，明天有一种很香的新产品上市，并且暗示了新产品的包装图案。
正式上市的广告，主题是“我们不卖香水”进而推出“白兰”香皂。
在报纸上，同样以这样的广告主题出现，彩色印刷，占了半个版面。
选了几种报纸，轮流刊出。
杂志上亦以同样画面的广告出现。
这种强烈的攻势，很快吸引了消费者，一时都将目光集中在这种新产品上。
过了几天，推出第二则广告，主题是“我们不卖鸡蛋”。
台湾百服宁广告企划书 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】台湾百服宁广告企划书一、前言本公司代理台湾必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以战战兢兢的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办之十大西药工业第一名。
本公司代理西药部广告，第一年（1977）的广告重点是放在百服宁上，打出“百服宁保护您”的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（1978）为配合贵公司的经营方针，前半年以感冒百服宁为广告之主力的商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强”，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办之广告金桥奖最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1977及78年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1979年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝斧正。
二、广告商品以百服宁为主；感冒百服宁视电动机性的需要弹性配合之。
三、广告目的1．促进指名购买。
2．强化商品特性。
台湾白兰香皂广告案例台湾白兰香皂广告案例掀起一波“言论风波”，尽管该广告在台湾地区播出，但仍引爆海内外社交媒体上的热议。
本文将围绕此案例，从多个角度深入探讨此事件的原因、影响以及反思。
1.案例背景台湾白兰香皂广告中出现的一名黑人，手拿白兰香皂，面部痊愈，让人忍不住联想到“黑变白”的隐喻。
在此情况下，广告被一些网民指责涉嫌“种族歧视”。
2.案例引起的风波针对该广告的指责声不断，并迅速在社交媒体上扩散开来。
从台湾到海外，一些人将其视为对非裔人口的侮辱，认为广告扼杀了多年来人们为争取平等权利所展开的斗争。
3.企业应对此事件面对广告涉嫌种族歧视的指责，广告主白兰香亦在第一时间采取措施。
白兰香随后发布公告，承认广告存在问题，为此向有关方面道歉并撤下该广告。
4.案例影响本案件的影响并不侷限于台湾本土，它已经在全球范围内引起热议。
其社会影响与道德议题并存，同时令人反思种族和文化认识和审美标准等重大问题。
5.反思与展望在这个充满时代特征的社会格局中，企业营销活动往往对于自身文化理解的失误比较严重，企业应该更加注重文化认知的敏感性，从而保护消费者的感受。
作为广告主，应当更加谨慎地审查广告内容，并严格遵守职业规范，避免类似事件的发生。
同时，消费者也应该学会更多地了解别人的文化背景，避免过于敏感或过度解读，营造一个更加和谐、宽容和平等的社会环境。
综上所述，台湾白兰香皂广告案例不禁引人深思，它告诉我们，文化认知敏感性不足和审美标准的重叠已成为营销活动中最容易忽视的问题之一，因此，企业和消费者都应该加强对于文化多样性的认知和尊重，从而避免类似事件的发生。
台湾大众银行广告片之梦骑士篇策划思路根基：买家意识(三)安帝银行形象宣传片制作部策划人Mr.Jane解析台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇策划思路的根基：买家意识（三）Mr.Jane Say：我们上一篇文章已经说到，什么是买家意识，以及买家意识的体现方式：善解人意，下面我们就来重新演绎一下在这则台湾大众银行广告片的前期策划过程中买家意识怎样具体体现的。
Mr.Jane Say：一、哪些信息点体现出了买家意识的？信息点1：片子的第一个镜头的文案就是根据真实故事改编。
信息点2：这则银行广告片的人物角色是普通的大众。
信息点3：故事情节是普通大众都不敢想像能在广告片中看到的关于自己的梦的故事。
竟然有人为他们的梦想喝彩，启发更多的人为了个人梦想奋斗。
Mr.Jane Say：二、这些信息点是怎样体现买家意识的？信息点1.片子的第一个镜头的文案：真实故事改编。
那我们就要问为什么要根据真实故事改编而不是纯粹杜撰的？表面上这个问题的答案是很简单的。
但它的背后有一种很重要的信息传播理论在做支撑。
首先我们要思考在日常生活中，什么样的信息是最让人信任和容易接受的？那就是大家喜欢的谈资，俗话叫“家长里短”，因为在我们“家长里短”时，由于我们拥有的对熟悉人习惯性的亲切和和善的态度，一般大众往往为熟悉人提供的信息设置的过滤网的网格太大，容易把一条信息中的纯真实信息部分（占稍微多数）和虚假部分（占一小部分）都漏网。
这则大众银行广告片就是抓住了消费者对信息处理的这种弱点，“家长里短”最显著的特点是什么？那就是信息所谓的“真实性”，我们往往在谈话中要求听到真实的信息，但让人失望的是我们只是一厢情愿，在日常生活中我们听到的信息大部分是貌似真实的信息而非真实性的信息，所以我们在信息传播中要注意，只有貌似真实信息才能最容易地进入消费者的“家长里短”中去。
人们往往在真实和貌似真实的信息中苦苦证实和挣扎，一般情况下后者总是占领大部分人的信任，尤其是在“家长里短”的信息传播之中。
台湾广告媒介策划案例
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。
广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。
广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。
广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；
2. 广告媒介的影响层和影响力；
3.广告媒介的发布时机和效率；
4.各种媒体的配合；
5.商品的特殊性和销售范围；
6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。
理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。
此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(China post)，每日发行额3，000份。
二为中国日报(China New s)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。
(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。
由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。
此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。
故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。
其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。
七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。
在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有532000人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。
在“可口可乐”插播广告之五个月内。
所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000 我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
