凉茶大战,王老吉与加多宝

10年拉锯战，加多宝与王老吉落个双输，凉茶行业也“凉”了炎炎夏日，燥热难耐，身乏体困，在两广地区，要是来杯红罐凉茶，那真是清凉解暑，祛热消火。

凉茶，一种喜闻乐见的饮料。

说起凉茶，你一定会想到“王老吉”“加多宝”，对于这两个品牌的商业鏖战，虽然不知全貌，但一定略知一二。

最早的“王老吉”，是清朝道光年间一个名叫王泽邦的人发明的凉茶配方。

当时，王老吉凉茶很受老广人认可，一时之间，小商小贩们都跟着挂起了“王老吉”的招牌，卖起了凉茶。

靠着“王老吉凉茶”的核心配方，王泽邦脱贫致富，发财了，最重要的是，创下了一份家业，福泽子孙。

1883年王泽邦过世之后，他的子孙们，继承家业，把凉茶铺子发扬光大了。

不仅如此，还打起来配合，王家子孙一支，留在广州，继续耕耘本土品牌；另一支跑香港定居了，把凉茶走向国际化了。

1956年，轰轰烈烈的社会主义改造席卷华夏大地，所有的民营企业要公私合营啦。

“王老吉”广州分部，顺势而为，借着中草药凉茶的家学渊源，和政府合办了一个制药厂，也就是后来的“羊城药厂”，成了一家国企。

又过了三十多年，改革开放了，羊城药厂开始继续研制王老吉清凉茶饮料，并在1992年获得了正式的注册商标。

再看香港那头的王氏子孙呢？他们也整了个老祖宗名号的公司，叫“香港王老吉国际”，手里也攥着老祖宗的王牌配方。

等到改革开放的春风从深圳吹来了，一批嗅觉敏锐的香港商人，闻到了内陆市场的巨大潜力。

这其中就有香港鸿道集团的主席，陈鸿道。

他一眼就瞅准了一个商机：王老吉凉茶，萌生了“把广东凉茶发扬光大”的念头。

随着香港人陈鸿道的横空出世，一场旷日持久的凉茶之争，就这么打响了……1.一个商业选择，一颗定时炸弹陈鸿道先跑去找了香港王老吉国际的执行董事王健仪，拿下了王老吉的配方。

紧接着，为了进军内陆市场，陈鸿道和羊城药厂合作，让他们把“王老吉”的商标使用权授权给自己。

1995年，陈鸿道创立了“加多宝”公司，和羊城药厂，也就是后来的广药集团，正式签订了商标租用合同。

王老吉PK加多宝,又胜诉了！两家恩怨诉讼纠纷大盘点！！来源：威科先行法律信息库【导读】：2016年3月8日，白云山发布公告，王老吉与加多宝之间虚假诉讼及商业诋毁纠纷一案，广东高院二审维持原判，王老吉再度胜诉。

从2011年商标之争开始，加多宝与王老吉两家凉茶企业开展官司大战。

双方十几个回合中，王老吉取得压倒性胜利，加多宝仅胜诉一回。

这些年，两家企业到底打了多少官司，结果又如何？小编为您盘点盘点。

商标之争1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝。

1997年，广药集团与加多宝的母公司香港鸿道集团签订商标许可使用合同。

2000年双方第二次签署合同，约定鸿道集团对王老吉商标的租赁期限至2010年5月2日到期。

2001年至2003年间，广药集团副董事长、总经理李益民贿赂鸿道集团董事长陈鸿道签了两份“补充协议”：允许鸿道集团将“红罐王老吉”生产经营权延续到2020年。

2010年8月30日，广药集团向鸿道集团发律师函，申诉李益民签署的两补充协议无效。

2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料，5月王老吉商标案立案。

2012年5月11日，仲裁裁决补充协议无效，加多宝停止使用“王老吉”商标。

2012年5月17日，加多宝向北京一中院提出撤销该仲裁裁决书。

2012年7月13日，北京一中院终审裁定加多宝禁用王老吉商标。

2014年，广药集团向广东省高院提起诉讼，要求判令广东加多宝饮料食品有限公司在内的六家加多宝公司因侵害广药集团“王老吉”注册商标造成广药集团经济损失10亿元，后又将原10亿元赔偿金额变更为29亿元。

随后六加多宝公司向广东高院提起反诉，请求广东高院判令：广药集团赔偿6加多宝公司经济损失10亿元；反诉诉讼费由广药集团负担。

2015年5月，广东省高级人民法院下达裁定书，对包括广东省加多宝食品有限公司在内的六家加多宝公司针对“王老吉”商标使用权问题反诉广药集团索赔10亿元一案不予受理。

商业揭秘：王老吉与加多宝“打架”,为什么输的是和其正？凉茶可以说在国内的饮料行业里核心组成成分，在中国的凉茶市场，现在最为有名的就是加多宝和王老吉，但是只要是90后都记得，在几年前有一款凉茶叫做和其正，同样是凉茶市场上的一位霸主，但是这两年和其正已经慢慢淡出人们视野之中，虽然依旧在凉茶市场活跃，但已经不是那个家喻户晓的凉茶品牌，甚至在很多商店里已经看不见和其正的影子。

而导致和其正没落的原因，起源于凉茶行业的王老吉与加多宝之争。

就让我们先来回顾，那一场大战的开始。

简单来说就是加多宝公司和广药集团原来是相互合作的.加多宝向广药集团购买了王老吉这个商标.然后出产红罐王老吉，众所周知，因为加多宝公司强大的营销能力，红罐王老吉很快就火了，2002年当年销售额就达1.8亿元，2003年更升至6亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐。

而反观广药集团旗下的绿盒王老吉，这里要强调的是加多宝拥有的是红罐的王老吉商标，而广药则主要生产的是绿色盒装的王老吉。

但是绿色王老吉并不能赢得人们的热衷，似乎在人们的认知里，王老吉就应该是红罐的。

绿色王老吉2011年的销售不足20亿元，而即使这样的成绩，还有可能是搭了红罐王老吉热销的顺风车。

而加多宝公司通过对王老吉做了一系列的宣传,出现市面上最为流行的怕上火喝王老吉。

王老吉给加多宝公司带来了巨大的利润。

而同，可能由于合同原因，广药集团每年收到加多宝对广药集团的王老吉这一商标没有随之巨大的利润而升高.由此引发的一系列官司。

2012年7月4日:广药将销售带有“王老吉”字样的加多宝产品的两家广东经销商告上法庭,要求其停止侵权行为并分别索赔50万。

2012年7月9日:广药宣布已经以侵权为由向各地海关申请扣留加多宝产品,其中广州黄埔海关扣留加多宝产品多达17吨,广药同时宣布加多宝侵犯“王老吉”商标装潢权并提出诉讼。

2012年7月13日:北京市第一中级人民法院裁定,驳回鸿道集团提出的诉讼申请,为广药集团和加多宝的“王老吉”商标争夺案画上了句号。

广药王老吉加多宝之争真相解密广药王老吉和加多宝之争一直未停过，自从去年5月广药收回王老吉商标后纷争越演越烈，甚至中间还出现过数次加多宝员工殴打王老吉员工的事件。

这样的一些恶意相向，不禁让我们广大消费者思考：为什么王老吉和加多宝两家不能和解？为何广药王老吉加多宝不能良性竞争？为何王老吉加多宝官司没完没了？5月29日在广州市新闻中心召开的广州市国资委和广州市检察院领导出席的王老吉凉茶媒体沟通会上，这些问题得以首次解密：王老吉之争的所有根源皆源于英资企业加多宝董事长陈鸿道的行贿畏罪潜逃。

广州市检察院在会上表示，目前对加多宝董事长陈鸿道的追捕仍在进行中。

而近日针对加多宝精心炮制带有恶意攻击性质的《传人篇》广告，广州市公证处做出10份公证材料，权威证明广药集团王老吉185年从秘方到工艺一脉相传，拥有独家正宗秘方。

广州市国资委对此也首度表态，王老吉属于国有资产，由广药集团拥有，广药集团是王老吉唯一合法传承实体，拥有和王老吉相关的所有权益。

广药集团将采取法律手段维护自己的正当权益。

（王老吉官网）国有资产严重流失：陈鸿道行贿导致“史上最廉价商标租赁”去年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会终局裁定广药集团获胜，成功收回红罐和红瓶王老吉凉茶生产经营权，到现在已经一年时间过去。

全程参与了王老吉商标案的广药集团副总经理倪依东揭秘了王老吉纷争的整个来龙去脉。

据悉，王老吉创始于1828年，主要有两个广州和香港两脉，其中香港支脉于1890年前后单独发展，民国二年正式和广州王老吉分家，一百多年间来无任何经营关系。

广州王老吉继承了王老吉的祖业和秘方，也就是今天广州王老吉药业的前身。

广州王老吉在民国时期，注册了王老吉商号、商标、王老吉公孙父子图商标等一系列无形资产。

1956年按照公私合营政策，国家以赎买方式从王老吉第四代传人手中承接了广州王老吉商标、秘方、工艺、员工等所有生产资料，成为国有企业并发展至今。

1996年广药集团成立，广州王老吉作为下属企业纳入广药集团管理，王老吉商标等无形资产归广药集团持有。

王老吉和加多宝“打架”争市场，为什么和其正几乎“消失”了呢？说到凉茶品牌，大家都会想到王老吉和加多宝，同时也会联想到和其正。

2019年的春节，大家发现了一个奇妙的事情，今年超市里的凉茶只有加多宝跟王老吉在极其努力的竞争，而和其正似乎就此销声匿迹了，既没有锣鼓喧天的广告，也没有年节促销的礼盒，只有1.5L瓶装、550ml瓶装和310ml罐装3个产品静静的呆在超市的货架上。

很多市民表示，年节聚会较多吃的比较油腻辛辣，非常适合喝凉茶，而加多宝跟王老吉的促销礼盒也非常适合过节送礼，所以大家一般都会选择加多宝或者王老吉。

但几乎没有选择和其正的时候。

和其正作为达利集团推出的一款凉茶，早年间达利集团推出的一款凉茶产品，最早期的时候销量非常好，曾拥有近20亿的年收入，成为凉茶界的老二。

当然，这些成绩都是在加多宝上市之前的成绩。

加多宝跟王老吉本是一家，只是因为王老吉品牌归属、红罐使用权等问题开始打官司，而这个官司一打就是很多年。

那么，为什么加多宝与王老吉打官司，和其正会从市场中“消失”呢？凉茶行业整体走势呈下坡路线从行业看，凉茶领域也进入了增长放缓期。

2011-2015年，我国凉茶行业市场年均复合增速为12.34%；2016年以后，市场规模增速下降至个位数。

2017年，我国凉茶行业市场规模约为578亿元，较去年增长了仅9.1%。

上清饮凉茶、太极凉茶、贵州百灵的火透等一些品牌已逐渐被市场所淘汰。

品牌竞争力较差和其正是达利集团旗下的一个产品，所以达利集团并没有必须要争第一的想法，因为达利集团还有很多其他优势产品。

当年能推出和其正，也是因为看到凉茶的行业发展前景广阔。

再加上和其正本身并没有足够强大的产品优势，王老吉主打去火，广告一出来就让大家记住了，而和其正本身没有比加多宝跟王老吉更突出的优势，所以产品本身的竞争力就很弱。

行业老大老二竞争，弱者淘汰更快加多宝与王老吉采取的几乎是紧随的战略，两个产品在包装、定价、促销渠道等等方面都有竞争，而且是你追我赶的势头，如此一来，两个产品都会发挥自己最大的潜力去竞争市场。

凉茶之争加多宝赢了
本文作者：易拥对于凉茶之争，广州药业集团收回了王老吉商标，可谓是占了品牌与包装，而加多宝没有了品牌，没有了市场。

但他利用广告让自己重新站起来了。

这件事告诉我们，事在人为！
为什么加多宝在没有品牌的情况下能够成功呢？
前瞻产业研究院易拥分析认为：
第一、获得了人心，加多宝捐款救灾，尤其是在汶川大地震时，捐款1亿人民币，让人众所周知。

第二、对渠道商的把控，巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

第三、大力广告推广，加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略。

2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝，而反观王老吉，王老吉药业两大股东广药白云山与同兴药业出现内讧，传言两大股东“拆伙”在即。

数据显示，2011年度，绿盒王老吉的收入增长39.32%，2012年度，该数字下
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87加多宝与王老吉商标之争十大危机事件2011年，广药集团要求加多宝集团停止使用王老吉商标，一场长达7年的诉讼拉锯战自此展开。

王老吉始创于清朝道光年间，创始人王泽邦被公认为凉茶始祖。

随着时代的变迁，王老吉凉茶成为广药集团下属广州王老吉药业股份有限公司的一款产品。

该公司掌握着王老吉的配方，并注册了王老吉商标。

1993年，鸿道集团得到王老吉后人王建仪授权，可永久使用王老吉配方，同时也允许集团下属公司加多宝集团使用相应授权。

鸿道集团分别与广药王老吉药业股份有限公司及广药集团签署商标许可权，获准使用王老吉商标。

也就是说，王老吉药业股份有限公司与加多宝集团使用的配方均为王泽邦当年研制的配方。

因拥有商标使用权，所以，在1993至2011年间，加多宝集团一直使用着广药集团的商标“王老吉”。

在很长一段时间里，市场上销售的红罐王老吉主要由加多宝集团生产，而绿盒王老吉主要由广药集团生产。

它们虽都名为“王老吉”，但由于加多宝集团的成功营销，红罐王老吉一路呈现爆炸式增长。

相比之下，绿盒王老吉要逊色很多。

如此巨大悬殊下，广药集团坐不住了，一系列争夺自此开启。

按照最初签署的王老吉商标许可协议，加多宝集团可使用王老吉商标至2010年。

也就是说，2011年，加多宝集团对于王老吉商标的使用权已超出限期。

但当时，王老吉商标已被估值超过1000亿元，对加多宝集团而言，物归原主如同割肉。

2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决：补充协议无效，鸿道集团以及下属公司加多宝集团停止使用王老吉商标。

同年7月16日，北京一中院终审裁定驳回加多宝集团二次上诉。

广药集团首战告捷。

条条大路通罗马，这条不通换一条。

2012年，加多宝集团开始对红罐王老吉“变身”，强化“加多宝”品牌，并开始在红罐王老吉罐身上，印上同等字号的“王老吉”与“加多宝”。

广告语也随之更换，开始投放“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等广告语。

由此也引发了广药集团与加多宝集团的第二次大战。

剖析凉茶品牌战：王老吉VS加多宝王老吉与加多宝这场凉茶战正打得如火如荼，究竟谁最终能成为凉茶品类的霸主，一直受到人们的关注。

自《中国史上最惊心的品牌战：王老吉VS加多宝》这篇文章发表以来，读者反映非常强烈，特别是很多热心的读者纷纷抛出问题，希望我能以“专业的角度”来剖析这场凉茶品牌战的方方面面，再次煽动了我动笔的热情。

在这里，我从“另外一个角度”来谈谈王老吉与加多宝双方的博弈。

虽然谈不上专业的深度剖析，但是实在是读者的盛情难推，权当茶余饭后的谈资，以感谢读者的信任与支持。

1、抢占“怕上火”的心智资源谁能抢占到消费者的心智资源，谁就能获得领导者的地位。

所以，王老吉与加多宝的凉茶品牌战聚焦点在抢占“怕上火”的心智资源上。

针对中国广大管理者的新书《中小企业如何建品牌》里，就谈到心智资源是品牌最宝贵的资源，我们企业一旦挖掘到这座有丰饶的宝藏，就要倾尽所有的精力去开采这座宝藏。

目前，从王老吉与加多宝的抢占动作来看，天秤已经向加多宝那边倾斜了。

我们纵观加多宝一系列的运作，现在可谓是加足马力，全力以赴在抢占与移植“怕上火”的心智资源。

无论是从加多宝长远的战略出发点，还是当今的执行的各项活动，无不都会聚焦到“怕上火”的心智资源上来。

而王老吉，似乎也意识到“怕上火”的心智资源的重要，相关的运作也体现出快速抢占的努力，但还需要加大力度，并明确着力点。

否则，原来王老吉拥有的大好资源，将会被加多宝真正转移走，那是集十多年的推广力度才能达到的。

针对现在王老吉与加多宝，这两者抢占“怕上火”的心智资源关键点似乎很微妙，加多宝是改名的抢占，王老吉是继承的抢占，所采用的策略肯定有所区别，但是谁能抓住消费者的心智，谁就是最大的赢家。

2、争当“凉茶领导者”谁能实现战略的目标，谁就是最终的强者。

王老吉与加多宝都想争当“凉茶领导者”，这个战略目标是非常正确的。

因为，领导者意味着品质更好，拥有更多消费者的拥护。

王老吉，做为“凉茶始祖”，更有资格充当凉茶领导者。

加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。

广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。

不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。

对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。

“加多宝是轻车熟路、老马识途。

”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。

600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。

2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。

其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。

对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。

从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。

“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。

”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。

上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为1080.15亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。

王老吉和加多宝官司王老吉与加多宝官司纷争的背景王老吉和加多宝是中国饮料市场上的两个知名品牌，因为它们在产品包装上的相似之处而引发了一场长达数年的官司。

这场官司成为中国商业法律领域的经典案例，吸引了广泛的关注和讨论。

本文将分两篇详细介绍这场官司的经过和双方的辩论。

王老吉和加多宝官司纷争的始末（上）2000年，加多宝公司推出了一款新产品，名为“王老吉凉茶”。

这款凉茶在包装设计上与王老吉品牌的产品非常相似，以至于引起了王老吉公司的不满和抵制。

王老吉公司认为加多宝公司的行为侵犯了其商标权和知名度。

随后，王老吉公司向中国国家工商行政管理总局提起了商标侵权行政投诉，并要求撤销加多宝的商标注册，追究其法律责任。

王老吉公司认为，加多宝公司经营的王老吉凉茶与其王老吉品牌产生混淆，严重损害了其商标权益和声誉。

中国国家工商行政管理总局经过调查认为，加多宝公司的产品包装设计确实存在与王老吉品牌相似的地方。

根据中华人民共和国商标法，任何企业和个人不得以与已注册商标相近似或相同的方式发布商品。

因此，加多宝公司被认定存在商标侵权行为。

加多宝公司对此不服，立即向北京市第一中级人民法院提起行政复议诉讼，要求撤销国家工商行政管理总局的裁决。

加多宝公司辩称，凉茶行业中的包装设计风格相似度较高，并非独自造成了与王老吉品牌的混淆。

随着官司的持续发酵，公众对王老吉和加多宝之间的争议也越来越关注。

两家公司为争夺市场份额和保护自身品牌声誉站在了正面交锋的位置。

而这场纷争的结果，也将对中国商标保护和侵权行为相关法律的适用产生重要影响。

（待续）。

论“加多宝”大战“王老吉”摘要：2011年4月，广药集团一纸“诉状”将鸿道集团下的加多宝公司告上法庭，并称加多宝公司有严重商标侵权的违法行为。

最终于2012年5月这场商标争夺战尘埃落定，广药集团赢得并拥有了“王老吉”商标的使用权，加多宝公司以“王老吉”的商标销售凉茶被视为侵权的行为并从此不得再使用该商标销售产品。

法律仲裁虽然已经过去了近一年的时间，但“王老吉”“加多宝”之争仍在继续。

硝烟弥漫的商标争夺战中谁将从中受益，哪一方将会因此事件对销售产品产生负面的影响，其事件的经过又是怎样本文将对这场著名的商标侵权事件进行不同角度的分析。

关键词：加多宝；王老吉；商标侵权；广药集团；鸿道集团；产品销售；商标争夺战；法律仲裁；违法行为；中图分类号：d923.431.事件发生的“前奏”王老吉凉茶创始于清朝道光年间由王泽邦所创立，从清朝、民国政府到抗日战争新中国成立，经过历史的不断变更，几经波折发展至今已有一百八十多年的历史了。

在1949年之后，王老吉凉茶被分为了两个部分，一部分由国家所掌管，更名为“羊城药业”属广药集团所掌管，也就是说这一部分的“王老吉”是属于国企经营。

另一部分是由王泽邦的后人将王老吉这个品牌带往香港并成立了“香港王老吉国际”，主要从事于王老吉的香港及海外业务，这一部分是属于民营企业也就是私企。

说起来相互并无关联的企业却在今后因商标侵权案件成为案件的原告，这主要起源于一个商人—陈鸿道。

九十年代初期，陈鸿道与当时香港王老吉国际的执行董事长王健仪相识并通过合法的商业渠道取得了王老吉凉茶的配方。

见于香港王老吉国际在香港及海外业务中取得了商标使用权，而当时的陈鸿道则想在内地将“王老吉凉茶”这个品牌很好地发展下去，于是便找到拥有内地王老吉商标使用权的广药国际，以此寻求合作。

1997年广药集团与陈鸿道的鸿道集团签订了关于王老吉商标使用权的合同，合同规定鸿道集团拥有自1997年至2011年有效期为十五年王老吉商标的使用权。

加多宝：别了，王老吉的战斗！一纸裁决书，两段恩怨仇。

自从5月11日，广药集团宣布经中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，这场历时一年多的王老吉商标争夺战就进入了一个新的战场。

渠道战：压货堵通路早在春节期间，加多宝的各级经销商们就从上游感受到了某种异于往常的气氛，加多宝压货的力度明显加大，让他们倍感压力。

这些经销商们觉得，虽然以前加多宝也有频繁压货狙击同行的策略，但这一次如此之大的规模，似乎另有所图。

一位与加多宝合作七八年的某省会城市大经销商告诉记者，他仓库里加多宝王老吉的库存是正常情况下的2～3倍，而下级的各个分销商、终端也有大量库存，“很多小店都压了好多货在搞促销”。

这个经销商还透露：“往年的这个时候，经销商完成全年的生意指标都不到一半，而今年我们进货已经达到全年生意指标的70%～80%，但是这个货不是被消费掉了，而是成了各个渠道上的库存。

”现在加多宝渠道上，一半产品的包装是原红罐王老吉，另一半产品的包装是一面“王老吉”、一面“加多宝”。

这一切苗头，似乎都和即将浮出水面的王老吉商标纠纷案的仲裁结果有关。

对于擅长渠道运作的加多宝来说，一旦争夺商标失利，自有品牌仓促上马去迎接随之而来的凉茶销售旺季，一定会被广药、邓老、和其正等二线对手轻而易举地剿灭，想要站稳脚跟并且做出有效反击，必须事先在渠道和终端上做好预热措施。

所以，加多宝在换标之前非正常地向渠道压货，除了让市场逐渐了解并接受带有强烈加多宝品牌诉求的新包装之外，还有两个明确的目的，一是为了尽可能多地抢占市场份额;二是现有库存的产品包装还带着“王老吉”字样，这将给广药红罐王老吉铺货制造压力。

按照经销商们的推算，这一次积压的库存，可能要到今年9月份、10月份才能完全消化掉。

而在9月以前，一直是凉茶的销售旺季，广药6月份推出的红罐王老吉在这三个月里，所遇到的市场阻力可想而知。

当然，加多宝这一招虽然狠，对自己的伤害其实也很大。

广东高院公开审理加多宝广药集团纠纷案发布时间：2013-05-16 作者：本报广州5月15日电（记者林晔晗通讯员裘晶文何娟）“怕上火喝加多宝”、“怕上火就喝王老吉”……“红罐之争”在炎炎夏日火热开审。

今天，被誉为“中国包装装潢第一案”的加多宝与广药集团纠纷案在广东省高级人民法院公开开庭。

继王老吉、加多宝商标之争后，围绕红罐凉茶知名商品特有包装、装潢归属权问题双方再次舌枪唇剑、激烈争锋，60多家媒体目光聚焦庭审现场。

“红罐之争”再次引发各方强烈关注，本报官方微博现场直播庭审进程广东加多宝饮料食品有限公司（简称加多宝公司）诉广州王老吉大健康产业有限公司（简称大健康公司）案、广州医药集团有限公司（简称广药集团）诉加多宝公司擅自使用知名商品特有包装、装潢纠纷案分别于2012年7月上旬向北京市第一中级人民法院和广东省广州市中级人民法院提起诉讼；同年12月12日，加多宝公司提出第三地法院审理的申请；12月22日，最高人民法院指定由广东高院并案审理。

广东高院受理此案后，该院民三庭庭长陈国进担任此案审判长，并依法组成合议庭审理此案。

今天的庭审过程中，广药集团变更了诉讼请求，包括“判令被告停止使用与原告包装装潢相同或相似的包装装潢，销毁库存被控侵权产品和全部库存侵权的装潢，停止生产、销售带有侵权包装装潢的凉茶产品”、“责令被告停止使用移除销毁所有载有被控侵权产品的广告及各种介绍、宣传材料等”、“判令被告赔偿经济损失1.5亿元”等5项诉求。

庭审持续了近8个小时，加多宝公司、大健康公司、广药集团分别围绕“涉案知名商品及其特有包装装潢是什么？”、“特有包装装潢归谁所有”、“到底谁构成侵权”、“经济损失如何计算”等四个焦点问题展开了激烈的交锋。

■庭审聚焦1.诉求变更之争加多宝公司在庭审中指责广药集团密集地变更诉讼请求，缺乏严肃性，不应当被采纳。

加多宝公司认为，广药集团起诉时间为2012年7月，截至庭审时其有充分时间明确其诉讼请求及理由，并组织相关证据，开庭临时变更诉讼请求，唯一的解释是权利基础不稳固。

王老吉与加多宝之战王老吉，诞生于1828年。

传世180余年，被公认为凉茶始祖。

其广告语：正宗秘方凉茶，怕上火就喝王老吉!加多宝，成立于1995年。

是香港鸿道集团全资子公司。

于1996年经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红罐凉茶的经营权，广药则保留了绿盒凉茶的经营使用权，合同至2010年到期。

因为利益有冲突，于是他们开始了这场无硝烟的“商标战”。

经过一年多的拉锯战，王老吉“商标战”落幕，广药最终战胜加多宝，收回了王老吉的商标使用权。

在“商标战”激战正酣时，两家公司也在另外一块战场上展开了争夺，这个战场就是凉茶销售市场。

1 上市时间加多宝变身王老吉遇阻加多宝：自“王老吉”商标的使用权被收回之后，加多宝推出新包装的罐装凉茶。

并已开始在部分城市启动了换装行动，只不过那时候的红罐凉茶，一边印着“加多宝”的字样，一边依旧留有“王老吉”的标志。

2 加工方式王老吉代工加多宝自产加多宝：从原料种植、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成。

对于原料供应，加多宝在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。

广药：目前红罐王老吉采用代工的形式，与统一、银鹭、惠尔康等大型食品生产企业签订生产供应协议，保证红罐王老吉的产量，但现在自己也在筹备建厂。

3 营销手段比拼广告投放两家旗鼓相当“红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，加多宝的换装广告力争用原来的熟悉感，实现品牌纠纷的平稳过渡。

王老吉的宣传及营销方式如今不仅仅限定在央视广告。

除了央视广告的形式，还将结合各省卫视、平面媒体、网络媒体、户外媒体、以及终端活动等多种形式进行全方位的整合性宣传。

4 渠道对比加多宝五大渠道王老吉借助广药加多宝：铺货渠道主要分现代(指商超)、批发、小店、餐饮、特通(指学校、网吧、旅游景点等)五个渠道。

36 | 中国商人CBMAG加多宝和王老吉的“战争”成为这个夏天快速消费品市场人人谈论的话题。

这边，王老吉以低价收买销售商，那边，加多宝再度高价冠名“中国好声音”扩大其影响力，双方对于市场的你争我夺可谓白热化。

按理说“两虎相争，必有一伤”，加多宝和王老吉打得火热，位列第三的和其正正好可以抓住机会借此上位，但事实好像并非如此。

加多宝和王老吉的过节始于2008年。

这一年，加多宝为汶川的1亿元捐款吸引了所有人的目光，也就是在这一年，王老吉所在的广药集团与加多宝的母公司鸿道集团交涉，称王老吉为国有资产，涉嫌国有资产流失。

从这一天开始，加多宝与王老吉的恩怨拉开了大幕，双方的过招时断时续，前后经历五年多时间。

直到今天，加多宝和王老吉依然在进行着连续不断的侵权维权官司。

无论结果怎样，不能否认的是，加多宝和王老吉两家，通过电视广告、事件频出、网络媒体、地面攻势等营销传播手段，不仅使二者成为人们茶余饭后谈论的热点，也为各自带来了相应的利益。

提起凉茶，人们想到的不是加多宝，就是王老吉，这让曾经凉茶界的“黑马”和其正受伤不小。

“带头大哥”的麻烦事凉茶从2003年开始从广东沿海席卷全国，一举成为国人饮料消费中不可或缺的角色，仅2006年，二十多家凉茶企业产品销售量突破400万吨，超越了同年的可口可乐。

2007年，达利集团的和其正正式进入凉茶市场，陈道明作为其代言人，在广告里手执和其正之扇，风度翩翩，复古中道，很有点带头大哥的味道。

加多宝PK王老吉，和其正“躺着中枪”文/本刊记者 王晶ADD PK,AND THE "LYING IN THE GUN"Copyright ©博看网. All Rights Reserved.CBMAG 中国商人 | 372008年，市场上的凉茶品牌除了真正的“大哥”加多宝公司推出的红罐王老吉销售额达140亿元，和其正、邓老、潘高寿等也算异军突起，占有一定的市场份额。

xx与xx的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。

作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。

在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。

近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。

中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。

中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。

到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。

近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。

凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。

王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。

“王老吉”和“加多宝”事件案例分析2012041106 陈之勤一、事件背景：始于2008年的商标追溯案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。

可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。

2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。

如今，李益民早已因受贿罪被判刑，陈鸿道也早已保释外逃，至今未能将其抓捕归案。

但王老吉商标却由此被贱租给了鸿道集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。

从2008年开始，就与鸿道集团交涉，未果之下，2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。

2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。

2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。

2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。

而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。

2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。