商丘阳光水榭花都开盘前营销方案0607++

阳光·水榭花都开盘盛典策划方案及执行方案主题：阳光·水榭花都开盘盛典时间：2007-8-18地点：翔宇酒店1楼南侧策划时间：2007-8-5——--2007-8-9执行时间：2005-8-18一、活动策划背景阳光·水榭花都开盘时间确定在2007年8月18日，一方面通过前期的认购等营销手段聚集一批潜在客户，另一方面，工程的进度加快，工地的实地效果突显；三正处于入秋季节，是人们活跃的季节，通过一系列的节点活动安排，来促进整个楼盘的销售过程。

开盘盛典只是一个手段，通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。

同时借此机会加强对公司和阳光·水榭花园的宣传，提升知名度，为前期销售做一个好的铺垫。

二、目的（一）促进销售提高到场人员的当日成交量促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让商丘市民关注这次活动3、提高公司和阳光·水榭花都的知名度三、活动效果预测当日成交量如何？当日参与人数大约有多少？，其中包括购房人数，嘉宾，关注此次活动的市民。

客户对此次盛典场面很满意关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。

媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。

公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动，并且表示满意。

四、活动前期准备工作：2007年8月5日起，由置业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格，并通知认筹客户前往售楼部选房，并通知认筹客户在8月10-12日3天内到售楼部签订《阳光水榭花都商品房定单》。

当客户的意向房源已被其他客户选定，置业顾问将对认筹客户作房源引导工作；如若引导无果，将告知弃权的认筹客户于8月31日在阳光·水榭花都售楼部取回诚意金。

置业顾问在8月5-10日期间做好客户每日的房源梳理工作，对每日存数的房源进行统计，并对各自的次日未选房客户进行选房通知，并告知目前所存房源状况；以及对一些未选中意向房源的客户，采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方法。

花季会所营销策划方案怎么写一、背景及目标1.1 背景在现代社会中，人们对于身体和心理的健康越来越关注，花季会所作为一家专门为顾客提供各种身体与心理健康服务的场所，应该充分利用市场机会，积极开展营销活动。

1.2 目标本营销策划方案的目标是提高花季会所的品牌知名度和美誉度，增加会所的客流量和收入。

具体目标如下：- 增加会员数量：提高新会员的加入率，增加续费率，提升会员满意度。

- 拓展市场份额：吸引更多的非会员顾客，提供特别服务并提高销售转化率。

- 提高品牌认知度：通过多种方式提升花季会所的品牌知名度，加强顾客对于品牌的好感。

- 提高顾客满意度：加强服务质量管理，提升员工培训，丰富会所的服务项目。

二、目标顾客群体分析2.1 年龄段分析花季会所的主要目标顾客群体是年轻白领群体，他们年龄在25至45岁之间。

这个年龄段的人群对于外貌和身体形态改善，以及心理压力缓解和放松有着较高的需求。

2.2 地域分析会所所在的城市地域经济发达，人口密度高，而且具备一定的消费能力，这为会所的发展提供了良好的市场条件，因此需要针对这个地域进行准确的目标顾客群体定位。

2.3 兴趣爱好分析会所的目标顾客群体对于时尚、健康、美容、减压等方面的兴趣爱好比较浓厚，经常追求新潮时尚的消费方式，热衷于健身、美容、SPA等身心健康项目。

三、竞争环境分析3.1 竞争对手分析花季会所的竞争对手主要是同城的大型综合会所和其他私人小型会所，这些竞争对手拥有更大的规模和更全面的服务项目，因此，花季会所需要通过不同的特色服务来吸引顾客，打造自己的竞争优势。

3.2 SWOT分析- 优势：花季会所拥有独特的定位和服务项目，通过创新和高品质的服务吸引目标顾客群体。

- 劣势：花季会所规模相对较小，品牌知名度不高，需要加大推广力度。

- 机会：市场对于花季会所的需求较高，健康养生成为一种时尚，花季会所可以抓住机会扩大市场份额。

- 威胁：竞争对手不断涌现，市场竞争加剧，需要加强品牌建设和市场宣传。

商丘阳光·水榭花都2007年度开盘前营销推广方案一、2007全年财务指标面临8000万的销售任务和仅有6、7两个月的原始客户积累时间来讲，我们的压力很大，在这么短的时间内需要去化大量的房源，常规的推盘手法无法适应我们的去化速度，因此我们需要采取特殊的方式进行项目操作。

第一，我们要在短时间内大量积累客户；第二，加速客户的转化；第三，加速项目回款。

二、财务指标分解备注：住宅单套面积为住宅类平均单套面积=住宅总面积÷住宅总套数=69762÷608=114.7平方米/套。

上表再细算一下每个月的协议金额、合同额、回款三项具体指标月度客户到访曲线图此处加上各月客户ABCD等级分类的具体数字三、营销节奏根据目前的工程进度和重要时间节点安排销售时间轴如下：城市区位——城市核心居住区居住尺度——一梯两户、南北通透、采光通风、高使用率、和谐的面积尺度景观绿化——规划和景观精致、巧妙市场机会——机不可失，错过后悔品牌保证——品牌企业，新加坡上市公司（2）附加价值层面居住产品是社会消费中最大众化的产品，衣食住行，任何一个人都需要，因此居住的本质不在于新奇特，不是一个时尚的东西，而是一件生活必需品。

我们经常讨论的一点：什么样的东西才能历久弥新，拒绝潮流、拒绝时髦，符合生活本来面貌、值得百年品味的，才是市场主流的建筑产品。

其实，即使富翁，也要过正常人的生活，而不是穷奢极欲。

因此，阳光·水榭花都从物质层面上升到精神层面应该是: 一种真正满足居家生活品质的、一种城市主流生活方式的城市宜居产品。

2、营销手段及渠道在商丘街道的所有交叉口、商业场所门前、停车场、重点企事业单位门前设置覆盖商丘繁华区的网点布局，共50个，每个网点派2名发单员，每个网点每天往现场送4组客户，每天共积累客户200组。

（这个段落应该进行营销手段的讲解，以上内容不是营销手段的讲解，所谓营销手段应该是销售思路————怎么样才能把房子卖出去？对于本产品来说，何时不轨的大众化产品，需要最多的客户支持，而且让客户感受到产品的优势，因此，我建议你参照华邦顾问的策略密集————如何让更多的人了解我们的产品，如何让更多的客户来我们的现场、如何让客户有更好的现场感受，如何让客户及时落定，如何让客户买了不退？————参照这个总结出营销思路）3、阶段分期通过财务指标分解和客户到访分解之后，我们可以明确的看出，2007年阳光·水榭花都项目销售时间短、任务重，如何在短期内引发市场关注，保证足够的客户到访量成为解决全年销售问题的关键。

水榭花园营销推广策划书一总纲本策划书认为本案的营销推广应遵循：“一个中心，两个基本点，三个重心，四个阶段”来进行。

一个中心：是指以品牌建设为中心，要使项目在品牌最优化的推动下实现可持续发展。

两个基本点：一个基本点是一流的品质，品牌必须要有品质做保证，没有良好的品质，任何项目都不可能成功。

另一个基本点就是一流的推广，这包含三个层面，第一个层面是高附加值，即避免同质化寻求差异化；第二个层面是要注重客户体验，将项目的高品质高附加值到位的传递到客户心里，让客户在我们的项目感受到全新的体验；第三个层面是量的问题，一流的品牌需要广告量的积累，当然，必须保证并且提高广告投入的有效性和响应率。

三个重心：就是以品牌建设为中心的三个推广重心，第一是建立一个健康家园，第二是建立一个智能家园，第三是建立一个高尚家园。

四个阶段：是指营销推广的不同时期，即筑池阶段、蓄水阶段、开闸阶段和持续阶段。

本策划书首先从品牌建设即提炼项目形象树立项目品牌入手，再据此从各方面进行营销推广的具体建议。

项目的营销推广必须要有围绕项目的核心竞争优势展开，对水榭花园而言，其核心竞争优势就是本案提供的超值生活享受和尊贵身份象征。

本策划书随后围绕这一独特的难以模仿的核心竞争优势，分别从销售力的分析，销售力的挖掘，销售力的提升，销售力的传播等方面进行剖析。

二品牌建设通过对品牌的建设，树立项目的知名度和美誉度，提升客户的满意度和忠诚度。

品牌建设包括项目品牌和企业品牌两方面，在本案的项目操作中将以项目品牌的树立为主，利用企业品牌的现有知名度和美誉度服务于项目品牌，反过来通过项目品牌的树立支持企业品牌的建设。

（一）项目品牌的建立首先是水榭花园生活标准的出台，将项目的各种优越具体化、数据化，一方面易于传播，另一方面可信度高；接着借助与消委会的合作承诺，将项目的无形优势转化为一种看得见的承诺和优势，打消客户顾虑，迅速建立购买信心，品牌形象呼之欲出；然后利用试住等活动，给客户进一步的真实的亲身体验，使客户对水榭花园的独特的品牌形象能有更深刻的感受。